屈指算來，我從公務(wù)員下海到做戶外媒體經(jīng)營已經(jīng)歷時二十一年頭了。“二十一年初心不改，二十一年始終如一”。這7000多天里既有順風(fēng)順?biāo)乃^“黃金十年”，也經(jīng)歷了戶外廣告大拆大下的艱難歲月，但我始終堅信，有商品經(jīng)濟就需要傳播，有傳播就需要要戶外媒體。戶外廣告即是古老產(chǎn)業(yè)也是朝陽產(chǎn)業(yè)。任何事情你只要把它做到最好，做到極致就會有無窮的生命力。所以，我在創(chuàng)業(yè)之初就提出了做“有價值的媒體供應(yīng)商”—— 要用工匠精神做戶外媒體，全心全意為客戶服務(wù)，為客戶的產(chǎn)品增值，為客戶的品牌加分，在企業(yè)員工體現(xiàn)個人價值中實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。

緣起公益 翰宗數(shù)碼傳媒誕生

我初涉戶外是以政府公益項目開始，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的工作作風(fēng)從那時起就根植于心。經(jīng)驗或許有所欠缺，但希望事事做到問心無愧，處處盡量追求細節(jié)完美。沒想到這份創(chuàng)業(yè)初期對細節(jié)的堅持會一直延續(xù)了二十年，并傳達給所有公司的伙伴們。

1996年，為在全市創(chuàng)造良好的社會文化環(huán)境，滿足人民群眾在精神文化方面的需要，不斷提高市民整體素質(zhì)，多位人大代表和政協(xié)委員提出建設(shè)街頭閱報欄的建議和提案。為此，市委市府高度重視，立即由市委宣傳部牽頭建設(shè)街頭閱報欄。以此為契機，我于1997年2月創(chuàng)建翰宗數(shù)碼傳媒前身金朝廣告，負責(zé)閱報欄建設(shè)的設(shè)計、投資和建造。街頭閱報欄通體不銹鋼建造，下面供報刊閱讀，上面設(shè)置廣告位，并安裝了日光燈方便市民閱讀。前前后后，我們一共建造了157座閱報欄，遍布重慶主要路段，其明亮的身姿，美觀大方，成為城市靚麗的文化景觀。

創(chuàng)造價值 走上市場化運營道路

新世紀(jì)伊始，各行各業(yè)蓬勃發(fā)展，企業(yè)對廣告的大量需求造成戶外廣告行業(yè)呈井噴式發(fā)展，雨后春筍般出現(xiàn)的眾多戶外廣告公司開始瘋狂圈地，大家各顯神通，拿地、審批、建媒體，然后坐等收錢。當(dāng)時的戶外廣告公司大多是只有兩三人的小作坊，守著幾塊牌子就能過活。但我選擇了一條在同行眼中更“蜿蜒曲折”的道路。

在行業(yè)瘋狂發(fā)展時期，我們沒有選擇盲目擴張，賺取短期效益，而是選擇了一條市場化運營道路。完備的公司組織構(gòu)架集媒體開發(fā)、策劃、設(shè)計、營運、監(jiān)測維護等人員一應(yīng)俱全，從媒體選址建造到為客戶提供一攬子解決問題方案，每一步都走在“創(chuàng)造價值”的初心路上。

在建造高速戶外大牌時，我們除了在位置選擇、高度設(shè)置、建設(shè)材質(zhì)上做了海量研究外，還率先在高速戶外大牌安裝射燈。在漆黑的夜晚，摒除了其他外界的干擾，唯有路邊亮著燈的大牌，這時候廣告到達率反而比白天更高。高品質(zhì)的媒體建造成本在當(dāng)時遠超同類廣告公司，對此，我們沒有絲毫動搖，因為從短期來看似乎增加了公司的運營成本，但從長遠來看，優(yōu)質(zhì)的媒體對市容以及客戶帶來的價值是不可估量的。

除了采用高標(biāo)準(zhǔn)建造媒體，我們還擁有一支強大的媒體運營團隊，從畫面設(shè)計、上畫、到監(jiān)測維護，全程24小時保障。巡檢人員每天對媒體進行常態(tài)化的巡檢維護，晚上更要對有燈的媒體進行檢查，一旦出現(xiàn)問題，實時安排人員進行檢修。

去蕪存菁 機遇總與挑戰(zhàn)并存

2004年，我們與外資合資成立了重慶唐碼傳媒，從而開啟企業(yè)飛速發(fā)展模式——擁有戶外媒體總面積近8萬平方米，成為重慶戶外行業(yè)翹楚。“天有不測風(fēng)云”。 進入2008年，由于眾所周知的原因，重慶主城90%戶外媒體遭到拆除，重慶戶外媒體企業(yè)進入寒冬期。

