衛(wèi)星遙感技術(shù)的商業(yè)化落地一直是商業(yè)航天領(lǐng)域研究的重點。珈和科技從農(nóng)業(yè)應(yīng)用出發(fā)，其提供的基于遙感大數(shù)據(jù)的一體化服務(wù)，給行業(yè)提供了一種新的思路。

近年來，我國航天事業(yè)快速發(fā)展，上百顆衛(wèi)星在軌穩(wěn)定運行對國民經(jīng)濟建設(shè)多個領(lǐng)域的發(fā)展起到了重要的作用。其中遙感衛(wèi)星因衛(wèi)星成本和發(fā)射費用較低、無軌位限制等特點，成為商業(yè)衛(wèi)星市場新的增長點。

盡管目前衛(wèi)星遙感行業(yè)市場份額較小，但增長勢頭強勁，國內(nèi)外已經(jīng)有多家企業(yè)開始入局。例如武漢一家悄然崛起的企業(yè)，在短短5年時間便影響到全國超過10個省市和200多個市縣的用戶。

這家企業(yè)名叫珈和科技，技術(shù)團隊來自遙感專業(yè)世界排名第一的武漢大學(xué)。其利用“遙感+AI”與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，通過對衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)的解譯和一體化服務(wù)，應(yīng)用在農(nóng)業(yè)保險、產(chǎn)量預(yù)估、資源環(huán)保等多個領(lǐng)域。

以數(shù)據(jù)支撐決策

剛?cè)脒x2018福布斯30歲及以下精英榜單企業(yè)家的冷偉，在2013年相關(guān)政策環(huán)境的扶持下，創(chuàng)立了珈和科技。在當(dāng)時，全球有大量穩(wěn)定更新周期且可以免費使用的衛(wèi)星數(shù)據(jù)，跟農(nóng)業(yè)應(yīng)用匹配度很高。于是，冷偉選擇了從農(nóng)業(yè)應(yīng)用出發(fā)。

首批用戶來自互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注。當(dāng)時正處于教育用戶的階段，冷偉和團隊經(jīng)常到各種活動和專業(yè)論壇進行演講和宣傳，技術(shù)團隊逐漸得到了一些期貨公司和政府機構(gòu)的認可。第一批用戶的變現(xiàn)并沒有達到理想的效果，他們主要集中在技術(shù)轉(zhuǎn)化的層面，對客戶業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用場景并沒有進行深入研究。

冷偉總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，垂直化的場景服務(wù)才能夠滿足客戶的終端需求。很多非專業(yè)人士對數(shù)據(jù)并不敏感，他們需要的是數(shù)據(jù)背后的意義以及能夠?qū)Q策起到的指導(dǎo)作用。例如在農(nóng)業(yè)保險領(lǐng)域，2015年在河北曾有11個城市遭受旱災(zāi)，導(dǎo)致玉米減產(chǎn)嚴重，保險公司就曾用遙感技術(shù)快速定損，確定受災(zāi)面積206萬畝，賠款4億元，受益的農(nóng)戶達到57.5萬戶。

目前，珈和科技的業(yè)務(wù)板塊主要有遙感私有云和農(nóng)情遙感平臺，數(shù)據(jù)主要來源于歐洲航天局的Sentinel衛(wèi)星，美國NASA的Landsat衛(wèi)星，國產(chǎn)的高分衛(wèi)星、風(fēng)云衛(wèi)星，以及其他商業(yè)公司的衛(wèi)星等，可提供全球16個農(nóng)業(yè)主產(chǎn)國的大宗農(nóng)作物生長信息，包括分布、產(chǎn)量、降水、災(zāi)情等，精度可達10米分辨率。

政府單位、保險公司、農(nóng)業(yè)企業(yè)以及金融投資機構(gòu)是珈和科技的主要客戶群體。利用衛(wèi)星遙感視點高、視域廣、數(shù)據(jù)采集快和重復(fù)、連續(xù)觀察的特點，為農(nóng)業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)查詢、分析、預(yù)測等功能，從而進行決策參考。

