給你一張出海清單

“一帶一路”倡議提出后，中國(guó)中小企業(yè)積極融入沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，不斷參與相關(guān)的投資貿(mào)易活動(dòng)。但在這個(gè)過程中，許多企業(yè)也遇到了形形色色的問題，我們?yōu)榇耸崂砹?個(gè)方面的典型問題，并為大家提供解決路徑。

資金難題

中小企業(yè)融入“一帶一路”面臨的融資難題有兩個(gè)原因。從外部環(huán)境來說，“一帶一路”沿線國(guó)主要是亞非拉等發(fā)展中國(guó)家，這些國(guó)家的共同特點(diǎn)是發(fā)展水平低、資金短缺，需要中國(guó)及全球資金為其解決難題。從內(nèi)部環(huán)境來看，中國(guó)很多中小企業(yè)成立時(shí)間短，規(guī)模小、財(cái)務(wù)管理制度不規(guī)范、信用等級(jí)差，易受經(jīng)濟(jì)周期、金融環(huán)境以及行業(yè)變化的影響，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，大多數(shù)銀行不愿意貸款給他們，而更愿意貸款給信用等級(jí)較高的大型企業(yè)。

在幾年前，某中小企業(yè)接到來自“一帶一路”沿線某國(guó)的大訂單，采取遠(yuǎn)期信用證結(jié)算。但為該訂單提供產(chǎn)品的上游供應(yīng)商要求款到發(fā)貨，客戶在備貨階段就面臨巨大資金壓力。想通過流動(dòng)資金貸款和信用證打包貸款來解決出貨前的融資，但企業(yè)合作的本地銀行表示沒有辦法將原本的應(yīng)收賬款融資轉(zhuǎn)換成信用證打包貸款，企業(yè)的資金需求得不到解決。

目前，在“一帶一路”的不斷推動(dòng)下，資金變得比較充裕，傳統(tǒng)世界多邊金融機(jī)構(gòu)如世界銀行，新興多邊開放性金融機(jī)構(gòu)如亞投行，國(guó)內(nèi)政策性金融機(jī)構(gòu)如進(jìn)出口銀行，商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)如工商銀行、渣打銀行等、專項(xiàng)投資基金如絲路基金等機(jī)構(gòu)可以從不同的角度提供資金支持。

現(xiàn)在解決資金問題的主要措施包括：金融機(jī)構(gòu)為國(guó)外采購(gòu)商提供資金支持，促進(jìn)采購(gòu)中國(guó)設(shè)備、工程承包服務(wù);中國(guó)出口商墊資出口設(shè)備、墊資進(jìn)行對(duì)外工程承包，為外方解決資金問題;鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外投資，金融機(jī)構(gòu)為企業(yè)股權(quán)、債權(quán)融資提供支持;海外投資配套出口信貸支持項(xiàng)目融資;出口貿(mào)易融資幫助對(duì)外貿(mào)易企業(yè)破解融資難題;項(xiàng)目所在國(guó)本地融資等。

人身財(cái)產(chǎn)安全

“一帶一路”倡議的推進(jìn)面臨著兩個(gè)環(huán)境的復(fù)雜局面。其一，就世界大環(huán)境而言，全球安全機(jī)制正在面臨更多的挑戰(zhàn)。根據(jù)相關(guān)研究報(bào)告，在過去6年間，全球162個(gè)國(guó)家中有111個(gè)安全形勢(shì)在下滑。其二，就小環(huán)境而言，“一帶一路”沿線的許多國(guó)家都存在比較嚴(yán)峻的安全問題，且其中一些國(guó)家的安全形勢(shì)還在進(jìn)一步惡化。

這當(dāng)中，西亞和中亞地區(qū)受到恐怖主義滲透，極端組織“伊斯蘭國(guó)”殘余勢(shì)力的破壞性依然不容忽視。而非洲和東南亞一些國(guó)家也長(zhǎng)期存在著反政府武裝、地方自治勢(shì)力、極端宗教勢(shì)力等不安全因素。中國(guó)的中小企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)常遇到騷擾，對(duì)正常的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)造成了困難，人身安全一直處在危險(xiǎn)中。

因此，中小企業(yè)“走出去”之前要進(jìn)行必要的安全教育，尤其是所在國(guó)家的形勢(shì)、環(huán)境等要有清楚地了解。在此基礎(chǔ)上，對(duì)如何適應(yīng)所在國(guó)的具體情況，并保護(hù)自己合法權(quán)益和安全要有充分的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備。如果遇到特殊情況，要及時(shí)聯(lián)系所在地國(guó)家的外交領(lǐng)事機(jī)構(gòu)以及使館，從而快速地獲得領(lǐng)事和當(dāng)?shù)卣谋Ｗo(hù)。

