5月27日，由商界傳媒主辦的第十四屆商業(yè)模式中國峰會暨首屆財中金控產(chǎn)業(yè)賦能高峰論壇將在上海安莎國際會議中心舉行。大會將探討“智造”時下的商業(yè)變革，把脈2019年的經(jīng)濟(jì)趨勢。

比佛利董事長冉翎君、中和正道董事局主席周德文、云放科技董事長周樹明、嘉州商界傳媒董事長鄭翔洲、中金投資董事總經(jīng)理單俊葆、知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家金巖石、大成律師事務(wù)所合伙人王越進(jìn)行了一場精彩對話：

王越：我是王越，我也是財中金控的合伙人，我主要做的是合規(guī)這一大塊。一直以來我們財中金控有非常重要的業(yè)務(wù)板塊加減乘除，什么是加法、減法、乘法、除法？加法，一家公司，未來要上市。首先你要做到有收入，沒有收入就不可能有利潤。加法就變得尤為重要。

加法我們怎么來做？由我們財中金控的一位合伙人叫周樹明周老師跟大家分享。

周樹明：做加法這十年，幫助300家企業(yè)做營銷的提升。我現(xiàn)在自己也在做實體的項目，大家可能聽說過云放茶園，我們對傳統(tǒng)的茶行業(yè)做了一個改造。到現(xiàn)在三年時間，我們六大茶類已經(jīng)整合完了。我們茶的基地有很多，六大茶類我們?nèi)孔鐾炅恕，F(xiàn)在想用新的營銷思維改造茶業(yè)，因為茶業(yè)4千億規(guī)模有很大空間。

云放茶園有一定的認(rèn)知度，我們希望打造中國茶園品牌公司，希望我們財中金控的加法，能夠幫助企業(yè)成長，我們自身實業(yè)角度也能夠幫助企業(yè)快速做大做強(qiáng)。

我兩個身份，我自己操盤一個實體，另外幫助合作伙伴企業(yè)做加法，做整合提升的建議。

王越：加法做完了有收入，是不是可以代表你可以上市，上市必須要有利潤，不是一個收入主義。在做利潤的過程中大家會了解收入要減去成本，要減去費(fèi)用，如果說我們要把減法做得更好，需要由我們減法的團(tuán)隊來做。

減法團(tuán)隊怎么做呢？簡單來說是要把成本和費(fèi)用控制，我們讓冉翎君女士說一下財中金控研發(fā)怎么完成。

冉翎君：我們18年服務(wù)了很多企業(yè)，紅太陽、格力都是我們的客戶。企業(yè)在變革當(dāng)中，企業(yè)要走長、走久，企業(yè)最核心在于組織力的發(fā)力，也就是說這個企業(yè)靠什么讓它走長走久？所以18年當(dāng)中做了非常多關(guān)于企業(yè)從戰(zhàn)略到組織、到管控的事情。18年來我們做的最快速的，3個月讓一個企業(yè)扭虧為盈，我們最漫長的不會超過7個月左右的時間。

我們做的第一個部分是銷售利潤增加10%，成本降低10%，企業(yè)總體利潤能夠增加10%。我們衡量一個企業(yè)的好和壞看他賬上是否有現(xiàn)金流。

剛才主持人說了，我們怎么來做減法的，關(guān)于這個話題大家會想到關(guān)于控本方面。今天我們員工上衛(wèi)生間不用水，即使我們在辦公室加班不用電，這個能真正解決企業(yè)控本項問題嗎？能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展嗎？企業(yè)最核心的是必須從管理力向經(jīng)營力的轉(zhuǎn)變。

我們所有的關(guān)注在發(fā)展和盈利角度上。比如說從預(yù)算角度開始，很多人會覺得預(yù)算是該花的，我們具體在經(jīng)營的操作過程當(dāng)中，我們認(rèn)為預(yù)算是可控的。并且我們從結(jié)構(gòu)上，我們覺得企業(yè)家最大的一個問題是在于思維的轉(zhuǎn)變。

