上百個品牌天貓618成交超去年雙11，億元成交品牌中超6成為國貨……進入最后沖刺階段的天貓618，展現(xiàn)出雙11量級的爆發(fā)動能和主場姿態(tài)。作為今年618的最大看點，聚劃算無疑發(fā)揮了關(guān)鍵作用。下沉策略和實打?qū)嵉膬?yōu)惠之下，聚劃算對消費者的吸引力持續(xù)增強，整個618期間累計已為品牌商家?guī)沓?億新客。

“今年618，天貓實現(xiàn)了超乎預(yù)期的增長，聚劃算營銷平臺更是實現(xiàn)了全面爆發(fā)，無論是成交還是新客訪問增幅都在3位數(shù)以上。這反映了淘寶天貓加速向三四線滲透，幫助品牌商家抓住了增量市場。來自下沉市場的龐大新客群體，所展現(xiàn)出來的消費升級趨勢，也體現(xiàn)了旺盛內(nèi)需對中國經(jīng)濟的支撐作用。”阿里巴巴營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛表示。

打造千萬爆款團，平均每個爆款帶來上萬新客

自今年3月全面復(fù)興以來，聚劃算就已成為整個淘系最高效的拉新平臺。新版手淘首頁六宮格，近一半位置給了聚劃算系（聚劃算、今日爆款、淘搶購、天天特賣）。過去一財年淘寶天貓以下沉市場為主的超1億新增用戶，更是成為聚劃算品牌新客的巨大蓄水池。

天貓618期間，聚劃算通過打造“千萬爆款團”，推出“前N件折上5折”和官方補貼等活動，持續(xù)提升商品力，不僅為品牌帶來銷量的爆發(fā)，更推動了品牌新客的增長。

好吉利紙品就是聚劃算“千萬爆款團”的?？?。天貓618期間，好吉利一款14卷單品卷紙，一天賣掉24萬件，加起來有47個珠峰那么高。比“時銷萬件”更讓品牌驚喜的是店鋪新客的爆發(fā)。據(jù)好吉利創(chuàng)始人透露，天貓618開場僅1個小時，聚劃算就為好吉利官方旗艦店帶來20萬UV（獨立訪客），一舉超過店鋪歷史峰值。天貓618前兩天，店鋪訪客突破140萬，其中新買家占比近90%，最多的訂單來自山東、河南和江蘇。

?聚劃算“千萬爆款團”成品牌爆發(fā)核心通道

數(shù)據(jù)顯示，截至6月17日，聚劃算千萬級成交爆款已超180個，百萬級成交爆款超4700個，銷量破萬件的單品超過4200個，輕松完成“每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團”的小目標(biāo)。根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，每個銷量破萬件的爆款，平均能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項，聚劃算在天貓618期間為品牌帶來的新客就至少有5000萬。

擊穿行業(yè)底價，加速獲取價格敏感型新客

“跪了，戴森吹風(fēng)機1854！聚劃算真是巨劃算！”6月16日凌晨，在聚劃算為女朋友“秒”到一臺“1字頭”的戴森吹風(fēng)機后，江蘇泰州的90后小謝在朋友圈歡呼不已。

?6月18日，聚劃算上線618元iPhone XR，擊穿iPhone底價

今年618，聚劃算的優(yōu)惠體感更加深入人心。步入軌道的價格力體系，史無前例的官方補貼，以及直降到底的“前N件折上5折”等優(yōu)惠玩法，讓聚劃算成為618期間全網(wǎng)當(dāng)之無愧的品牌好貨“價格洼地”，消費者黏性進一步加強。

天貓零食第一品牌三只松鼠是聚劃算新客計劃的獲益者。三只松鼠主要客群為城市家庭和白領(lǐng)階層，在天貓擁有超2600萬粉絲，是全天貓粉絲第一大店。今年618，三只松鼠拿出了最大折扣力度，積極參與聚劃算“前N件5折”等玩法，吸引了一大批價格敏感型的全新用戶，銷量也隨之爆發(fā)。三只松鼠零食產(chǎn)品連續(xù)霸占“千萬爆款團”榜單，截至16日已為品牌帶來超120萬新購買用戶。

