2019年，共享按摩椅公司從“躺賺”轉(zhuǎn)入“價(jià)格大戰(zhàn)”。從資本追捧到用戶冷落，打著共享大旗的按摩椅，能否避前“車”之鑒，渡過難關(guān)?

“已經(jīng)不會(huì)刻意去盯著那些長期占座不按摩的人了，總盯著那些愛占座的人，還不如尋找新場(chǎng)地比較實(shí)際。”

共享按摩椅代理商張藝瀚說，像他這樣的小代理，生存空間越來越小，如果不找到人流量大、價(jià)格適中的新場(chǎng)地，很容易被市場(chǎng)淘汰。

即使找到新場(chǎng)地，他也不會(huì)購買新按摩椅，而是把沒有流量的場(chǎng)地的按摩椅搬過去。最近，認(rèn)識(shí)的幾位代理都在轉(zhuǎn)讓按摩椅，價(jià)格很便宜，但張藝瀚不敢再入手。

共享按摩市場(chǎng)已經(jīng)飽和。

從2017年開始，共享按摩椅鋪天蓋地地進(jìn)入全國人流密集的公共場(chǎng)所——電影院、火車站、機(jī)場(chǎng)、購物中心。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，如果共享按摩椅在全國這些人流量大的公共場(chǎng)所的滲透率達(dá)5%，通過微信、支付寶掃碼單次消費(fèi)5—15元，那么共享按摩椅一年的消費(fèi)產(chǎn)值可達(dá)200億元。

作為市場(chǎng)上最廉價(jià)的按摩休閑方式，共享按摩椅被包裝成共享經(jīng)濟(jì)中最好的商業(yè)投資機(jī)遇之一。爽客、樂摩吧、碼客街、頭等艙互聯(lián)等共享按摩椅運(yùn)營商紛紛在2017年年底融資，掃碼付費(fèi)、物聯(lián)網(wǎng)、大健康、消費(fèi)升級(jí)，這些都是它們抬高估值的砝碼。

然而，在共享經(jīng)濟(jì)退潮的2018年，共享按摩椅也迎來了過度競(jìng)爭(zhēng)。共享按摩椅會(huì)不會(huì)像共享單車那樣，把高鐵站、機(jī)場(chǎng)、電影院變成廢椅堆放場(chǎng)?

電影院是按摩椅重點(diǎn)投放區(qū)域。

“風(fēng)口”過后

2018年1月，正是共享按摩椅最火的時(shí)候，張藝瀚投資10萬元，將按摩椅投放在蘭州和天水的購物中心、電影院，盈利可觀。

當(dāng)時(shí)，按摩椅的廠家增產(chǎn)、運(yùn)營商擴(kuò)容、運(yùn)輸物流增速，業(yè)務(wù)員為一塊場(chǎng)地爭(zhēng)搶增價(jià)，共享按摩椅迅速進(jìn)入燒錢圈地發(fā)展階段。機(jī)場(chǎng)、高鐵站、醫(yī)院、酒店等公共場(chǎng)所的公共座椅，一夜之間全部換成可掃碼支付的按摩椅，鋪設(shè)的速度與數(shù)量甚是驚人。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，共享按摩椅鋪設(shè)的數(shù)量是爽客12萬臺(tái)、摩摩噠10萬臺(tái)、樂摩吧11萬臺(tái)、民本摩歇座4萬臺(tái)、頭等艙互聯(lián)2萬臺(tái)，加上不計(jì)其數(shù)的新興科技公司，全國共享按摩椅鋪設(shè)量超過60萬臺(tái)。

2018年年中，張藝瀚陸續(xù)追加投放40臺(tái)，還向親戚朋友借了20萬元。不巧，加碼入市時(shí)，碰上行業(yè)收益整體下滑。

按摩椅只要一天不進(jìn)賬，代理商們就會(huì)不自覺地陷入焦慮。2019年3月，張藝瀚的50臺(tái)按摩椅共計(jì)收益1萬元左右。細(xì)算一下，每臺(tái)按摩椅每天營收四舍五入只有7元，如果按照單次使用5—10元的價(jià)格計(jì)算，部分設(shè)備一天的收益為零，連租金成本都不夠。