勞務(wù)糾紛

在“一帶一路”沿線國(guó)家中，發(fā)展中和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體接近4/5，這些國(guó)家本身勞動(dòng)法制通常不夠完善，法律實(shí)施比較薄弱。中國(guó)資本同其他外國(guó)資本一樣，能夠享受到外資友好型政策的好處，自然也會(huì)遭遇較低的勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制約束背景下，對(duì)實(shí)行低勞動(dòng)力成本擴(kuò)張的批評(píng)。

中國(guó)企業(yè)在海外建廠、項(xiàng)目承包和資源開發(fā)中，如果大量雇傭中國(guó)籍員工易引發(fā)爭(zhēng)議，可能會(huì)被認(rèn)為對(duì)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力形成了替代并使其失業(yè)。加之中國(guó)中小企業(yè)普遍沒有發(fā)展出具有整合性的全球人力資源管理策略，面對(duì)東道國(guó)發(fā)生的勞動(dòng)關(guān)系危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，尤其體現(xiàn)在對(duì)涉及工會(huì)和集體停工事件的處理上。

當(dāng)發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，中國(guó)企業(yè)管理者往往簡(jiǎn)單地將在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于東道國(guó)，而不考慮其行為的適當(dāng)性，由此可能導(dǎo)致嚴(yán)重乃至災(zāi)難性的后果。除缺乏經(jīng)驗(yàn)外，企業(yè)對(duì)東道國(guó)勞動(dòng)法制環(huán)境的認(rèn)知不足也是原因之一。

因此，在當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)行用工時(shí)，中小企業(yè)要提前了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化以及法律法規(guī)，并積極與當(dāng)?shù)卣佑|，防止因?qū)ζ鋰?guó)情認(rèn)知不足引發(fā)群體事件。

競(jìng)爭(zhēng)問題

中小企業(yè)進(jìn)駐“一帶一路”沿線國(guó)家面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境呈現(xiàn)3個(gè)方面的特點(diǎn)：

一是，外部競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在面臨其他發(fā)展中國(guó)家承包商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家承包商也加入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的行列。此外，其他國(guó)家也在加大對(duì)亞非國(guó)家的投資貸款力度，通過提供低息或無(wú)息貸款、給予企業(yè)補(bǔ)貼、出口設(shè)備退稅等各種方式支持本國(guó)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。

二是，市場(chǎng)瓶頸問題比較突出。中國(guó)企業(yè)對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)發(fā)展較好的部分海外市場(chǎng)，其容量接近極限，如在坦桑尼亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比高達(dá)70%以上，肯尼亞市場(chǎng)占比近六成，贊比亞市場(chǎng)占比也過半等。在某些市場(chǎng)的特定領(lǐng)域中國(guó)企業(yè)占比也較高，如阿爾及利亞的住房建設(shè)、埃塞俄比亞和烏干達(dá)的公路領(lǐng)域等，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模存在困難。此外還有部分國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，限制中國(guó)建材和人員的進(jìn)入等問題。

三是國(guó)際市場(chǎng)不安全因素與風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，包括安全風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)等。除了安全局勢(shì)外，對(duì)外承包工程企業(yè)所從事的能源、基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目，一些東道國(guó)政府對(duì)外來資本的態(tài)度較為謹(jǐn)慎。

因此，中國(guó)中小企業(yè)在出海之前要對(duì)所在國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，亦要做好競(jìng)爭(zhēng)分析。除了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求之外，也要將產(chǎn)品做好。只有過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)扎穩(wěn)腳跟，獲得認(rèn)可與信賴。

圓桌派：那一條路通往星辰大海

面對(duì)“一帶一路”倡議下的紅利以及廣闊的海外市場(chǎng)，“走出去”是許多中國(guó)企業(yè)的目標(biāo)。但除了“去哪里”，更重要的是“怎么去”和“更好地去”。

創(chuàng)新合作進(jìn)行時(shí)

原國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)、博鰲亞洲論壇原秘書長(zhǎng)CCG主席 龍永圖

