“經(jīng)過努力，我們終于做成了一件事情，給這個國家留下了一座水電站，這個國家的人民能夠因此受益很多年。而他們也能記住有中國電建這樣一個公司、有幾百個中國人為他們做的這些。”

鐘德俊在卡里巴水壩上佇立許久。夕陽下，高峽平湖，波光粼粼。“幸運的時候，可以看見河馬和鱷魚”。他習慣性地望向湖的南岸，兩架橘紅色的進水口設(shè)備映著碧水藍天，格外醒目。

幾米之外的一張宣傳展板上寫著，“中國電建集團下屬中國水電卡里巴南岸擴機工程項目介紹”(下稱卡南擴機項目)。

身為卡南擴機項目經(jīng)理部商務(wù)經(jīng)理，鐘德俊對項目概況爛熟于心：自1980年津巴布韋獨立以來，這是該國投建的最大水電項目，也是中國企業(yè)在該國的第一個大型項目;2014年開工，在原有六臺機組的基礎(chǔ)上安裝了2臺15萬千瓦的水輪發(fā)電機組;今年3月底并網(wǎng)發(fā)電，津國年發(fā)電量因此提高了25%-30%。

南岸的引水隧洞前，當?shù)貑T工和三四個中國領(lǐng)隊，坐成一排，在低聲交談。“閑暇的時候，他們會合唱《東方紅》”。岸坡上佇立著新的進水口門機、開關(guān)站設(shè)備。

看著這一切，鐘德俊的心情明朗起來。雖然9月他將和項目部同事離開津巴布韋，但是“水電站會留在這里”，中國電建會留在這里。他們也將帶著從這里學到的一切，奔赴下一個站點。

機會

最早來津巴布韋的中國電建人，不是鐘德俊，而是吳一馮。

2009年7月，作為公司駐津巴布韋的首席代表，吳一馮第一次來到了津國首都哈拉雷。盡管預設(shè)了很多場景，他還是被眼前所見震驚：大街上幾乎沒有汽車跑、超市里基本沒有東西賣、電信網(wǎng)絡(luò)長期不通、城市里常常停電……

去往卡里巴水電站途中的集市。攝影：侯瑞寧

彼時，津國剛剛經(jīng)歷了2008年的惡性通貨膨脹。國內(nèi)的水電、通訊、醫(yī)療、教育等社會公共管理職能幾近癱瘓。吳一馮明白，這種情況下，“建設(shè)水電站這樣的大型項目基本不可能”。只能打道回府。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在兩年后。

為了挽救瀕臨崩潰的經(jīng)濟，2009年成立的津國聯(lián)合政府宣布停用本國貨幣，開始實施以美元為主的多貨幣體系。2010-2012年，津國經(jīng)濟增速超過10%。投資者和企業(yè)信心逐漸恢復。2011年，津國吸引外國直接投資3.87億美元，較上年增加了一倍。2012年，吸收外資流量達到4億美元。

吳一馮明白，機會來了。經(jīng)濟要保持長期增長，農(nóng)業(yè)、工業(yè)等都需要充足的電力供應。但是與絕大多數(shù)撒哈拉以南非洲國家一樣，津國電力嚴重短缺。

國土面積39萬平方公里的津巴布韋，長期以來主要依靠“一大三小”四個火電站及一個水電站發(fā)電。“一大”是指旺吉火電站，“一個水電站”則是卡里巴南水電站，這兩座電站提供了津國大約98%的發(fā)電量。目前該國仍有超過50%的家庭用不上電。

2011年，津巴布韋政府決定在全球公開招標，對卡里巴南岸水電站進行擴機工程建設(shè)。

面對進入津國市場的良好契機，韓國大宇工程建設(shè)公司、意大利CMC、中國電建和葛洲壩集團等幾家電力企業(yè)成為最終角逐者。

“我們的技術(shù)實力和價格優(yōu)勢很明顯。”吳一馮沒有掩飾自己的驕傲。2012年，經(jīng)過重組的中國電建成為全球最大的電力工程承包商。即便是在重組之前，參與重組的企業(yè)之一——中國水電，在全球大中型水利水電建設(shè)市場中已經(jīng)占據(jù)了50%的份額。

