5月13日，南海藍(lán)湖公園釣場(chǎng)內(nèi)，50名釣手沿湖而坐，暗中較量。這是2018中國(guó)威海(春季)國(guó)際漁博會(huì)垂釣賽的現(xiàn)場(chǎng)。每年漁博會(huì)，都會(huì)有一批國(guó)內(nèi)外釣手來威，既參展交易又不忘享受釣魚運(yùn)動(dòng)的樂趣。

十年漁博會(huì)，串起了漁具制造、貿(mào)易與休閑娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈條。目前我市擁有2000多家漁具生產(chǎn)及配套企業(yè)，是世界上最大的釣具生產(chǎn)基地，全球60%以上的魚竿產(chǎn)品來自威海制造。

然而，我們也清醒地看到，舊思維、舊模式制約著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯……既要鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又要破除發(fā)展瓶頸，于是，推動(dòng)漁具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為我市實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程的一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，也是漁具企業(yè)潛心探索的發(fā)展之路。

連日來，記者走訪漁博會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來越多的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式涌現(xiàn)，威海漁具產(chǎn)業(yè)“新”風(fēng)撲面，迸發(fā)出可喜的發(fā)展活力。

挑選魚竿。 本報(bào)記者 劉志鵬 攝

技術(shù)革新

不甘只做全球“生產(chǎn)車間”

“你看這個(gè)竿兒，輪座部分用碳纖維代替了以前的PVC和EV材質(zhì)，重量輕很多……”3天的漁博會(huì)上，類似這樣的話，威海拓商集團(tuán)第八事業(yè)部負(fù)責(zé)人王征軍不知說了多少遍。“現(xiàn)在我們推介產(chǎn)品早就不說什么‘物美價(jià)廉’了，技術(shù)才是賣點(diǎn)。”王征軍告訴記者。

他推介的這款“英雄系列”釣竿，是拓商集團(tuán)旗下的一款新產(chǎn)品，上市不到5個(gè)月就拿到了將近200萬元的訂單。

“市場(chǎng)需求是我們技術(shù)創(chuàng)新的切入口。”王征軍此次還帶來了專門針對(duì)熱衷線上消費(fèi)的年輕釣手的“綠魔”和“7點(diǎn)”兩款在研新產(chǎn)品，受到了采購商的青睞。

有過硬的技術(shù)，才能形成有市場(chǎng)美譽(yù)度的品牌。威海拓商集團(tuán)從成立之初就緊跟市場(chǎng)需求，通過自主設(shè)計(jì)的創(chuàng)新點(diǎn)贏得市場(chǎng)，如今已形成獵王、魚獵人、拓釣三個(gè)漁具子品牌，產(chǎn)品涵蓋釣竿、魚餌等上千個(gè)品類，在路亞中高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地，并廣泛出口到東南亞、歐美等國(guó)家和地區(qū)。

環(huán)保調(diào)漂受關(guān)注。 本報(bào)記者 王彥博 攝

為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，去年年初，我市出臺(tái)了《關(guān)于推動(dòng)釣具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》，明確了我市將重點(diǎn)打造中高檔釣具設(shè)計(jì)制造基地、釣具產(chǎn)品集散基地、休閑旅游垂釣基地。自2017年起，市級(jí)財(cái)政連續(xù)3年安排釣具產(chǎn)業(yè)提升專項(xiàng)資金，主要用于支持創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心建設(shè)等，支持釣具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

威海漁具的轉(zhuǎn)型升級(jí)，靠政府支持，更靠企業(yè)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

今年1月，恒大金屬與世界領(lǐng)先漁具企業(yè)樂伯樂合作的第一筆訂單順利出關(guān)，發(fā)往國(guó)外。談起為什么會(huì)拿到“路亞產(chǎn)品全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”樂伯樂的訂單，恒大金屬貿(mào)易公司威海獵屋漁具有限公司總經(jīng)理申登攀年輕的面龐上寫滿了自信：“團(tuán)隊(duì)!我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的12名成員全部是山大(威海)本科以上畢業(yè)生，樂伯樂來威海考察合作對(duì)象時(shí)，我們是唯一一個(gè)全英文PPT推介的企業(yè)。”

不僅如此，由4名擁有20年以上漁具設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的資深工程師組成的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品的品質(zhì)提供了過硬保障。“樂伯樂對(duì)我們從生產(chǎn)到服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都很滿意，目前第二筆訂單已經(jīng)開始推進(jìn)。”申登攀說。

理念更新

產(chǎn)業(yè)“魚群”在成長(zhǎng)

5月12日，漁博會(huì)開展第一天結(jié)束后，申登攀組織團(tuán)隊(duì)開會(huì)到深夜11點(diǎn)多。

“展會(huì)第一天，有很多國(guó)內(nèi)小型經(jīng)銷商來采購，對(duì)于價(jià)格較高的中高端產(chǎn)品，他們想嘗試卻又被我們以往的起訂量限制到門外，所以下單猶猶豫豫……”團(tuán)隊(duì)開會(huì)連夜解決這一問題。第二天，恒大金屬就劃出一個(gè)小分隊(duì)，專門接待這樣的“小買家”，通過改變營(yíng)銷方式爭(zhēng)取他們下單。

