作者 | 李東陽(yáng)

　　來(lái)源 | 首席營(yíng)銷官(ID:cmo1967)

　　有人說(shuō)地鐵是一個(gè)冷漠的公共空間，當(dāng)你躋身于熙熙攘攘的人群中，戴著耳機(jī)，盯著手機(jī)屏幕，只顧著自己的行色匆匆。

　　對(duì)于很多在大城市工作的人來(lái)說(shuō)，每天花兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，乘坐擁擠的地鐵穿梭于家和公司之間，已經(jīng)成為一種生活的常態(tài)。晚上下班，幸運(yùn)的能看著夕陽(yáng)，不幸的就只能由月光陪伴，繼續(xù)擠著地鐵回到蝸居的家里。

　　“如果能快速搞定復(fù)雜工作，每天準(zhǔn)時(shí)下班不是夢(mèng)”，我們時(shí)常在心里這樣想，卻又不知何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　

　　直到有一天，當(dāng)你再次乘坐地鐵，看到明亮的藍(lán)色包覆地鐵站，而自己一直念著的那句話，躍然在藍(lán)色的海報(bào)上，目光凝視之間，腦海中想起了那天在夕陽(yáng)下的奔跑。

　　01

用AI，打造你的未來(lái)

　　時(shí)鐘指向凌晨，上班族依然在掙扎著加班;晚上八點(diǎn)半，丘比特之箭不停的射向相親的人;還有一分鐘就要遲到，卻堵在上班的路上。最近，在上海地鐵8號(hào)線中華藝術(shù)宮站和13號(hào)線世博大道站，很多人看到這些在我們工作和生活中經(jīng)常遇到的場(chǎng)景。

　　

　　他們掙扎著、無(wú)奈著，每個(gè)人腦中的天馬行空與內(nèi)心的焦慮、紛繁復(fù)雜都被具象化，讓每個(gè)來(lái)去匆忙的人都很難不注意到他們。此時(shí)此刻，面對(duì)這些問(wèn)題，很多人內(nèi)心的憧憬，也出現(xiàn)在醒目的海報(bào)之上：

　　如果紅綠燈會(huì)思考，就不怕上班塞車遲到

　　如果攝像頭能幫忙照看孩子，就能更專注于工作

　　如果能預(yù)知客戶的訂單需求，輕松達(dá)成銷售指標(biāo)不用愁

　　在字字珠心的文案下面，就是所有問(wèn)題的解決方案：華為云EI(企業(yè)人工智能)，為你打造出來(lái)的一個(gè)充滿愛(ài)(AI)的空間。

　　02

用情感，觸動(dòng)每一個(gè)人

　　如今，在地鐵上“搞事情”已經(jīng)成了各大品牌的慣用套路。但若想要在蔚然成風(fēng)的地鐵營(yíng)銷中不落俗套，同時(shí)產(chǎn)生可觀的傳播效果，并非一件易事。地鐵站內(nèi)，低頭族步履匆匆、車廂內(nèi)玩手機(jī)，看廣告通常也只是一瞥，如何能讓這一瞥變成欣賞，從而引發(fā)情感共鳴?

　　華為云EI(企業(yè)人工智能)，主要是面向企業(yè)并提升企業(yè)效率，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，還是要解決企業(yè)里“人”的問(wèn)題，所以華為云此次的地鐵營(yíng)銷聚焦在職場(chǎng)人群。在以色彩的視覺(jué)沖擊，引人注目的同時(shí)，每一張海報(bào)的場(chǎng)景，每一句文案，都體現(xiàn)了身在職場(chǎng)的人都會(huì)遇到的問(wèn)題，都是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中的寫照，能夠擊中心底柔弱的一隅。

　　

　　無(wú)論何時(shí)，情感營(yíng)銷都將是主流，感情上的滿足、心理上的認(rèn)同逐漸成為決定用戶選擇的重要因素。營(yíng)銷只有滲透表面，深入骨髓和精神世界，才能打動(dòng)消費(fèi)者，也只有融入用戶的生活方式和情感世界，才能真正走進(jìn)用戶。華為云與職場(chǎng)人對(duì)話，給他們改變生活和工作的勇氣，能幫助他們解決工作的效率問(wèn)題，很大程度上也就解決了企業(yè)的效率問(wèn)題。

　　作為國(guó)民品牌，用戶對(duì)華為的深厚情感不言而喻。而華為云在這一波營(yíng)銷節(jié)奏中，不僅僅是以情感打動(dòng)每一個(gè)職場(chǎng)人，更為重要的是以品牌核心內(nèi)容為基礎(chǔ)，讓人們加深了對(duì)華為云的品牌感和認(rèn)知度。

