封面題圖 |《荒野生存》

‘從下海的那天起，我就沒有把錢當(dāng)成我第一個奮斗目標(biāo)，我覺得錢可多可少，但最重要的是你干的事一定要多。’

從農(nóng)村出來，經(jīng)過幾十年的創(chuàng)業(yè)磨煉，匯源集團(tuán)董事長朱新禮成名了，有錢了，頭發(fā)也全白了，但他始終認(rèn)為當(dāng)農(nóng)民最好。曾經(jīng)，朱新禮因為貧窮，不愿做農(nóng)民;現(xiàn)在每次下鄉(xiāng)，他樂不思蜀，朱新禮十分享受這種生活狀態(tài)。

1952 年，家中排行老二的朱新禮出生于山東省沂蒙山區(qū)，在他很小的時候，父親經(jīng)常會給朱新禮講《三國演義》、《西游記》、《水滸》等名著，深受影響的他后來將其中的哲理充分地運用到企業(yè)管理上。

改革開放后，朱新禮去到一所機(jī)械技校報名學(xué)習(xí)開車、修車。 30 歲那年，他承包了一輛汽車做起運輸生意，憑借嫻熟的駕駛技術(shù)，第一年就賺了 5 萬多元。一心求上進(jìn)的朱新禮并不滿足于小富即安，‘一個人富起來不算什么本事，讓周圍的鄉(xiāng)親們都跟著沾光，那才叫有能耐!’

1984 年，在領(lǐng)導(dǎo)和村民的一致舉薦下，朱新禮當(dāng)選了村主任。上任后的第一次村民代表大會上，朱新禮鄭重地提出了一個經(jīng)過深思熟慮的建議：大力發(fā)展農(nóng)副業(yè)，將村里的所有土地全部種上葡萄!會場頓時炸開了鍋，村民們的質(zhì)疑聲、反對聲一浪高過一浪：祖祖輩輩以種莊稼為生，不種莊稼，我們吃什么?

會議最終不歡而散，但朱新禮不甘心就這么輕易放棄。他首先召開村干部會議，讓他們帶頭把家里的地交出來，并承諾按人頭每戶每年免費發(fā)放 500 斤面粉;之后朱新禮親自開大客車帶領(lǐng)村干部到靠種植葡萄發(fā)家的膠東大澤山參觀考察。同樣是農(nóng)村，看看人家吃的穿的，再看看自己的生活條件，村干部們深受震撼。

　　▲《楊善洲》| 一心為民

為了盡快改變村里的落后面貌，他又開始了找信息、訪名廠、請專家的東奔西走之路。新項目投產(chǎn)時，朱新禮既充當(dāng)設(shè)計者，又是指揮員，日夜戰(zhàn)斗在工地上，忙得連母親患冠心病住院，直到病故也沒來得及看她一眼。

辛勤的汗水，換來了豐碩果實。 1986 年，全村農(nóng)工商 13 個企業(yè)蓬勃興旺，總產(chǎn)值達(dá) 1060萬元，人均收入由 1984 年的 270 元增加到 900 元。

當(dāng)了六年村干部后， 1989 年，36 歲的朱新禮選擇重回校園，在山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院開始了三年的大學(xué)進(jìn)修生涯。對于這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，朱新禮曾感慨道，‘如果沒有在管理干部學(xué)院學(xué)習(xí)的話，我可能會在村里一直干下去，或者在地方政府混個一官半職，也就不會走上創(chuàng)業(yè)這條道路了。’

1992 年，山東《大眾日報》刊登了一幅巨型圖片，一位沂蒙山的果農(nóng)面對著一車賣不掉的蘋果，狠狠地咬了一口。圖片下面配有一句說明，‘賣不出去，我就吃掉它。’

這張照片當(dāng)時深深地刺痛了上任不到一年的山東沂源縣外經(jīng)委副主任朱新禮，這也是促使他辭職下海的原因之一。當(dāng)然更吸引他下海的是當(dāng)時國內(nèi)幾乎一片空白的濃縮蘋果汁市場。

于是他接手了全縣最差的企業(yè)——一個負(fù)債千萬元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠。

▲《創(chuàng)業(yè)先鋒》| 利用改制扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)狀

