導(dǎo)讀：InMobi (印度最大移動廣告公司)創(chuàng)始人NaveenTewari(納文·特瓦里)在高山大學(xué)印度站分享了印度移動互聯(lián)網(wǎng)這兩年的發(fā)展速度到底有多快。

大家都說班加羅爾是“印度的硅谷”，很多創(chuàng)新發(fā)生在這里，很多創(chuàng)業(yè)公司在這里起步，印度60%、70%的創(chuàng)業(yè)公司都聚集在這里，很多獨角獸公司也都是從這里起步。

2005年，我還在上哈佛商學(xué)院，很多商學(xué)院教授和學(xué)生都想了解印度和中國，那年我聚集100個同學(xué)到印度進(jìn)行了兩周的旅程。

13年過去了，現(xiàn)在這100多個人，10%的人都做著和印度有關(guān)的項目和業(yè)務(wù)。

我希望在中印之間做一些相似性的研究。我今天想聊的是印度模式在過去十年中都發(fā)生了什么變化？尤其是過去2年印度發(fā)生了什么變化？

1.印度移動互聯(lián)網(wǎng)的增長速度

過去2年，印度移動互聯(lián)網(wǎng)市場飛速發(fā)展，呈現(xiàn)了17.2%的增長速度，很快總用戶數(shù)會達(dá)到5億。這個發(fā)展速度僅次于中國，增長速度、步伐和中國相似。

這些用戶很多在城市，3億人口是城市增長的底線，因此移動互聯(lián)網(wǎng)很快就要開始發(fā)展鄉(xiāng)村用戶?，F(xiàn)在正在為下一個10億級用戶市場做準(zhǔn)備。

印度具備很大的多樣性，1%-2%的人非常富有，10%的比較富有，但是有25%的人非常貧困，幾乎不能夠飽腹，互聯(lián)網(wǎng)時代會把他們加入到整個社會的發(fā)展中。未來，教育、健康、醫(yī)療、安全、娛樂、互聯(lián)互通的產(chǎn)品市場份額都會為他們進(jìn)行設(shè)計。

世界上沒有任何一個國家有這樣的增速。在世界互聯(lián)網(wǎng)接下來的發(fā)展增長中，可能75%來自印度，因為其他市場基本飽和。

我們的日活用戶很高，城市2/3的人都在用互聯(lián)網(wǎng)，來自鄉(xiāng)村的人使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也非常多，這是我們沒有預(yù)想到的。

2.數(shù)據(jù)革命，驅(qū)動了互聯(lián)網(wǎng)使用

印度首富打造的新通訊品牌JIO進(jìn)入市場，它不想從流量使用上賺錢，而是從用戶數(shù)據(jù)(訂閱用戶)和服務(wù)中賺錢。

因此，在它進(jìn)入市場后，2017年第三季度通訊價格出現(xiàn)大幅下跌，它讓1G的流量包從4美元降到了0.25美元，降了15倍，這中間只用了15個月時間，從而改變了整個通訊市場的商業(yè)模式，打敗了所有的對手，其他玩家的市場份額(包括沃達(dá)豐)急劇下降和死掉，那些老的運營商都無法存活。

JIO拿到了150億美元的投資，它現(xiàn)在還可以繼續(xù)降低價格，為更多的用戶服務(wù)，引發(fā)全國數(shù)據(jù)使用量激增。

類似Youtube，它因此在印度的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中被使用最多，因為印度人沒有太多娛樂服務(wù)，所以人們喜歡上Youtube看娛樂內(nèi)容。

