不想為沖動(dòng)“剁手”后悔，那就讓“剁手”也要“剁”得有價(jià)值！

今晚子夜一過(guò)就是雙十一，敢問(wèn)大家的“手”還在嗎?

每年雙十一每個(gè)領(lǐng)域都推出各種必買清單，讓大家掏空腰包掏空腎，在看著銀行卡上拔涼拔涼的數(shù)字時(shí)，偶爾可能也會(huì)想想，自己需要的究竟是什么?

我們終其一生追求的，不過(guò)是遇見(jiàn)更好的自己，遇見(jiàn)更好的人生，想要更多的自由，過(guò)上更舒適的日子，而這一切，都離不開(kāi)自己的努力創(chuàng)造，離不開(kāi)對(duì)自己的“投資”。

在這一點(diǎn)上，平哥是最有切身體會(huì)的。

認(rèn)識(shí)平哥時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)外賣戰(zhàn)正膠著難分，他在一家大型外賣公司任市場(chǎng)總監(jiān)，在廣州還算繁華地帶買了房子落了戶。而七八年前，他還是一個(gè)剛從老家工地洗凈腳上水泥走進(jìn)辦公室的茶水雜工。

這一切的轉(zhuǎn)變，在于當(dāng)年舍得在2500塊工資中拿出1000塊投資自己參加活動(dòng)的魄力。

“品牌營(yíng)銷是個(gè)不斷變換的領(lǐng)域，多跟實(shí)戰(zhàn)的大佬交流，相當(dāng)于讀了一場(chǎng)最前沿、最接地氣的EMBA。”按照平哥的話，哪里大佬多就往哪里走，掌握了市場(chǎng)趨勢(shì)再埋頭落地，所有的努力付出都會(huì)因?yàn)榉较蛘_而得到幾何回報(bào)，否則像驢子拉磨石，眼睛一蒙，走多久走累都是原地打轉(zhuǎn)。

當(dāng)你在剁手購(gòu)物的時(shí)候，有的人已經(jīng)狠狠地為自己投資，逐漸找到了“遇見(jiàn)更好自己”的方向，對(duì)于品牌營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，有什么是必須自我投資的?

看看來(lái)自第三屆.中國(guó)i莓獎(jiǎng)的品牌營(yíng)銷人剁手清單

必剁一：

分眾傳媒董事會(huì)主席江南春：

消費(fèi)升級(jí)的用戶洞察與傳播趨勢(shì)

市場(chǎng)不斷變化的，品牌營(yíng)銷是不斷更新的，我們很難確保過(guò)往掌握的知識(shí)就能游刃有余地面對(duì)今天、明天的消費(fèi)者需求。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇曾在高校演講中曾說(shuō)：“每個(gè)人都有不同的經(jīng)歷和機(jī)會(huì)，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，要學(xué)會(huì)看未來(lái)大勢(shì)，判斷即將發(fā)生的變化。”

怎么才能知道未來(lái)大勢(shì)?

不可否認(rèn)，那些行業(yè)的執(zhí)牛耳者更站得高看得遠(yuǎn)。一如分眾傳媒董事會(huì)主席江南春，善于洞悉傳播中的場(chǎng)景和大眾信息接收心理，把一個(gè)電梯廣告業(yè)務(wù)做成了中國(guó)傳媒第一股。

如果聽(tīng)他剖析《消費(fèi)升級(jí)的用戶洞察與傳播趨勢(shì)》，作為品牌營(yíng)銷從業(yè)人員，對(duì)2019市場(chǎng)傳播大勢(shì)想必會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。

必剁二：

小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹：

小罐茶成功背后的產(chǎn)品商業(yè)邏輯

隨著行業(yè)的發(fā)展，“消費(fèi)升級(jí)”帶動(dòng)下，消費(fèi)者越來(lái)越不滿足于產(chǎn)品 “功能需求”?，F(xiàn)在哪怕是吃一份涼皮肉夾饃，消費(fèi)者看重已經(jīng)不僅僅是“吃飽”，“性價(jià)比”外的人群喜好則是產(chǎn)品打造脫穎而出的關(guān)鍵。

在產(chǎn)品功能層面，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是非互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，越來(lái)越趨同。幾乎任何一個(gè)行業(yè)的任何一個(gè)垂直方向，都已經(jīng)有人做了大量的探索和嘗試。

