截至2018年，這個(gè)公司在全球有3億用戶，每天有上百萬消費(fèi)者花費(fèi)45分鐘瀏覽它上面的產(chǎn)品，月活用戶達(dá)到7500萬。

它在App Store購物類排名第二，僅次于行業(yè)大哥Amazon，更將Walmart, Target等一眾應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

在蘋果AppStore中的類別榜和總榜的排名

在安卓應(yīng)用中的類別榜和總榜的排名

2017年黑五之后的“網(wǎng)絡(luò)星期一”，它的移動(dòng)端活躍用戶總數(shù)更是吊打亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)入娚塘闶劬揞^。

這家公司就是Wish。

2018年，Wish公司估值超85億美元，年收入超10億美金。這家靠著“常年打一折，東西便宜到離譜”的“美版拼多多”到底是怎么火起來的，今天就和硅兔君一起來看一看。

營銷廣告碼農(nóng)出身，出走谷歌自己干

2010年美國舊金山灣區(qū)，兩名程序員不滿某知名公司廣告搜索算法陳舊僵化，合力優(yōu)化算法，做了一款圖片社交軟件。用戶在翻看圖片娛樂消遣的同時(shí)，能鏈接到相應(yīng)電商網(wǎng)站、進(jìn)行商品購買。

2013年3月，這家公司正式上線商品交易功能，不多時(shí)便發(fā)現(xiàn)：平臺(tái)上最具競爭力的商戶大多數(shù)是來自中國的供貨商。

經(jīng)過幾番調(diào)整，公司開始主要經(jīng)營跨境電商業(yè)務(wù)，中國制造被裝進(jìn)集裝箱漂洋入海，抵達(dá)全球各大港口。

差不多同時(shí)，各世界頂級(jí)電商大佬們也開始跨境作戰(zhàn)，Amazon在12年年底推出“全球開店”，即將在歐洲市場搶盡ebay風(fēng)頭;

而阿里巴巴在2010年4月開始搭建“國際版淘寶”，學(xué)名速賣通Aliexpress，則更多關(guān)注新興市場，如俄羅斯和巴西等。

Wish作為初創(chuàng)新手另辟蹊徑，憑借自己的優(yōu)化算法能力和出眾的商業(yè)能力，5年內(nèi)融資8輪，共募集資金$13億美金，一躍成為美國私營電商類最大的獨(dú)角獸之一。

兩名創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)之前都是大公司的程序員，還是同一所大學(xué)的校友，他們所念的學(xué)校誕生過編程PHP語言之父和黑莓手機(jī)創(chuàng)始人。

前面提到的某知名公司是Google，創(chuàng)始人之一Peter Szulczewiki曾供職于Google Adswork。

另一名創(chuàng)始人華裔工程師Danny Zhang，則是 Yahoo的早期成員。

故事講到這里，有沒有覺得很耳熟?

這不是美劇《硅谷》第一季的故事嗎?

劇中，主人公Richard一邊在上市公司Hooli打工、一邊創(chuàng)業(yè)，編寫出市面上能在最短時(shí)間內(nèi)、將多媒體文件壓縮到最小的軟件，開始了令人激動(dòng)的創(chuàng)業(yè)歷程。

Wish究竟為什么能火，還能甩很多電商巨頭一大截?

1、智能算法：比用戶還了解用戶

65%的亞馬遜用戶對于自己要在網(wǎng)上買什么東西已經(jīng)比較確定或者說是心中有數(shù)，而Wish則是靠著深度學(xué)習(xí)用戶的信息及行為數(shù)據(jù)為用戶推薦產(chǎn)品。

主打功能為心愿單：用戶將想要購買的商品、放入心愿單，Wish就能主動(dòng)推送相關(guān)商品、還提供大幅折扣碼。

Wish海量數(shù)據(jù)庫中，詳細(xì)記錄用戶所有的信息，例如購買次數(shù)，上一次瀏覽商品，交易評價(jià)等，商品瀏覽時(shí)長等。

當(dāng)然也包括各個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)抓取來的信息，無論你是用臉書、twitter賬號(hào)登陸，還是在社交媒體信息流中點(diǎn)擊廣告進(jìn)入Wish，你的信息都會(huì)變成大數(shù)據(jù)。

Wish從各大社交媒體的導(dǎo)流百分比

基于這些數(shù)據(jù)，智能算法針對不同客戶、做出最為精準(zhǔn)的商品推薦。用戶相當(dāng)于有了一個(gè)比你還了解自己的全天候24小時(shí)貼心導(dǎo)購。

大數(shù)據(jù)智能算法功力受到了雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)的肯定，連投了A、B、C三輪。

2、專注移動(dòng)端

傳統(tǒng)電商大多先有網(wǎng)頁版，隨后才發(fā)展移動(dòng)端App。

而Wish一開始就瞄準(zhǔn)了移動(dòng)端的市場，投入所有精力和資源到更適合小顯示屏的用戶設(shè)計(jì)中。App界面上圖片更多，內(nèi)容短小精悍。

然而，在電商行業(yè)虎口奪食，想僅憑算法優(yōu)勢、是不太容易滴。畢竟攻城獅誰家沒有!心愿單誰不能造!

3、價(jià)格低到發(fā)指：無理由退款，還不退貨

Wish另一大為眾人所知的優(yōu)勢，便是低價(jià)!價(jià)格低到令人發(fā)指：

$1刀能買化妝刷全套，$24美金電動(dòng)汽車滿地跑，想上天嗎?只需$49!(根據(jù)wish官方廣告內(nèi)容)

還有經(jīng)常有免費(fèi)商品，你付郵費(fèi)就行了!