“一帶一路”倡議最好多采用一些市場(chǎng)化的方式，不能只是中國(guó)哪個(gè)大公司或者哪個(gè)基金來投錢。如果采取市場(chǎng)化的辦法，一個(gè)大的項(xiàng)目采取證券化的方式，吸納各方面的資金，包括保險(xiǎn)公司、投資公司或是當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)投資，共同打造“一帶一路”項(xiàng)目。一方面減輕了中國(guó)企業(yè)資金負(fù)擔(dān)，另外一方面也使得“一帶一路”變成了合作共建的項(xiàng)目。這些不僅僅是市場(chǎng)化的問題，市場(chǎng)化是一個(gè)方向，而更加重要的是使得整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)變成了國(guó)際合作的項(xiàng)目，而不是中方投資的一個(gè)項(xiàng)目。

北京大學(xué)全球互聯(lián)互通研究中心高級(jí)研究員 柯銀斌

合作型企業(yè)應(yīng)成為“一帶一路”建設(shè)的主要行動(dòng)者。合作型企業(yè)主要是指中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的、中外企業(yè)參與的、相互之間存在某種合作關(guān)系的企業(yè)或聯(lián)盟或聯(lián)合體。主要類型有中外合資合作企業(yè)、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟和境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，它們擁有參加“一帶一路”建設(shè)的“先天優(yōu)勢(shì)”，即具備國(guó)際合作和跨文化管理的經(jīng)驗(yàn)和能力。它們參加“一帶一路”建設(shè)就是利用這種“先天優(yōu)勢(shì)”，到相關(guān)國(guó)家開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

1.中外合資合作企業(yè)需要“走出去”。例如，中、外兩方合資合作企業(yè)可引入“一帶一路”沿線相關(guān)國(guó)家的企業(yè)為合作方，拓展成為中國(guó)的中、外、外三方合資合作企業(yè)或東道國(guó)的合資合作企業(yè)，進(jìn)而把中、外共同發(fā)展延伸為中、外、外共同發(fā)展。

2.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟需要擴(kuò)展地域范圍。三一重工股份有限公司與奧地利帕爾菲格集團(tuán)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟堪稱中國(guó)企業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的“標(biāo)桿”。兩者之間建立了三種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟：“雙胞胎”合資企業(yè)、交叉持股和跨國(guó)技術(shù)合作，每個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟都實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，并共同助力三一重工朝向“全球合作、全球市場(chǎng)、全球制造”的方向前進(jìn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)改變世界”的使命。

3.境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)需要加深合作。境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)是多主體多方式合作才能建成并運(yùn)營(yíng)的聯(lián)合體。首先是企業(yè)與政府的合作，具體表現(xiàn)為實(shí)施企業(yè)與中國(guó)政府、建區(qū)企業(yè)與東道國(guó)政府之間的政策和法律支持;第二是建區(qū)企業(yè)股東之間的合作，即中國(guó)實(shí)施企業(yè)與東道國(guó)政府或企業(yè)共同投資成立建區(qū)企業(yè)，設(shè)立管理委員會(huì)等機(jī)構(gòu)，共同承擔(dān)園區(qū)治理職責(zé);第三是建區(qū)企業(yè)或園區(qū)運(yùn)營(yíng)公司與入?yún)^(qū)企業(yè)之間的服務(wù)合作，根據(jù)中國(guó)商務(wù)部2015年8月頒布的《境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)服務(wù)指南范本》，建區(qū)企業(yè)應(yīng)為入?yún)^(qū)企業(yè)提供信息咨詢、運(yùn)營(yíng)管理、物業(yè)管理和突發(fā)事件應(yīng)急服務(wù);第四是入?yún)^(qū)企業(yè)之間的合作，具體表現(xiàn)為價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)合作。

面對(duì)機(jī)遇的正確姿勢(shì)

中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)研究院對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所副研究員 李大偉

“一帶一路”建設(shè)5年來取得的成就離不開民營(yíng)企業(yè)的巨大貢獻(xiàn)。隨著新一代技術(shù)革命的加速發(fā)展，由大量中小型創(chuàng)新型企業(yè)組成的網(wǎng)格化、分散化的合作網(wǎng)絡(luò)正在成為國(guó)際分工合作的新模式，客觀上要求我國(guó)大量中小型民營(yíng)企業(yè)和廣大發(fā)展中國(guó)家，也包括發(fā)達(dá)國(guó)家的中小型企業(yè)開展協(xié)同創(chuàng)新、個(gè)性化定制、數(shù)字貿(mào)易等合作，構(gòu)建高效靈活的全球價(jià)值鏈和創(chuàng)新鏈。廣大新興市場(chǎng)國(guó)家在勞動(dòng)力、土地、能源等要素稟賦豐富，但資本、技術(shù)等關(guān)鍵生產(chǎn)要素相對(duì)匱乏，迫切希望和我國(guó)集成創(chuàng)新能力較強(qiáng)、品牌價(jià)值較高的優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)開展高水平投資合作，充分發(fā)揮雙方的比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

