2019年2月21日起，這世界上就再也不存在一個(gè)叫咪蒙的公眾號(hào)了，我不打算悼念，也不想八卦這背后的原因，就從營銷的角度談?wù)勎业目捶ò伞?/p>

1. 咪蒙公號(hào)，我們不能把它單純地看做一個(gè)自媒體，它其實(shí)是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營主體。當(dāng)我們把咪蒙看做一個(gè)文化傳媒企業(yè)（或者機(jī)構(gòu)）的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們認(rèn)為的自媒體原本具有的那些自由和獨(dú)立就會(huì)漸漸淡化，而企業(yè)屬性增強(qiáng)。

我們要試著像看待一個(gè)企業(yè)一樣看待咪蒙，而不是一個(gè)公眾號(hào)。

2. 既然是一個(gè)企業(yè)，那么公眾號(hào)的內(nèi)容，就是這個(gè)企業(yè)向市場(chǎng)提供的商品。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營來說，可以簡單的分成兩種模型，一種叫做流量模型，一種叫做產(chǎn)品模型，很顯然，咪蒙經(jīng)營的是流量模型。

而在流量模型下，又有兩種經(jīng)營方式：一個(gè)是向用戶收費(fèi)，騰訊就是典型的向用戶收費(fèi)（游戲、QQ會(huì)員、視頻等等）；一個(gè)是向客戶收費(fèi)，百度就是典型的向客戶收費(fèi)的模式。而咪蒙的模式屬于向客戶收費(fèi)。

向客戶收費(fèi)，那就決定了這個(gè)公號(hào)的KPI是廣告展示率，而非自有商品的銷售率。在這個(gè)KPI指引下，咪蒙團(tuán)隊(duì)摸索和建立起了一整套獲取流量的自媒體內(nèi)容邏輯。

從一定程度上來說，是這個(gè)KPI綁架了咪蒙團(tuán)隊(duì)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)處在一個(gè)騎虎難下的兩難境地中。

3. 企業(yè)經(jīng)營要贏得幾個(gè)市場(chǎng)的尊重。這幾個(gè)市場(chǎng)分別是顧客市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、政策市場(chǎng)、公民社會(huì)，你的文章討好了大部分讀者，這是贏得了顧客市場(chǎng)，咪蒙的文章其實(shí)喜歡的人挺多的，就像早年我們都愛《讀者》、《知音》一樣，那同樣是一個(gè)個(gè)編輯過的故事感動(dòng)和激勵(lì)著我們。

你的流量大，就讓另一個(gè)顧客，也就是廣告主滿意了。但在社會(huì)主義核心價(jià)值觀的指引下，咪蒙文章的調(diào)性顯然是與我們倡導(dǎo)的價(jià)值觀有偏差的，也就是它沒有服務(wù)好“政策市場(chǎng)”。

這種非核心價(jià)值觀的文章，閱讀量低還好，閱讀量一大，就會(huì)被盯住。這也是一個(gè)兩難處境，你盼望閱讀量高，但閱讀量一高，你就會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)裹挾。

4. 營銷的外部環(huán)境，我們要考慮人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、科技、自然等等因素，咪蒙這個(gè)企業(yè)需要面對(duì)的最重要的外部環(huán)境就是社會(huì)和政治。但可惜的是，因?yàn)榍懊嬲f的兩難境地，咪蒙這家企業(yè)最終還是被外部環(huán)境打敗了。

5. 普通讀者為咪蒙貢獻(xiàn)的是流量，但他們?nèi)鄙儆绊懥?。高一層次的讀者，具備了批判能力，則具有影響力，他們的批評(píng)或多或少都對(duì)社會(huì)輿論產(chǎn)生了影響，而咪蒙團(tuán)隊(duì)過往的公關(guān)有些欠缺，讓這些“批評(píng)者們”日益咬牙切齒。

其實(shí)適度的示弱和認(rèn)錯(cuò)是可以消解大部分批評(píng)聲音的，而咪蒙的團(tuán)隊(duì)向來是以強(qiáng)硬態(tài)度示人的，可惜現(xiàn)在談?wù)撨@個(gè)也有點(diǎn)晚了。

6. 今日頭條是靠技術(shù)和大數(shù)據(jù)洞悉人性，而咪蒙公司則是靠經(jīng)驗(yàn)和直覺抓住人性，單純從數(shù)據(jù)上看，他們是同樣成功的。但結(jié)局卻相去甚遠(yuǎn)，這是因?yàn)檫涿晒镜氖袌?chǎng)提供物過于單一了，而今日頭條則是豐富多彩的。

7. 企業(yè)經(jīng)營一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，這對(duì)過去埋頭做增長的企業(yè)是個(gè)提醒。前面有快播趟過的雷，今天有咪蒙路過的坑，這就像你跑到美國不顧朋友警告去挑釁警察一樣，你用在中國的經(jīng)驗(yàn)可能覺得不會(huì)有啥大事，也許當(dāng)場(chǎng)就被捕了。

8. 純粹從技術(shù)和才華上講，咪蒙團(tuán)隊(duì)值得學(xué)習(xí)，正所謂“不遭人嫉是庸才”。寫完了，睡覺。