縣城經(jīng)濟的崛起不過是個開始。

　　

　　作者 | 寧菜臣

　　來源丨商界(shangjiexinmeiti)

　　從拼多多大數(shù)據(jù)到蘇寧拼購用戶畫像，從逃離北上廣到小鎮(zhèn)青年消費力量崛起，從油畫村到年賺500億的打印服務一條龍，縣城潛伏多年的創(chuàng)業(yè)征程在近幾年呈井噴式爆發(fā)，遂昌、桐廬、通榆、扎蘭屯……一個個從未聞名的縣城登堂入室，縣城經(jīng)濟逐漸在充斥的股票、報表和巨頭商戰(zhàn)的商業(yè)新聞欄目中積累起一席之地。

　　中國有約300個“城市”，2856個“縣”，41658個“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，662238個“村”，各自發(fā)展成不同規(guī)模的經(jīng)濟群體，這股勢頭在電子商務進入我國之后愈演愈烈。

　　世紀之交，一批民營電商企業(yè)問世，尤其第三方平臺的興起，繼而拉開了市場驅(qū)動、自下而上的電商發(fā)展序幕。這兩類電商發(fā)展浪潮相向而動，并在縣城匯流。

　　素有“中國核桃之鄉(xiāng)”的成縣便是其中的湍流。

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　　第一框核桃成了網(wǎng)紅

　　去成縣的路并不好走

　　短隧道一個接一個，綿延了八九公里，車輛在其中飛馳，宛如行于夜里，動輒上千米的盤山公路也讓習慣了大城市生活的經(jīng)銷商吃不消;除此之外，成縣的公路兩旁鮮少看到廣告牌，更難見工廠煙囪，似乎與現(xiàn)代生活隔了一堵看不見的墻：外面如火如荼、里面冷冷清清。

　　然而就是這樣一個身處甘肅東南部、面積僅1600平方千米的西部小縣城，正在醞釀著一場商業(yè)模式革命。

　　成縣位于亞熱帶行北溫帶過渡，冬暖夏涼，雨量豐沛，其良好的土壤環(huán)境更是適合各類植物生長，其中桂冠便是核桃。作為“核桃之鄉(xiāng)”的成縣擁有2萬多畝核桃示范園、2700畝采穗園和5000多畝繁育園。

　　可是盡管產(chǎn)量可觀、品種優(yōu)良，要將核桃賣出成縣，仍然需要穿越秦嶺余脈的重重疊嶂。

　　“我們的核桃質(zhì)量好、產(chǎn)量大，但是卻賣不出個好價錢。我們就想，該怎么樣才能把大山里的核桃賣出去，更重要的，賣個好價錢。”比當?shù)剞r(nóng)民還要愁的，是縣委書記李祥。

　　機會的窗口總是在不經(jīng)意間打開的。2013年初夏，李祥似乎看到了一線希望。

　　2013年5月，成縣櫻桃上市之際，本地電商協(xié)會常務副會長王宗軍通過微博宣傳，6個小時銷售櫻桃150千克，在網(wǎng)上引起了熱議。

　　受到啟發(fā)的李祥于是也開始嘗試用微博銷售成縣核桃。6月，李祥在微博上發(fā)布了一條消息：“今年的核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，北京、上海等大城市的人都已開始預訂……”

　　不到一周的時間，這條微博的訪問量就達到了50萬，成縣和成縣核桃從不起眼的農(nóng)產(chǎn)品一躍成為萬眾矚目的網(wǎng)紅產(chǎn)品，李祥本人也當了回“網(wǎng)紅”，并借著出差單的機會到省會城市的水果攤當起推銷員，力圖把所謂“粉絲經(jīng)濟”發(fā)揚光大。

　　三天時間，核桃的銷售額就突破60萬元。

　　

