5月27日，由商界傳媒主辦的第十四屆商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)暨首屆財(cái)中金控產(chǎn)業(yè)賦能高峰論壇將在上海安莎國(guó)際會(huì)議中心舉行。大會(huì)將探討“智造”時(shí)下的商業(yè)變革，把脈2019年的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。

東家股份董事長(zhǎng)陸建東、仁和藥業(yè)董事長(zhǎng)楊文龍、譚木匠董事長(zhǎng)譚傳華、桂發(fā)祥董事長(zhǎng)吳宏、恒峰信息董事長(zhǎng)魏曉曦、中路集團(tuán)董事長(zhǎng)陳榮、市值管理專家曾科進(jìn)行了一場(chǎng)精彩對(duì)話：

曾科：非常高興今天來(lái)了特別多好朋友，也見到特別多優(yōu)秀的投資界的前輩和金融大咖，這都是上市公司董事長(zhǎng)，非常優(yōu)秀的企業(yè)。我代表財(cái)中金控合伙人來(lái)主持這個(gè)論壇。首先第一個(gè)問題，希望楊總和大家分享一下，您在財(cái)中金控合作過程當(dāng)中怎么樣對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行了賦能？

楊文龍：今天非常高興參加我們財(cái)中金控的圓桌論壇，也非常感謝單總可以推薦。我是兩次創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)是仁和藥業(yè)，大家知道傳統(tǒng)的仁和藥業(yè)就是醫(yī)藥制造、醫(yī)藥銷售。在全國(guó)的銷售規(guī)模比較大，2007年我們就開始上市了。我為什么講兩次？我這次叫二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)在座可能也有很多朋友，特別這些金融專家都知道，我們現(xiàn)在做的是快藥，28分鐘送到家的模式。

我們從傳統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，思維上產(chǎn)生了很多變化，特別是我剛剛聽了一下優(yōu)勢(shì)資本的吳總講得非常好，企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)候思維要轉(zhuǎn)型，同時(shí)要考慮到我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)一直做藥的，做藥的供應(yīng)鏈，37萬(wàn)個(gè)藥店的供應(yīng)商。我們現(xiàn)在做快藥的互聯(lián)網(wǎng)模式。現(xiàn)在很多東西都是賦能，都是銷售賦能。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不一樣，新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，我們說的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，更多是互聯(lián)網(wǎng)科技賦能。用戶為中心的時(shí)代，確實(shí)需要互聯(lián)網(wǎng)科技。

我們運(yùn)作過程當(dāng)中得到了單總中金很大的支持，不光從理念上，還會(huì)介紹很多產(chǎn)業(yè)鏈，包括創(chuàng)新的思維，包括銷售的客戶，上下游的客戶。我們作為新興的產(chǎn)業(yè)相互賦能，現(xiàn)在是競(jìng)合時(shí)代，既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作，企業(yè)與企業(yè)之間合合共贏。

曾科：謝謝楊總，我們?nèi)屎退帢I(yè)眾所周知的OTC企業(yè)的龍頭企業(yè)，叮當(dāng)快藥在北上廣深，特別在北京市場(chǎng)占有率超過50%了，非常高興楊總分享和財(cái)中金控合伙人單總合作的經(jīng)歷。

下面有請(qǐng)魏總。

魏曉曦：非常高興能來(lái)參加盛會(huì)，資本給予一個(gè)企業(yè)的支撐非常龐大，不僅僅能從規(guī)范性、資源，以及你核心的思想給予你很多的改變。

我自己和我的團(tuán)隊(duì)都是理工科出身的，沒有一個(gè)管理出身的，也沒有一個(gè)是資本出身的。我和財(cái)中金控的林先生是同學(xué)，他教會(huì)了我很多資本的概念。正好我們業(yè)面臨上市，我們就和財(cái)中金控的林先生合作，他現(xiàn)在也是我們的股東。

2017年恒鋒信息在創(chuàng)業(yè)板上市，2017年2月份上市的，2017年、2018年、2019年連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)和利潤(rùn)將近30%的增長(zhǎng)。我們企業(yè)從相對(duì)區(qū)域化的企業(yè)，發(fā)展成為現(xiàn)在在福建省外的業(yè)績(jī)已經(jīng)占到將近70%。我們的行業(yè)也從智慧城市、公共安全和智慧民生三大領(lǐng)域向前發(fā)展，并且快速布局了智慧縣城的這么一個(gè)綜合解決方案。

我在這里提一下，2017年我們?cè)谥腔劭h城這一塊，創(chuàng)新性提出了“1+3+N”的概念，目前已經(jīng)落地了幾個(gè)智慧城市、智慧縣城，打通了智慧城市的最后一公里。

另外，在資本的加持之下，我們的品牌、產(chǎn)品、人才都得到了大幅度的增長(zhǎng)。在去年我們天使輪投資了一家做健康大數(shù)據(jù)的這么一家企業(yè)，和我們?cè)械闹腔垧B(yǎng)老的板塊將形成一個(gè)合力，形成智慧健康養(yǎng)老。

