真正優(yōu)秀的人，是可以影響到周?chē)说?。授人以魚(yú)不如授人以漁。

　　——文海軍說(shuō)

　　作者 l 冷水

　　來(lái)源 l 商界 (shangjiexinmeiti)

　　是他打造了火遍大江南北的“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)”;是他創(chuàng)立了家喻戶(hù)曉的“步步高”;是他在網(wǎng)易最底谷的時(shí)候成功投資;是他在黃崢還是nobody的時(shí)候帶著他一起和巴菲特共餐;也是他的嫡系門(mén)徒掌舵了OPPO、vivo，統(tǒng)領(lǐng)了中國(guó)手機(jī)的半壁江山。不吹，不黑，60后段永平走了一條異于其他企業(yè)家的路。李書(shū)福、許家印、孫宏斌等“同齡人”至今奮斗在第一線(xiàn)，段永平卻早已隱居幕后，定居美國(guó)，通過(guò)將自己前半生所領(lǐng)悟到的商業(yè)真諦傳遞給年輕人的方式影響著現(xiàn)有的商業(yè)格局。

　　1995年，中國(guó)游戲機(jī)霸主“小霸王”發(fā)生了一場(chǎng)“十級(jí)地震”：

　　公司總經(jīng)理段永平辭職，創(chuàng)立步步高電子有限公司。跟隨他離開(kāi)的，還有小霸王的6個(gè)骨干。后來(lái)，其中有3人都成了中國(guó)企業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

　　他們是OPPO的創(chuàng)始人陳明永、vivo的創(chuàng)始人沈煒，還有步步高教育的CEO金志江。

　　段永平與這些人，還有這些企業(yè)的傳奇故事，就此展開(kāi)。

　　01

　　陳明永：從借錢(qián)買(mǎi)股到22億身家

　　

　　2018年，OPPO在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)顯得非常耀眼。

　　上半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，OPPO手機(jī)銷(xiāo)量力壓蘋(píng)果、華為，以3813萬(wàn)臺(tái)成為中國(guó)市場(chǎng)第一名。同時(shí)，他761億元的銷(xiāo)售額，也僅此于蘋(píng)果，排名第二。

　　就在頭一年，這兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)中，OPPO都還被蘋(píng)果與華為壓在身下。

　　這樣的成績(jī)與OPPO的產(chǎn)品創(chuàng)新有關(guān)。

　　OPPO上半年發(fā)布的Find X，創(chuàng)新地將前置攝像頭，3D結(jié)構(gòu)光原件，后置攝像頭全部隱藏在機(jī)身內(nèi)部，在使用時(shí)通過(guò)雙軌潛望結(jié)構(gòu)升降。這解決了困擾所有手機(jī)廠商的“劉海”與“下巴”問(wèn)題，成為首部真正的全面屏手機(jī)。

　　

　　Find X可以說(shuō)是OPPO上升軌跡的一個(gè)縮影。

　　實(shí)際上，近年來(lái)OPPO一直遭受著“低配高價(jià)”的詬病，被不少人視為只能騙騙“三線(xiàn)以下城市青年”。

　　這種詬病不能說(shuō)沒(méi)有道理，但也忽視了OPPO在產(chǎn)品本質(zhì)上的不斷提升。從開(kāi)始的除了外觀設(shè)計(jì)就沒(méi)有任何特點(diǎn)，到主打照相手機(jī)，到屏下指紋技術(shù)的突破，再到Find X和R17連續(xù)兩款創(chuàng)新性全面屏手機(jī)，OPPO正在全方位地?cái)[脫舊日固有印象。

　　OPPO這種一點(diǎn)點(diǎn)執(zhí)拗進(jìn)步，最大功臣自然是創(chuàng)始人陳明永。而對(duì)陳明永影響最大的，則非段永平莫屬。

　　段永平其實(shí)并非在美國(guó)遙控OPPO 的“幕后大老板”。他和陳明永持有的股份相差無(wú)幾，都只有10%左右。

　　“阿段(段永平)沒(méi)有在這里做過(guò)什么重大決策。”這是陳明永親口向媒體說(shuō)的話(huà)。

　　不過(guò)，段永平對(duì)陳明永依然影響至深。

　　陳明永是四川萬(wàn)源人，農(nóng)村子弟。1969年生的他，1992年從浙江大學(xué)信息與電子工程系畢業(yè)后，被分配到四川一家國(guó)營(yíng)無(wú)縫鋼管廠。但僅僅過(guò)了10天，陳明永就從這個(gè)“沒(méi)什么勁”的地方辭職，南下廣東。

