“朕”的生意，一年賺十多個(gè)億。

在2014年以前，故宮博物院還是那個(gè)旅游參觀、歷史文化教育的故宮博物院，是嚴(yán)肅、威嚴(yán)、神秘的代表，與用戶之間有著距離感;如今，故宮博物院不再高冷、矜持，各種文創(chuàng)、綜藝、段子層出不窮，做起了超級(jí)“網(wǎng)紅”。眾人驚呼，“沒(méi)想到你是這樣的故宮博物院!”

作為一個(gè)具有歷史感的IP，故宮博物院是如何娛樂(lè)化和親民化的?怎么把握好娛樂(lè)化的度?哪些元素可以商業(yè)化?這些都是需要故宮博物院向故宮超級(jí)IP蛻變的過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。

“皇家御用”平民化

2018年年末，“故宮口紅”千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，又刷了一波熱度。

故宮博物院的文創(chuàng)產(chǎn)品并不新奇，大多數(shù)都是口紅、手機(jī)殼、記事本和各種娃娃擺件等常見(jiàn)物品。但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝上，均加入了故宮元素，并將其趣味化和娛樂(lè)化，以此引起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。這里的故宮元素，既有宮殿樓宇、歷史人物，也有故宮代表性的黑、紅、黃等顏色，藏品上的花紋，甚至故宮里的貓，它們都是故宮文創(chuàng)生態(tài)里的一部分。

比如，將圣旨、奏折做成記事本，把“皇帝”“皇后”等歷史人物做成手辦、書(shū)簽，黃底祥云紋的手機(jī)掛繩。故宮原本的厚重嚴(yán)肅與文創(chuàng)物品的可愛(ài)形成強(qiáng)烈的反差萌，為故宮IP制造話題性，從而引發(fā)用戶主動(dòng)的二次傳播。

文創(chuàng)產(chǎn)品最重要的就是產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)意融入。目前，故宮博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)種，年銷(xiāo)售額近15億元。

做個(gè)綜藝大咖

故宮文化綜藝《上新了·故宮》在2018年11月開(kāi)播，節(jié)目采用“專家+明星”的嘉賓模式，一起進(jìn)宮識(shí)寶，探尋故宮的歷史文化。每期節(jié)目都會(huì)推出一個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)品，其中第二期的“暢心”睡衣系列，在短短1個(gè)月的時(shí)間里眾籌金額就突破了1 000萬(wàn)元。

除了《上新了·故宮》，還有《我在故宮修文物》《國(guó)家寶藏》等紀(jì)錄片和綜藝，它們是從故宮生態(tài)中衍生出來(lái)的產(chǎn)品形態(tài)之一，又反過(guò)來(lái)賦能于故宮IP。綜藝和紀(jì)錄片的形式可能不會(huì)帶來(lái)多大的直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值，卻能為故宮博物院制造話題和傳播點(diǎn)，帶來(lái)用戶流量。真的是——上心了，故宮!

帶著朋友們一起嗨

作為“地表最強(qiáng)IP”，故宮在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的路上也玩得得心應(yīng)手。

在先后將騰訊動(dòng)漫、QQ音樂(lè)和農(nóng)夫山泉拿下后，故宮博物院還與網(wǎng)易合作，以故宮博物院青綠山水畫(huà)《千里江山圖》為創(chuàng)作藍(lán)本，開(kāi)發(fā)了手機(jī)游戲《繪真·妙筆千山》;著名化妝師毛戈平與故宮博物院聯(lián)名推出了故宮系列彩妝……與農(nóng)夫山泉、抖音和網(wǎng)易游戲這樣的大眾化品牌進(jìn)行跨界合作，不僅有了話題度，還能夠快速在用戶心中塑造起故宮IP的親民形象。

故宮博物院內(nèi)每一件文物都是一個(gè)子IP，項(xiàng)目方只要支付版權(quán)費(fèi)用，就可獲得相關(guān)文物IP項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等權(quán)利。對(duì)于故宮博物院來(lái)說(shuō)，自己一個(gè)人玩不夠意思，還要帶著大家一起玩。

朕也會(huì)上網(wǎng)

新媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)是品牌包裝自己、營(yíng)銷(xiāo)自己的重要渠道。故宮博物院剛運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)和微博號(hào)的時(shí)候，也是一本正經(jīng)地科普故宮的歷史文化，可惜反響平平。后來(lái)慢慢地摸索出了一條“反差萌”的路線。

嚴(yán)肅的奏折批語(yǔ)“朕亦甚想你”“朕實(shí)在生平不負(fù)人”，被做成了帝王表情包;鰲拜也成了“All Buy”，意為“都買(mǎi)了!”

在官微和官博，故宮博物院也很幽默。將以前皇帝與大臣們的故事“翻譯”成可讀性更強(qiáng)的文本，幽默地向用戶傳遞歷史知識(shí);故宮IP的膠帶太美，用戶自己手工做成口紅外殼，故宮默默地就在2018年年末推出了口紅。

通過(guò)過(guò)人格化的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)輸出價(jià)值觀、聚攏粉絲，故宮博物館實(shí)現(xiàn)了話題性和傳播性更強(qiáng)的IP營(yíng)銷(xiāo)，提高了故宮IP的商業(yè)化價(jià)值。