中國電建卡里巴擴機工程項目駐地。攝影：侯瑞寧

最終，中國電建勝出。2012年年底，吳一馮代表中國電建與津國國家電力公司簽署了3.55億美元的“融資+EPC”商務(wù)合同。

中國電建東南非區(qū)域總部負責人梁軍認為，與以往中國公司只做工程承包商不同，“融資+EPC”的模式開啟了公司“走出去”的2.0版。

這種商業(yè)模式是由中國電建負責擴機項目的設(shè)計、設(shè)備采購、施工全過程的交鑰匙工程，由中國進出口銀行融資90%，津國國家電力公司需融資10%。

作為中國企業(yè)在津國第一個大型項目，2014年9月，在津國時任總統(tǒng)穆加貝的見證下，卡里巴南岸擴機工程正式開工建設(shè)。

“學費”

項目有了階段性成果，本來是值得開心的?？墒?，卡南擴機項目經(jīng)理部人力資源經(jīng)理多成群卻有些苦惱。

“擴機工程本身沒有太大難度。”吳一馮解釋說。多年來，中國電建設(shè)計建成了國內(nèi)外大中型水電站二百余座、水電裝機總?cè)萘砍^2億千瓦，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

“最大的難度是工期緊，加之雙方施工標準不一致、以及我們對該國法律不熟悉”，吳一馮理解多成群的煩惱。

因為資金等原因，津國政府和國家電力公司希望，擴機工程能在40個月內(nèi)完工并發(fā)電，而相同工程量的工期一般在48個月左右。

“壓縮了大半年的時間，給我們造成了不小的施工壓力。”吳一馮說，為了保證按期完成，中國電建“不計成本、不計代價，從國內(nèi)進口的設(shè)備全部采取空運”，以便盡可能縮短物資運輸時間。

要更好地解決這一問題，還需要保證足夠的勞動時間。“可是津國的節(jié)假日比較多，如果按照正常的工作時間，肯定完成不了項目，”多成群認為，“必須加班。”

津國勞動法規(guī)定，正常工作時間為周一至周五，每周44個小時(周一至周四，每天9小時，周五8小時)，超過44小時部分，即為加班時間，加班費按照基本工資的1.5倍支付，周六1.5倍，周日2倍，節(jié)假日3倍。

“即便翻倍的加班工資，當?shù)氐墓と艘膊灰欢芬鉅奚?jié)假日換取加班費。”多成群心里明白，非洲當?shù)厝撕茈y接受助力締造了“中國速度”的“白加黑”、“5+2”工作時間。

與之相比，他們更樂意享受生活。每個月發(fā)完工資的第二天，當?shù)氐墓と司蜁霈F(xiàn)小小的“請假潮”或者“曠工潮”，酒吧和娛樂場所則會迎來一天的好生意。

這讓多成群很頭疼。卡南擴機項目中，中方員工在高峰時期有350人，當?shù)毓と嗽诮ㄔO(shè)高峰時期有2000多人，累計3000人次。對剛進入該國的中國企業(yè)而言，意味著勞務(wù)管理的巨大挑戰(zhàn)，也意味著施工進度面臨巨大風險。

多成群決定找津國勞務(wù)部和國家雇傭委員會相關(guān)負責人進行協(xié)商。經(jīng)過數(shù)次溝通，以及雙方對于卡南擴機項目重要性的共識，津國勞務(wù)部和國家雇傭委員會最終做出“特批”——卡南擴機項目承包商可以要求當?shù)貏趧?wù)加班，并采取緩休制度;若勞務(wù)確實有事，則需請假，否則雇主有權(quán)根據(jù)建筑行業(yè)勞動法相關(guān)規(guī)定，對其進行處理。

“津巴是一個嚴格按照法律法規(guī)辦事的國家，當?shù)貏趧?wù)法律和維權(quán)意識非常強。”在非洲待了十多年的多成群深有體會，“一旦處理不好，就可能被告上法庭。”