成本加上利潤等于售價，這種結(jié)構(gòu)我們認(rèn)為是錯的。應(yīng)該把預(yù)售價減去我們的利潤，才是我們這個企業(yè)可控的成本。

阿米巴對整個企業(yè)，在整個降本增效當(dāng)中非常有效果。體系里面有減法的部分，也有銷售最大化的部分，從而推動企業(yè)走強(qiáng)走久。

王越：謝謝，阿米巴起到的作用非常巨大。有了收入，有了減法我們是不是應(yīng)該更細(xì)致地規(guī)劃。一個企業(yè)能夠盈利，是不是因為商業(yè)模式符合資本的要求，并且能有頂層設(shè)計的要求。這需要商業(yè)模式的專家鄭老師給大家回答一下這個問題。

鄭翔洲：我們說企業(yè)對內(nèi)的激勵叫做阿米巴，企業(yè)對外的激勵叫商業(yè)模式，要經(jīng)得起資本市場的檢驗。怎么讓一生一次的生意變成一生一世的生意，怎么讓一錘子買賣變成細(xì)水長流的買賣。在中國有持續(xù)性用戶的企業(yè)比擁有持續(xù)性創(chuàng)新的企業(yè)估值高。

商業(yè)模式怎么讓你的企業(yè)可持續(xù)，怎么讓你的企業(yè)跟資本市場對接，打造符合資本市場的商業(yè)模式。我們這幾年學(xué)習(xí)的企業(yè)三萬億，我們打造10%的企業(yè)就是三千億，得益于商業(yè)模式和資本對接以后產(chǎn)生的商業(yè)力量。

王越：沒有上市企業(yè)遇到很多問題，包括我們上市公司都遇到很多問題，這種商業(yè)模式發(fā)展過程之中有一個方面必須必要。我們怎么和自己曾經(jīng)的虧損，自己的過去說再見，怎么才能做到一個防火墻，讓自己盈利的資產(chǎn)能夠安全存續(xù)下去，請我們周會長跟大家介紹一下債務(wù)重組的業(yè)務(wù)。

周德文：財中金控是一家給企業(yè)賦能的機(jī)構(gòu)，為企業(yè)服務(wù)中肯定會碰到兩類企業(yè)，一類健康發(fā)展的企業(yè)，一類當(dāng)前非常多遇到危機(jī)的企業(yè)，遇到困境的企業(yè)。對于健康的企業(yè)，我們要給它賦能，讓它防范風(fēng)險，走得更加健康。對于受到危機(jī)的企業(yè)，出現(xiàn)困境的企業(yè)，我們要拉它一把，不能看著它倒閉。

2008年開始到現(xiàn)在，中國經(jīng)濟(jì)一直在下行。從GDP數(shù)字可以看得出來，2008年我們經(jīng)濟(jì)增長速度是14.2%，去年我們是6.6%，今年我們是保6%。未來3-5年，中國的經(jīng)濟(jì)還會下行，估計會達(dá)到5%-5.5%之間。

這種經(jīng)濟(jì)下行的背景下，我們的企業(yè)，甚至是大部分企業(yè)都會遇到各種各樣的危機(jī)，解決這部分企業(yè)的痛點(diǎn)，為他賦能，讓他走出危機(jī)是非常重要的任務(wù)。

我所在的中和正道集團(tuán)就是在做這樣的工作，經(jīng)濟(jì)下行背景下拉困難企業(yè)一把，用我們的模式，我們幫助企業(yè)解困的方式方法，用比較雄厚的資本，幫助企業(yè)給他一種特殊的賦能，幫助企業(yè)進(jìn)行債務(wù)重組、資產(chǎn)重組，幫助企業(yè)走出危機(jī)。

我們支持一萬多家企業(yè)，500多家企業(yè)走出危機(jī)，走上重生的道路，健康發(fā)展的道路。財中金控是我們的合作伙伴，一些企業(yè)躺在床上不能動，我們的任務(wù)是把它的病診斷出來，病治好的方法找出來。對癥下藥，藥找出來，讓他能夠從病床上站起來，走起來。我們財中金控各個部門的賦能可以讓企業(yè)跑起來，讓他飛起來。

