另辟蹊徑

創(chuàng)投圈知道李鑫的人遠(yuǎn)少于產(chǎn)業(yè)圈。即便投出過像大疆、傳音這樣的項目，李鑫和麥星也是在最近兩年才剛被媒體所熟知。

李鑫看項目的方式很特別，他很少參加創(chuàng)投類的活動，也不愛對著FA推過來的項目去做篩選，他喜歡“混”的是整個行業(yè)圈,而非風(fēng)險投資圈。

李鑫在產(chǎn)業(yè)圈的交流極其頻繁，除了看項目，李鑫大部分的時間都在和產(chǎn)業(yè)圈的人士喝茶。李鑫常出差深圳，他說深圳是全球電子供應(yīng)鏈最發(fā)達(dá)的城市之一。“當(dāng)年那些做白牌機(jī)的，前兩年做兒童手表，和現(xiàn)在做電子煙的，其實都是一撥人”。

麥星是一家研究型驅(qū)動的投資機(jī)構(gòu)，李鑫每天浸在產(chǎn)業(yè)圈中，清楚行業(yè)內(nèi)的任何風(fēng)吹草動。今天何種技術(shù)風(fēng)靡、明天哪位大牛創(chuàng)業(yè)，李鑫總能第一時間知道，比大部分產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的人消息更靈通。

大疆是李鑫加入麥星后投資的第一個項目。在一次同學(xué)聚會上，李鑫第一次聽到大疆。他本科學(xué)的是飛行控制，又在做投資，同學(xué)就對他說：“深圳有家公司是做飛機(jī)的，你不去看看嗎?”

在同學(xué)的引薦下，李鑫去深圳見到了大疆的創(chuàng)始團(tuán)隊。看完demo演示，李鑫立刻覺得這家公司不一般——他本身是學(xué)飛行控制出身，但此前壓根就沒聽過“無人機(jī)”這個陌生的領(lǐng)域。

當(dāng)時的大疆做的不是無人機(jī)，而是在做無人機(jī)飛控系統(tǒng)等部件。有些無人機(jī)發(fā)燒友開始用一些小型無人機(jī)做航拍，用的就是大疆的飛控技術(shù)，大疆因此逐漸開始在圈里流行，甚至一些好萊塢的拍攝人員也用到了大疆。雖然大疆當(dāng)時小有名氣，但報出的高估值卻令很多投資人望而卻步，而麥星留了下來。

李鑫看到的和其他人不一樣。當(dāng)時幾乎所有投資人都把大疆看做是一門B端的生意，而李鑫和團(tuán)隊判定，大疆的潛力在于C端的消費(fèi)級無人機(jī)。“我很清楚，當(dāng)時大疆的技術(shù)，在軍工級別屬于普通，但在民用市場一定有著強(qiáng)大競爭力。”

大疆的打法同樣令李鑫欣賞。當(dāng)時傳統(tǒng)的無人機(jī)部件銷售渠道，大都在一些航模店，這實際上是一個很窄的市場，面向的銷售者也都是一些固定的發(fā)燒友，產(chǎn)品也基本以進(jìn)口為主，一臺多旋翼無人機(jī)價格從1萬到10萬不止，尚沒有形成成熟的商業(yè)市場，更沒有如今大家熟知的“航拍”的概念。

大疆切入市場的時候，沒有選擇原有的固定渠道，而是基于對產(chǎn)品的自信，重新開拓渠道。這種打法讓李鑫覺得這“不是一個普通工程師能做出來的事兒”。

麥星立刻開始調(diào)研，李鑫和團(tuán)隊幾乎跑遍了深圳整條無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，也研究了國外的大多數(shù)無人機(jī)公司，來印證自身的想法。調(diào)研后的結(jié)果有兩個，一是麥星完成決策，成為大疆第一個機(jī)構(gòu)投資人;二是在國內(nèi)的無人機(jī)圈子里，所有人都知道了李鑫。

后面的故事是，麥星投資后的那段時間，大疆在消費(fèi)級無人機(jī)的業(yè)務(wù)上快速擴(kuò)張，估值也一路甩開同行競品，麥星的賬面回報接近100倍。去年5月，大疆發(fā)起“史上最剽悍”的Pre-IPO輪融資，采用競價方式篩選投資者，機(jī)構(gòu)們排隊入局，如今估值已過百億美元。