比如，茶類產(chǎn)品怎么做?從種植、采摘到烘炒都有整套解決方案，甚至可以說(shuō)很難有秘密可言。當(dāng)你無(wú)法在產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)格上有更大空間和作為時(shí)，必須要開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，在其他維度去建立起來(lái)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壁壘。

小罐茶的產(chǎn)品思維邏輯具有一定代表性，采用高舉高打，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝差異、終端店鋪設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、品牌背書(shū)等多個(gè)層面做了一次集成化創(chuàng)新。打破了中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)只做“品類品牌”的老舊模式。

必剁三：

網(wǎng)易考拉CEO 張蕾：

中產(chǎn)階級(jí)究竟買的是什么?

最近有個(gè)名詞引發(fā)了廣泛的關(guān)注——新中產(chǎn)階層。新中產(chǎn)階層普遍指80、90后中，受過(guò)良好教育、年收入15萬(wàn)左右，追求有品質(zhì)、有態(tài)度的生活方式的群體。

新中產(chǎn)階級(jí)對(duì)很多事物都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，他們追求“精而美”的生活方式。比如，以前人們?cè)谫?gòu)買家電時(shí)主要考慮家電的實(shí)用性，而新中產(chǎn)階層希望借助高技術(shù)產(chǎn)品打造精致的生活，購(gòu)買的家電具有實(shí)用性的同時(shí)，還要兼具美觀和高性能。在娛樂(lè)方面，讀書(shū)、攝影、音樂(lè)舞蹈等方式成為新中產(chǎn)常見(jiàn)的休閑方式。

如果說(shuō)哪個(gè)品牌對(duì)中產(chǎn)購(gòu)物特征最具洞察力，大概沒(méi)有人會(huì)不認(rèn)同網(wǎng)易。網(wǎng)易簡(jiǎn)直是中產(chǎn)“必買爆款制造機(jī)”，網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴(yán)選能夠在極短的時(shí)間內(nèi)便獲得用戶的青睞，在電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到紅海階段的情況下，依然能夠憑借獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格突出重圍，獲得了極大成功。

聽(tīng)網(wǎng)易講中產(chǎn)爆款制造秘笈，一定是不能錯(cuò)過(guò)的。

必剁四：

江小白首席顧問(wèn)、想想我再告訴你品牌咨詢公司CEO葉明：

品牌怎么跟年輕人做朋友?

消費(fèi)人群劇變促使品牌營(yíng)銷、傳播結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化。以80 后、90 后消費(fèi)?群為例，他們的信息接收模式發(fā)生了很大的變化。在內(nèi)容為王的傳播時(shí)代，能夠產(chǎn)生影響的傳播核心在于如何讓當(dāng)代青年感知到，他們的心理需求“被認(rèn)同”。

以服務(wù)、品質(zhì)、體驗(yàn)為核心的“性價(jià)比”傳播形式已經(jīng)過(guò)去，當(dāng)下傳播更強(qiáng)調(diào)的是“品價(jià)比”， “品價(jià)比”傳播強(qiáng)調(diào)“自我”，當(dāng)品牌以小眾化形象出現(xiàn)的時(shí)候，它正好擊中小眾群體的“自我認(rèn)同”，從心理上獲得認(rèn)同感和歸屬感，贏得更多追隨者。

這種小眾化品牌并非指用戶群體數(shù)量的小，而是用戶自我的“小群體”認(rèn)知屬性，只有抓住這種標(biāo)簽化的消費(fèi)群體屬性，才能夠在當(dāng)下抓住消費(fèi)者的心理需求。

江小白用表達(dá)瓶說(shuō)出了年輕人心中對(duì)生活、情誼的主張，以“小定位、小缺口、小場(chǎng)景”進(jìn)行貼合場(chǎng)景的產(chǎn)品演繹。跟江小白學(xué)令產(chǎn)品成為用戶場(chǎng)景中最牛的道具實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的方法，是品牌營(yíng)銷人走進(jìn)用戶的必殺技能。

必剁五：

瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞：

咖啡外賣的“生意經(jīng)”

互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)都是血雨腥風(fēng)的，從平臺(tái)戰(zhàn)役到百團(tuán)大戰(zhàn)，從共享出行突圍到共享單車圍城……無(wú)一不是資本殺出來(lái)的血路，而在一條條血路的背后，又帶出了許多令人眼前一亮的品牌營(yíng)銷打法和別具一格的商業(yè)模式。