中和正道和財中金控是一個產(chǎn)業(yè)鏈的前端、后端，我們?nèi)叩乩祝训乩讙咄炅?，讓更好的賦能機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)上市，幫助企業(yè)跨越式的發(fā)展。所以我們做的是前端的工作，但是中國出危機(jī)的企業(yè)越來越多。

大量的企業(yè)出危機(jī)，最核心的是債務(wù)，我們從債務(wù)切入，經(jīng)常講的一句話，我們感謝危機(jī)。為什么要感謝危機(jī)？因為危機(jī)給了我們債務(wù)重組的前提。本來你借了銀行的錢、欠了稅收，欠了職工的錢，白紙黑字都要償還。危機(jī)來臨了，這樣的情況下我們可以變更償還債務(wù)的條件，通過特定的環(huán)境盡量減少債務(wù)或者是轉(zhuǎn)移債務(wù)，通過時間化解債務(wù)，給他一定的營養(yǎng)，給他一定生存的技能，他才能夠健康發(fā)展。

王越：謝謝周會長，另外引入到乘法的環(huán)節(jié)，乘法的環(huán)節(jié)比較難，加法做出來了，利潤做出來了，下面乘以10是多少？100或者是100人的預(yù)期都實現(xiàn)了，化腐朽為力量誰說得清楚呢？下面有請單俊葆老師分享。單老師在監(jiān)管機(jī)構(gòu)做過，又做過投行，乘法單老師分享最為合適。

單俊葆：剛才主持人介紹了我來自于中金資本，中金公司做大企業(yè)、國企，這句話十年前都沒有錯，但是就像商界上午周總介紹的時候，他們自己做商業(yè)模式的迭代。

我們過去的的確確幫助很多中國的大企業(yè)經(jīng)歷了資本市場，幫助他們做乘法。但是我們自己的商業(yè)模式也在做迭代。所以今天我們不止做已經(jīng)長大的企業(yè)，也做未來將長大的企業(yè)，所以我們現(xiàn)在具有投行一部，也有投行二部。

我們過去幫助企業(yè)重返的工具是上市、股權(quán)融資、債權(quán)融資等，今天我們不止做這些。以前企業(yè)家說我有多少錢做多大的事，投行家說你有多少事我?guī)湍阕龆嗌馘X。今天說我不但幫你融資，還提前投給你。

我們管理將近3千億的股權(quán)投資基金，基本相當(dāng)于在中國最大的股權(quán)投資基金之一。應(yīng)該既有國家產(chǎn)業(yè)母基金，也有地方引導(dǎo)的基金，也有產(chǎn)業(yè)鏈的基金等，通過這些投行的服務(wù)和投資，我們講未來要做好的事情就是產(chǎn)業(yè)投行加賦能投資。通過這些方式能更好做好乘法，我覺得王越今天的安排非常好。

因為如果做乘法，最重要就是把乘數(shù)再高，被乘數(shù)很小的話，價值也沒有那么大。你今天安排非常好，把被乘數(shù)做大，我乘起來也容易，企業(yè)未來的價值市值就會更大。

王越：接下來想請金老師分享一下，金老師90年代就已經(jīng)進(jìn)入華爾街了，也主持了中國第一步《證券法》的修訂。他對賦能時代，或者是科創(chuàng)時代的賦能有獨(dú)到的見解，請金老師和大家分享。

金巖石：今天是財中金控的一個大日子，從一個生意升級到生態(tài)，小企業(yè)做生意，大企業(yè)做生態(tài)。生態(tài)就是平臺型組織。所以今天早上8點(diǎn)起床我就給李東他們送了個吉?dú)?，我說今天股票要漲。到1點(diǎn)鐘漲了，為什么漲了呢？我講了三個關(guān)鍵詞。

盡管我們面對著諸多的不確定性，但是今年有三件事是非常確定的：第一就是境外資金進(jìn)入中國A股市場要翻倍，第二就是中國的那些垃圾股票要退市，第三就是中國的科創(chuàng)板要開盤。這就是三件事。