通過實打?qū)嵉淖尷?，在聚劃算平臺獲客超百萬，已成為很多品牌在天貓618的常態(tài)。如果算上新訪客，數(shù)量將更加可觀。

?截至16日，三只松鼠天貓618新購買用戶已超120萬

參聚品牌618史上最多，平均新客占比8成

今年618，參加聚劃算“開團”狂歡的品牌數(shù)達歷年新高。食品快消、3C數(shù)碼、美妝個護、珠寶服飾等各行業(yè)品牌，都在聚劃算平臺加速收割新客群。以珠寶服飾為例，天貓618期間平均新客占比達8成。

6月16日天貓618狂歡啟動，周大生9小時超去年全天業(yè)績，新客占比85%；謝瑞麟33分鐘超去年全天，新客占比83%；潮宏基7小時超去年全天，新客占比近70%；百麗39分鐘超去年全天，新客占比超8成；crocs19小時超去年雙11全天，新客占比85%……

美妝品牌全面爆發(fā)，雪花秀30秒超去年616全天銷量，新客占比89.5%；美寶蓮10分鐘超去年全天，新客占比82%；英國美容儀品牌smoothskin慕金新客占比更是高達98%。

食品行業(yè)中，蒙牛旗艦店成交同比增長233%，新客占比超70%；伊利旗艦店同比增長449%，二線城市以下用戶占比89.6%；CHIVAS芝華士官方旗艦店30分鐘成交超去年全天，新客占比88%。

品牌下沉+產(chǎn)業(yè)帶孵化，提速滲透三四線

區(qū)別于天貓和淘寶的常態(tài)日銷，聚劃算的特賣模式在價格上對新用戶尤其下沉用戶更具吸引力。今年3月聚劃算全面復(fù)興之后，一個重要任務(wù)就是承接好淘系內(nèi)的下沉市場新客，同時通過歡聚日、城市購物PK戰(zhàn)等城市戰(zhàn)略主動出擊，加速滲透三四線。

?今年天貓618，億健在聚劃算的數(shù)據(jù)賦能下推出首款千元跑步機，在下沉市場賣爆

天貓618成為這場新客戰(zhàn)役的預(yù)演。通過帶領(lǐng)品牌加速下沉，扶持產(chǎn)業(yè)帶商家孵化新爆款，聚劃算成功點燃了小鎮(zhèn)青年的品質(zhì)購物需求，為品牌商家徹底打開下沉市場。

對于天貓億健運動旗艦店總經(jīng)理潘君來說，今年天貓618，最大的驚喜莫過于風(fēng)靡于北上廣深的健身熱潮，竟然吹到了中西部小鎮(zhèn)。6月16日零點剛過，億健為聚劃算用戶定制的千元跑步機“億健note”訂單飛漲，購買這款跑步機的消費者，7成來自三至六線城市，“幾乎全都是新客”。 好用不貴的跑步機不僅給小鎮(zhèn)帶去了新生活方式，也給這家做了十多年跑步機的老牌企業(yè)帶來新的盈利方向。天貓618期間，億健實現(xiàn)了同比203%的銷量增長。

電動牙刷在下沉市場的火爆，代表了另一群商家的新機遇。隨著聚劃算產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃進入收獲期，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價國貨品牌在天貓618“C位出道”，收獲了大批新用戶。以浙江臺州的新銳電動牙刷品牌福派為例，天貓618開場僅2天就爆賣近40000單，超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用戶占據(jù)九成。

在積累了更多更廣泛的消費者之后，品牌商在天貓618迎來集體爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，截至6月16日，在天貓618趕超去年雙11業(yè)績的品牌已破百家。