適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，可迅速“對(duì)癥下藥”。展會(huì)第二天，就有不少小型經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)決定去公司工廠參觀，進(jìn)行進(jìn)一步洽談。

加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，企業(yè)第一步要轉(zhuǎn)的是思路。記者從漁博會(huì)上了解到，一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，正積極打造能夠形成集群式發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，用這種抱團(tuán)的方式，幫助有潛力的企業(yè)孵化、壯大，從而形成產(chǎn)業(yè)“魚群”。

王征軍除了是拓商集團(tuán)第八事業(yè)部負(fù)責(zé)人外，還有另外一個(gè)身份——威海諾特釣具公司的老板。威海諾特釣具是拓商集團(tuán)“事業(yè)部聯(lián)營(yíng)小組”制度下孵化的聯(lián)營(yíng)公司。目前，集團(tuán)內(nèi)部有十幾個(gè)事業(yè)部聯(lián)營(yíng)小組，他們各自牽頭自己的新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，由集團(tuán)公司平臺(tái)逐步孵化成聯(lián)營(yíng)公司。

“協(xié)同有趣地發(fā)展”是集團(tuán)董事長(zhǎng)阮華卿激活企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能的創(chuàng)新之舉：集團(tuán)每個(gè)事業(yè)部都如同一個(gè)“小魚群”，讓每個(gè)“小魚群”獨(dú)立調(diào)研市場(chǎng)、搞技術(shù)創(chuàng)新、形成產(chǎn)品，推向市場(chǎng)，那整個(gè)漁具產(chǎn)業(yè)“魚群”就會(huì)越來越壯大。“集團(tuán)未來的目標(biāo)是培養(yǎng)100個(gè)聯(lián)營(yíng)公司‘小老板’，讓產(chǎn)業(yè)整體‘魚群’越來越壯大。”阮華卿說。

思路一變天地寬。有著十幾年發(fā)展歷史的大方漁具深諳“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”的道理。“當(dāng)大家都在生產(chǎn)單獨(dú)的魚竿、漁輪、魚餌時(shí)，我就做組合套裝，專門針對(duì)國(guó)外的初學(xué)者和兒童群體。”大方漁具有限公司董事長(zhǎng)許周善說。如今，“選套裝，找大方”已廣為行業(yè)熟知，在歐美日等國(guó)家的商場(chǎng)超市常見大方漁具套裝的身影。

“一家獨(dú)秀不是春，只有讓廣大中小企業(yè)的動(dòng)能都激發(fā)起來，產(chǎn)業(yè)整體動(dòng)能才能活起來。”市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姚建說，這也是為什么本屆漁博會(huì)上中小企業(yè)居多的一個(gè)主要原因。

漁博會(huì)上，外商洽談。 本報(bào)記者 朱春曉 攝

融合出新

文、體、游一體布局

“展會(huì)對(duì)我們來說，最大的收獲就是讓更多國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商了解房車，了解房車戶外休閑運(yùn)動(dòng)。”展會(huì)3天，看著一撥撥采購商和觀展市民們紛紛走進(jìn)房車參觀，榮成康派斯新能源車輛股份有限公司國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)理郝宗曉內(nèi)心很是欣喜，在他看來，大家對(duì)房車表現(xiàn)出來的興趣，就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力所在。

康派斯從2016年開始加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展力度，如今，每年國(guó)內(nèi)銷量約有三四百臺(tái)，并且在不斷增長(zhǎng)。“我們希望能夠通過此次漁博會(huì)，向戶外運(yùn)動(dòng)愛好者們傳遞出‘開著房車去釣魚’的休閑理念。”郝宗曉說。

大方漁具是我市最早一批實(shí)現(xiàn)漁具與游艇兩條腿走路的企業(yè)之一。除了漁具套裝外，此次展會(huì)上，大方漁具展出的釣魚艇、救援艇、沖浪板、槳板等，也是眾多采購商關(guān)注的熱點(diǎn)。“我們的沖浪板用中空布替代玻璃鋼材質(zhì)，可折疊，攜帶方便，今年產(chǎn)量有5萬多塊，上市3年多來，特別受國(guó)外市場(chǎng)歡迎。”許周善說，未來，大方漁具還要持續(xù)開發(fā)水上充氣帳篷等水上娛樂休閑設(shè)備，不斷朝著體育休閑配套產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展。

休閑旅游垂釣基地是我市未來3年著力打造釣具三大基地之一。“此次漁博會(huì)，我們特別注重漁具、游艇等涉海產(chǎn)業(yè)以及房車等休閑產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，讓大家都在漁博會(huì)這一個(gè)平臺(tái)上對(duì)接融合，從而推動(dòng)構(gòu)建產(chǎn)、銷、釣功能配套，文、體、游一體布局的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈。”姚建表示。

一支小釣竿，釣動(dòng)一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。朝著打造具有威海特色產(chǎn)業(yè)集群這一目標(biāo)，我市將充分推動(dòng)漁具制造業(yè)與體育、文化、旅游、休閑、漁業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融合，并輔以具有國(guó)際影響力的漁具展會(huì)和垂釣賽事，為威海漁具產(chǎn)業(yè)打開一扇更廣闊的世界之窗，為威海產(chǎn)業(yè)加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換提供一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。