　　到2015年初，成縣被正式確定為阿里巴巴“千村萬縣”計劃西北首個試點縣，幾個月后，淘寶的服務站開到了城下7個村，并迅速實現(xiàn)開業(yè)運營。

　　靠產(chǎn)品起家的縣城電商似乎天生就明白“物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展離不開實體經(jīng)濟，虛擬經(jīng)濟最后還是得反虛為實”這個道理。

　　這些還不過是中國西北縣城的一瞥。

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　　好風憑借力的縣城經(jīng)濟

　　縣城奇跡遠不止成縣核桃一個

　　像成縣這樣主營一種產(chǎn)品的縣城不占多數(shù)，但大多縣城都有自己主打的農(nóng)作物、養(yǎng)殖業(yè)、手工藝品或是特立獨行的商業(yè)模式，其中不乏一些前沿的構(gòu)想和操作，讓世人意識到縣城并非如刻板印象中那樣死氣沉沉，而是別有洞天。

　　1.“有身份”的農(nóng)產(chǎn)品

　　大洼幅員遼闊，地處大遼河下游，開發(fā)較晚，人煙稀少，素來有“南大荒”之稱;大洼村面積1683平方千米，全區(qū)轄13個鎮(zhèn)，總?cè)丝?0萬人。

　　雖然處荒地，但大洼本身卻并不荒涼：盤錦港雄臥南部遼濱，盤海營高速公路穿境而過，水路交通方便，運輸業(yè)也非常發(fā)達，各種交通網(wǎng)絡(luò)自成體系;大洼的紅海灘是國家4A級景區(qū)，水產(chǎn)豐富，是典型的北方“魚米之鄉(xiāng)”。

　　好比“萬事俱備，只欠東風”。在電商火熱之前，大洼村似乎都處于等風來的干渴狀態(tài)。

　　2015年，大洼成了第一家農(nóng)產(chǎn)品溯源全國首家試點縣，每件農(nóng)產(chǎn)品都配備了“身份證”上線銷售。消費者只要通過手機淘寶掃描二維碼，就能立即看到每件農(nóng)產(chǎn)品的“出身”以及各項檢測指標。

　　

　　而在“虹鱒vs三文魚”事件之后，海產(chǎn)的這一溯源制度更能因電子商務的誠信原則而引發(fā)關(guān)注度和好感，達到知名度和銷量雙贏的效果;尤其大洼的特色河蟹，再一次“因禍得福”，有望成為充滿套路的陽澄湖大閘蟹之后的下一個爆款。

　　2. 邁過最后一公里

　　總面積2308萬平方米的明水縣地處肯河流域，坐落在北緯47度這條被成為上帝最偏愛的維度上。這里四季分明，黑土肥沃，耕地錯落有致，遠遠望去，儼然一片生機勃勃的農(nóng)業(yè)勝地。

　　明水縣主打私人定制化的農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)展城鎮(zhèn)電子商務中，最大的短板就是物流，擺在明水縣面前的有兩條路：一時自建渠道和平臺，二是借助市場中現(xiàn)有的力量。

　　然而“白手起家干大票”的創(chuàng)富神話在當今社會所需的成本實在不可估量，與中國大多數(shù)城鎮(zhèn)一樣，明水縣無論是縣政府還是個體戶都沒有這等財力，于是由政府主導的的推進大型電商主體和物流公司進駐農(nóng)村便成了最優(yōu)解。

　　明水縣和阿里巴巴可謂是“一見鐘情”。

　　作為縣長的洪非參加了自阿里巴巴實施“農(nóng)村淘寶”項目以來第一期淘寶大學縣長電商研修班，其發(fā)展理念與阿里高層迅速擦出“火花”，推動明水縣成為農(nóng)村淘寶項目落地縣。

　　但洪非心中明白，與阿里的合作意味著明水縣產(chǎn)品終將邁過“最后一公里”這道檻。阿里之后是菜鳥物流覆蓋全國的骨干網(wǎng)絡(luò)：全國各郵政直連，大家電配送實現(xiàn)2800多個區(qū)縣送貨入戶，甚至能覆蓋至珠穆朗瑪峰腳下。