去年2018年，我們的健康養(yǎng)老這一塊實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)170%，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)?？偟膩?lái)說，一個(gè)企業(yè)需要一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展，資本的加持，資本的賦能是非常必要的。我希望在未來(lái)加大產(chǎn)業(yè)鏈上下游的并購(gòu)，我們將會(huì)和財(cái)中金控繼續(xù)合作，也希望和在座的各位朋友能夠更為廣泛地合作，在智慧城市這一個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮恒鋒力量，謝謝大家。

曾科：感謝魏總的分享，下面有請(qǐng)吳總分享。

吳宏：我們傳統(tǒng)的企業(yè)能到資本市場(chǎng)，能夠成為中華老字號(hào)行業(yè)，食品行業(yè)為數(shù)不多的上市行業(yè)。剛才講周樹明周總在這個(gè)過程中給了很大的幫助，我們老字號(hào)企業(yè)還是國(guó)有控股的老字號(hào)企業(yè)，我們能夠走到資本市場(chǎng)是借助了一些力量。當(dāng)時(shí)是周總幫助我們?cè)跔I(yíng)銷體系建設(shè)上做了很大的工作，把我們傳統(tǒng)的實(shí)體新給了一個(gè)定位，把它做成我們天津特色的城市名片，與城市文化做了緊密結(jié)合。

現(xiàn)在看公司財(cái)報(bào)，我們體量不是很大，但有比較高的毛利潤(rùn)和凈利率，我們稅后接近20%。我們不是純粹的實(shí)體企業(yè)，是天津的文化企業(yè)。在我們的體系系統(tǒng)、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品的管理各個(gè)方面周總給了我們很多支持。

將來(lái)在座的企業(yè)家，這個(gè)過程當(dāng)中給大家一些建議，我們傳統(tǒng)的產(chǎn)品首先把自己的產(chǎn)品力基礎(chǔ)打得足夠好。第二現(xiàn)代營(yíng)銷理念、現(xiàn)代技術(shù)跟我們差別做一個(gè)緊密結(jié)合。第三在品牌的運(yùn)作上，以清晰的市場(chǎng)地位來(lái)應(yīng)對(duì)自己的發(fā)展。我們成為天津的特色，成為天津的城市名片，才能走到資本市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

曾科：謝謝吳總的分享，天津麻花代表的就是桂發(fā)祥，我們也是民族品牌。下面有請(qǐng)另外一個(gè)民族品牌，就是譚木匠的創(chuàng)始人譚傳華先生。

譚傳華：謝謝大家，譚木匠也沒做過其他什么事情，就是做了一把梳子。2009年在香港主板上了市，現(xiàn)在上市10年了，每年50%的分紅?，F(xiàn)在開連鎖店，線上線下在賣，海外開連鎖店，加拿大、馬來(lái)西亞、日本、美國(guó)都在開店。

我們就是想做梳子，這是匠人的想法。我們不想做別的事情，就想做梳子。

胡潤(rùn)的董事長(zhǎng)說了一句話我聽了蠻感動(dòng)。說“中國(guó)這片土地真是神奇的土地”，中國(guó)這片土地目前群星閃耀，很多新的企業(yè)出來(lái)了，很多技術(shù)、很多想不到的事情發(fā)生在這片土地。

我們企業(yè)家打拼很苦、很累，但是我們想有些時(shí)候退一步海闊天空，有些時(shí)候我們可以抽一點(diǎn)時(shí)間到鄉(xiāng)下玩，讓心里放松一下。

曾科：非常感謝譚總的分享，譚總是一個(gè)企業(yè)家，他說只做一件事情，只做一把梳子，做梳子可以做到極致。眼睛里沒有錢，錢自己就來(lái)了，給譚總掌聲。

接下來(lái)有請(qǐng)中路集團(tuán)陳董事長(zhǎng)給大家分享，中路集團(tuán)是生產(chǎn)永久牌自行車的，生產(chǎn)大型的設(shè)備，投資了很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

陳榮：我和我朋友一起合作創(chuàng)立中路集團(tuán)，其實(shí)這么多年我一直做投資的，不會(huì)做別的，因?yàn)樽鐾顿Y最舒服，投了以后就自然而然會(huì)漲起來(lái)。后來(lái)在這個(gè)過程中，我覺得這個(gè)行業(yè)很大。

我現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，今天把我安排在企業(yè)家這里來(lái)了，我也是心甘情愿的。今天這個(gè)會(huì)議的主題我覺得非常好，我們上午是講商業(yè)模式，商業(yè)模式又是以人工智能AI為主題。其實(shí)我們投資的時(shí)候一直是關(guān)注模式的問題，一個(gè)是商業(yè)模式，一個(gè)是技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新就是我們做得最好的，最近也比較火的就是華為，他是以技術(shù)為創(chuàng)新的。