但是我并沒有蟄伏起來，而是選擇頂著風(fēng)雪前進，在經(jīng)營好剩余優(yōu)質(zhì)媒體的同時，積極突圍參與各類廣告規(guī)劃競標(biāo)，最終開辟出一片新天地。我的團隊參與了重慶高速公路戶外廣告設(shè)置規(guī)劃、重慶國博中心媒體規(guī)劃、重慶江北國際機場T3A航站樓媒體規(guī)劃等大型項目的媒體規(guī)劃工作，以及未來還將對江北嘴中央商務(wù)區(qū)進行戶外廣告規(guī)劃設(shè)置。

我認(rèn)為，我們應(yīng)該感謝每一次的挫折與挑戰(zhàn)，因為感受到挫折或挑戰(zhàn)，就證明我們某方面功力還有所欠缺，這就是錘煉我們的好機會。當(dāng)整個行業(yè)都面臨挑戰(zhàn)時，“適者生存”的進化論同樣也適用于企業(yè)。只有在一次次挫折與挑戰(zhàn)中不斷升級、進化，企業(yè)才能保持上進的活力，這也是我堅守廣告業(yè)20年不敗的秘訣。

精益求精 打造交通口岸數(shù)字聯(lián)播網(wǎng)

得益于時刻保有“迎難而上”的危機意識，我始終要求我們的員工保持著對行業(yè)的前瞻性。當(dāng)手機低頭族的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)戶外媒體面臨考驗，如何讓客戶投放的廣告能有效進入受眾視線是戶外廣告業(yè)亟待解決的問題。靜態(tài)的傳統(tǒng)戶外廣告畫面已然不能引起人們注意，那么如果讓畫面動起來呢?集公共傳播、信息、服務(wù)、文化娛樂、交流互動于一體的數(shù)字媒體完美解決難以打動“低頭族”的苦惱。其較之于傳統(tǒng)戶外媒體的優(yōu)勢，就是能將呆板的固定畫面變成生動活潑的圖像、視頻或動畫。與消費者發(fā)生互動的同時，產(chǎn)生情感關(guān)聯(lián)，進而提高品牌在消費者心中的認(rèn)知度。解決了廣告到達率的問題后，我們開始思考廣告接收環(huán)境對廣告效果的影響問題。經(jīng)過多次現(xiàn)場評測及客戶廣告效果的評估后，我司將重點放到“交通端口”，在重慶打造集機場、高鐵站、火車站、長途汽車站為一體的交通端口數(shù)字聯(lián)播網(wǎng)。

交通端口媒體的巨大優(yōu)勢是人流量大，環(huán)境相對封閉，候機/車人群需長時間停留，且人群劃分精準(zhǔn)。這樣我們可以根據(jù)客戶的不同需求制定廣告投放方案，如高端奢侈品肯定就投放機場候機廳，年節(jié)時期本地招聘信息投放火車站、長途汽車站。以交通端口為中心，輔以主城商圈LED大屏，我司完成交通口岸數(shù)字聯(lián)播網(wǎng)的打造，為客戶提供更高效的媒體選擇。

匠心營造 做有價值的媒體供應(yīng)商

在對媒體形式、分布地點進行優(yōu)化升級后，我們又開始在廣告發(fā)布形式以及廣告內(nèi)容上下功夫。例如我司數(shù)字播控后臺的“條件觸發(fā)”換畫，斯威汽車在重慶的新車上市發(fā)布會，當(dāng)參會者的航班一落地，重慶江北機場行李廳的電子屏就出現(xiàn)“歡迎”界面，讓與會者充分感受到主辦方的熱情，提高品牌好感度。

我在戶外廣告行業(yè)堅守20年，對行業(yè)接觸越深就發(fā)現(xiàn)有越多問題需要解決，“遇到問題——解決問題”，這就是我在事業(yè)上的思維定式，雖然說是很樸素的方法論，然而卻也最務(wù)實，從媒體建造標(biāo)準(zhǔn)到銷售策略，到媒體發(fā)布策略等，我們有幸成為業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)、參考的標(biāo)準(zhǔn)。

對于未來，企業(yè)的發(fā)展方向依然是戶外媒體行業(yè)，而且也有信心、有決心堅持下去。因為我堅信，在浮華充斥的當(dāng)下，只要心無旁騖、畢生為所從事的事業(yè)去傾注心力，將所從事的事業(yè)作為一塊需經(jīng)歲月和技術(shù)打磨的璞玉，耐心擦拭，精心雕琢，終將換來溫潤奪目之美麗。