　　在這里，他進(jìn)入小霸王，做了校友段永平的助理。

　　段永平的管理理念，成為陳明永瘋狂學(xué)習(xí)的對(duì)象。1995年段永平離職創(chuàng)辦步步高，陳明永毫不猶豫地決定跟隨而去。

　　段永平離開(kāi)小霸王的主要原因，就是股權(quán)改革理念與老板不對(duì)盤(pán)。在步步高他終于有了實(shí)現(xiàn)自己理念的空間。

　　段永平把股份賣(mài)給所有員工，員工沒(méi)錢(qián)買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，“我借你一塊錢(qián)的現(xiàn)金，你買(mǎi)我一塊錢(qián)的股份。你將來(lái)用股份的利潤(rùn)，或者股份增長(zhǎng)的股息還我。”

　　在1995年，僅陳明永一人，段就借了幾十萬(wàn)元給他，用來(lái)買(mǎi)步步高的股份。如今，僅據(jù)2016年胡潤(rùn)百富統(tǒng)計(jì)，陳明永資產(chǎn)已達(dá)22億元。

　　陳明永后來(lái)在OPPO也強(qiáng)調(diào)分享。OPPO的股權(quán)激勵(lì)覆蓋全部員工，新進(jìn)員工一年后即可獲得執(zhí)行期多為四年的期權(quán);員工若離職，已兌現(xiàn)為股份的期權(quán)無(wú)需上繳。

　　

　　目前，OPPO員工持股比例超過(guò)60%?？紤]到以后如果上市會(huì)面臨極度分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)，OPPO從2010年起暫停新的股權(quán)激勵(lì)。但陳明永強(qiáng)調(diào)，“不代表未來(lái)沒(méi)有了”。

　　OPPO 高管團(tuán)隊(duì)中有人降職、調(diào)崗，但很少有人離職。OPPO有3000名員工，一年主動(dòng)離職人數(shù)不超過(guò)30個(gè)。

　　當(dāng)年段永平應(yīng)該也說(shuō)過(guò)陳明永的這番話(huà)，“他們絕對(duì)不是為老板打工，老板是誰(shuí)啊?我也不是老板。我們是為一個(gè)夢(mèng)想。”

　　步步高的創(chuàng)始股東除段永平外，還包括代理商。這份關(guān)系讓段力求代理商與品牌商互信的渠道策略少了很多阻力。

　　陳明永日后為OPPO自建渠道，繼承和深化了這套系統(tǒng)。

　　陳明永在廣告投入上同樣可以看到段永平的身影。

　　1998年央視淡化標(biāo)王色彩后，段花了2.8億元連續(xù)兩年成為事實(shí)上的標(biāo)王。OPPO在廣告上的大手筆，請(qǐng)萊昂納多代言，可謂青出于藍(lán)。

　　步步高時(shí)期，段永平追求做最極致的VCD、DVD機(jī)，耐用、超強(qiáng)讀碟、綜合功能眾多……

　　陳明永創(chuàng)立OPPO后，同樣繼承這一點(diǎn)，OPPO的藍(lán)光機(jī)甚至在歐美高端市場(chǎng)擊敗了天龍和索尼。

　　據(jù)劉作虎透露， OPPO日后的轉(zhuǎn)型時(shí)刻，“阿段也會(huì)有決定權(quán)，但一般他比較信任陳總，阿段是我們的精神領(lǐng)袖”。

　　2006年底，陳明永跟段永平說(shuō)，“我要做手機(jī)。”

　　段回道，雖然你現(xiàn)在跟步步高手機(jī)公司之間沒(méi)有從屬關(guān)系，“畢竟曾經(jīng)是兄弟，如果對(duì)方不反對(duì)，我也沒(méi)事。”

　　段永平雖名為董事長(zhǎng)，事實(shí)幾乎完全不干涉OPPO的事情，陳明永說(shuō)，段永平一年大概回國(guó)兩三次，加起來(lái)時(shí)間不超過(guò)一個(gè)月。他回來(lái)之后，會(huì)一起聊聊天打打球，基本僅限于娛樂(lè)。

