在商圈、高校、白領(lǐng)三大商業(yè)場(chǎng)景已然一片紅海的當(dāng)下，人們對(duì)社區(qū)流量入口的探索正在萌芽。而這其中，以健身為內(nèi)容載體的覓跑，或能通過強(qiáng)大的地推脫穎而出。

移動(dòng)支付的市場(chǎng)教育已經(jīng)階段性完成，支付寶和微信錢包一舉占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)超過90%的份額。這場(chǎng)新支付方式的大變革，背后有無(wú)數(shù)推動(dòng)者，畢振就是其中之一。他曾為300多家客戶提供地推服務(wù)，“當(dāng)時(shí)北京(線下支付)1/6的店鋪都是我們談下來(lái)的。”

在這之前，畢振還是餓了么的早期成員。他一手組建了其市場(chǎng)部，為餓了么建立起完整的營(yíng)銷體系，使得這個(gè)校園出道的創(chuàng)業(yè)公司走向全國(guó)。

而今，他的名字又和健身聯(lián)系在了一起。

在福布斯公布的2018年中國(guó)“30位30歲以下精英”榜單中，畢振作為體育行業(yè)智能健身領(lǐng)域的首創(chuàng)者入圍。而讓他在體育界打出知名度的，是一款24小時(shí)自助智能健身艙——覓跑。

霧霾里的艙內(nèi)健身

覓跑誕生于一次偶然。畢振告訴《商界評(píng)論》記者，2017年春節(jié)，回到山東老家的他，看到父母在霧霾里，穿著羽絨服戴著口罩跑步。這個(gè)細(xì)節(jié)讓畢振萌生了一個(gè)想法：有沒有一種方式能讓大家不因距離、天氣、惰性而擱置運(yùn)動(dòng)計(jì)劃?

回到北京后，團(tuán)隊(duì)緊鑼密鼓搞出了一個(gè)簡(jiǎn)單的健身艙。

但這個(gè)艙擺放在哪里合適?畢振透露，在6年的地推工作中，他發(fā)現(xiàn)目前在人流量較為集中的四大場(chǎng)景——高校、商圈、白領(lǐng)、社區(qū)中，前三者都已是一片紅海，而商業(yè)化程度較低的社區(qū)或成破局關(guān)鍵。

在北京的某小區(qū)內(nèi)，記者體驗(yàn)了一次覓跑。這是一個(gè)6平米左右類似集裝箱的艙體，亮黃色的外觀顯得格外扎眼。麻雀雖小五臟俱全，掃碼開門后，艙內(nèi)設(shè)施完善，除了跑步機(jī)，還有智能溫控隨時(shí)調(diào)節(jié)氣溫，配備的新風(fēng)系統(tǒng)保持了室內(nèi)空氣的清新，在有限的空間承載中，消防裝置和預(yù)警提示一個(gè)都沒落下。

啟動(dòng)跑步機(jī)，打開面前的智能電視，隨機(jī)點(diǎn)開首頁(yè)近期的熱播劇《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》，邊跑步邊觀看。運(yùn)動(dòng)30分鐘下來(lái)共花費(fèi)6元，平均0.2元/分鐘。畢振表示，這是經(jīng)歷了一年多時(shí)間打磨的3.0版健身艙，不僅對(duì)跑步機(jī)進(jìn)行了智能化升級(jí)，在艙體外形、其他硬件設(shè)施、娛樂性、內(nèi)容上都做了優(yōu)化和延伸。未來(lái)，動(dòng)感單車、橢圓儀艙等以小型有氧器械為主的運(yùn)動(dòng)艙將陸續(xù)上線，熱身、減脂、塑形等各類私教課程也在陸續(xù)開發(fā)當(dāng)中。

據(jù)了解，覓跑根據(jù)自動(dòng)記錄和存儲(chǔ)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，為用戶建立了個(gè)人運(yùn)動(dòng)檔案，后期基于平臺(tái)運(yùn)動(dòng)大數(shù)據(jù)的積累，還將上線智能體測(cè)報(bào)告、健康配餐建議、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)等增值服務(wù)，真正做到運(yùn)動(dòng)+健康管理。

當(dāng)前線下健身房數(shù)量已超過70 000家，去年一年平均每天就有50家誕生，大多數(shù)線下健身房盈利模式多以年卡+私教課程為主，二三線城市收費(fèi)逐漸向一線城市靠攏。而大眾健身市場(chǎng)尚處培育階段，對(duì)于大多數(shù)用戶而言，便捷和價(jià)格仍是首要考慮因素，動(dòng)輒幾千元的消費(fèi)門檻不具有普適性。同時(shí)，忙碌的生活節(jié)奏擠壓了運(yùn)動(dòng)時(shí)間，大眾的惰性以及來(lái)往的交通時(shí)耗讓用戶參與興趣度不高。對(duì)于健身房而言，即便是大部分購(gòu)買了年卡的會(huì)員，也存在到店消費(fèi)頻次低、用戶黏性不強(qiáng)等問題，健身房續(xù)卡率不足35%，活躍會(huì)員比例僅占15%。

針對(duì)傳統(tǒng)健身的痛點(diǎn)，覓跑將健身搬進(jìn)社區(qū)，利用碎片化時(shí)間+按次收費(fèi)模式，滿足用戶就近運(yùn)動(dòng)需求的同時(shí)，將健身付費(fèi)門檻降到最低，挖掘出潛在的增量健身用戶，助推大眾健身習(xí)慣的養(yǎng)成。

小而美打通社區(qū)

要打通社區(qū)，不是一件易事，因?yàn)樯鐓^(qū)是一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，其準(zhǔn)入門檻較高。同樣是進(jìn)入社區(qū)，垃圾分類回收機(jī)“小黃狗”前段時(shí)間就遭遇了水土不服，因?yàn)檫x址不合理引來(lái)不少業(yè)主的投訴。因此，在社區(qū)落地化過程中，必須要解決好居委會(huì)、業(yè)主、物業(yè)等各方溝通協(xié)調(diào)的難題。面對(duì)社區(qū)鋪開困難重重的境遇，覓跑進(jìn)入的社區(qū)90%卻都愿意獨(dú)家簽約入駐，是如何做到的?

