美國演員羅伯特.斯臺(tái)克說：“如果你是明星，你拿著玫瑰花從前門出入，如果不是，那就提著垃圾箱從后門出去。”這也許是網(wǎng)紅最好的寫照吧。大多數(shù)人的網(wǎng)紅夢，該醒了。

“網(wǎng)紅不好做，真要賺到錢難!”“大眾看到的永遠(yuǎn)是成功的少數(shù)人!絕大多數(shù)人是默默無聞的。”對于大眾眼中光鮮亮麗的網(wǎng)紅行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士的反饋的事實(shí)真相，卻讓人很意外。一個(gè)真正的網(wǎng)紅，最少要邁過三道坎。每一道都是一座大山。對于大多數(shù)博主來說，成為網(wǎng)紅，最后不過是南柯一夢。

制造流水線上的第一個(gè)爆款

網(wǎng)紅單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去了。就像一個(gè)人出去創(chuàng)業(yè)一樣，成功可能性微乎其微，難于上青天。要拍一個(gè)短視頻，一個(gè)成熟的短視頻團(tuán)隊(duì)起碼具備編導(dǎo)、策劃、攝影、制作后期、推廣，商務(wù)變現(xiàn)。粉絲稍微多點(diǎn)之后，還需要有公關(guān)、商務(wù).。一個(gè)素人完全靠自己走紅的時(shí)代，是過去式了。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士對創(chuàng)界網(wǎng)(ID:ChuangDaily)告知透露，現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)紅從業(yè)者，大都不是我們普通人所以為的那種素人意外走紅，于網(wǎng)絡(luò)后然后簽約公司的模式不同?，F(xiàn)在更多的都是先簽約，公司后包裝后再推出，批量生產(chǎn)，通過營銷等手段捧紅。

MCN公司都是團(tuán)隊(duì)化作業(yè)，有固定的攝影、剪輯、字幕等成員的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有完善的培訓(xùn)機(jī)制，懂各個(gè)平臺(tái)的玩法，有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和成熟的商業(yè)模式。新媒體發(fā)展很快，變化也很快，團(tuán)隊(duì)協(xié)作肯定比個(gè)人打拼走得更遠(yuǎn)。目的意識(shí)是很明確，就是要做網(wǎng)紅。

但即使如此，也不能保證你穩(wěn)坐泰山，隨時(shí)可能被替換掉。MCN公司將網(wǎng)紅分為一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目來做，這個(gè)項(xiàng)目需要配置哪個(gè)人設(shè)的博主或主播，就去找一個(gè)加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，開始捧他。不過效果不好的話，公司會(huì)馬上換掉這個(gè)博主或主播，然后再給團(tuán)隊(duì)找另一個(gè)人來重新做。在這些公司里面博主或主播，要做的就是表演好公司規(guī)劃好的人設(shè)。

其實(shí)，網(wǎng)紅博主相當(dāng)于一個(gè)編輯+銷售演員的綜合崗位，他們要策劃和參與自己輸出的內(nèi)容，要表演，這是他們的工作;而他們的收入來源則是由底薪+商業(yè)廣告的分成組成，很像銷售崗位而且大多底薪很低，幾千塊很正常。所以，有很多網(wǎng)紅需要自己去開拓商務(wù)。

國內(nèi)最大的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)之一CEO莫力洋介紹，資源優(yōu)勢互補(bǔ)，公司利用自己的資源，給紅人提供創(chuàng)造的環(huán)境，流量扶持，運(yùn)營支持，專業(yè)性指導(dǎo)，商業(yè)變現(xiàn)，紅人周期管理等，反過來，公司也需要紅人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，給團(tuán)隊(duì)帶來活力，填充公司在一些矩陣的欠缺。大家各司其職，才能走得長遠(yuǎn)。