2017年，共享單車在燒錢圈地“廝殺大戰(zhàn)”之后，悟空單車、小鳴單車、酷騎單車等面臨倒閉，大街小巷成了共享單車的廢棄場(chǎng)。2018年，共享按摩椅也經(jīng)歷了集中鋪設(shè)量過大、租金漲價(jià)、影院人流量下降、小廠商倒閉等問題。

摩摩噠總經(jīng)理吳小剛說：“共享按摩椅的發(fā)展同共享單車一樣，經(jīng)歷了大規(guī)模的擴(kuò)張，也碰到許多經(jīng)營上的困難。2019年，企業(yè)的業(yè)務(wù)和結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整，以適應(yīng)全方位的提效戰(zhàn)略。”

頭等艙互聯(lián)科技(深圳)有限公司CEO張?chǎng)握f：“現(xiàn)在大家都不會(huì)為了某一個(gè)(經(jīng)營)點(diǎn)位進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，這樣會(huì)導(dǎo)致場(chǎng)地費(fèi)用虛高，損害廠家的利益。”

新加坡怡豐城，商場(chǎng)里的共享按摩椅區(qū)域。圖/alex.ch

“躺賺”真相

“所謂躺賺，應(yīng)該是有客人躺在按摩椅上才有得賺。”李佳銳是第一撥共享按摩椅的聯(lián)營合伙人，也是真正賺到錢的人。

共享按摩椅除了科技公司直投，還可以像李佳銳那樣選擇聯(lián)營，不購買產(chǎn)品，只負(fù)責(zé)找場(chǎng)地與鋪設(shè)維護(hù)，承擔(dān)場(chǎng)地租賃費(fèi)用與運(yùn)營維護(hù)費(fèi)用，營收按照五五分成。李佳銳認(rèn)定這種方式風(fēng)險(xiǎn)更低。

覆蓋400多座城市的樂摩吧共享按摩椅，真有得賺嗎?李佳銳最初簽約10臺(tái)按摩椅放在福州的商場(chǎng)，一天營收500元左右，除去所有費(fèi)用，一個(gè)月純利潤可達(dá)7000元左右。

在賺到錢后，李佳銳才開始迅速擴(kuò)張，從商場(chǎng)的幾臺(tái)到影院的幾十臺(tái)，最后累計(jì)簽約1000余臺(tái)，經(jīng)營范圍從福州向周邊城市擴(kuò)散，人員從自己一個(gè)人維護(hù)到招聘十多位員工。李佳銳回憶道：“營收最好的時(shí)候，一個(gè)月凈賺幾十萬元。”

《中國健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，如果按照商戶比例再綜合其他數(shù)據(jù)來源來看，按摩市場(chǎng)的年消費(fèi)應(yīng)該在2000億—4000億元。如果人力按摩價(jià)格是機(jī)器按摩價(jià)格的10倍，共享按摩椅市場(chǎng)年消費(fèi)可達(dá)200億元。

最初，科技公司選擇直接向市場(chǎng)投放按摩椅，以大賭來博大贏。頭等艙互聯(lián)、云享云、樂摩吧等各大科技公司相繼完成A輪融資，與按摩椅制造商達(dá)成合作協(xié)議。

科技公司作為按摩椅運(yùn)營商，負(fù)責(zé)軟件的開發(fā)、運(yùn)營以及按摩椅的鋪設(shè)、維護(hù)，并且提供加盟和代理服務(wù)。這讓按摩椅制造商訂單劇增。

2018年，按摩椅制造商奧佳華第三季度凈利潤為3.09億元，同比增長47.04%。

張?chǎng)握f：“大規(guī)模的運(yùn)營需要精細(xì)化的管理和經(jīng)營，對(duì)企業(yè)的要求比較高，所謂‘躺賺’是相對(duì)的，對(duì)于中小個(gè)體加盟商，他們投入的資金和精力都比較少，但對(duì)于我們大規(guī)模的品牌企業(yè)，誰也不能輕松成功，而是要扎實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。”

共享按摩椅公司想要“躺賺”，很難。

背后隱患

張藝瀚強(qiáng)撐著借款的壓力。李佳銳發(fā)現(xiàn)2019年?duì)I收同比下降20%，頭等艙互聯(lián)、摩摩噠等科技公司也相繼放緩增量。