要是說創(chuàng)新那很多了，從大賣場(chǎng)、從連鎖店到最近特別火的瑞幸咖啡、拼多多，它們都屬于模式創(chuàng)新。

就未來(lái)我是覺得模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新會(huì)融為一體，不可能一個(gè)很單純的模式創(chuàng)新，因?yàn)殚_連鎖店的時(shí)代已經(jīng)過去了，這種模式創(chuàng)新一定是迭代著技術(shù)。我們認(rèn)為這個(gè)會(huì)產(chǎn)生一些新的，巨大的商業(yè)模式。

曾科：謝謝陳總，下面有請(qǐng)陸建東陸總分享。

陸建東：大家好，前面兩位分享嘉賓是上市的，我是在路上的，可以代表更多正在奮斗路上的，在座很多想對(duì)接資本的這些企業(yè)，我是代表大部分的這樣一種陣營(yíng)。

坐在這個(gè)位置上既有壓力，我覺得更多對(duì)我是一種鞭策。上午我也沒來(lái)，我得跟大家道個(gè)歉，我得干活，我得把企業(yè)做好。2008年開始創(chuàng)業(yè)，每年都是30%以上的增長(zhǎng)，不管是營(yíng)業(yè)額還是利潤(rùn)。2014、2015年左右能做到10個(gè)億的規(guī)模，年利潤(rùn)一兩個(gè)億的規(guī)模。

在營(yíng)銷的角度，我自認(rèn)為我做得還是非常出色的。

十年前全中國(guó)開了有100多家公司，有幾千人的隊(duì)伍。2014、2015年開始，我們謀求跟資本的對(duì)接，這個(gè)過程中付出的非常大的代價(jià)。稅務(wù)調(diào)整、梳理公司的財(cái)務(wù)，付出幾千萬(wàn)代價(jià)，沒有得到我想要的結(jié)果。

我覺得人想做成一件事天都會(huì)幫你的，我后來(lái)遇到吳老師，吳老師跟我講如何從賺錢的企業(yè)做成值錢的企業(yè)，如何讓利潤(rùn)可以持續(xù)化，如何做符合增長(zhǎng)的這樣一個(gè)企業(yè)。應(yīng)該從去年開始，我們準(zhǔn)備充足，引進(jìn)財(cái)中金控成為我們第二大股東。包括我們公司現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的模式，產(chǎn)業(yè)鏈的布局，以及我們公司的整個(gè)頂層的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，都是由我和吳老師共同控下來(lái)的。

今年我看完覺得比較開心，覺得我的機(jī)會(huì)比較大。所以人一定要相信自己，人要拿自己的優(yōu)勢(shì)不斷肯定自己，所以也希望將來(lái)有更多的機(jī)會(huì)，可以跟我們剛才的五位前輩可以學(xué)習(xí)，可以有更深度的鏈接。我們未來(lái)可能有更多合作機(jī)會(huì)，所有的企業(yè)家在他們上市之后都在選擇二次創(chuàng)業(yè)。我最大的優(yōu)點(diǎn)，過去的營(yíng)銷能力非常強(qiáng)，如果有一個(gè)新的項(xiàng)目在中國(guó)復(fù)盤，跟我合作應(yīng)該會(huì)讓復(fù)盤的速度和規(guī)?？梢杂幸粋€(gè)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。我覺得我也有我的價(jià)值。

曾科：謝謝陸總的分享。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，今天我們的主題是“產(chǎn)業(yè)”之能，其實(shí)有兩個(gè)意思，第一個(gè)跟財(cái)中金控合作當(dāng)中大家的感想和理念，最后希望每位嘉賓用一句話總結(jié)一下什么叫“產(chǎn)業(yè)”之能。

譚傳華：回歸、歸回。

楊文龍：我覺得一個(gè)企業(yè)家要有新時(shí)代的思維，既做好新時(shí)代的事業(yè)，謝謝大家。

陳榮：基礎(chǔ)和模式的完美結(jié)合是“產(chǎn)業(yè)”之能。

吳宏：我們是一個(gè)老字號(hào)企業(yè)，借助我們新的技術(shù)、新的理念，把我們傳統(tǒng)的文化進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，把我們中華的傳統(tǒng)美食造福每一個(gè)人，謝謝。

魏曉曦：上臺(tái)之前我也在想，我是作為一個(gè)福建的企業(yè)，是見證和親歷了數(shù)字中國(guó)的發(fā)展，我希望更加能力，希望在未來(lái)日子里通過技術(shù)的力量和各位朋友有更多合作，在生態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈上與大家共享，謝謝大家。

陸建東：最后想送給大家，為賺錢做企業(yè)會(huì)很快，為情懷做事業(yè)我們會(huì)走得很遠(yuǎn)。一個(gè)人我們可能會(huì)走得很快，但是一群人我們一定會(huì)飛得很遠(yuǎn)。