這已經(jīng)是我2019年寫的關于“中美貿(mào)易戰(zhàn)”的第四篇文章，對于這兩天在整個外貿(mào)圈刷屏到爆的，美方已對2000億美元中國輸美商品加征關稅從10%上調至25%事件。

我昨天晚上查詢了大量的數(shù)據(jù)資料，并且結合自己對于這個行業(yè)的深度理解寫下此文，真誠希望對于奮戰(zhàn)在一線的中國外貿(mào)人帶去一些思考和啟示。

美方上調關稅至25%，傳統(tǒng)B2B企業(yè)，前景堪憂

其實目前中國傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)的日子一直非常難過，特別是那些產(chǎn)業(yè)鏈低端的行業(yè)，利潤薄如紙片，議價能力非常差

對于很多對美出口的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，對美出口的關稅調整到25%，微薄的利潤已經(jīng)徹底被釜底抽薪，直接的結果就是大幅度銳減定單或者退出美國市場，甚至是倒閉。

美方征稅至25%進一步加速中國外貿(mào)轉型升級，對于因為美國上調征稅到25%導致部分企業(yè)退出市場，其實從長遠來看并不見得是一件壞事情，

中國外貿(mào)這幾年一直在進行深度的轉型升級，依靠廉價優(yōu)勢生存和發(fā)展的低端外貿(mào)行業(yè)，即使不是中美貿(mào)易戰(zhàn)的動蕩也會在未來幾年內(nèi)徹底喪失競爭力。

所以2019年對于很多低端外貿(mào)制造業(yè)來說，因為中美貿(mào)易戰(zhàn)的升級，這些企業(yè)真正到了一個生或者死的生死抉擇！

對于特朗普政府對于中國商品出口美國增收25%，目前美國各界普遍表示抱怨或者批評態(tài)度。

就美國最大銷售規(guī)模之一的美國服裝和鞋子協(xié)會給的數(shù)據(jù)，美國41%的服裝，72%的鞋子，84%的服飾都來自中國，其中85%都是通過傳統(tǒng)貿(mào)易進口到美國本土，再通過美國的大型超市，超級市場賣給美國消費者。

美國單方面的征稅最直接的結果就是導致，美國本土的消費者購買中國商品的成本直接上升，最終影響的還是美國人民自身的利益。

美國以Costco、Walmart、Lowe's、Target為主的大型平價超市，因為特朗普政府的25%增稅，會不得不取消對于中國的采購定單，而美國的小型采購商普遍的利潤率都低于20%，25%的稅率直接導致他們放棄中國采購訂單，最終導致的結果就是美國傳統(tǒng)零售業(yè)的毀滅性打擊，因為很長時間內(nèi)，中國商品的價廉物美是美國市場賴以生存的優(yōu)質商品，必然選擇。

同時對于中美貿(mào)易戰(zhàn)，美國各行業(yè)都表示不滿，成本轉嫁當?shù)叵M者最終的結果不僅僅損害美國各行各業(yè)的利潤，甚至導致美國本土的通貨膨脹。

25%的稅率如何分攤？外貿(mào)實力才是核心！

為了寫這篇文章，我特意采訪了社群的很多一線外貿(mào)企業(yè)的老板或者經(jīng)營者，對于目前增稅25%的，每個外貿(mào)企業(yè)的老板都有自己的觀點和理解。

陳總是寧波一家做銅閥門的出口企業(yè)，去年出口的銷售額是8000多萬美金，對于目前的25%征稅，陳總并沒有特別大的驚慌，因為自己產(chǎn)品的技術含量高，多種款式知識產(chǎn)品，技術門檻都有保護，

他告訴我們，如果對美出口的稅率提升到25%，對于自己的美國核心客戶，會考慮協(xié)商解決相互分擔的做法，由美國客戶和自己工廠共同承擔這25%的風險。并且讓美國客戶出大頭，因為美國客戶對于他們的產(chǎn)品依賴度高，自己產(chǎn)品過硬，基本上還是可以抵抗這次的中美貿(mào)易戰(zhàn)風暴。

但是社群更多小微外貿(mào)出口企業(yè)的老板確實憂心忡忡，因為本身就是低端的OEM定單，目前很多小微外貿(mào)公司的老板已經(jīng)接到美國取消定單的消息了，而自己也無能為力。

所以25%稅率如何分擔，如何提升自己的議價能力的背后還是外貿(mào)企業(yè)的真正實力的較量，你是不是具備不可取代的技術，核心競爭力，你的專利，技術壁壘和品牌優(yōu)勢才是外貿(mào)出口的真正未來。

全球化布局才是真正的出路，一帶一路國家機會多

其實中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)升級的日子里，更多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都在轉型升級，都在另謀出路，最直接的方式之一就是全球化布局。

現(xiàn)在出口到美國市場遇到這樣大的問題，轉戰(zhàn)歐洲市場，特別是目前中國最重視的一帶一路市場，目前歐洲市場發(fā)展趨勢非常好，從今年2019年廣交會的采購數(shù)據(jù)來看，歐洲客戶的采購量數(shù)據(jù)明顯上升。

其實未來中國外貿(mào)的市場應該是在新興市場，特別是一帶一路市場，今年廣交會的外貿(mào)采購數(shù)據(jù)來看，一帶一路國家的采購商數(shù)據(jù)更是表現(xiàn)亮眼。

在今年的廣交會上10大采購商的名額中，一帶一路國家的采購商占了7位，

印度尼西亞、泰國、新加坡、馬來西亞、越南、菲律賓）的電商市場規(guī)?？傆媽⒃?025年達到878億美元，這些市場會是中國外貿(mào)未來真正的大市場。

中美貿(mào)易戰(zhàn)進一步推進或者導致中國傳統(tǒng)外貿(mào)的洗牌和變革，我個人堅持認為中國外貿(mào)未來的出路會是在跨境電商，目前以數(shù)據(jù)貿(mào)易為代表的跨境電商主要分為下面幾個模式，跨境進口，跨境出口，跨境B2B，其實核心就是通過數(shù)據(jù)化的方式讓中國外貿(mào)企業(yè)真正往產(chǎn)業(yè)鏈高層次去走，通過直接面對終端客戶提升產(chǎn)品利潤，建立品牌。

其實對于很多高端的跨境零售企業(yè)來說，如果自己建立自己的市場品牌，25%的稅率其實很容易轉嫁給美國本土的零售客戶，只要自己的產(chǎn)品品質好，客戶體驗感強，價格增加客戶依然會追隨于你。

同時跨境零售外貿(mào)全球市場布局，市場更大，并且更好的去布局新興市場，所以說中美貿(mào)易戰(zhàn)升級后，跨境零售的市場會進一步增大。

目前傳統(tǒng)外貿(mào)的最大痛點就是處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，做OEM沒有品牌，產(chǎn)品利潤薄如紙片，所以包括匯率波動，中美貿(mào)易戰(zhàn)等國際局勢的影響讓中小企業(yè)最受傷，要解決中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響核心還是往外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈更高層次走，比如說建立外貿(mào)的品牌，提示利潤，降低成本。

對于外貿(mào)綜服平臺我相信更多外貿(mào)人已經(jīng)熟悉了，阿里巴巴有一達通，寧波海田公司有世貿(mào)通，目前外貿(mào)綜服也是中國政府重點推進的外貿(mào)優(yōu)化的一個措施。通過外貿(mào)綜服平臺，普通的外貿(mào)小微企業(yè)可以真正降低外貿(mào)成本，提升外貿(mào)效率，建立外貿(mào)品牌，真正提升自己企業(yè)的外貿(mào)抗風險能力。