　　03

漫畫形式，傳遞品牌核心內(nèi)容

　　華為云的地鐵海報(bào)充分考慮到了自身產(chǎn)品特性，采用了普通的生活場(chǎng)景，并通過(guò)場(chǎng)景聯(lián)想，讓用戶將品牌與其自身的日常生活場(chǎng)景產(chǎn)生聯(lián)系，進(jìn)而增強(qiáng)品牌溝通效果，加深了品牌的傳達(dá)程度。在深度的傳達(dá)上，華為云不僅僅通過(guò)情感溝通的營(yíng)銷方式，而是在引起用戶情感共鳴的同時(shí)，以通俗易懂的文案展示華為云EI的核心內(nèi)容，揭示了用戶心中的疑問(wèn)。

　　在面對(duì)上班族因?yàn)閺?fù)雜工作而加班的問(wèn)題，華為云EI提供了深度學(xué)習(xí)服務(wù)，簡(jiǎn)單方式解決復(fù)雜問(wèn)題;對(duì)于帶娃工作兩頭忙的寶媽來(lái)說(shuō)，智能視頻能夠識(shí)別嬰兒哭聲及危險(xiǎn)行為;華為云EI的機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)，能支持各類需求的預(yù)判，分析未來(lái)的數(shù)據(jù)走向，則更適合銷售人群。亮眼的配色，簡(jiǎn)約的視覺(jué)效果，華為云EI每一張海報(bào)展現(xiàn)了一個(gè)核心要點(diǎn)。

　　

　　此次華為云的營(yíng)銷，還有一個(gè)重要的特點(diǎn)，那就是只采用了漫畫形式的海報(bào)，而沒(méi)有用明星拍攝。眾所周知，當(dāng)紅明星代言或者拍攝海報(bào)，無(wú)疑可以帶來(lái)更大的流量關(guān)注。但是華為作為一個(gè)2B的企業(yè)，以漫畫這種銳利而有效的營(yíng)銷方式，借助漫畫形象來(lái)軟化服務(wù)，拉近與用戶距離，比真人演繹更令人印象深刻。

　　在視覺(jué)上，漫畫會(huì)對(duì)用戶形成強(qiáng)大的沖擊，更多白色插畫元素的加入，增強(qiáng)了營(yíng)銷宣傳的視覺(jué)氣氛，不僅能讓觀眾享受完美的畫面，在觀看過(guò)程中對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定的好感與信任感，提高人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信賴。

　　04

一張藍(lán)圖繪到底

　　從華為云今年的幾波廣告營(yíng)銷上來(lái)看，一直是步步為營(yíng)，層層遞進(jìn)，在延續(xù)藍(lán)色主色調(diào)和漫畫形式的同時(shí)，變得更加“接地氣”和“有溫情”。今年3月，華為云第一波廣告在北京、深圳、上海等一線城市的機(jī)場(chǎng)上線，提出了“華為云，有技術(shù)，有未來(lái)，值得信賴”的全新品牌口號(hào)。4月，華為云的“三問(wèn)”廣告上線，其用自問(wèn)自答的方式，與最近的華為云EI地鐵海報(bào)，也是有異曲同工之妙。

　　

　　同樣在9月，華為云針對(duì)開(kāi)發(fā)者的主題海報(bào)，從開(kāi)發(fā)者日常的生活、工作、未來(lái)三個(gè)角度面臨的痛點(diǎn)切入，以漂浮人的插畫形式展現(xiàn)他們內(nèi)心的焦慮與漂浮不定，藍(lán)底白圖黃字的干凈主基調(diào)，配上“敢和IT大佬談薪，不敢和老爸老媽談心”、“擅長(zhǎng)的技術(shù)，不再值錢;從頭學(xué)習(xí)AI，不停向前”這些走心的文案，著實(shí)抓人眼球，又直戳內(nèi)心。

　　

　　華為云持續(xù)的廣告營(yíng)銷，不僅展現(xiàn)了品牌自身的戰(zhàn)略愿景，也為用戶講述了華為云能為他們做什么，這也是華為云品牌新的宣傳思路。先讓用戶接受將整體形象和概念，再細(xì)分柔化，針對(duì)不同人群強(qiáng)化華為云的特性。

　　

　　從開(kāi)始到現(xiàn)在，華為云一張藍(lán)圖繪到底，不僅為開(kāi)發(fā)者、上班族提供各具特色的服務(wù)，更將為各行業(yè)企業(yè)和合作伙伴搭建開(kāi)放、合作、共享的平臺(tái)。10月10-12日，華為全聯(lián)接大會(huì)將在上海世博展覽館和上海世博中心舉辦，與所有人一起共創(chuàng)智能未來(lái)。