比如，滴滴當(dāng)年推出的“滴滴打船”“滴滴打飛機(jī)”等品牌營(yíng)銷方式，可謂是當(dāng)時(shí)頗具市場(chǎng)口碑，在而后也很有代表性的事件。

走過(guò)了一輪又一輪的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，在當(dāng)下以互聯(lián)網(wǎng)打法崛起的品牌中，瑞幸咖啡可以說(shuō)是當(dāng)下最為可圈可點(diǎn)的。

從商業(yè)模式上，瑞幸咖啡用互聯(lián)網(wǎng)思維做的咖啡，以“場(chǎng)景”代替“空間”概念，讓咖啡適應(yīng)各種場(chǎng)景，用戶無(wú)論何時(shí)何地都能享用咖啡。正如瑞幸咖啡的口號(hào)“讓咖啡找人，而不是人找咖啡”。這正是對(duì)傳統(tǒng)咖啡市場(chǎng)的顛覆。

瑞幸咖啡運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和O2O打法，打擊星巴克最薄弱的一環(huán)，成為了辦公室咖啡的新潮流。在商業(yè)上切入可謂是尖銳而狠，這種商業(yè)邏輯特別適合做品類切割。

錢治亞這本“生意經(jīng)”，其他地方一般可不輕易買到。

必剁六：

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富:

我怎么把10元店做成有逼格得連鎖品牌?

必剁七：

拼多多高級(jí)副總裁許丹丹：

渠道下沉收割縣城億級(jí)市場(chǎng)

必剁八：

百果園創(chuàng)始人余慧勇：

水果新零售年賺84億背后的秘密

在2018年整個(gè)品牌營(yíng)銷市場(chǎng)還是有許多值得研究和學(xué)習(xí)的案例，如果能夠聽(tīng)到這些品牌操盤(pán)手親自來(lái)闡述，甚至面對(duì)面提出自己的疑問(wèn)，必定是非常有價(jià)值的。

現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)!!

這些大咖都是第三屆中國(guó)i莓獎(jiǎng)的擬邀嘉賓

2018年12月14日至12月15日，藍(lán)莓會(huì)聯(lián)合新莓會(huì)、清博大數(shù)據(jù)共同舉辦第三屆中國(guó)i莓獎(jiǎng)，聚焦“消費(fèi)革新，品牌崛起”，攜手1000+企業(yè)高管、營(yíng)銷精英、媒體大咖、專家學(xué)者，共同探討在消費(fèi)群體折疊空間中，企業(yè)品牌營(yíng)銷人如何有效洞察變化，搶占機(jī)遇領(lǐng)跑。

票價(jià)僅需488元

就能收獲超過(guò)40位大咖的實(shí)戰(zhàn)分享

用不到20元就能聽(tīng)到一個(gè)操盤(pán)手分享

絕對(duì)是你2018年最有價(jià)值的自我投資

活動(dòng)時(shí)間：2018年12月14日-12月15日

活動(dòng)地址：西安.

長(zhǎng)按二維碼為自己的成長(zhǎng)添一把力

第三屆i莓獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng)為期2天，分4個(gè)篇章，圍繞【消費(fèi)人群“變臉”】、【品牌彎道超車】、【線上線下的無(wú)界未來(lái)】、【中國(guó)酒類品牌的內(nèi)生力】四大問(wèn)題探討。

參與演講和大會(huì)的嘉賓覆蓋食品、日化、3C、大健康、泛家居五大領(lǐng)域中大型企業(yè)的高管，總參會(huì)2000人/次，幾乎輻射半個(gè)品牌營(yíng)銷圈。

擬邀嘉賓

投資自己是最有價(jià)值的投資，沒(méi)有之一。當(dāng)你感到自己對(duì)未來(lái)感到迷茫時(shí)，請(qǐng)投資自己，也許，在當(dāng)時(shí)，這個(gè)投資的作用并不明顯，但，時(shí)間會(huì)告訴你，現(xiàn)在的你做了一個(gè)多么明智的選擇。你，并沒(méi)有辜負(fù)光陰。

2018年第三屆中國(guó)i莓獎(jiǎng)將于12月14日至12月15日在西安舉行。

你想聽(tīng)的網(wǎng)易考拉、江小白、瑞幸咖啡的品牌營(yíng)銷秘密都在這里。

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