　　目前單單一個明水縣，就有50個淘寶客服務站，50名淘寶合伙人。而逐漸積累起財富的縣城人民，也開始對消費有進一步需求……

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　　縣城，崛起

　　在中國網(wǎng)購市場的規(guī)模突破1萬億元之后，城市網(wǎng)購市場增速日漸放緩，農(nóng)村市場已經(jīng)成為電商行業(yè)高速增長的新引擎。

　　阿里巴巴早就看上了中國農(nóng)村市場這塊巨大蛋糕，2014年阿里巴巴集團推出“農(nóng)村淘寶”項目，計劃在3-5年內(nèi)投資100億元，在全國建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，讓村民可以直接從網(wǎng)上采購生活物資和生產(chǎn)資料，也可以讓農(nóng)產(chǎn)品賣到全世界。

　　城市電商過飽和過后崛起的農(nóng)村電商并非偶然，一方面，城市中越來越拮據(jù)的生活條件和關(guān)于消費主義的焦慮讓部分年輕消費者趨向理性;另一方面，以阿里京東等為代表的電商巨頭正嘗試渠道下沉和回歸線下消費，以打開三四線城市和縣城、農(nóng)村的市場，也讓通過農(nóng)村電商風口的掙得第一桶金的人群有了“散財”通道。

　　剛剛結(jié)束的天貓雙十一消費狂歡就是一大見證。

　　2018天貓雙11剛剛落下帷幕。今年天貓雙11的最終成交額鎖定在2135億元，首次突破2000億大關(guān)。天貓雙11再次成為阿里巴巴創(chuàng)造紀錄并突破紀錄的商業(yè)奇跡。

　　

　　在2017年，這個數(shù)字僅僅只有1682億，而在2016年，交易額也不過1207億而已，所以難怪會爆出大量疑問：這到底是消費降級還是消費升級?

　　問題可能與消費升降級本身關(guān)聯(lián)不大。

　　中國中金公司表示，今年的雙十一呈五大消費亮點：全渠道、全場景、長周期、渠道下沉和全球化。

　　其中的渠道問題恰恰是天貓交易數(shù)據(jù)大幅上升的原因。今年的線上巨頭開始整合各類線下資源，確保數(shù)據(jù)全線打通，形成覆蓋線上線下的立體購物場景網(wǎng)絡(luò)，模糊了傳統(tǒng)與新零售的邊界。

　　更重要的是渠道下沉，不只天貓，各大電商平臺都在加大渠道下沉的力度，強化縣城電商的布局，搶占低線城市的客流，而這些物聯(lián)網(wǎng)積累起些許財富的低線人群迅速成為拉動消費增長的新動力。

　　縣城電商崛起演變成了縣城消費升級。城鄉(xiāng)之間竟是通過電商形成了一次反哺。

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　　后記

　　明水縣的公共農(nóng)產(chǎn)品通過菜鳥物流一躍躋身淘寶、大洼村的河蟹名聲雖比不陽澄湖大閘蟹，但無污染的產(chǎn)品和無套路的銷售模式也吸引諸多生意人加盟，這樣的狀況在3年前是當?shù)鼐用裣胍膊桓蚁氲摹Ｍ瑯邮峭ㄟ^電商，五大洲的商品也翻山越嶺，進駐城鄉(xiāng)居民的家庭一隅。

　　可以說這些成功的縣城電商都是通過“靠天吃飯+沾電商的光”而發(fā)展至今。它們的共同點在于得天獨厚的農(nóng)業(yè)資源為他們提供的高質(zhì)量產(chǎn)品和長期以來“要想富，先修路”理念支撐下政府對基建建設(shè)的大力投入。

　　今年雙十一的驚人成交額和渠道下沉間的聯(lián)系將會讓更多的商家把目光對上“小鎮(zhèn)青年”，畢竟在城市人群消費疲軟的當下，消費主義的風潮仍然沒有過去，只是換了個地方。

　　縣城經(jīng)濟的崛起不過是個開始。