最近，愛搞事情的營銷界老司機百雀羚又出新招，請來李冰冰推出了《天然的純粹力量》品牌視頻。

視頻以紀錄片的形式展現(xiàn)了李冰冰在北緯30度，1736米海拔的貴州赤水，百雀羚的天然草本基地，最終找到了天然純粹力量的故事。她一路勇敢跋涉，歷盡困難，最終在懸崖峭壁中找到了百雀羚草本系列產(chǎn)品中的補水成分金釵石斛。她發(fā)現(xiàn)金釵石斛的種植老農(nóng)三代人始終堅持初心，這像極了她的演藝之路，堅持不懈，勇敢不滅，憑著一股子純粹力量一路披荊斬棘，也傳遞出百雀羚品牌理念所提倡的天然的純粹力量，勇氣，堅強及執(zhí)著。

這次，百雀羚從聚焦北緯30度——草本黃金生長維度的好產(chǎn)地出發(fā)，通過李冰冰的親歷講述了一個極具感染力的故事，同時也將品牌理念與價值具象化、可感知地傳達了出來。這支動人的視頻故事是如何誕生的，背后又有哪些套路可以借鑒?我們不妨來解剖一下。

差異化戳中目標人群痛點

“年輕化“是不少經(jīng)典國貨更新迭代的重要戰(zhàn)略，而百雀羚可以說是國貨中的年輕化優(yōu)等生。 2016 年來，百雀羚越來越走上了一條清奇的刷屏道路。

首先是連續(xù)兩年為天貓雙十一折扣促銷拍攝的病毒視頻，其中包括傳播度極廣的四美不開心、俗話說得好等系列。到后來2017 年 5 月火遍朋友圈的一鏡到底長圖。這些舉措都瞄準了都市年輕一族的目標人群。而這次推出的視頻也毫不例外，不同的是，百雀羚對于人群痛點的洞察又更進了一步。

其實針對生活節(jié)奏快，亞歷山大的都市白領(lǐng)一族，不少品牌都用力下過功夫，業(yè)內(nèi)人熟悉的新世相的“逃離北上廣”事件，淘寶二樓等都是利用了都市生活讓人喘不過氣的痛點，不過他們都制造了一個關(guān)于“逃離”的美好幻想。

但百雀羚則做出了差異化的選擇，并沒有通過傳達“逃離現(xiàn)實，走近烏托邦”的形式出發(fā)，而是通過一系列記錄片式的寫實展現(xiàn)，為喘不過氣的年輕人帶來一絲遠在北緯30度原始大自然的魅力，引發(fā)人群共鳴，喚起回憶，指引目標人群找回天然純粹的力量，這也正是品牌價值觀的體現(xiàn)。

李冰冰娓娓道來，傳遞品牌風格調(diào)性

李冰冰一直以來都是東方之美的標志，與百雀羚倡導(dǎo)天然不刺激的草本理念及中國傳統(tǒng)文化中提倡的和諧概念不謀而合。

此外，李冰冰一直以來在演藝道路不忘初心，堅持勇敢，只為更好的經(jīng)歷與選擇也與百雀羚的品牌價值觀完美契合。以李冰冰為親歷者遠赴貴州對百雀羚產(chǎn)品成分金釵石斛的發(fā)源地走訪探索，這樣的講述方式極具代入感與感染力。一路上，她跋山涉水不畏艱險，讓受眾感同身受的同時，也感受到了百雀羚產(chǎn)品的精益求精，及百雀羚品牌的價值與力量。

路途中，她親述著自己在演員道路中的經(jīng)歷，那些勇氣、堅強與執(zhí)著恰恰也是百雀羚的風格理念所在。

實拍記錄，將概念化品牌生動展現(xiàn)

視頻遠赴貴州赤水實地拍攝，可謂誠意滿滿，將百雀羚品牌的北緯30度賣點淋漓盡致地展現(xiàn)在我們眼前。運用鏡頭語言展現(xiàn)草本產(chǎn)地的天然、純粹，豐富化地展現(xiàn)草本原生的堅韌力量。此外，通過情感化地講述金釵石斛種植老農(nóng)一家三代始堅持初心，守護金釵石斛自然純粹的故事，使得品牌理念更加打動人心。

百雀羚這支誠意滿滿又打動人心的視頻一露出，便進行了有針對、有計劃的傳播，將好故事更精準地傳達至目標受眾，同時也輻射更多人群。

首先，視頻露出的時機可謂選擇巧妙——百雀羚借勢李冰冰電影《巨齒鯊》熱點進行視頻首發(fā)，及時抓住熱度紅利進行傳播，一發(fā)布便引起了極高的關(guān)注度，收割一大波討論熱度。

此外，在此基礎(chǔ)上配合視頻類、情感類、娛樂類、生活類、美妝類等矩陣化KOL進行聯(lián)合擴散，更讓視頻熱度一發(fā)不可收拾，全方位影響目標人群并延展收割了更多的傳播熱度。引發(fā)討論聲浪之時，品牌資產(chǎn)得到累積，品牌價值也更加深入人心了。

你看，百雀羚這支視頻，故事講得認真走心不說，在故事如何讓更多人知道的過程上也下足功夫。這可以說是一波完全的滿分操作了，你覺得呢?