今天我就和你聊聊：

這家創(chuàng)造杯緣子小姐的日本公司——奇譚俱樂部。

杯緣子小姐

緣子小姐是個啥?

緣子小姐是日本著名的扭蛋公司奇譚和一個漫畫家合作出的療愈系的小玩具。

緣子小姐最初用于放置杯子邊緣處，長得有點傻：

杯緣子小姐

設(shè)計師在設(shè)計緣子小姐時，并沒有為她設(shè)定性格。

所以緣子小姐可以被玩家賦予各種性格，所以就出現(xiàn)了各種腦洞大開的照片。

比如日本人喝味增湯：

杯緣子小姐

比如，日本人用刀叉：

杯緣子小姐

比如，日本剝橘子：

杯緣子小姐

奇譚俱樂部是一個怎樣的公司?

古屋大貴于2006年創(chuàng)立奇譚俱樂部 ，到2016年9月為止，公司僅有13人。

然而，截至2016年8月，奇譚俱樂部的年收入為17億日元(約合1億480萬人民幣元)。

三年內(nèi)，緣子小姐給奇譚俱樂部帶來了30多億日元的收益。

上市一周內(nèi)，緣子小姐就賣出10萬只，半年之后銷售出 100 萬個，到目前為止緣子小姐一共賣出了 1200 萬個。

古屋大貴與杯緣子小姐

徘徊在倒閉邊緣

奇譚俱樂部創(chuàng)始人古屋大貴在玩具大廠Yujin擔(dān)任策劃10年，在工作的十年時間，古屋大貴做過業(yè)務(wù)與企劃。

古屋大貴是個想法層出不窮的人，他曾嘗試在 Yujin里提一些有趣的策劃方案，但隨著公司規(guī)模的擴張，決策過程變得越來越復(fù)雜。

最終的定案往往與最初的企劃不同，這讓古屋大貴毅然辭職。

杯緣子小姐

離開Yujin公司的名屋大貴于2006年創(chuàng)立奇譚俱樂部。

在創(chuàng)業(yè)之初的頭三年，因為資金不足，奇譚俱樂部靠為Hello Kitty做代工生存。

那個時候，在競爭異常激烈的日本玩具業(yè)中，奇譚俱樂部差點倒閉。

杯緣子小姐

拯救危機的杯緣子小姐

到了2012年，古屋大貴終于累積了足夠的資金，找到了崇拜已久的漫畫家田中克己。

這次古屋大貴有新想法，正是它在日后扭轉(zhuǎn)了奇譚俱樂部的命運：

將田中克己所畫的做成扭蛋玩具，并且開始販賣。

扭蛋玩具杯緣子小姐

當(dāng)時，田中給了古屋10份設(shè)計草稿，最后選擇哪一款，由全體員工排序表決。

結(jié)果出爐，第一名是磁鐵，第二名是手機吊飾，第三名才是緣子小姐。

大伙兒不是很看好緣子小姐，但是古屋大貴覺得緣子小姐有趣又能融入生活，就抱著試一試的心態(tài)生產(chǎn)了出來。

緣子小姐為啥大受歡迎。

杯緣子小姐

小姐姐覺得，緣子小姐大獲成功有以下三點因素：

1.定位精準(zhǔn)、獨特

緣子小姐的目標(biāo)客戶是有玩心，需要靠玩具自我治愈的上班族。

很多在日本生活多年的人回國，都會感到自由和釋放。就連小姐姐也覺得長舒了一口氣，天高任鳥飛。

日本社會壓抑無比，尤其是日本的企業(yè)文化不斷壓縮員工的個人空間，至于【你是誰?】人家根本不在乎。

日本一位白領(lǐng)大叔將緣子小姐放在咖啡杯口上，感到被治愈

當(dāng)日企文化將個體逼退到只有一個杯子口大小的空間時，緣子小姐的市場就來。

在日本，大家都是勤勤懇懇的螺絲釘，打碎了牙往肚子咽，就跟緣子小姐一樣是在“杯口上討生活的人”。

所以，很多購買緣子小姐的日本白領(lǐng)，只是希望在僅有的空間內(nèi)，表現(xiàn)自我，盡自己所能，把生活過得更生動有趣一些。

穿和服的緣子小姐在爬杯子

2、突出用戶參與感

比起一般扭蛋，緣子小姐的可玩性高很多。

普通塑料小玩具多半只能擺在桌面，而緣子小姐的姿勢千奇百怪，妙趣橫生，易于激發(fā)用戶的想象。

并且，緣子小姐方便與其他玩具搭配，可以激發(fā)用戶的二次創(chuàng)作。

杯緣子小姐

3、拍吃，社交性強

這年頭，很多人都有先拍后吃的心理，尤其是女孩子。

用餐時加上形態(tài)各異的緣子小姐，“拍吃”就能獲得更多的關(guān)注。

緣子小姐主打杯子、碗、餐具、叉子等【吃】的場景，有了緣子小姐，連黑色料理納豆都變得好吃了。

杯緣子小姐與納豆

用戶把緣子小姐和食物或是餐具的照片上傳到社交媒體上，會引起瘋狂的點贊與轉(zhuǎn)發(fā)。

這樣的話，奇譚俱樂部不用花一分錢做廣告就能產(chǎn)生驚人的宣傳效果。

杯緣子小姐與面包

爽比賺錢更重要

時至今日，雖然緣子小姐在日本已經(jīng)家喻戶曉，但奇譚俱樂部在推出扭蛋時，依舊只考慮“想不想做”，而非“賺不賺錢”。

奇譚俱樂部的創(chuàng)始人古屋大貴從未想過讓公司壯大、上市，奇譚位于惠比壽的辦公室甚至就像一處住宅。

【爽】這個理念，展現(xiàn)在奇譚每月一次的商品企畫會議中。

奇譚俱樂部會議

會議完全不用ppt，每個人都只有一張白紙，畫著自己提案的扭蛋商品標(biāo)題和草圖。

古屋表示，哪張紙讓最多人笑出聲，就優(yōu)先生產(chǎn)哪個商品，連設(shè)計者都沒有感受到樂趣，那么用戶又怎么會喜歡呢?

ps：現(xiàn)如今，隨著杯緣子的熱賣，迪士尼甚至都主動要求與奇譚俱樂部合作。

迪士尼抱奇譚俱樂部大腿

來源：互聯(lián)網(wǎng)