Peloton從專業(yè)指導(dǎo)需求相對較低的動感單車切入，打造出新硬件，并提供良好的內(nèi)容服務(wù)，同時根據(jù)反饋及時優(yōu)化內(nèi)容運營，最終俘獲了大量消費力強、黏度高的用戶。

從體育館到商圈，然后搬去寫字樓，再到社區(qū)……隨著健身運動、健康生活的一次次推廣，健身房選址不斷變化。這個遷移路徑透露出健身行業(yè)的小心思：通過縮短人們與健身之間的物理距離，封殺怠惰的借口。

但這么做有用嗎?事實上，仍有許多人并不接招，對他們來說，健身缺乏樂趣，也少了持久的刺激。

在美國，一家名為Peloton的公司專門鎖定了這類人，通過將20多寸的平板電腦、動感單車和一群另類網(wǎng)紅結(jié)合在一起，打造出了“健身界的蘋果公司”，為健身開發(fā)出了新的樂趣。

Peloton首先對動感單車進行了改造，將鏈條變?yōu)槠?，降低了踩踏噪音。同時，單車能通過傳感器配合用戶騎行速度調(diào)整阻力，模擬現(xiàn)實騎行體驗。手柄前方則是一塊可上網(wǎng)的觸摸平板，它負(fù)責(zé)將用戶騎行數(shù)據(jù)和狀態(tài)，通過單車和攝像頭實時上傳。

而對于Peloton來說，科技感十足的動感單車就像蘋果手機這類硬件，不僅扮演了終端的角色，還為內(nèi)容以及服務(wù)提供了一個足以施展拳腳的舞臺。

Peloton將平板和單車結(jié)合后，一是讓用戶能通過攝像頭與教練互動，二是提供了前所未有的課程視頻——它們幾乎是按真人秀節(jié)目的標(biāo)準(zhǔn)來打造的。Peloton在全美開設(shè)了60多家體驗店，讓教練在布滿錄制器材的體驗店中“表演”：周圍暗下來，只余一束追光給教練，由教練播放音樂、講解并親身示范來吸引用戶注意力，調(diào)動他們的積極性。從音樂到講解形式，全部由教練決定，比如其中一位教練就帶了熟識的DJ在一旁打碟伴奏。

此外，教練通過線下店和線上平臺收到反饋后，會對課程進行改良和創(chuàng)新。而這樣一個互動性和娛樂性極強的舞臺，也就幫助Peloton的教練在非主流線上平臺中成長為一批另類網(wǎng)紅。

Peloton通過出售單價1 995美元的動感單車和39美元/月的視頻訂閱服務(wù)來盈利。另類網(wǎng)紅和訂閱模式為Peloton聚合了大量黏度極高的用戶，外界甚至稱Peloton是一家近似Netflix的媒體公司。

創(chuàng)始人約翰·福利還為用戶算了筆賬：“第1年你的花費是2 500美元。如果你在其他健身房里，同樣一筆錢能在7個月內(nèi)每周鍛煉3次。而如果在家使用Peloton單車，就可以不受限制地完成訓(xùn)練。”

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展以及資金到位，約翰也開始加速線下騎行體驗店的擴張，并在體驗店中銷售騎行文化周邊產(chǎn)品，不斷拓寬Peloton的邊界。

如今，Peloton在全美有超過60萬名用戶，并于前不久躋身“獨角獸”行列。今年10月，約翰還推出了劃船機，準(zhǔn)備復(fù)制Peloton動感單車的模式，再創(chuàng)造出新的健身運動方式。

編 輯:梁玉龍 heart560@163.com