驚雷再起，隨著民間四大高返平臺(tái)中唯一幸存者“聯(lián)璧金融”的轟然倒下，其“幕后同僚”斐訊通信，也被同時(shí)推上風(fēng)口浪尖。創(chuàng)始人顧國(guó)平被曝精心設(shè)計(jì)“0元購(gòu)”騙局集資，雖然斐訊通信于第一時(shí)間發(fā)布公告澄清，并出具解決方案，但仍難堵悠悠之口。

自融、破產(chǎn)、老賴、龐氏騙局，近幾年來(lái)，斐訊屢陷負(fù)面漩渦。而曾經(jīng)一度，斐訊僅用4年就突破了100億年?duì)I業(yè)額，強(qiáng)勁的爆發(fā)力使其被冠以“小華為”的美譽(yù)，就是這樣一個(gè)被寄予厚望的行業(yè)新星，為何會(huì)淪落至今天的局面。

一切，都要從頭說(shuō)起。

01

“0元購(gòu)”的玄機(jī)

從2016年開(kāi)始，斐訊借由旗下的新品K2推出“0元購(gòu)”的概念，之后這款產(chǎn)品的銷量直線上升，斐訊也由此躍升為路由器市場(chǎng)份額占有量TOP 3。在今年“618”期間，斐訊更是狂賣6億元，總銷量突破72.2萬(wàn)臺(tái)。

所謂的“0元購(gòu)”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用戶通過(guò)399元的價(jià)格購(gòu)買路由器，一個(gè)月內(nèi)，399元就會(huì)全額返還，路由器等于白得。

但返還的399元并非由斐訊直接打給你，而是根據(jù)斐訊的“K碼制”，在聯(lián)壁金融或華夏萬(wàn)家APP上以轉(zhuǎn)化為等額理財(cái)產(chǎn)品的方式返還。即用戶通過(guò)路由器上隨機(jī)附帶的K碼，可在聯(lián)璧金融內(nèi)激活一個(gè)30天期限、年化收益率為8.8%的理財(cái)產(chǎn)品。到最后，用戶獲得的返現(xiàn)不止399元，還會(huì)有3.07元的利息。

為了更深度地與用戶建立聯(lián)系，斐訊規(guī)定，每人只有一次免費(fèi)返現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果想再次“0元購(gòu)”，則需在聯(lián)璧金融的平臺(tái)上投資，每投資1筆不低于500元的3個(gè)月定期理財(cái)，贈(zèng)送1次0元購(gòu)機(jī)會(huì)，以此循環(huán)往復(fù)。

在整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)中，乍一看斐訊好像做的是賠本買賣，但深究之下，斐訊非但不賠，反而賺翻了。0元購(gòu)只是引流，后續(xù)投資的本金才是重頭戲。

首先，從硬件上來(lái)說(shuō)，斐訊K2采用的是入門級(jí)CPU(mt7620),內(nèi)存64M，沒(méi)有USB，這樣的配置，成本價(jià)通常在40元左右，40元的路由器賣出399元的溢價(jià)，這其中的利潤(rùn)空間可以自行想象。

再者，從金融的角度來(lái)說(shuō)， P2P行業(yè)平均獲客成本在500元左右。想想看，斐訊只用40元就拉到了一個(gè)投資用戶，既賣出了自己的網(wǎng)貸產(chǎn)品，又推廣了斐訊品牌，可謂一本萬(wàn)利。

到此時(shí)，消費(fèi)者的身份其實(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了投資者，購(gòu)物+理財(cái)，這兩個(gè)看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的事，就被“斐訊電子”和“聯(lián)璧金融”順利嫁接了。

如果沒(méi)有路由器這個(gè)概念，直接跟用戶說(shuō)投資399元，一個(gè)月后返還本金和路由器相應(yīng)價(jià)值的利息，這么高的回報(bào)率恐怕沒(méi)多少人會(huì)相信。但聯(lián)璧金融與斐訊巧妙地將路由器作為投資利潤(rùn)加入到理財(cái)產(chǎn)品中，把產(chǎn)品和金融的概念對(duì)用戶分離，就有了一種不動(dòng)聲色的迷惑性，這也正是其銷售手段上的高明之處。

斐訊嘗到返現(xiàn)綁定的甜頭之后，一舉攻下了京東、聯(lián)通、移動(dòng)市場(chǎng)，從早期的路由器到現(xiàn)在的空氣凈化器，體重秤，移動(dòng)硬盤(pán)，區(qū)塊鏈，電視，所有產(chǎn)品一律采取低配高溢價(jià)，然后返還全部?jī)r(jià)格的營(yíng)銷手段。