這得益于覓跑團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的地推能力。從搶占外賣市場(chǎng)開始，“說服”這個(gè)過程畢振已經(jīng)做了超過6年。2012年，畢振加入了學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)餓了么，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。從最開始的宿舍掃樓做起，他孤身一人一間間去敲宿舍門，但有不少學(xué)生一聽是訂餐的，便破口大罵。

吃了不少閉門羹的畢振默默將門牌號(hào)記下，第二天再來(lái)掃。

就這樣，從掃樓到建立營(yíng)銷體系，畢振將餓了么的地推逐步標(biāo)準(zhǔn)化。而正是這套標(biāo)準(zhǔn)化的地推流程，幫助餓了么這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，在那一年走向了12個(gè)城市。

“北京有16 000多個(gè)小區(qū)，上海有33 000個(gè)左右，杭州6 000多個(gè)，深圳4 800多，廣州5 400多……”到現(xiàn)在，畢振對(duì)這些小區(qū)了若指掌。基于對(duì)社區(qū)的了解，在覓跑的投放過程中，他根據(jù)地域特點(diǎn)、小區(qū)人群屬性等決定先期投放量，后期再根據(jù)用戶反饋增減改進(jìn)。

這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓畢振形成一套自己的打法。這也是畢振口中覓跑的核心壁壘之一——團(tuán)隊(duì)基因，即有著過硬的地推實(shí)戰(zhàn)技能和強(qiáng)大的執(zhí)行力，對(duì)于社區(qū)開發(fā)，物業(yè)洽談等各方面都已駕輕就熟。帶著那股敢闖敢拼的勁兒，覓跑迅速打通社區(qū)端。

不到一年時(shí)間，覓跑與保利、綠地、龍湖、招商局等多家地產(chǎn)巨頭簽下了超3 000個(gè)場(chǎng)景社區(qū)，其中北京1 000多家、上海500多家……現(xiàn)在，覓跑已走進(jìn)8個(gè)城市，當(dāng)前重點(diǎn)是向二線城市下沉，西安已完成產(chǎn)品落地，成都也將緊隨其后。

畢振告訴記者，目前覓跑已實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)盈利。相較于傳統(tǒng)健身模式的高投入，小而美的覓跑艙體成本控制在1.5萬(wàn)元左右，加上后期營(yíng)維，一臺(tái)機(jī)器的成本大約2萬(wàn)元。同時(shí)覓跑通過舉辦各類線上線下的活動(dòng)，增強(qiáng)用戶黏性，提高用戶使用頻次，提升單艙的運(yùn)營(yíng)能力，以每天6小時(shí)的使用時(shí)間計(jì)算，覓跑的成本回收期大概在8~10個(gè)月。

火速入場(chǎng)社區(qū)，解決社區(qū)場(chǎng)景下的鍛煉需求，加上全民健身政策形勢(shì)向好，使得覓跑半年內(nèi)拿到了3次投資，獲得超過1億人民幣的加持。2017年我國(guó)健身產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約為1 500億元，近6年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.7%。資本相信，乘著市場(chǎng)大環(huán)境的東風(fēng)，覓跑距離社區(qū)流量入口并不遠(yuǎn)。

要知道，打通C端獲得足夠流量后，未來(lái)解鎖B端的商業(yè)前景可觀。不論是廣告變現(xiàn)，還是運(yùn)動(dòng)大數(shù)據(jù)開發(fā)，覓跑有很多種持續(xù)壯大的路徑。

投資人點(diǎn)評(píng)

新模式引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)健康

■文/林祥鋒，國(guó)中創(chuàng)投TMT投資總監(jiān)

選擇覓跑的原因有很多，無(wú)論從政策趨勢(shì)、商業(yè)模式以及團(tuán)隊(duì)能力各方面都值得投資。

首先，黨和政府對(duì)人民群眾的健康高度關(guān)注，全民健身已上升為國(guó)家戰(zhàn)略。將體育產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)扶持，旨在提高國(guó)民身體素質(zhì)和健康水平。國(guó)中創(chuàng)投作為國(guó)家級(jí)的基金愿助力覓跑這樣的創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展。

其次，覓跑對(duì)運(yùn)動(dòng)方式的創(chuàng)新極具競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)代人奔波于忙碌的生活中，往往忽略了對(duì)健康的關(guān)注。覓跑打造“5分鐘社區(qū)健身圈”的商業(yè)模式，正好滿足了當(dāng)前都市快節(jié)奏下碎片化的健身需求，能夠引導(dǎo)更多人參與到運(yùn)動(dòng)中來(lái)，倡導(dǎo)更健康的生活方式。

同時(shí)，覓跑的團(tuán)隊(duì)給我們留下了深刻的印象。有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，過硬的地推技能，極強(qiáng)的執(zhí)行能力，腳踏實(shí)地的覓跑得以在短時(shí)間內(nèi)拓展到多個(gè)城市，完成健身艙的社區(qū)化落地。國(guó)中創(chuàng)投對(duì)覓跑團(tuán)隊(duì)很有信心，也很看好公司的發(fā)展前景，相信其能成為一家成功的企業(yè)。

[ 編輯 黃曉軍 E-mail：sjplhxj@163.com ]