在卡南項目部近四年的勞務(wù)管理中，雖然沒有發(fā)生大范圍的勞務(wù)罷工，但是仍有數(shù)十起大大小小的勞資糾紛。

吳一馮認為，這正是津巴布韋最吸引人的地方。無論對于外來投資者，還是當?shù)貏趧?wù)，遵守游戲規(guī)則很重要。這是避免風險的前提。

他沒有避談教訓，“初來乍到，因為不熟悉當?shù)氐姆桑拇_交了一些學費。”項目初期，在對商務(wù)合同尤其是技術(shù)條款研究不到位的情況下，簽了字。到了現(xiàn)場施工環(huán)節(jié)，雙方開始細扣合同條款時，才發(fā)現(xiàn)很多條款，中方人員并不清楚甚至理解有偏差，以至于在執(zhí)行過程中非常被動。

經(jīng)過不斷磨合，如今吳一馮清楚地認識到，在“走出去”的過程中，中國企業(yè)一定要認真仔細地研究當?shù)胤煞ㄒ?guī)，“遵守當?shù)胤ㄒ?guī)”是“走進去”的第一步。

障礙

中國電建津巴布韋分公司市場經(jīng)理陳雷，剛來津巴時，“跟啞巴一樣”度過了前兩個月。“在津巴布韋工作，最難的是語言”，他說。

每次和津國客戶見面，陳雷都要和英語好的同事一起去;和客戶開會，他完全聽不懂別人在講什么，只能站在旁邊，或者呼呼大睡。“心里很難受”。

在中國企業(yè)“走出去”的過程中，和陳雷有相似經(jīng)歷的人并不少見。津國官方語言是英語。陳雷像國內(nèi)的大部分人一樣，有英語基礎(chǔ)，但是只會考試，不會溝通。

為了盡快適應工作，他開始拼命地抄單詞、背單詞、練口語，“比高考還努力”，但還是會不斷忘記。“記憶和遺忘的過程非常痛苦，但也沒有什么好的方法，只能再看、再背、再練”。

陳雷的單詞本。供圖：陳雷

苦學了三個月后，他能和當?shù)厝诉M行基本交流;兩年后，能清晰表達自己的意見和需求。“我現(xiàn)在比國內(nèi)英語老師的水平還要高。”操著四川口音的他，呵呵一笑。

對于工程技術(shù)人員而言，語言學習更難一些。每次開會，中方和外方技術(shù)人員“能吵成一鍋粥”。“幸運的是，最后他們總能把問題‘吵明白’。”吳一馮笑稱。

麥肯錫在一份名為《龍獅共舞》的報告中稱，接受該機構(gòu)調(diào)研的80%的非洲領(lǐng)導人認為，語言障礙以及文化障礙是中非合作中突出的兩大問題。

對此，吳一馮深有體會。“中國建筑行業(yè)的施工標準和規(guī)范，在國際上沒有通行的英文版本”，公司只能自己翻譯，可外方技術(shù)人員根本看不懂某些中式英語，遑論理解。

雖然津國已經(jīng)獨立了38年，但是從語言、文化到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，無不顯露出英國對其近百年的影響，卡南水電站也不例外。

卡南水電站原來的六臺發(fā)電機組，設(shè)備和技術(shù)全部采用的是英國標準。雖然作為該項目的工程承包商，中國電建曾承擔了中國80%以上的大中型水電項目前期規(guī)劃、勘測和設(shè)計工作，但“作為業(yè)主方，津國國家電力公司更信任西方標準”。

吳一馮認為，差異是兩國的歷史文化造成的。多年來，中國的很多技術(shù)規(guī)范來自于前蘇聯(lián)，傾向于經(jīng)驗主義，而津國繼承了英國傳統(tǒng)，“一切參數(shù)都必須經(jīng)過精確計算”。

“國際工程上，標準的差異很常見，如何說服業(yè)主以避免影響國內(nèi)設(shè)備制造進度、施工進度，就需要我們平時與工程師和業(yè)主多多溝通。”鐘德俊稱。

經(jīng)過幾番溝通，中國電建和外國監(jiān)理方?jīng)Q定，將歐美標準與中國標準進行對比，如果中國標準高于英美標準則采用中國標準，若低于則采用歐美標準。

