網(wǎng)易嚴選想借屈臣氏的線下門店將其產(chǎn)品賣到更多地方。

屈臣氏跟網(wǎng)易嚴選合作開店了。

1月19日，屈臣氏旗下子品牌“Watsons+”跟網(wǎng)易嚴選聯(lián)名的首家電商聯(lián)營店在廣州亮相。

這家聯(lián)營店走的是時下流行的生活館模式，商品包含了護膚保健、居家日用、餐廚、家紡、數(shù)碼電器、文體等多種類型，近千款sku，賣貨的同時也希望提供更多消費體驗。據(jù)網(wǎng)易嚴選介紹，合作店內(nèi)的選品分別來自屈臣氏和網(wǎng)易嚴選的核心熱門產(chǎn)品，如屈臣氏的化妝品和保健品、網(wǎng)易嚴選的床品和廚房用品等。同時，店內(nèi)設(shè)置購物體驗區(qū)，并配備專業(yè)產(chǎn)品咨詢師幫助顧客了解產(chǎn)品。

店鋪風(fēng)格也與傳統(tǒng)的屈臣氏門店不同，它占地300平方米，以黑白為主色調(diào)，走極簡風(fēng)，門店招牌采用的是“Watsons+”與“網(wǎng)易嚴選”的雙LOGO設(shè)計。網(wǎng)易嚴選的相關(guān)負責(zé)人表示，選擇與屈臣氏合作除雙方消費人群重合度很高外，看重的還有屈臣氏在全國有超過3000家的線下店，希望能借助后者在渠道和線下運營方面的經(jīng)驗，將嚴選的產(chǎn)品輸出到更多地方。

雖然網(wǎng)易嚴選的主戰(zhàn)場在線上，理論上能不受地域限制，滲透到更多城市。但它還面臨覆蓋人群相對較窄，影響力不夠的問題，特別是在同類線上平臺日以增多，競爭加劇的情況下。因此，從2017年開始，網(wǎng)易嚴選就開始與各種線下業(yè)態(tài)合作，包括以銷售為導(dǎo)向的商超入駐合作、輸出場景的線下空間合作、擴張渠道的零售平臺合作、創(chuàng)造聲量的品牌營銷合作等。這些合作一當(dāng)面為了提升銷售，將產(chǎn)品快速擴張到全國，一方面也是希望借助有一定知名度的線下品牌互相背書，擴展品牌影響力。

而傳統(tǒng)線下品牌，也在尋找業(yè)態(tài)互補、擁有互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)的合作伙伴，以提升門店體驗度。此次屈臣氏新推出的子品牌Watsons+，就主打生活美學(xué)領(lǐng)域，在傳統(tǒng)的美容百貨品類上，增加更多如床品、廚具等能在體驗感上做文章的業(yè)態(tài)。屈臣氏稱，Watsons+此后會主打高性價比，多品類的精選產(chǎn)品，但暫時沒有更多規(guī)劃可公布。

現(xiàn)在拓展生活館模式的包括老牌的誠品生活館，新晉的一條生活館、樹德生活館等。就目前看來，屈臣氏與網(wǎng)易嚴選的合作更多在產(chǎn)品層面，如果想在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，還需要加深合作，從定位、市場營銷等方面找到可差異化發(fā)展的路徑。