　　“阿段說(shuō)過(guò)的話(huà)很多，其中一句話(huà)是，這個(gè)事情交給你們干，你們就好好干;如果做不好，你們就把這個(gè)企業(yè)好好地關(guān)掉;不要指望我再做什么，我心早已不在此了。”陳明永說(shuō)。

　　02

　　沈煒：謹(jǐn)記本分，找到自己的位置

　　1999年初，步步高分拆成股權(quán)和人事相互獨(dú)立、互無(wú)從屬關(guān)系的三家公司。今天的步步高手機(jī)公司掌門(mén)人沈煒負(fù)責(zé)通訊業(yè)務(wù);黃一禾負(fù)責(zé)教育電子業(yè)務(wù)(現(xiàn)已退休);陳明永負(fù)責(zé)視聽(tīng)業(yè)務(wù)。

　　從那時(shí)起，步步高已經(jīng)不是真正意義上的企業(yè)集團(tuán)。三家公司也不互相持股，它們的聯(lián)系在于一段時(shí)間內(nèi)共用步步高的渠道，還有就是擁有一些共同的個(gè)人股東，如段永平、沈煒、黃一禾、陳明永等。

　　2001年，三家公司共斥資3000萬(wàn)元注冊(cè)了OPPO，但沈煒與黃一禾都無(wú)意投身OPPO，于是陳明永買(mǎi)斷了OPPO品牌的權(quán)限。

　　沈煒有自己的抱負(fù)和想法。當(dāng)時(shí)他負(fù)責(zé)步步高手機(jī)公司，一心要把這家公司做大做強(qiáng)。

　　不過(guò)，就象當(dāng)初成立OPPO的初衷，是因?yàn)椴讲礁哌@個(gè)品牌不適合做國(guó)際化，所以由OPPO來(lái)完成相應(yīng)的任務(wù)。而步步高在消費(fèi)者心目中根深蒂固的家電品牌印象，也讓他在手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展并不順利。

　　于是，2010年6月7號(hào)，步步高通訊科技有限公司成立了vivo，即維沃移動(dòng)通信有限公司，創(chuàng)始人正是沈煒。

　　在手機(jī)領(lǐng)域，vivo是個(gè)徹頭徹尾的新丁，但短短幾年，全新品牌帶來(lái)的全新沖擊力，就讓VIVO站穩(wěn)腳跟。

　　今年上半年，vivo銷(xiāo)量排名國(guó)內(nèi)第二，銷(xiāo)售額排名第四。

　　和陳明永非常相似，沈煒也受段永平影響至深，所以vivo盡管與OPPO沒(méi)多少關(guān)系，外界卻總是有他們就是一家的印象。

　　除了共同的步步高背景，也因?yàn)閮杉夜驹诮?jīng)營(yíng)上的確有太多相似之處。

　　比如做廣告的風(fēng)格，比如產(chǎn)品的風(fēng)格，比如品牌形象的營(yíng)造，乃至同樣主攻年輕人市場(chǎng)，這些都與小霸王、步步高一脈相承。

　　除了經(jīng)營(yíng)上受到段永平影響，沈煒最根本的理念，同樣受段永平影響。比如段永平最喜歡說(shuō)的“本分”。

　　早期，步步高公司還在功能機(jī)領(lǐng)域打拼時(shí)，MP3剛剛流行，一些機(jī)型因內(nèi)置音樂(lè)MP3播放功能而迅速走紅。

　　步步高當(dāng)時(shí)推出的一款手機(jī)并不支持該功能，只支持和弦。有一位產(chǎn)品經(jīng)理，把和弦功能放在子目錄下，名稱(chēng)定義為“媒體播放器”。沈煒知道后，大罵這名產(chǎn)品經(jīng)理。“這個(gè)東西很容易被消費(fèi)者誤解為MP3，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有幫助，實(shí)際上不是MP3，只是鈴聲播放。”他說(shuō)，“做人做事要本本分分，該怎么樣就怎么樣，不要夸大其詞。”

　　在vivo創(chuàng)立之初，沈煒對(duì)這個(gè)品牌有三點(diǎn)定位要求：國(guó)際化、智能、針對(duì)18至35歲年輕人。

　　這三點(diǎn)看上去很平常，因?yàn)楫?dāng)時(shí)幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)都在抓這三點(diǎn)，不過(guò)vivo卻有自己獨(dú)到的理解。