解決問題必先找到問題根源，朱新禮先后到各大城市做調(diào)查，找到了問題的癥結(jié)所在：市場上新鮮水果供給十分充足，很多人都不愿再吃水果罐頭，再加上水果罐頭價格高，馬口鐵包裝開起來特別麻煩，自然就失去了市場，朱新禮想再次利用改制扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)狀。

由于資金短缺遲遲得不到解決，廠里伙食開不起來，朱新禮便拿出自己的積蓄，買了便宜的面，在外面地里挖點菜，蒸些饅頭，湊合著吃。每頓飯，他都帶頭吃得津津有味，還招呼大家多吃點。

當(dāng)?shù)谝慌鷿饪s果汁生產(chǎn)出來的時候，朱新禮從朋友那里得到了確鑿的消息——德國將舉辦國際性食品博覽會。在這個千載難逢的機(jī)會面前，朱新禮卻有了前所未有的猶豫。彼時的匯源，資金嚴(yán)重短缺，最終他艱難地做出決定，去!

1993 年 10 月，朱新禮只身一人帶著進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)的濃縮果汁，背著山東大煎餅，請朋友在德國讀書的孩子做翻譯，前往慕尼黑參會。在展會的最后一天，一籌莫展的朱新禮遇到了生意上第一個大買主——瑞士一家貿(mào)易公司看中了匯源的濃縮蘋果汁，然后取走了樣品，化驗了 50 多項指標(biāo)，最后派專機(jī)接朱新禮前往洽談。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，雙方最終簽約。當(dāng)朱新禮搭乘的飛機(jī)落地北京的時候，瑞士貿(mào)易公司 500 萬美元的信用證已經(jīng)開到了匯源公司的開戶銀行。全廠員工得知喜訊后都?xì)g呼雀躍，興奮得不行。

1994 年，朱新禮開始思考戰(zhàn)略模式上的轉(zhuǎn)變。他決定把匯源總部從山東搬到北京，出口基地還留在山東。這樣，匯源在國內(nèi)市場展開了較大規(guī)模的市場運作，開始兩條腿走路了。他深知，在北京這樣一個國際化的中心城市，資源、市場、品牌都擁有更大的開拓潛力。

彼時的順義還是郊區(qū)，周圍都是農(nóng)田，人煙稀少。在這樣一個環(huán)境下，許多員工思鄉(xiāng)心切，情緒低落。朱新禮連夜寫了首歌來鼓勵員工，‘咱匯源的人，有啥不一樣，自從離開了家鄉(xiāng)，就想干出個樣!’晚上，朱新禮是車間工人，白天他又充當(dāng)營銷人員，開著老掉牙的破舊面包車，跑遍了北京的大街小巷。

1997 年底，朱新禮以 7000 萬元中標(biāo)央視新聞聯(lián)播的 5 秒標(biāo)版廣告時段。更重要的是，遷址北京幫助匯源躲過了一場果汁業(yè)的‘生死劫’——亞洲金融危機(jī)。到 2000 年匯源以23% 的市場份額高居果汁產(chǎn)業(yè)榜首，但匯源的增長單純靠實業(yè)滾動實現(xiàn)，對資本運作領(lǐng)域十分陌生，這使朱新禮有心與大資本攜手。

▲《華爾街》| 雙方給各自一星期的‘死限’

2001 年，懷著做大匯源夢想的朱新禮開始尋找戰(zhàn)略合作伙伴。德隆旗下新疆屯河出資 5.1 億元與匯源果汁成立合資公司，并且持股 51% ，匯源果汁以大部分核心資產(chǎn)入股，占股 49% 。

‘德隆時代’僅僅持續(xù) 2 年時間，在這段時間內(nèi)，無論銀行還是設(shè)備供應(yīng)商都對匯源果汁大開方便之門。匯源果汁也在國內(nèi)迅速建立、收購了 26 個大型果汁生產(chǎn)、加工基地，基本完成‘大匯源’的全國產(chǎn)業(yè)布局，很多生產(chǎn)線也更新到國際先進(jìn)水平。在與德隆合作的兩年時間里，匯源果汁已經(jīng)完成的一期、二期投資額約在 20 億元。