那么開放、創(chuàng)新、凈化。這三件事剛才開了個頭，科創(chuàng)板，吳克忠把科創(chuàng)板提得非常高我非常認(rèn)同，我們多年合作心有靈犀。今年是科創(chuàng)板這個詞提出來之后，第一次在公開場合講科創(chuàng)板，為什么以前我不講？因為我擔(dān)心科創(chuàng)板會成為第二個新三板，這是我們每個人關(guān)心的事。

想了很久我給大家三個理由，科創(chuàng)板是一個制度創(chuàng)新，而且主要是監(jiān)管制度的創(chuàng)新。全球所有的交易所，所有的股票市場我大致研究了一遍，這是當(dāng)年的一項工作。監(jiān)管體系存在著一個三位一體叫“所會商”。全球下來凡是證監(jiān)會主導(dǎo)的沒一個好的，凡是交易所主導(dǎo)的大部分都好，凡是證券公司控制交易所的一定好，這就叫“所、會、商”三位一體。如果我們把“所、會、商”做制度安排，我們就會看到科創(chuàng)板邁出了中國證券市場中國一步，那就是所現(xiàn)在變成了主角。

那么新三板之所以沒有成功，就是因為所是證監(jiān)會管，而且愛管不管。這樣就出現(xiàn)了一個新三板本質(zhì)上是什么制度呢？繳費(fèi)制，科創(chuàng)板有可能推出注冊制，這是制度安排。

第二個理由，科創(chuàng)板放在了上海，新三板放在了北京。北京古往今來就沒有出現(xiàn)過交易所，歷史上中國最早的交易所上海，后來天津。

科創(chuàng)板能不能成功呢？是因為我們現(xiàn)在走投無路，只能走這條路，背水一戰(zhàn)。這時候用科技創(chuàng)新引領(lǐng)中國走出舊模式，這個使命交給了上海人。所以科創(chuàng)、上海和注冊制，這就是我們今天面對的機(jī)會，謝謝大家。

王越：謝謝金教授，給我們上了很生動的一課。最后一個環(huán)節(jié)，請在座的嘉賓從各自的板塊給大家送出一句話。在科創(chuàng)時代，在注冊制時代怎么利用好資本市場，怎么和我們的加減乘除建立起一個資本的紐帶，最終實現(xiàn)在座企業(yè)最大的資本價值。

金巖石：七個字：“炒股、上鏈、科創(chuàng)板”。

炒股閉著眼睛玩，滿倉加杠桿。今年一波，明年一波，后年一波，滬指7000，科創(chuàng)板加兩個0，上鏈的加一個0，數(shù)0的祝自己好自為之。

周樹明：加減乘除要做產(chǎn)業(yè)的加法，我是做加法的，通過營銷的力量，后面順勢而為，給大家?guī)砀咂焚|(zhì)的生活。

周德文：科創(chuàng)板從腳下找出遠(yuǎn)行的路，好自為之。

單俊葆：科創(chuàng)板兩層含義，一個是要嫁接硬科技，重視科技。另外一個是資本市場的變革注冊制。所以未來的我們企業(yè)一體兩翼，體是做好實體運(yùn)營，兩翼左手做科技，右手做運(yùn)作。借著“中美貿(mào)易戰(zhàn)”的機(jī)會，這是變道超車的機(jī)會，能夠加速彎道超車或者是變道超車。

鄭翔洲：科創(chuàng)板引領(lǐng)下和大環(huán)境下，企業(yè)和企業(yè)家要從成長走向成熟，自信不自負(fù)，果斷不武斷，感性不迷信，風(fēng)流絕不下流，謝謝。

冉翎君：財中金控是為大家做加減乘除的解決方案，我們是做管控的，我們認(rèn)為中國有很多百年老字號，并沒有百年企業(yè)。企業(yè)要走長走久，希望企業(yè)家把焦點(diǎn)從管理思維轉(zhuǎn)向經(jīng)營思維，所有的管控轉(zhuǎn)向圍繞企業(yè)里軟和發(fā)展來進(jìn)行考量，這樣才能推動企業(yè)走強(qiáng)走久，謝謝。