商品售價(jià)之所以如此低，一是因?yàn)樯碳規(guī)缀跞侵袊墓S和供應(yīng)商，絕大多數(shù)商品都無品牌。

第二Wish代替了層層中間商，例如廣告商、營銷代理、品牌商等，不收“攤位費(fèi)”“廣告費(fèi)”，僅在每筆交易中抽取15%傭金，因此商家成本大幅下降。

相較于傳統(tǒng)電商用戶更注重購物體驗(yàn)，包括快遞時(shí)長、商品質(zhì)量、包裝好看等，Wish多次表示其用戶在乎的只有價(jià)格。

“如果商品再貴2到3美元，他們可能完全買不起這些商品，”Peter曾在多次場合如此描述其用戶群體。

而且Wish還有一個(gè)很“流氓”的做法：無理由退款，不用退貨。也許是傷了賣家，但反過來討好了買家。

大批美國三四線的城鎮(zhèn)青年用戶就這樣被大量捕獲，Peter這樣形容Wish的中堅(jiān)用戶：“就是會(huì)去沃爾瑪?shù)哪且蝗喝?，只不過比那些人再年輕一些”。

Wish的發(fā)家之路，幾借東風(fēng)

1、M-Commerce的崛起：

研究報(bào)告表明2020年M-commerce市場將增長至$2500個(gè)億美金。用戶從網(wǎng)頁版購物，轉(zhuǎn)向移動(dòng)端購物;同時(shí)，擁有智能手機(jī)的人口也在增多，預(yù)計(jì)到2030年，全球75%的人口將會(huì)擁有智能手機(jī)。這將釋放市場新潛能;

2、跨境政策利好：

2013年開始，中國各級(jí)政府出臺(tái)十幾項(xiàng)跨境政策，以促進(jìn)外貿(mào)。政策使得跨境進(jìn)出口手續(xù)更簡單快捷，零售出口享受退稅優(yōu)惠，跨境電商服務(wù)類型企業(yè)也受到政府積極支持;

3、逆消費(fèi)升級(jí)：

Wish的如火如荼，可能意味著傳統(tǒng)電商忽視的市場潛力被挖掘，也很可能，拼多多代表的逆消費(fèi)升級(jí)正在全球各處上演：比起品牌，全球消費(fèi)者開始更注意物美價(jià)廉，返璞歸真。

為“低收入人群”服務(wù)，低廉商品質(zhì)量堪憂

低價(jià)引發(fā)了用戶對質(zhì)量的擔(dān)心。Youtube上各大網(wǎng)紅博主親自為粉絲驗(yàn)貨，能輕輕松松贏得幾十萬的瀏覽量。

“Wish上評價(jià)最差的單品到底質(zhì)量如何?”

“$5刀的美妝產(chǎn)品是否能用?”

“$3刀以下有哪些wish好物推薦?“

全是Wish用戶日常一問。

創(chuàng)始人Peter在一次演講中提到：美國80%家庭年收入在$100,000美金以下，60%低于$50,000美金。歐洲年家庭年均收入眾數(shù)則更低。

Wish要服務(wù)的正是這樣一些在主流消費(fèi)主義文化中的“隱形人”。

為了獲取低價(jià)商品，這些顧客也愿意等待更長時(shí)間。Wish商品郵寄時(shí)間一般在15天左右，等兩個(gè)月的用戶不少見。

然而也有用戶完全不領(lǐng)情。一名Youtube匿名用戶看完P(guān)eter演講后氣憤地留言：Wish實(shí)在是不接地氣，我們這些“隱形人”完全能在就近商店，以更低的價(jià)格、買到質(zhì)量更好的商品，根本不用等那么久!

燒錢買流量?用戶數(shù)據(jù)是真的嗎?

這也是不少業(yè)內(nèi)人士對Wish的質(zhì)疑：到底誰需要在Wish上購物?用戶數(shù)據(jù)真實(shí)嗎?客戶黏性有多大?融了那么錢，都花去哪里了?

這也不能怪大家，畢竟Wish的GMV及財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)相當(dāng)神秘，從不公布，創(chuàng)始人也十分低調(diào)。

在僅有的幾次采訪中，模糊提到Wish在2016年12月GMV在40億美金左右徘徊。

假設(shè)抽成15%，平臺(tái)營收當(dāng)年可達(dá)幾億美金。

倉儲(chǔ)全由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，Wish App跟同類App相比，功能也十分簡單。很難想像如果收入真實(shí)，這么多錢，究竟都花去哪里了......

就此創(chuàng)始人官方回應(yīng)：Wish將建立倉儲(chǔ)，就近存儲(chǔ)熱銷商品;未來實(shí)現(xiàn)主要城市6天內(nèi)送達(dá)、甚至3天送達(dá)。

有人則指責(zé)Wish燒錢買流量，Wish曾一度是Facebook最大的廣告收入來源，據(jù)傳每年在Facebook上花費(fèi)美金1個(gè)億!

有不少用戶是在Facebook上拿到Wish的5美金打折券才去購物的。

Wish于2017年取得洛杉磯湖人隊(duì)球衣的贊助權(quán)，為此在將來三年每年$1200 - $1400萬美金的支出。

而Wish進(jìn)一步將如何發(fā)展?停止在Facebook撒錢后，銷售額是否會(huì)大量下跌。消費(fèi)者是否能持續(xù)為低價(jià)商品買單?且讓我們拭目以待。

本文來源于微信公眾號(hào)硅兔賽跑(ID：sv_race)，作者：亞男，編輯：Lu。