10年前，石遠平從傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型進入醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)，搭建了一個威客模式平臺，卻無心插柳地進入了數(shù)據(jù)庫領域，這也為他在醫(yī)藥大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)贏得了10年的寶貴時間?，F(xiàn)在，大數(shù)據(jù)已然成為經(jīng)濟界的熱門行業(yè)，其盈利模式正在不斷升級。

大數(shù)據(jù)是一個熱詞，當然其中也不乏泡沫，而石遠平的“藥智網(wǎng)”2016年已經(jīng)開始盈利。

學習威客模式

1987年參加工作后，石遠平一直在醫(yī)院藥劑科，直到1996年下海從事藥品銷售。那幾年盡管掙了錢，但石遠平坦言，“一個學藥學的從事銷售還是不適應”。這種不適應既來自藥品推銷中的甲乙方關系，也來自患者對“看病難，看病貴”的抱怨，更有來自對市場缺乏好藥的憂慮。2006年，石遠平與從事藥物研發(fā)的李天泉一起籌劃搭建一個醫(yī)藥技術(shù)交易的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

醫(yī)藥領域有一家全球著名的醫(yī)藥企業(yè)——禮來公司，這家公司每年向全球懸賞醫(yī)藥技術(shù)解決方案，這一模式通過引進和消化，成為國內(nèi)曾經(jīng)風靡一時的威客模式，在重慶將威客模式商用的成功案例就是豬八戒網(wǎng)。

與豬八戒網(wǎng)差不多同時起步，石遠平也想在中國醫(yī)藥技術(shù)交易領域打造一個威客網(wǎng)——讓國內(nèi)成千上萬家醫(yī)藥企業(yè)在平臺懸賞發(fā)布醫(yī)藥技術(shù)需求信息，有了需求自然就會產(chǎn)生購買和交易。這就是2009年上線的藥智網(wǎng)。

交易模式遇挫

藥智網(wǎng)包括四個模塊：第一個部分是一個類似于貼吧的論壇，這個虛擬空間主要是增加互動，提高流量;第二個部分就是威客平臺“藥智匯”，用戶在上面發(fā)布各自的醫(yī)藥技術(shù)需求，買賣雙方實現(xiàn)交易;第三個部分是“藥智通”，這是一個醫(yī)藥企業(yè)之間的電子商城;第四個部分是一個醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)據(jù)庫。

石遠平最看重的是從事需求發(fā)布和交易的藥智匯平臺，然而當豬八戒網(wǎng)順利找到投資者，其用戶群、口碑效應迅速擴大時，藥智匯卻只能依靠石遠平的藥品銷售公司來“輸血”。石遠平開始反思，威客模式是否能運用于醫(yī)藥領域。

銷售數(shù)據(jù)賺錢

在創(chuàng)建藥智網(wǎng)時，石遠平開發(fā)了一組醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫，這個類似于圖書館的項目在整個平臺模塊設計上純粹是為了增加用戶的使用黏性，“要讓別人上你的網(wǎng)站，總得有一個理由吧。”

對于這個數(shù)據(jù)庫，石遠平起初并沒有太在意。2012年的一天，國內(nèi)一家中醫(yī)藥大學教授的一個咨詢電話引起了他的注意。

“我們的數(shù)據(jù)庫都是免費使用，但每人每天只能有一定的數(shù)據(jù)導出量，而這個教授的科研項目需要導出大量數(shù)據(jù)，他希望向我們購買。”最終，雙方以5000元成交。石遠平意識到，一個新商機出現(xiàn)了。

經(jīng)過2009-2012年的建設，藥智網(wǎng)醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫的建設已經(jīng)初具規(guī)模。2012年后，石遠平加大了數(shù)據(jù)研究的深度和廣度，最終形成了一個龐大的醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫，全球上市藥品的信息幾乎全部收錄其中。

從2012年開始，藥智網(wǎng)的數(shù)據(jù)開始實現(xiàn)收入，用戶的使用年費從最初的4800元到目前最高年費29.8萬元。藥智網(wǎng)的數(shù)據(jù)銷售收入也從2012年的28萬元開始成倍增長，今年公司收入邁進了規(guī)模以上企業(yè)行列。

