眾籌平臺太多，該行已成紅海。若想突圍，必須懂眾籌方的心。Indigogo看到了中國智能硬件廠商的煩惱，提供手把手帶出海服務，從而活得風生水起。

海外市場對智能硬件熱情高漲，有更強的消費能力，這讓中國智能硬件廠商紛紛將出海事宜提上行程。但是，海外的線下經(jīng)銷商一般不會代理毫無知名度的產(chǎn)品;亞馬遜上已是一片紅海;團隊親自在海外培育品牌和渠道耗時耗力。因此，如何控制成本，在海外建立、運營品牌并打開渠道，讓體量較小的硬件廠商頗為煩惱。

美國眾籌平臺Indiegogo成立于2008年，因?qū)Πl(fā)起方所在國家、地區(qū)限制較少，吸引了世界各地智能硬件制造商。據(jù)統(tǒng)計，目前Indiegogo平臺上23%的項目業(yè)務來自中國;另一方面，用戶將之作為與眾籌方互動的前沿社區(qū)，這為Indiegogo積累了大量可用于輔助眾籌發(fā)起方優(yōu)化研發(fā)的產(chǎn)品、用戶數(shù)據(jù)。于是，Indiegogo利用這種優(yōu)勢，發(fā)展成全球首家開通品牌出海服務的眾籌平臺，并響應中國中小硬件廠商的需求，于2016年開通了幫助中國品牌出海的項目。

比如，近年在北美受到追捧的播放設備品牌“瘋童”，其幕后功臣正是Indiegogo?；?ldquo;瘋童”的首款產(chǎn)品“磁懸浮藍牙音箱”，Indiegogo提供了前期宣傳的創(chuàng)意支持。又比如，Indiegogo根據(jù)平臺用戶的偏好，指導“瘋童”設計主打科幻風格、冷色調(diào)的宣傳圖，錄制歐美電影風格的宣傳片，著重表現(xiàn)飛碟揚聲器部件的磁懸浮功能，以配合用戶審美和瀏覽需求。

此外，Indiegogo也為“瘋童”提供了產(chǎn)品研發(fā)設計支持。“瘋童”的另一款產(chǎn)品膠囊耳機，正是通過深入研究Indiegogo的數(shù)據(jù)和社群，創(chuàng)新了與耳機配套的膠囊式收納盒，精準定位北美空白市場。

不僅如此，Indiegogo還為“瘋童”的膠囊耳機提供了媒體渠道支持：它指導“瘋童”利用Facebook廣告工具，將產(chǎn)品信息投放到潛在用戶面前，導流至Indiegogo籌資界面或銷售界面。據(jù)統(tǒng)計，膠囊耳機曾在Indiegogo上賣出將近13 000臺，其中約90%的用戶流量皆來自Facebook。據(jù)“瘋童”創(chuàng)始人介紹，Indiegogo還為企業(yè)介紹了美國當?shù)睾献骰锇椋瑤椭髽I(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上進行優(yōu)化和發(fā)展。

除了向以上已有Demo樣機的企業(yè)提供服務外，Indiegogo還允許僅有產(chǎn)品概念圖的公司發(fā)起眾籌。比如一家中國企業(yè)設計的貓耳耳機，在只有概念圖的情況下，經(jīng)Indiegogo服務支持，最終籌到了340萬美元。產(chǎn)品上市后，又立即在美國市場大賣。

在Indiegogo平臺發(fā)布的海外眾籌項目，將根據(jù)實際籌集的資金，抽取5%的服務費用。對于未能達到所需目標金額的眾籌項目，Indiegogo平臺將不收取費用。

眾籌平臺不應只是扮演眾籌的入口，應更多思考眾籌方的痛點，細化并豐富服務，如營銷宣傳指導，提供銷售的轉(zhuǎn)化渠道，承接眾籌后的銷量等，才能聚攏更多企業(yè)，以持續(xù)發(fā)展。

編 輯:梁玉龍 heart560@163.com