關(guān)于直播天價(jià)簽約費(fèi)，確實(shí)行業(yè)存在很高的簽約費(fèi)，不過是鳳毛麟角。網(wǎng)紅介于普通人和明星之間，他們具備成為明星的特質(zhì)，有一群粉絲喜歡他們，追隨他們，博主會(huì)影響他們的決策和消費(fèi)。而粉絲大多處在18-30歲之間，有一定的消費(fèi)力，同時(shí)這一個(gè)群體活躍在社交媒體，自帶傳播力，并且紅人粉絲的規(guī)模一直在不斷地?cái)U(kuò)大，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的價(jià)值不可限量。

如果是沒有公司資源的素人，缺乏推廣資源和途徑，只能靠著長久的做內(nèi)容，慢慢積累，等待某一次的爆發(fā)，或許很有才華，內(nèi)容也不錯(cuò)，但就是紅不了。網(wǎng)紅的爆發(fā)，很多時(shí)候靠機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，如果沒有，那在網(wǎng)絡(luò)上就永遠(yuǎn)都是小透明。成都的小甜甜，車庫里的溫婉，這些在一個(gè)月內(nèi)就匯集了成百上千萬粉絲的博主，看上去不經(jīng)意的走紅，其實(shí)背后都有說不清的推手和資源。素人走紅，幾乎等于癡人說夢。

他表示，當(dāng)然也不排除一些大咖網(wǎng)紅、一夜爆紅的人會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的成功而膨脹和飄飄然，但只有踏踏實(shí)實(shí)做好自己的工作，做好的內(nèi)容給粉絲看，才能在這個(gè)行業(yè)走的更長久，所以他看到的更多的是為了一個(gè)點(diǎn)子抓破腦袋、仔細(xì)打磨自己作品的同行。至于那些只靠“長相姣好、鏡頭表現(xiàn)好”的臉譜化網(wǎng)紅最終都會(huì)消亡。

一直紅，一直賺錢

“雖然素人一夜爆紅的現(xiàn)象還是存在，但以前比已經(jīng)少了很多，且這種也是借助于抖音、快手這類平臺(tái)出現(xiàn)后才有，像是直播、微博等平臺(tái)上更多地都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。”美食博主張彥青(化名)回憶道，大概是從YY直播開始，就已經(jīng)不同于以前的個(gè)人興趣+意外走紅+簽約公司的模式了，而是有專門的公司來做個(gè)人IP的孵化，讓素人成為網(wǎng)紅，然后進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)?，F(xiàn)如今，網(wǎng)紅已經(jīng)成為一個(gè)正經(jīng)工作，除了工作內(nèi)容和方式不同外，和其他工作沒什么不同。

即使一個(gè)視頻火了，那面臨的最大的問題是一直火，連續(xù)火。

現(xiàn)在做圖文或者視頻的，大多是90后，甚至95后。而看喜歡刷短視頻的，也以這些人為主。但是一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是：視頻博主在增加，觀眾在急劇減少。按照2010年人口普查數(shù)據(jù)，80后總數(shù)是2.28億，90后是1.74億。80后和90后人數(shù)差5400萬。僧多粥少!網(wǎng)紅太多，觀眾不夠用了。

即使觀眾在減少，但是分散和吸引注意力的平臺(tái)卻越來越多。用戶的精力和時(shí)間卻越來越分散。圖文、視頻、音頻、游戲、直播等等，微信、吃雞、王者、斗魚、荔枝等各類應(yīng)用如雨后春筍。

要留住用戶難，要持續(xù)性留住用戶，難于上青天！

擁有2多年經(jīng)驗(yàn)的短視頻從業(yè)者Taka，他是一位中日混血兒，目前在一家MCN公司，參與一個(gè)短視頻項(xiàng)目，小有名氣和。他說自己在抖音，為了拍一條30秒的視頻，要摔倒28次，最后膝蓋都摔得淤青了，但是那一期抖音視頻，光是點(diǎn)贊就超過了600萬點(diǎn)贊，點(diǎn)擊超過6000萬。他告訴創(chuàng)界網(wǎng)(ID:ChuangDaily)，即使這樣，要找到合適的廣告主也不容易，中小網(wǎng)紅很難賺錢!但他會(huì)繼續(xù)走下去。