自成一派

李鑫是標(biāo)準(zhǔn)的“理工男”，從小喜歡鉆研、琢磨。小學(xué)二年級的時候，李鑫就對家里的電腦“開刀”，每天都要硬盤從機(jī)箱中取出來研究里面的構(gòu)造。按著自己的“科技理想”，李鑫決定“探索太空”，在大學(xué)時選擇了飛行控制專業(yè)。畢業(yè)后，他在航天科工集團(tuán)任職，主要工作是寫代碼、搭電路。3年后，由于無法接受重復(fù)而沒有增量的工作內(nèi)容，李鑫決定辭職，轉(zhuǎn)身去長江商學(xué)院讀了MBA。

學(xué)MBA的日子里，李鑫第一次對投資產(chǎn)生了興趣。長江商學(xué)院會經(jīng)常組織學(xué)員去一些企業(yè)交流，這讓李鑫有機(jī)會見到了各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。他親眼見到了如此多的行業(yè)變化，工科思維讓他琢磨起行業(yè)背后的邏輯。“我覺得這東西特有意思，原來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么快，每天都會發(fā)生很多變化，每個行業(yè)都有很多機(jī)會。”

李鑫很快一門心思撲在對行業(yè)的研究上，這對他來說是另一種鉆研。他喜歡看行業(yè)底層的信息和邏輯，李鑫在白板上畫起草圖來解析自己對商業(yè)的理解：一個商業(yè)原點可能有無數(shù)種路徑，到這個階段又會有無數(shù)種狀態(tài)，其中某種狀態(tài)又可能會和其他基礎(chǔ)條件具有相關(guān)性，同時作用可能會產(chǎn)生無數(shù)種結(jié)果。李鑫經(jīng)常和團(tuán)隊進(jìn)行這種推演，捕捉每個項目的風(fēng)險和收益區(qū)間。

在長江商學(xué)院期間，李鑫認(rèn)識了麥星投資創(chuàng)始合伙人崔文立。當(dāng)時崔文立受邀去商學(xué)院去做講座，很快就注意到了李鑫的不同，崔文立覺得李鑫反應(yīng)極其敏銳，對崔文立提出的問題，總能給出自己的看法，因此很欣賞這個小伙子。

李鑫也覺得崔文立身上的氣質(zhì)與一般投資人不同。崔文立告訴李鑫，他想做的投資像是“打井”，——不去賭賽道，而是深耕行業(yè)，把井打通，這樣出來的才是自己的東西。這與李鑫“凡事必講邏輯”的想法不謀而合。商學(xué)院交換時，李鑫在紐約的一家對沖基金做了一段行業(yè)研究工作，回國后，李鑫又去深圳和崔文立聊了一次。2011年底麥星正式開始機(jī)構(gòu)化運(yùn)營，2012年春節(jié)假期結(jié)束第一天，李鑫正式加入麥星投資。

李鑫喜歡和自己風(fēng)格相同的人接觸。2016年，在深圳一次產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的聚會上，李鑫認(rèn)識了傳音控股的創(chuàng)始人，當(dāng)時一塊聚會的還有很多上游的供應(yīng)鏈、OEM廠商等，大家從中午吃飯聊到了晚上。

傳音創(chuàng)始人聊的很多看法讓李鑫覺得“情投意合”，當(dāng)時并未聊到傳音具體的業(yè)務(wù)，相反，創(chuàng)始人講了很多對整個行業(yè)的看法，包括如何看華為、如何看OV、如何看智能手機(jī)芯片等等。“這些是特別基礎(chǔ)的，但又是特別重要的，聊完之后我覺得思路對得上。”李鑫說。