然而就在此時，德隆開始頻繁向朱新禮伸手借錢，當(dāng)借款額高達(dá) 3.8 億元而還款變得遙遙無期時，朱新禮意識到德隆的危機(jī)來了。他開始謀劃如何從唐萬新兄弟那兒買回來股權(quán)，使北京匯源從德隆系中脫離出來。彼時，陷入資金危機(jī)的德隆也想著把匯源全部買下來。

雙方談判陷入僵局后，無奈之下，朱新禮走了一步險棋，他提出一個‘對賭’方案：雙方給各自一星期的‘死限’，‘要么你買我的 49% ，要么我買你的 51% ，一個星期，誰拿得出現(xiàn)錢誰來買!’朱新禮向唐萬平發(fā)出最后通牒。因為料定匯源拿不出這筆錢，唐萬平最終同意了這個方案。

回到北京后，朱新禮第二天便借到了 2 個億。相比，唐家兄弟就沒有這么走運，先是唐萬平忽然得了腦溢血，接著，唐家兄弟忙著四處滅火，搞得焦頭爛額，實在無暇再顧及和匯源的股份之爭，最后只得同意退出。

2003 年 5 月 16 日，新疆屯河公告，以 5.3 億正式出售其所持北京匯源 51% 的股份。應(yīng)德隆的要求，朱新禮找來一家叫‘湖北威陵’的企業(yè)出面充當(dāng)收購人，戲劇性地從德隆全身而退。一年后，‘德隆系’轟然倒下，匯源是唯一一家全身而退的企業(yè)。

▲《大空頭》| 拒絕了數(shù)家投行

與德隆分手后，大摩、百富勤、美林、高盛、匯豐、美國資本集團(tuán)等數(shù)家國際著名投行不約而同地盯上了匯源果汁，準(zhǔn)備圍攻狩獵。雖然與大摩商談很深入，但朱新禮并不為其蒙牛故事所打動，因為他了解蒙牛的對賭條件，這些條件可能使公司的發(fā)展前途毀于資本的赤裸裸逐利條款上。

朱新禮考慮最好與同產(chǎn)業(yè)投資人商談合作事宜，因此先后接觸了法國達(dá)能、可口可樂、百事可樂、臺灣統(tǒng)一。2005 年，匯源果汁在開曼群島設(shè)立，臺灣統(tǒng)一以 3030 萬美元購得匯源果汁 5% 股份，匯源果汁的上市計劃才重新提速。但由于大陸投資限額的問題，匯源與統(tǒng)一的合資最終宣告失敗。

2006 年 7 月趕在匯源上市之前，達(dá)能同美國華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金作為匯源戰(zhàn)略投資者進(jìn)入。這次收購的價格更高，以約 2.2 億美元的代價持匯源 35% 股權(quán)，其中達(dá)能持股約 22.18% 。‘我用 7 億回購了德隆 51% 股權(quán)，但兩年后統(tǒng)一和達(dá)能花了 20 億才拿到我 22% 多的股份。’朱新禮為此感到十分開心。

2007 年 2 月，匯源果汁在港上市，共發(fā)行 4 億股，籌資規(guī)模達(dá) 24 億港元，成為香港當(dāng)年最大規(guī)模的 IPO 。

然而上市后，匯源面臨來自康師傅、統(tǒng)一、可口可樂等競爭對手帶來的強(qiáng)大渠道壓力和成本壓力，再加上全球金融危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致果汁市場總需求量減少。2008 年 9 月，匯源公布的上半年財報顯示，匯源的銷售額和毛利這兩個關(guān)鍵盈利指標(biāo)第一次出現(xiàn)負(fù)增長。‘匯源果汁的攤子越大，戰(zhàn)線越長，風(fēng)險也越大，擔(dān)心也越多。品牌小的時候拎在手上，大了就得背在肩上，現(xiàn)在是頂在頭上，我都快 60 歲的人了，還能頂多久?’