　　2012年，X1發(fā)布，這款手機(jī)拿下全球最薄智能手機(jī)稱(chēng)號(hào)，同時(shí)打出Hi-Fi音效這張牌。前者擊中大量用戶(hù)的痛點(diǎn)，后者賦予了產(chǎn)品獨(dú)特性。這讓vivo一戰(zhàn)成名。

　　此后，兩個(gè)標(biāo)簽成了vivo產(chǎn)品的定位，在沈煒看來(lái)，這兩點(diǎn)就是vivo的“本分”，在其他方面落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以后發(fā)追趕，自己的陣地不丟，VIVO就能越來(lái)越好。

　　

　　這一點(diǎn)在今年也得到驗(yàn)證。上半年，vivo幾乎與OPPO同時(shí)解決了“劉海”、“下巴”這兩個(gè)痛點(diǎn)，不同的是，vivo NEX采用了彈出式攝像頭技術(shù)，與Find X有所不同。

　　而在CPU性能、攝影性能等以前的短板上，vivo也如同OPPO一般，在今年追趕上了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　兩家公司這段發(fā)展經(jīng)歷，也暗合了段永平“敢為天下后”的經(jīng)營(yíng)邏輯。

　　后來(lái)的發(fā)展如他所料，vivo的市場(chǎng)占有率逐年上升，先是超過(guò)魅族，再超小米，到今年，在銷(xiāo)量上更是連華為與蘋(píng)果都超過(guò)了。前面只剩下一個(gè)自家兄弟。

　　為何會(huì)選擇HiFi和超薄作為切入點(diǎn)?沈煒說(shuō)，早些年公司里有個(gè)理論叫雞肋理論，意思是說(shuō)大公司不愿意做的，或者即使做了也不愿意用優(yōu)勢(shì)兵力做的領(lǐng)域，正是vivo切入的領(lǐng)域。

　　“沒(méi)有一個(gè)品牌能一統(tǒng)天下，能找到自己的位置，找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，日子一樣過(guò)得很好。”沈煒說(shuō)。

　　03

　　金志江：別人開(kāi)價(jià)30萬(wàn)他還價(jià)300萬(wàn)

　　

　　在段系企業(yè)六君子中，金志江大概是最低調(diào)的一個(gè)。低調(diào)到連他的基本個(gè)人情況，你都很難從網(wǎng)上查到。

　　而正是這樣一個(gè)低調(diào)的人，在時(shí)移世異之后，當(dāng)初步步高三大公司只剩步步高教育還能風(fēng)光地存在于世。

　　做教育類(lèi)電子產(chǎn)品，是段永平一開(kāi)始就著力打拼的領(lǐng)域。小霸王時(shí)期，他從游戲機(jī)轉(zhuǎn)戰(zhàn)學(xué)習(xí)機(jī)，為小霸王創(chuàng)造第二波輝煌。步步高時(shí)期，復(fù)讀機(jī)風(fēng)靡全國(guó)。

　　而金志江作為從小霸王跟隨段永平離開(kāi)的老人，最初正是負(fù)責(zé)的步步高復(fù)讀機(jī)業(yè)務(wù)。

　　在黃一禾退休之后，金志江接任了步步高教育公司CEO職務(wù)。在所有跟隨段永平的老人中，他或許是步步高企業(yè)文化最狂熱的信徒。

　　段永平曾說(shuō)，本分就是原點(diǎn)，平常心就是回到原點(diǎn)思考的心態(tài)。

　　這些年來(lái)，金志江每逢對(duì)內(nèi)講話(huà)，或者外出演講，他一定會(huì)強(qiáng)調(diào)“本分”與“平常心”這兩個(gè)詞。

　　在他的理解中，戰(zhàn)略可以使一個(gè)企業(yè)“做得好”，但企業(yè)文化才能讓一個(gè)企業(yè)“做得久”。而步步高的成功，唯一秘訣就是“本分”加“平常心”的文化。