李鑫對傳音的評價很高。非洲市場曾經(jīng)一度令三星等手機(jī)大廠感到頭疼，而傳音在非洲的本土化在李鑫看來足以用尊敬來形容。“幾乎壟斷了渠道”。傳音在非洲開拓市場的時候，甚至每天和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商“同吃同住”，將信任完全交給對方。傳音因此得到了大部分經(jīng)銷商的支持，并通過建立S2B2C的運(yùn)營模式迅速打開市場。在非洲當(dāng)?shù)兀?span style="color:#a9a9a9;">有居民看到印有“TECNO”衣服的工作人員甚至?xí)押玫拇騻€招呼。

李鑫喜歡看歷史，古代史、近代史、大公司的發(fā)展史，透過歷朝歷代的瓷器圖案變化，李鑫從中去理解經(jīng)濟(jì)的周期性變化，通過歷史上重大技術(shù)變革及對產(chǎn)業(yè)影響的歷程，李鑫去推演底層革命性技術(shù)周期變短帶來的機(jī)會。

傳音的低調(diào)、深耕、本地化，讓李鑫覺得這家創(chuàng)業(yè)公司和麥星的理念很相投。傳音通過“黑人拍照”的方式切入了非洲市場，試水音樂手機(jī)后又敏銳的將其分拆，成立非洲音樂流媒體服務(wù)平臺Boomplay——麥星也參與了投資。

2016年，麥星僅用了一個月的時間就完成了對傳音的決策，2年后這家公司被國內(nèi)媒體界面曝出，譽(yù)為“非洲手機(jī)之王”。

清風(fēng)自來

李鑫始終保持著平均每年2個項目的速度，和麥星一樣不慌不忙。由他主要負(fù)責(zé)的項目有大疆、傳音、容百鋰電、開立醫(yī)療，其中大疆和開立醫(yī)療已經(jīng)成功退出。開立醫(yī)療也是李鑫在2012年剛加入時負(fù)責(zé)跟進(jìn)的項目，于2017年在創(chuàng)業(yè)板上市，李鑫和創(chuàng)始團(tuán)隊完成了6年的長跑。

“我們很少從企業(yè)的估值翻倍中去賺差價的利潤，利潤增長和企業(yè)實際的業(yè)務(wù)增長幾乎持平”，這是李鑫引以為傲的地方。

去年9月，麥星剛剛完成首支2億美元基金的募集，LP包括德國開發(fā)銀行、意大利保險公司等準(zhǔn)一線基金。此前，麥星深耕人民幣基金15年，是國內(nèi)極少的以人民幣基金切入的投資機(jī)構(gòu)。

李鑫對項目有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，要求每個項目必須有“資本助力以外的專有核心能力或資源”。李鑫覺得，錢是通用資源，一個好企業(yè)必須在恰到好處的時間窗口內(nèi)構(gòu)建出自身的核心能力或資源，這種優(yōu)勢可以是對技術(shù)、人、行業(yè)的理解，是錢不能買來的優(yōu)勢。而麥星會通過錢、資源、對行業(yè)的理解來放大這種優(yōu)勢。

麥星把風(fēng)險看的很重。李鑫說資管行業(yè)最重要的一點是不犯錯誤，要看清大勢，然后在大勢中獲取復(fù)利成長。“比如每年增長10%，看起來沒什么吸引力對吧?可是我每年10%，七年就可以翻一倍，再過七年就是4倍，這種理念和麥星的投資風(fēng)格一脈相承”。

李鑫也看過團(tuán)購、共享單車、無人貨架這些風(fēng)口行業(yè)，當(dāng)這些行業(yè)興起的時候，李鑫和團(tuán)隊的第一反應(yīng)就是思考，思考這些行業(yè)的長遠(yuǎn)價值。麥星的投資案例擺在那里，即便有些公司最后成為了“風(fēng)口”，比如大疆、傳音、樂純酸奶，但在麥星的投資之初，這些公司大都也默默無聞。有媒體對麥星的這種投資風(fēng)格評價為“理性得令人發(fā)指”。

李鑫覺得，作為一家投資機(jī)構(gòu)，麥星給創(chuàng)業(yè)者帶來的最大價值不在于錢或資源，而是幫他們看路。“當(dāng)創(chuàng)業(yè)者埋頭苦干的時候，他其實更需要幫他抬頭看路的人”。

本文來源：創(chuàng)業(yè)邦，作者：侯長海