在這樣的模式下，斐訊其實(shí)已經(jīng)很難稱之為一家技術(shù)公司，而更像一家以硬件為入口來(lái)運(yùn)作資本的金融公司。雖然斐訊在公告中稱其與聯(lián)璧金融只是合作關(guān)系，但聯(lián)璧卻與斐訊關(guān)系匪淺，這點(diǎn)在斐訊與聯(lián)璧的股權(quán)關(guān)系上，體現(xiàn)得淋漓盡致。

在天眼查平臺(tái)上，由上海聯(lián)璧電子科技參股的兩家企業(yè)中，陳海東均擔(dān)任高管。而陳海東與斐訊創(chuàng)始人顧國(guó)平則共同成立了一家“上海古尋投資合伙企業(yè)”。陳海東原為聯(lián)璧金融2017年工商資料變更前的四位個(gè)人股東之一。

而繼續(xù)查詢上海聯(lián)璧電子科技變更前的自然人股東金偉，與斐訊也淵源頗深。曾擔(dān)任斐訊投資的多家公司的法人代表，分別為上海映碧投資有限公司、上海勃奈電子有限公司、上海通木投資有限公司。

直到2017年5月24日，陳海東、金偉才轉(zhuǎn)讓其在聯(lián)璧的股份。此時(shí)，聯(lián)璧與斐訊開(kāi)展“0元購(gòu)”活動(dòng)已1年4個(gè)月有余。

還有一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，聯(lián)璧金融跟我們熟悉的P2P業(yè)務(wù)并不一樣。P2P是信息撮合，投資人通過(guò)平臺(tái)與借款人直接形成借貸關(guān)系，資金也是直接流向借款人賬戶;聯(lián)璧金融從事的是定向委托，是將資金委托資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)對(duì)特定項(xiàng)目進(jìn)行投資。

在聯(lián)璧金融旗下的“聯(lián)璧錢包”產(chǎn)品介紹里有寫(xiě)，“聯(lián)璧錢包的資金投資方向是由斐訊本息擔(dān)保的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融相關(guān)融資需求。”這就意味著，聯(lián)璧金融的百億資金，都流向了斐訊或者斐訊的關(guān)聯(lián)公司，更蹊蹺的是，從未見(jiàn)過(guò)聯(lián)璧金融披露投資的具體產(chǎn)品或資金具體的流向，也許就連聯(lián)璧金融這一平臺(tái)本身，甚至也可能是斐訊打造出的「殼」。

能撬得起如此巨額的資金，運(yùn)籌得起如此復(fù)雜的關(guān)系，就不得不提及這當(dāng)中的核心人物：斐訊老板顧國(guó)平。

02

“野心家”顧國(guó)平

在顧國(guó)平身上，有著各種讓人目眩的頭銜， IT行業(yè)的新銳(上海斐訊通信)董事長(zhǎng)，最年輕的上市公司(北生藥業(yè))老總，上海市政協(xié)委員，更是多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道的“37歲的野心家”。

顧國(guó)平是個(gè)名副其實(shí)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。1998年，顧國(guó)平從原上海電機(jī)技術(shù)高等?？茖W(xué)校畢業(yè)后，進(jìn)入振華港機(jī)公司，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系工作，參與國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作。但這段職業(yè)生涯僅僅維持了兩年，顧國(guó)平便心生退意，萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

2000年，顧國(guó)平與昔日同窗湯宇一起創(chuàng)辦眾翔科技，主要是做通訊產(chǎn)品代理商，抓住了國(guó)內(nèi)第一次互聯(lián)網(wǎng)科技浪潮的顧國(guó)平，很快挖掘到了人生第一桶金。

初戰(zhàn)告捷的顧國(guó)平，并不滿足于現(xiàn)狀。2002年，顧國(guó)平與湯宇在深圳華為考察了整整一個(gè)月，這段經(jīng)歷對(duì)顧國(guó)平的觸動(dòng)和影響極大，回顧顧國(guó)平之后的創(chuàng)業(yè)生涯，或多或少都能看到華為的影子。

2006年，顧國(guó)平在美國(guó)紐約成立了一家名為Freecomm的公司，F(xiàn)reecomm的實(shí)驗(yàn)室被設(shè)在了硅谷，主要招攬硅谷技術(shù)研發(fā)人才。好景不長(zhǎng)，2008年，顧國(guó)平再次意識(shí)到了自己企業(yè)的局限性。