一時(shí)間，關(guān)于共享按摩椅融資、擴(kuò)張的新聞?lì)l次減少，相反，按摩椅意外事件、衛(wèi)生問題、質(zhì)量不過關(guān)等新聞備受關(guān)注。

2018年5月20日，杭州一女子的頭發(fā)被卷進(jìn)一臺(tái)共享按摩椅內(nèi);2019年3月8日，佛山一女子左腳被按摩椅夾住，當(dāng)?shù)叵廊藛T耗時(shí)一小時(shí)救援。

醫(yī)生提醒并非人人都可以使用機(jī)器按摩，頸椎、腰椎、骶髂關(guān)節(jié)等有問題的人群，因不當(dāng)按摩，容易產(chǎn)生新的不適癥狀;留在按摩椅上的汗液因無法及時(shí)消毒和清理，成為潛在的衛(wèi)生問題。

今年2月，國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局官網(wǎng)公布按摩器具產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查結(jié)果，產(chǎn)品抽查處處長苗雨晨表示：“抽查43家企業(yè)生產(chǎn)的44批次產(chǎn)品，經(jīng)檢驗(yàn)有14批次產(chǎn)品不合格，不合格發(fā)現(xiàn)率為31.8%……產(chǎn)品質(zhì)量水平較低。”其中，共享按摩椅榜上有名。

2019年5月，墨西哥Mazatlan，一臺(tái)按摩椅出現(xiàn)故障，夾掉了小朋友的頭發(fā)。

福建民本信息科技有限公司總監(jiān)鐘開利說，大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，低價(jià)就會(huì)衍生一些低質(zhì)產(chǎn)品。有人以為找到低價(jià)的按摩椅廠家，找一個(gè)第三方平臺(tái)運(yùn)營，快速占據(jù)市場(chǎng)份額就能賺到錢。

“事實(shí)并非如此。共享按摩椅的投入更像滾雪球，越做越大時(shí)會(huì)出現(xiàn)資金實(shí)力不足，機(jī)器一旦頻繁出現(xiàn)故障，售后輻射面過低，維修成本就會(huì)過高。正常情況下，共享按摩椅一年回本，三年折舊，如果買的設(shè)備質(zhì)量差，不要說三年，可能一年以后就已經(jīng)變成廢品。”鐘開利說。

在市場(chǎng)最瘋狂的時(shí)候，共享按摩椅還變成了傳銷的好項(xiàng)目。打著低投入、高回報(bào)的幌子，一些人在微信招收加盟商：投入百元到千元，每天坐等返利，最快30天即可回本，發(fā)展一人還返現(xiàn)金。這種“天上掉餡餅”的傳銷案件出現(xiàn)在廣州、濟(jì)南、貴州、湖北、昆明等省市。

共享按摩椅已淪為傳銷災(zāi)區(qū)之一。

回歸冷靜

共享按摩椅會(huì)與共享單車一樣被閑置丟棄嗎?

張?chǎng)握J(rèn)為不會(huì)：“每臺(tái)按摩椅是可以找到上家的，而且有租賃合同在先，如果按摩椅被丟棄，對(duì)企業(yè)和代理人都將造成巨大損失。”

相比2018年的野蠻擴(kuò)張，2019年共享按摩椅運(yùn)營公司開始回歸冷靜。

吳小剛對(duì)未來發(fā)展仍然保持樂觀：“隨著融資驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展模式降溫，靠核心技術(shù)能力積累取勝的企業(yè)，會(huì)表現(xiàn)出更高的運(yùn)營效率，也能在模式壁壘中注入更大的能量，擁有資本、平臺(tái)、技術(shù)、產(chǎn)品等完整產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，會(huì)迎來更穩(wěn)健的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

各種經(jīng)營模式弊端不斷顯現(xiàn)，企業(yè)在大浪淘沙之后能否存活下來成為關(guān)鍵。福建樂摩物聯(lián)科技有限公司CEO謝忠惠說：“共享按摩椅的未來發(fā)展前景是很好的，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，人們的需求會(huì)越來越大。”

市場(chǎng)“洗牌”之后，泡沫破碎，有業(yè)內(nèi)人士提醒，共享按摩椅已經(jīng)屬于紅海階段，除非有優(yōu)質(zhì)渠道或核心商圈，否則不建議盲目進(jìn)入。

本文來源：新周刊