對(duì)民營(yíng)企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)應(yīng)給予更多支持。中國(guó)相當(dāng)一部分民營(yíng)企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，核心競(jìng)爭(zhēng)力仍需進(jìn)一步提升，對(duì)東道國(guó)的法律體系、經(jīng)貿(mào)政策了解不深，參與“一帶一路”建設(shè)也面臨一些困難。建議充分發(fā)揮開發(fā)性金融等金融工具的作用，積極加強(qiáng)和東道國(guó)金融機(jī)構(gòu)以及其他國(guó)際金融組織合作，創(chuàng)新融資方式，有效緩解民營(yíng)企業(yè)開展國(guó)際產(chǎn)能合作面臨的融資難、融資貴問題。進(jìn)一步優(yōu)化民營(yíng)企業(yè)開展海外業(yè)務(wù)審批程序，降低民營(yíng)企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)的制度性成本。加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的咨詢、法律、會(huì)計(jì)、保險(xiǎn)等專業(yè)服務(wù)，幫助民營(yíng)企業(yè)降低海外業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院海上絲路研究中心 張春宇 葉芊林

“一帶一路”倡議參與國(guó)的行業(yè)與市場(chǎng)趨勢(shì)，是“走出去”的企業(yè)迫切需要的信息。我們特別選取了8個(gè)具有代表性的“一帶一路”倡議參與國(guó)為研究對(duì)象。利用 Google 搜索數(shù)據(jù)和前沿的數(shù)字技術(shù)工具，展現(xiàn)了智能手機(jī)、旅游、家用汽車、智能設(shè)備、服飾電商、家用電器6個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)、季節(jié)性特征、消費(fèi)者偏好等豐富的信息。

我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的二線城市正成為澳大利亞旅客的新興趣點(diǎn);沙特的消費(fèi)者搜索服飾相關(guān)內(nèi)容的季節(jié)性特征明顯，而且電商網(wǎng)購(gòu)節(jié)日的火熱程度已超傳統(tǒng)購(gòu)物節(jié)(齋月期間);更值得一提的是，基于搜索數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者興趣度高峰期與傳統(tǒng)的行業(yè)銷售旺季并不絕對(duì)吻合。這些洞察有助于企業(yè)精準(zhǔn)識(shí)別消費(fèi)者的微觀行為模式，制定更有針對(duì)性的市場(chǎng)策略，從而提升品牌認(rèn)知和拓展市場(chǎng)空間。

那么數(shù)字化時(shí)代，中國(guó)企業(yè)如何贏在當(dāng)?shù)?

企業(yè)必須深入了解并尊重東道國(guó)的文化與規(guī)則，依托于此，方能全面且精準(zhǔn)地制定市場(chǎng)戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)在全球化發(fā)展的道路上，不僅應(yīng)該看到一個(gè)、兩個(gè)孤立市場(chǎng)的潛力，更應(yīng)當(dāng)看到更廣闊市場(chǎng)之間的聯(lián)系，以及這些市場(chǎng)在企業(yè)未來發(fā)展中的潛在作用，以全球化思維來考慮和布局企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略。而具體到每一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)則應(yīng)當(dāng)充分融入當(dāng)?shù)?，從產(chǎn)品和服務(wù)、品牌和營(yíng)銷兩大維度來思考如何本地化。

數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)還應(yīng)該具備數(shù)據(jù)意識(shí)，善用科技和數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在產(chǎn)品和服務(wù)方面，不僅應(yīng)重視數(shù)據(jù)的收集、分析和研究，還可以尋求第三方專業(yè)公司提供的數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助企業(yè)把握不同區(qū)域市場(chǎng)、不同消費(fèi)者群體的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在品牌營(yíng)銷方面，營(yíng)銷智能化的時(shí)代已經(jīng)到來，大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)正在廣告行業(yè)掀起新的市場(chǎng)變革。企業(yè)在制定本地化營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分利用最新的數(shù)字技術(shù)，讓品牌營(yíng)銷的過程更加智能。

中國(guó)政府應(yīng)致力于加強(qiáng)“一帶一路”數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作，鼓勵(lì)企業(yè)利用數(shù)字化工具把握潛在商機(jī);同時(shí)，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)在“走出去”的過程中助力相關(guān)國(guó)家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)合作共贏。