也是從此時(shí)起，顧國(guó)平開(kāi)始信奉W·錢·金和勒妮的藍(lán)海戰(zhàn)略:在商業(yè)模式相對(duì)固定的情況下，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。

再次出發(fā)，顧國(guó)平選擇了一些銷路較好的設(shè)備做切入，但富士康這類大廠不愿接他們這樣的創(chuàng)業(yè)公司的小單，而小廠的代工質(zhì)量又難以達(dá)到品控要求，顧國(guó)平?jīng)Q定孤注一擲，將房產(chǎn)悉數(shù)抵押，賭上1億元身家，自建工廠。2008年年底，斐訊通信在上海成立，顧國(guó)平放下豪言，要打造一個(gè)“小華為”出來(lái)。

如何才能迅速做大做強(qiáng)?顧國(guó)平選擇了華為打法，靠創(chuàng)新投入做大規(guī)模。為此，顧國(guó)平親任斐訊技術(shù)的產(chǎn)品副經(jīng)理，主抓產(chǎn)品研發(fā)。2010年，斐訊建立上海第一研發(fā)中心。2011年，斐訊營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元。

2013年，斐訊將公司整合成立成五個(gè)BU，包括個(gè)人移動(dòng)終端業(yè)務(wù)、家庭寬帶終端業(yè)務(wù)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)終端業(yè)務(wù)、ICT服務(wù)和云服務(wù);2014年，斐訊和上海交通大學(xué)共同成立上海交大斐訊智慧城市研究中心，并接連和湖南韶山、廣西南寧、安徽蕪湖等地方政府簽訂了智慧城市項(xiàng)目合作協(xié)議或訂單，上述戰(zhàn)略合作框架協(xié)議累計(jì)金額已達(dá)195億元。

高速運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，產(chǎn)品的良好口碑，使得斐訊名聲大噪，坐實(shí)了“小華為”的稱號(hào)。在接受媒體采訪時(shí)，顧國(guó)平意氣風(fēng)發(fā)，斐訊在2014年的銷售額已由60億增長(zhǎng)到了100億，2015年將提高到150億。

宏大目標(biāo)的背后，幾乎所有人都忽略了現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這些項(xiàng)目的鋪開(kāi)，需要何等體量的投入。為了心中的“速度第一、規(guī)模第一”，顧國(guó)平計(jì)劃借殼上市。

志得意滿的顧國(guó)平當(dāng)時(shí)并未想到，自己這一決定，竟然會(huì)將原本“前程似錦”的斐訊，徹底拖入了一場(chǎng)看不見(jiàn)底的黑色漩渦。

03

一波三折的“資本路”

2014年4月，顧國(guó)平開(kāi)始主導(dǎo)ST慧球前身廣西北生藥業(yè)股份有限公司(下稱“北生藥業(yè)”)的第六次重組，以推動(dòng)北生藥業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)向“智慧城市”建設(shè)的轉(zhuǎn)型。

在顧國(guó)平眼中，北生藥業(yè)因?yàn)槎啻沃亟M失敗后，已是一個(gè)非常干凈的殼資源，顧國(guó)平志在必得。

雖然重組計(jì)劃7月份就被宣告中止，但顧國(guó)平不愿放棄，又同步開(kāi)啟了另一次資本運(yùn)作嘗試。北生藥業(yè)表示，擬籌劃通過(guò)向顧國(guó)平及其他戰(zhàn)略投資者以非公開(kāi)發(fā)行股票方式募集資金以發(fā)展智慧城市為主的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

通過(guò)資管計(jì)劃持股、關(guān)聯(lián)借貸等形式，定向增發(fā)完成后，顧國(guó)平及其一致行動(dòng)人持有北生藥業(yè)28.170%的股份，顧國(guó)平得以順利進(jìn)駐北生藥業(yè)董事會(huì)，并出任公司董事長(zhǎng)及總經(jīng)理職務(wù)。這也為后來(lái)的定增方案失敗埋下了禍根。

上任后的顧國(guó)平，開(kāi)始對(duì)慧球科技的高管層進(jìn)行大換血，公司董事會(huì)的全部非獨(dú)立董事均來(lái)自顧國(guó)平的上海斐訊。

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，然而天有不測(cè)風(fēng)云，2015年10月13日，證監(jiān)會(huì)發(fā)審委對(duì)公司醞釀一年多的定增預(yù)案作出“不予核準(zhǔn)”的決定，給了顧國(guó)平當(dāng)頭一棒。