隨著廣告模式競爭越來越激烈，新的商業(yè)模式成了各大網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)不斷摸索的方向。開拓網(wǎng)紅線上、線下電商業(yè)務(wù)，開發(fā)網(wǎng)紅衍生產(chǎn)品。包括推出語言課程、情感咨詢、改造設(shè)計(jì)、技能提升等多個(gè)形式的知識(shí)付費(fèi)模式、影視劇市場推廣宣發(fā)部分。甚至線下咖啡館、餐廳等等。想辦法拓展各種收入來源，但目前最穩(wěn)定的和成熟的，還是廣告。

網(wǎng)紅美食博主張彥青(化名)有200多萬微博粉絲，他說行業(yè)里，雖然當(dāng)然有一些大咖網(wǎng)紅、一夜爆紅的人，會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的成功而膨脹和飄飄然。但要想紅的久，只有踏踏實(shí)實(shí)做好自己的工作，不斷創(chuàng)造新的有趣的內(nèi)容，別無他法。大多數(shù)同行，為了一個(gè)點(diǎn)子抓破腦袋。那些只靠“長相姣好、鏡頭表現(xiàn)好”的臉譜化網(wǎng)紅，最終大多都會(huì)消亡。

別說個(gè)人，即使是蜂群這樣的頭部網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)，也有未來發(fā)展有自己的疑問，那就是如何發(fā)展更好。莫力洋說，最大困難是越往后越到了一個(gè)無人之境，像他們幾家最大的MCN公司，沒有標(biāo)桿，沒有可以參考的，管理模式、商業(yè)模式、發(fā)展模式都只能自己去摸索。只能不斷嘗試，多試錯(cuò)。

政策高壓，一觸即亡

溫婉，抖音1200萬粉絲;

陳一發(fā)，斗魚500萬粉絲;

莉哥，粉絲4000多萬;

暴走大事件，粉絲6000多萬;

......

這個(gè)消失的網(wǎng)紅名單還可以很長，他們有一個(gè)共同性，就是都被相關(guān)部門和平臺(tái)徹底封殺了。而大多數(shù)，是因?yàn)橛|碰了政策或者敏感話題而被徹底屏蔽了。

在國內(nèi)，內(nèi)容做的不好，可以改;方向不對，可以調(diào)整，但如果觸及了政策紅線。幾乎沒有翻身機(jī)會(huì)。但大多數(shù)網(wǎng)紅，由于年齡偏小，對于政策性風(fēng)險(xiǎn)，往往不重視或不在乎。

這些千萬粉絲級別的網(wǎng)紅大咖紛紛仆街，大都是因?yàn)閷φ呋蛘叻刹粔蛑匾暎?ldquo;思想認(rèn)識(shí)不夠“，犯下低級錯(cuò)誤，而導(dǎo)致再無翻身可能。4000萬粉絲的莉哥，由于直播中調(diào)侃改變國歌，結(jié)果全網(wǎng)封禁，一夜歸零。公司和個(gè)人面臨巨大損失。曾經(jīng)最火的暴走大事件，被封禁后，迄今還沒有恢復(fù)元?dú)狻?/p>

在很多人看來，這是網(wǎng)紅自己作死，因?yàn)樵诤灱s時(shí)，都有明確提到需要規(guī)避的問題，例如裙子的高度、不能抽煙等，合同上規(guī)定的很細(xì)致。明知故犯，自作自受。

肯定但其實(shí)根源還是網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)，沒有在內(nèi)容上做好把控，讓錯(cuò)誤的內(nèi)容傳播，釀成嚴(yán)重后果?，F(xiàn)在絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)，都會(huì)定期進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，上行下效，同時(shí)增強(qiáng)對內(nèi)容的把控。以防悲劇發(fā)生。

美國演員羅伯特.斯臺(tái)克說： “如果你是明星，你拿著玫瑰花從前門出入，如果不是，那就提著垃圾箱從后門出去。”這也許是網(wǎng)紅最好的寫照吧。大多數(shù)人的網(wǎng)紅夢，該醒了。