身心疲憊的朱新禮認(rèn)為，最快最好地解決這些瓶頸問題的辦法就是把匯源果汁賣掉，迅速獲得資金，使其從激烈的果汁成品市場抽身而出，收縮戰(zhàn)線轉(zhuǎn)戰(zhàn)上游原料市場，以求東山再起。

▲《獵場》| 收購被否

溢價近 3 倍，以 41.53% 的股權(quán)套現(xiàn) 74 億港幣， 2008 年 9 月 3 日，在果汁領(lǐng)域打拼十幾年后，朱新禮選擇退出其白手起家創(chuàng)辦的匯源果汁。在和可口可樂簽了收購合約之后，朱新禮找了個山溝，把自己關(guān)了三天三夜。

面對各種質(zhì)疑和非議，朱新禮強(qiáng)調(diào)，‘在價格最好的時候，把匯源嫁出去，是高價讓我去做這次決定。企業(yè)確確實實需要當(dāng)兒子養(yǎng)，但是要當(dāng)豬賣，為什么呢，這是市場行為，你算得賬要去做，算不得賬你不要去做。為什么李嘉誠賣掉公司就正常，朱新禮賣掉果汁就不正常呢?畫家不可能一生只畫一幅畫，永遠(yuǎn)鎖在家里吧!’

2009 年 3 月 18 日，‘聽天由命’的朱新禮等了 6 個多月后，終于聽到那只靴子砸下來的聲音。

商務(wù)部在該日公開消息，根據(jù)《反壟斷法》第二十八條，認(rèn)定可口可樂公司收購中國匯源公司將對競爭產(chǎn)生不利影響，做出禁止此項收購的決定。這是自 2008 年 8 月實施《反壟斷法》以來，第一樁被否決的、也是金額最大的外資并購案。

短短半年間，朱新禮的個人財富經(jīng)歷了一次過山車。 3 月 20 日匯源一復(fù)牌，股價即被攔腰斬斷，跌幅超過 50% 。一天之內(nèi)，朱新禮坐失 44.5 億港元。按可口可樂原本的出價，他本可以套現(xiàn)近 10 億美元。

收購案被否的當(dāng)天，朱新禮即召集匯源集團(tuán)所有大區(qū)經(jīng)理開會，內(nèi)部宣布暫停了上游果園業(yè)務(wù)。對公司戰(zhàn)略作出重大調(diào)整，迅速推出低濃度果汁產(chǎn)品，以及對各分銷網(wǎng)點進(jìn)行重新調(diào)配。與此同時，‘進(jìn)城下鄉(xiāng)’的市場戰(zhàn)略也在全國市場拉開帷幕。‘現(xiàn)在唯一要做的就是，把果汁業(yè)務(wù)做得更強(qiáng)更大，讓其顯現(xiàn)出更大的價值，再擇機(jī)而為。’

▲ 朱新禮 | 永遠(yuǎn)在路上

2014 年起，朱新禮開始將互聯(lián)網(wǎng)的精神和手段引入到匯源里，一下子恍然大悟，農(nóng)業(yè)、投資、果汁都提升特別快。‘互聯(lián)網(wǎng)是這個時代帶來的財富，千萬不要懼怕，我們要用互聯(lián)網(wǎng)的思維擁抱新常態(tài)。作為企業(yè)家來講，你無論是超常態(tài)，還是新常態(tài)，都有我們的機(jī)遇，都是商機(jī)無限。曾國藩有一句話讓我印象深刻，最聰明的人愿意下最笨的功夫。’

事實上，念書時，朱新禮是個活躍分子，喜歡唱歌、交友，畢業(yè)后還當(dāng)過團(tuán)委書記?，F(xiàn)在他的愛好只有兩個，工作和學(xué)習(xí)，朱新禮十分害怕被信息社會無情地淘汰。

如今，匯源集團(tuán)已在全國建立了 130 多個經(jīng)營實體，鏈接了1000 多萬畝優(yōu)質(zhì)果蔬茶糧等種植基地，建立了基本遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，以果汁產(chǎn)業(yè)為主體，形成了匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源農(nóng)業(yè)互相促進(jìn)、共同發(fā)展的新格局。朱新禮以永無止境的專研精神帶領(lǐng)匯源一路走來，即使在匯源命運的十字路口上，他依然堅持著，并勇敢地走下去!

‘那一天，我不得已上路，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明，路上的辛酸已融進(jìn)我的眼睛，心靈的困境已化作我的堅定。在路上，用我心靈的呼聲;在路上，只為伴著我的人;在路上，是我生命的遠(yuǎn)行;在路上，只為溫暖我的人……’