但殺紅眼顧國(guó)平如何甘心收手。通過(guò)定增入主慧球科技的規(guī)劃被打亂后，顧國(guó)平轉(zhuǎn)而通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)增持為其資本運(yùn)作開(kāi)路，而在增持方式上，顧國(guó)平沿用了此前的套路，以小博大借助資管計(jì)劃加杠桿。顧國(guó)平以認(rèn)購(gòu)進(jìn)取級(jí)份額的方式加杠桿增持，將其持股比例從此前的3.8%提升至8.79%。

噩夢(mèng)來(lái)得如此之快，2016年開(kāi)年的那場(chǎng)股災(zāi)來(lái)勢(shì)洶洶，元旦后僅11個(gè)交易日，慧球科技跌幅就超過(guò)35%。資產(chǎn)置入和定向增發(fā)先后受挫，顧國(guó)平通過(guò)資管計(jì)劃在二級(jí)市場(chǎng)增持的股票一度跌破平倉(cāng)線，導(dǎo)致爆倉(cāng)。

2016年年中，顧國(guó)平從ST慧球黯然退場(chǎng)。7月4日，慧球科技公告稱，因上海斐訊身陷訴訟糾紛，顧國(guó)平持有的上海斐訊股權(quán)被凍結(jié)，決定終止本次重大資產(chǎn)重組。至此，顧國(guó)平對(duì)慧球科技的資本運(yùn)作已經(jīng)四面楚歌，在與慧球科技兩年半的糾葛后，顧國(guó)平與斐訊的“上市夢(mèng)”最終破碎

然而，紛爭(zhēng)并未因此結(jié)束，反而愈演愈烈。辭去慧球董事長(zhǎng)一職的顧國(guó)平，暗中將ST慧球控制權(quán)轉(zhuǎn)讓給了鮮言，但交接并不順利，另一方瑞萊嘉譽(yù)趁勢(shì)在二級(jí)市場(chǎng)舉牌ST慧球，隨后，鮮言和瑞萊嘉譽(yù)發(fā)生了激烈的奪殼戰(zhàn)，其中，鮮言一方炮制了“1001項(xiàng)奇葩議案”，震驚監(jiān)管層。

最終，顧國(guó)平因?yàn)橥顺鯯T慧球時(shí)隱瞞了轉(zhuǎn)讓控制權(quán)的情況，被證監(jiān)會(huì)采取終身證券市場(chǎng)禁入，并處以90萬(wàn)元罰款，顧國(guó)平深陷巨額債務(wù)。

禍不單行，2017年12月，有債權(quán)人依法向松江區(qū)人民法院提出對(duì)斐訊通訊申請(qǐng)破產(chǎn)清算。據(jù)公開(kāi)消息顯示，截止2018年1月7日，上海斐訊對(duì)外負(fù)債負(fù)已經(jīng)超過(guò)85億元，已多次被法院查封資產(chǎn)。同時(shí)，斐訊因?yàn)橛新男心芰Χ懿宦男猩Х晌臅?shū)確定義務(wù)，被法院列為失信被執(zhí)行人，也就是通俗意義上的“老賴”。

隨著輿論持續(xù)發(fā)酵，顧國(guó)平更出現(xiàn)了“被去世”的尷尬情況。今年7月6日，一則“斐訊總裁顧國(guó)平因考察期間跌落重傷，搶救無(wú)效離世”的消息在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳開(kāi)，雖然顧國(guó)平親自辟謠，但依然未能帶領(lǐng)斐訊徹底擺脫困境，此次“0元購(gòu)”事件的爆發(fā)，無(wú)疑更是雪上加霜。

而據(jù)媒體曝光，顧國(guó)平力推的多地智慧城市項(xiàng)目也因資金短缺已處于停工狀態(tài)。

04

寫(xiě)在最后

當(dāng)創(chuàng)業(yè)這艘大船的航線越駛越偏，斐訊今日的結(jié)局也就在意料之中。

比起斐訊的技術(shù)本行，也許顧國(guó)平更熱衷資本運(yùn)作。為了追求規(guī)模和擴(kuò)張，不惜一次次兵行險(xiǎn)招，但這種高負(fù)債、高風(fēng)險(xiǎn)的玩法，又注定贏面無(wú)法長(zhǎng)久，一旦崩盤(pán)，后果不堪設(shè)想。

但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這次“0元購(gòu)” 翻車，對(duì)斐訊又未必全是壞事，至少它給了顧國(guó)平重新審視初心的機(jī)會(huì)。

無(wú)論何時(shí)，專注產(chǎn)品，聚焦業(yè)務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，正確把握擴(kuò)張節(jié)奏，才是真正的制勝之道。?