“實際應用中，大部分中國標準是高于英美標準的，只是有些細節(jié)方面不一樣。”鐘德俊說。過去20多年來，世界上新增的電站70%由中國企業(yè)承建，歐美電站的建設(shè)高峰則停留在30年前。

最終，卡南項目按照中國標準執(zhí)行。

觸動

今年3月底，卡南擴機項目全面建成投產(chǎn)，時任總統(tǒng)姆南加古瓦參加了竣工儀式。“當年在哈拉雷辦公室的一個小房間里，政府決定實施這個擴展項目，如今我們看到了這一宏大項目的落成”。姆南加古瓦很興奮。

項目竣工儀式上，津巴布韋熱情舞蹈。供圖：中國電建

對于總統(tǒng)先生脖子上的那條津巴國旗圍巾，吳一馮印象深刻。他們有過一次零距離的親密接觸?？⒐x式上，為了表示感謝，姆南加古瓦和包括吳一馮在內(nèi)的中方代表逐一握手：“謝謝你們所做的一切”、“擴機項目將長久惠及津國人民。”

“那一刻是很感人的，也很有價值。這不是金錢能夠換來的。”想起那一幕，已到不惑之年的吳一馮有些動情。如果不是坐在他的對面，不是親耳聆聽，恐怕很難體會卡南項目帶給他的價值感。

“經(jīng)過努力，我們終于做成了一件事情，給這個國家留下了一座水電站，這個國家的人民能夠因此受益很多年。”因為激動，他的聲音比之前高了一些，“而他們也能記住有中國電建這樣一個公司、有幾百個中國人為他們做的這些。這是最觸動我的。”

卡南擴機工程不僅為津國提高了供電量，而且節(jié)省了可觀的外匯。此前，津國從南非、莫桑比克等鄰國進口電力，每月花費高達2000萬美元。這對外匯儲備緊缺的津國而言，減少了不小的負擔。

更重要的是，卡南項目施工期間有效拉動了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。“在3.55億美元的商務(wù)合同中，15%的金額用于采購當?shù)夭牧虾驮O(shè)備”。依托這個項目，當?shù)匦鲁闪⒑脦准蚁嚓P(guān)行業(yè)的公司，其中兩家物流公司賺了很多。

對于當?shù)貑T工馬歇爾來說，在項目上工作兩年來，“收入增加了，給家里蓋了房子，還為小孩選擇了好的學校”。

項目安全主管比姆哈不僅蓋了兩間房，而且貸款買了輛二手車，成為小鎮(zhèn)上為數(shù)不多的有車一族。

比姆哈的同事杰拉則學到了技術(shù)，“剛來這里時，我除了搬磚頭，什么都不會。他們教我電焊，現(xiàn)在我已經(jīng)成為一名合格的焊工，工資也高了許多。”

一份涵蓋36個非洲國家的大型民調(diào)顯示，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是中國在非洲被廣泛認可的首要原因。

如今，在“走出去”的過程中，中國電建正在探索3.0版本。今年6月27日，津國旺吉火電站擴機項目正式啟動。這個60萬千瓦的擴容項目，是津國獨立以來最大的能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，也是中企目前在津國的最大火電項目。

這是中國電建在非洲第一個融資落地的投資、建設(shè)、運營一體化項目。項目建設(shè)期預計42個月，總投資近15億美元，中國進出口銀行向津方提供近10億美元的優(yōu)惠貸款。在旺吉火電站擴建工程完工以后，中國電建將持有電站36%的股份，持有期至少六年。

“這是中國企業(yè)在非洲的發(fā)展方向。”梁軍說，這也是中國企業(yè)在中非合作中嘗試“走進去”的舉措之一。

未來，中國電建還將為哈拉雷的供水系統(tǒng)提供解決方案，解決200萬人的飲水問題;在交通領(lǐng)域，中國電建也開始進行更多規(guī)劃。

“這是很有意義的事情。”在工作中找到價值的吳一馮，幾年前將全家搬到了津巴布韋。前不久，他的第二個孩子在津國出生了。他說，“我會在這里長期工作下去”。