　　金志江把“本分”總結(jié)為兩句話(huà)：“第一，做對(duì)的事情;第二，把事情做對(duì)。比如跟合作伙伴的關(guān)系，我們講不賺人家便宜，不把賺錢(qián)，追求市場(chǎng)份額、市場(chǎng)排名、作為我們的最高目標(biāo)。步步高的目標(biāo)只有一個(gè)，如何把企業(yè)做得更健康，更長(zhǎng)久。只要我們堅(jiān)持作對(duì)的事情，努力把事情做對(duì)，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)改正，我們自然會(huì)越來(lái)越好。我們時(shí)刻關(guān)注的是：產(chǎn)品質(zhì)量口碑怎么樣，消費(fèi)者是否滿(mǎn)意，跟合作伙伴是否對(duì)等合作，品牌美譽(yù)度好不好，等等。”

　　每逢技術(shù)出現(xiàn)變化，步步高教育必會(huì)根據(jù)新技術(shù)推出新的爆款產(chǎn)品。比如液晶屏初步普及時(shí)，他們就推出電子辭典。芯片技術(shù)門(mén)檻降低，他們就推出點(diǎn)讀機(jī)。

　　步步高最近一個(gè)爆款，就是“小天才”系列產(chǎn)品。而這個(gè)品牌的由來(lái)，還有一段關(guān)于“本分”的故事。

　　“小天才”這個(gè)商標(biāo)，很早就被人注冊(cè)了。步步高當(dāng)時(shí)還沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)這個(gè)商標(biāo)時(shí)，就想買(mǎi)下來(lái)。他們出價(jià)300萬(wàn)，但卻被商標(biāo)持有人拒絕了。

　　2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，一直關(guān)注這位商標(biāo)持有人的步步高發(fā)現(xiàn)，對(duì)方賣(mài)了一個(gè)紅酒品牌，立刻想到可能是缺錢(qián)。于是委托第三方向?qū)Ψ劫?gòu)買(mǎi)“小天才”商標(biāo)。這次，第三方只花30萬(wàn)就把商標(biāo)簽了回來(lái)。

　　金志江說(shuō)，受委托的第三方回來(lái)告訴他，那個(gè)持有人當(dāng)時(shí)很不甘心地說(shuō)：“你不知道，以前步步高給我300萬(wàn)我都沒(méi)賣(mài)。”

　　因?yàn)槠放埔傻谌竭^(guò)渡，前后花了一年，“小天才”才最后歸屬于步步高。這時(shí)，金志江重新找到那位持有人，告訴他買(mǎi)下這個(gè)品牌的機(jī)構(gòu)是受步步高所托：“我們認(rèn)為當(dāng)年你的品牌值300萬(wàn)，現(xiàn)在也值300萬(wàn)。我們今天想請(qǐng)你簽字，把270萬(wàn)補(bǔ)給你。”

　　金志江并不覺(jué)得自己的做法是犯傻，在他看來(lái)，“這就是我們的‘本分’文化，大到跟供應(yīng)商合作，跟媒體合作，跟代理商合作，小到我們處理一件很小的事情，都是要把本分作為價(jià)值的思考和唯一判斷的準(zhǔn)則。”

　　他還說(shuō)：“我們每一個(gè)品牌都要關(guān)注上一級(jí)的對(duì)手，不是打壓下一級(jí)的對(duì)手，他比你小，你打壓他，你付出的代價(jià)可能會(huì)更大。”

　　做產(chǎn)品，金志江同樣以本分作為出發(fā)點(diǎn)。

　　

　　說(shuō)回小天才電話(huà)手表，這款兒童產(chǎn)品顯然不需要智能機(jī)那么強(qiáng)大的性能。但由于兒童產(chǎn)品的使用范圍不同，某些標(biāo)準(zhǔn)必須比成年人用的產(chǎn)品更加嚴(yán)格。

　　比如防水，小天才已經(jīng)做到了IPx8級(jí)，也就是可以戴著他一邊游泳一邊打電話(huà)。

　　再比如軟件bug，兒童沒(méi)有成人解決問(wèn)題的能力，所以小天才上市之前，曾因?yàn)橐粋€(gè)千分之1.5機(jī)率的死機(jī)bug，延期兩個(gè)月推出產(chǎn)品，哪怕這兩個(gè)月早已定好各種廣告，白白燒掉大筆廣告費(fèi)也在所不惜。

　　而這一切，在金志江看來(lái)，都是理所當(dāng)然，是他的“本分”。