大數(shù)據(jù)商用升級

2016年，藥智網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)盈利，國內(nèi)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)也浮出水面，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的商用模式變得更為豐富。

一方面是繼續(xù)從事醫(yī)藥數(shù)據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，另一方面是將大數(shù)據(jù)盈利模式進行升級。石遠平介紹說，全球著名的數(shù)據(jù)公司，比如湯森路透、IMS，為醫(yī)藥企業(yè)提供咨詢服務、解決方案，單筆業(yè)務服務費就高達百萬美元。

借助海量基礎數(shù)據(jù)，石遠平也豐富了大數(shù)據(jù)的開發(fā)和運營。比如藥品研發(fā)面臨高投入、長周期、高風險的問題，而通過大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)的結(jié)合，為藥物研發(fā)提供計算機輔助研究，可大大降低研發(fā)風險。醫(yī)藥園區(qū)在招商引資、項目落地方面，可通過大數(shù)據(jù)將引進的企業(yè)、項目實施甄別。入駐企業(yè)也能利用藥智網(wǎng)平臺獲取技術(shù)信息、人才引進、資源配資。圍繞整個大數(shù)據(jù)的商用升級，藥智網(wǎng)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念基本清晰。

對話

大數(shù)據(jù)并非簡單搬運 發(fā)現(xiàn)價值才重要

上游新聞·重慶晨報：重慶一個民營企業(yè)如何能在大數(shù)據(jù)領域保持領先?

石遠平：國內(nèi)醫(yī)藥大數(shù)據(jù)主要是三個業(yè)務板塊，研發(fā)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、市場環(huán)節(jié)，我們通過10年努力，在研發(fā)環(huán)節(jié)做到了行業(yè)領先。

我們做大數(shù)據(jù)的機會是做得早，另外我們和國內(nèi)的一些高校和科研機構(gòu)開展了戰(zhàn)略合作，還有一些我們自己獨特的算法。

上游新聞·重慶晨報：大數(shù)據(jù)的核心價值在哪里?

石遠平：大數(shù)據(jù)的價值不是說你的數(shù)據(jù)量大就有價值，而是從海量數(shù)據(jù)中迅速找到你想要的數(shù)據(jù)才有價值。我們對于數(shù)據(jù)并非簡單的搬運，而是將盡可能收集到的所有信息進行復雜的技術(shù)處理，并能迅速呈現(xiàn)出用戶想要的結(jié)果。比如任何一個藥品，其研發(fā)環(huán)節(jié)的注冊和受理、批準，生產(chǎn)檢驗環(huán)節(jié)的標準、色譜，使用環(huán)節(jié)的說明書、醫(yī)保目錄、臨床數(shù)據(jù)、市場信息、政策法規(guī)、中標信息、零售價格、廣告定位……一應俱全，傳統(tǒng)查閱這種信息可能要3天，我們只要3分鐘。

上游新聞·重慶晨報：公司下一步的發(fā)展計劃呢?

石遠平：我們可做的大數(shù)據(jù)應用項目非常多，比如目前已經(jīng)收集了3萬多個中藥方劑，這已囊括了中國幾乎所有的傳統(tǒng)中醫(yī)藥成果，還有醫(yī)保大數(shù)據(jù)分析模型、藥物合成大數(shù)據(jù)分析模型等。除了醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫，我們還有農(nóng)藥、獸藥、化妝品、食品、保健品、醫(yī)療器械等數(shù)據(jù)庫。另外，我們今年已經(jīng)開始布局醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，目前國內(nèi)的資本市場已經(jīng)在和我們對接。

上游新聞·重慶晨報：你如何看待這個產(chǎn)業(yè)的前景?

石遠平：大數(shù)據(jù)作為新興領域，不管是基礎、云端，還是軟件和技術(shù)服務，或者平臺運營，核心還是找到自己的盈利模式，將大數(shù)據(jù)與應用場景結(jié)合起來，與實體企業(yè)深度融合起來，才能發(fā)揮出應有的價值。