印度智能手機市場以廉價設(shè)備為主，印度人對價格非常敏感，都希望擁有最高性價比的設(shè)備。

以前三星設(shè)備是第一名，今年被小米超越了。中國的手機公司基本控制印度50%以上的市場。在印度，97.4%是Android的份額。

印度人正在進(jìn)行手機換代，他們開始希望買貴一點的手機，手機是他們的身份象征，接受的價格從150美金左右升到了250美金左右。

就像中國一樣，90%的設(shè)備都是移動端的，現(xiàn)在很少人用瀏覽器和網(wǎng)頁了，所有這些應(yīng)用都是移動端的應(yīng)用。

3.值得關(guān)注的印度移動趨勢

印度正在向1萬億美元規(guī)模的數(shù)字經(jīng)濟大踏步邁進(jìn)；

媒體、游戲和娛樂的移動優(yōu)先消費模式；

移動視頻推動了視頻消費的增長；

方言內(nèi)容消費正在上升；

智能手機正在改變消費模式。

數(shù)字時代的印度，在很多方面都是全球排名前2的國家之一。

在印度，有12億的印度人都已經(jīng)獲得了電子身份的認(rèn)證，包括指紋、瞳孔等，這是世界上最大的通用數(shù)字身份計劃。

當(dāng)他們?nèi)サ姐y行，即使是文盲，不知道數(shù)字怎么寫，也可以直接采用指紋。

一開始是政府主動采集，后來用補貼來鼓勵人民，告訴他們會把補貼發(fā)到他們的賬號，并且不會被貪污掉，因此人們紛紛加入這個計劃，從而讓所有的移動支付都在騰飛。

數(shù)字支付、共享經(jīng)濟、食品技術(shù)和電子商務(wù)將成為增長最快的領(lǐng)域。

在印度，如果共享經(jīng)濟獲得成功，就可以幫助大家(印度很多人沒有受過教育或者很少教育)獲得更多雇傭機會(不用成為全職員工)，比如快遞、司機。

印度的優(yōu)勢在哪里呢？

印度人口平均年齡是28歲左右，大概有70%的人在35歲以下，這是一個非常年輕的國家。

這對印度進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是非常有優(yōu)勢的，可以用這些年輕的人口跟世界競爭。如果能夠給他們更好的教育、工作機會和資源的話，就能夠更好地為他們賦能，而互聯(lián)網(wǎng)會給他們這樣的機會。

4.大勢正在重塑數(shù)字行業(yè)

印度有這么多的產(chǎn)業(yè)，都在從線上到線下進(jìn)行整合中。

點餐市場蓬勃發(fā)展，2018年的在線食品配送收入約為70億美元。預(yù)期年增長率為10.5%。行業(yè)整合正在進(jìn)行中，幸存的將是那些擁有獨特定位的玩家。

在數(shù)字支付方面，到2023年，印度數(shù)字支付市場規(guī)模將達(dá)到1萬億美元之巨。在印度，原來一些有錢的家庭會自己建立儲藏室，由保安保衛(wèi)，錢就很難進(jìn)入市場流通。

于是政府宣布舊鈔票都沒有辦法用了，必須得在幾天之內(nèi)趕緊到銀行存儲，于是這些有錢人就把錢存在銀行里，但是銀行告訴他們，只有放在賬戶上才可以支付，于是一下子推動了數(shù)字支付。

這個事情發(fā)生在2016年。通過這次洗牌，關(guān)停了家庭銀行，并增強錢的流通，而且讓政府對鈔票有所控制。

這是促使數(shù)字支付發(fā)展的開始。雖然大部分的數(shù)字支付都是低價值的，50%的交易額低于100盧布。

60%的數(shù)字支付都是離線的，每一個商戶都要有POS機，而且大部分軟件都是阿里支付的克隆產(chǎn)物。

預(yù)計15%的GDP都是數(shù)字支付產(chǎn)生的。

再者，電子商務(wù)方面，印度和中國相比，就是一個小矮人。印度整個零售的電子商務(wù)交易額是300多億美金，現(xiàn)在的增長速度是30%。不過電子商務(wù)占所有零售不到3%。

今天，我們的市場正在進(jìn)行整合。沃爾瑪、亞馬遜、阿里巴巴都已經(jīng)進(jìn)來了，還有JIO通訊運營商也在做。

電子商務(wù)領(lǐng)域還沒有人賺錢，都在通過補貼方式燒錢，每家電子商務(wù)公司每年都在虧10億美元以上。

5.媒體：移動不僅僅是社交

在印度，很多互聯(lián)網(wǎng)的消費是免費的，用戶需要很多娛樂方式，大數(shù)據(jù)表明，游戲和娛樂占據(jù)非常重要的地位，當(dāng)然社交也是不可忽視的一部分，也在新聞上也花了很多時間。

和中國一樣，移動終端已經(jīng)成為印度人的主要屏幕，高于傳統(tǒng)電視37%。移動終端每天平均使用4.5小時，電視每天平均3.3小時，印刷物(報紙、書籍、雜志等)每周平均2小時。

印度已經(jīng)是視頻娛樂產(chǎn)業(yè)最大的市場了。

我去中國很多次，每次都看到視頻、娛樂有很多形式的變化，有短視頻、私人電臺等等，我想未來的印度也要像中國一樣發(fā)展，有很多中國發(fā)展的思路都可以借鑒到印度。

印度很多產(chǎn)業(yè)鏈還非常短，一個電視頻道會把自己的內(nèi)容直接搬到移動端，和電視頻道沒有什么變化。因此，未來2、3年，移動視頻平臺會有很大的變化。

再者是音樂，70-80%的人聽最熱門的音樂。

我們通過數(shù)據(jù)可以看到，印度人對視頻的消費非常大，大部分的消費都是用免費的流量，主要在6:30-7:30(下班的路上)。

中國是單一語言的市場，而印度是多語言市場，到2016年至2021年，90%的新互聯(lián)網(wǎng)用戶將使用本地語言，互聯(lián)網(wǎng)的騰飛需要基于不同的語言版本。

智能手機正在改變消費者的購物方式，星期六是重要的購物日。

印度人的支付能力跟得上互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)增速需求嗎？

畢竟過去18個月，印度才建立自己的數(shù)字支付平臺，在這些微小的支付里，沒有很多服務(wù)是要求支付的，你是一旦他們習(xí)慣這樣的場景，也會開始慢慢支付。