藍海生存法則

步入21世紀以來，全球遙感衛(wèi)星市場經(jīng)歷了4個時期。

2001-2003年首次高速增長時期，行業(yè)規(guī)模增速30%以上;2004-2005年的增長乏力時期，歐美企業(yè)整合加劇;2006-2010年第二波高速增長時期，市場規(guī)模增速平均20%以上;2011年到現(xiàn)在步入穩(wěn)定增長時期，新興企業(yè)陸續(xù)進入，增速維持在10%左右。預(yù)計到2020年，全球遙感衛(wèi)星市場規(guī)模能夠突破160億美元。

從目前行業(yè)發(fā)展階段來看，美國的衛(wèi)星遙感市場起步較早，政府市場需求已達到相對較為穩(wěn)定的成熟階段，成長性相對較低。而中國目前仍處遙感衛(wèi)星市場初創(chuàng)期階段，政府市場和商業(yè)市場都有較大的上升空間。

圖像和數(shù)據(jù)的獲取在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是難事，單純提供可視化數(shù)據(jù)或是賣工具的商業(yè)模式用戶黏性和可進一步挖掘性越來越低。未來如何挖掘數(shù)據(jù)指標從而提供決策價值，才是各家遙感廠商角力的重點。

“我們作為國內(nèi)最早一批進入商業(yè)遙感領(lǐng)域的企業(yè)，在農(nóng)業(yè)的相關(guān)應(yīng)用也已經(jīng)相對成熟。現(xiàn)階段的主要任務(wù)就是將農(nóng)業(yè)這個領(lǐng)域吃透，未來勢必會向多個領(lǐng)域甚至更廣闊的國際市場進行擴散。”創(chuàng)始人冷偉談道。

基于對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的熟悉，草原和湖泊等方向是合理的想象，甚至港口和零售業(yè)等多個方向都可以進行延伸。例如利用遙感技術(shù)監(jiān)測湖泊水文和水質(zhì)等參數(shù)、港口的集裝箱進出口量、零售業(yè)的停車及消費流量等。

商業(yè)遙感領(lǐng)域仍是一個待培育的藍海市場。珈和科技正是這片藍海上崛起的新星，但在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的今天，仍然有許多問題需要引起重視。一方面不應(yīng)該夸大或迷信技術(shù)的力量，需要實事求是地落地應(yīng)用;另一方面企業(yè)服務(wù)需要多一些耐心聚集在技術(shù)和商業(yè)模式的優(yōu)化創(chuàng)新，從而解決行業(yè)節(jié)本增效的問題，這樣的企業(yè)才會真正被需要。

投資人點評

集約化管理需要技術(shù)支撐

■文/馬思超，國科嘉和投資經(jīng)理

我們一直在琢磨商業(yè)航天領(lǐng)域的變現(xiàn)，這個行業(yè)無論是國內(nèi)還是國外的許多企業(yè)都還是在以賣數(shù)據(jù)為主的階段。再加上近幾年大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的火爆，對圖像的處理效率有了很大的提升，所以我們也確定了AI應(yīng)用到各個領(lǐng)域的大方向。

第一次見冷偉的時候，他將行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的優(yōu)缺點分析得很透徹，與我們了解到的行業(yè)的痛點非常相似。當(dāng)時珈和科技已經(jīng)有上百萬元的收入，團隊在技術(shù)上擁有明顯的優(yōu)勢。

而對于農(nóng)業(yè)信息化和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)而言，2018年可能會是一個拐點。未來隨著農(nóng)業(yè)保險、精細化運作的推進，它會變成一個能夠被量化的權(quán)益，對土地的集約化管理和運營有非常大的支撐。而集約化的管理一定會運用到遙感、多光譜、高光譜、無人機或者是農(nóng)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，對氣象數(shù)據(jù)、土壤墑情、病蟲害等進行檢測和分析。農(nóng)業(yè)發(fā)展的模式勢必會趨向于日本或者美國這種精準化的管理模式。而珈和科技正在做的事，就是一個機會。

[ 編輯 黃曉軍 E-mail：sjplhxj@163.com ]