董勇，江西好兄弟旅游發(fā)展有限公司總經(jīng)理，一個(gè)富有夢(mèng)想的年輕創(chuàng)業(yè)者，在校時(shí)做景區(qū)票物代理開(kāi)始涉足旅游行業(yè)，而后在旅游開(kāi)發(fā)上積蓄力量并不斷發(fā)力?，F(xiàn)在，董勇將目光投向民宿，致力打造溪霞特色民宿——忘憂村。

忘憂村是一個(gè)集娛樂(lè)、美食、運(yùn)動(dòng)、閱讀、休閑、文創(chuàng)產(chǎn)品等多種旅游生活體驗(yàn)功能的民宿生態(tài)村落。在這里，董勇正一步步實(shí)現(xiàn)自己“大地主”的夢(mèng)想。

沉寂十載

平坦的柏油村道、干凈的庭院老屋、濃郁的百年古樟……行走在南昌市新建區(qū)溪霞鎮(zhèn)仙里新支村，一個(gè)古樸、整潔、美麗的新農(nóng)村映入眼簾，與周邊的田園風(fēng)光相得益彰。

兩年前的新支村，村里幾乎沒(méi)人住，閑置多年的房屋幾近坍塌，村子內(nèi)外雜草叢生，路面損毀嚴(yán)重，只是一個(gè)普通的破舊村落，現(xiàn)在搖身一變成為獨(dú)具傳統(tǒng)韻味的鄉(xiāng)村特色民宿小村。

改變這一切的正是董勇，一個(gè)充滿夢(mèng)想與情懷的創(chuàng)業(yè)青年。

董勇告訴記者，他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就在溪霞。2007年，董勇還只是一名旅游專業(yè)的大二學(xué)生，他和幾個(gè)同學(xué)一起做校園代理。董勇做的第一個(gè)校園景區(qū)票務(wù)代理項(xiàng)目就是溪霞怪石嶺，由于他們的努力和分工明確，很快就得到了回報(bào)。

“幾乎每個(gè)周末，我們都能為景區(qū)帶來(lái)2000多人流量。”董勇談到，溪霞怪石嶺的校園代理讓他們嘗到了甜頭，他們繼續(xù)向外發(fā)展自己的代理事業(yè)。不久之后，董勇團(tuán)隊(duì)開(kāi)始代理寶葫蘆景區(qū)，并很快拿下了江西所有高校的總代。

漸漸的，董勇積攢下很多旅游景區(qū)的資源，但畢業(yè)之后的他卻選擇涉足旅游開(kāi)發(fā)行業(yè)。

原來(lái)，董勇做景區(qū)票務(wù)分銷時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己的項(xiàng)目分成款時(shí)常被一些經(jīng)理人克扣。“有時(shí)候要克扣到30%左右，大大降低了我們所得利潤(rùn)。為此，我下定決心，一定要自己出來(lái)單干，開(kāi)發(fā)景區(qū)。”董勇告訴自己，所有的成功都不是一蹴而就，跌了跟頭之后，再爬起來(lái)看一看，就知道后來(lái)的路該如何走。

沒(méi)有充足的資金、人員以及成功的案例，董勇義無(wú)反顧地帶著自己的“小作坊”，在贛江邊開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。“敢拼、敢想、年輕是我們最大的資本，在我們的努力下，接到了第一個(gè)項(xiàng)目‘南昌紅、真人CS野戰(zhàn)’。”董勇告訴記者，他們?cè)谀喜μ燧喯碌臑┩可?，用汗水開(kāi)辟了第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

天道酬勤，付出就有收獲，該項(xiàng)目很快就受到南昌市民的熱捧，高峰期每月人流量可達(dá)6萬(wàn)人次，也為董勇帶來(lái)了真正的第一桶金。“其實(shí)，這個(gè)項(xiàng)目帶給我們最大的不是金錢，而是為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們打進(jìn)了南昌的旅游圈和媒體圈，為以后事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”董勇認(rèn)為，任何事情只要做好，就會(huì)出現(xiàn)機(jī)遇，就像現(xiàn)在的他，談項(xiàng)目時(shí)不會(huì)炫耀自己之前成功的案例，而是先做一段時(shí)間，用事實(shí)說(shuō)話，做出成效再與客戶談合作。

此后，董勇在旅游開(kāi)發(fā)上越走越好，成立了江西瓦良格旅游開(kāi)發(fā)有限公司，組建更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并先后完成魅力贛江水上樂(lè)園、西海、梅林漂流等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)。

回歸本心

事業(yè)上的穩(wěn)步成功，并沒(méi)有給董勇內(nèi)心帶來(lái)很大的滿足。

在旅游開(kāi)發(fā)行業(yè)摸滾打爬了六年的董勇，感覺(jué)并不是在創(chuàng)造自己真正想要的。

恰巧，2017年，南昌市委農(nóng)工部將仙支村列為“五位一體”綜合示范村進(jìn)行打造提升，董勇覺(jué)得終于等到了實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的時(shí)候了。借著這股春風(fēng)，他與人合伙，一起成立江西好兄弟旅游發(fā)展有限公司，打造溪霞特色民宿。

“其實(shí)，村里之前就成立了美麗鄉(xiāng)村建設(shè)促進(jìn)會(huì)，組織實(shí)施仙里新支精品村建設(shè)，方便了我們的開(kāi)發(fā)。”就如董勇所說(shuō)，自然的東西是最好的財(cái)富，忘憂村的打造運(yùn)用了“翠竹、古井、巷道、民居”四大本土元素，修繕村落巷道，還原古樸自然、特色鮮明的古村風(fēng)貌。

董勇坦言，自己是河北人，在江西拼搏的他最大的遺憾就是父母在卻遠(yuǎn)游，家對(duì)于他的感觸非常深刻。轉(zhuǎn)做民宿的董勇其實(shí)有著自己的私心，他希望在忘憂村里可以為父母還原小時(shí)候的成長(zhǎng)環(huán)境，有院落，能種花、摘菜、養(yǎng)雞鴨……日出而作、日落而息。

“我想打造一個(gè)能讓父母安心和我一起生活的民宿村落，兼具田園自然風(fēng)光和現(xiàn)代化氣息。”董勇介紹，忘憂村是以慢節(jié)奏、輕生活的“忘憂”文化為主題。

江西的民宿相對(duì)起步較晚，此前并沒(méi)有很好的成功案例可借鑒，董勇從混得風(fēng)生水起的旅游開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)做民宿，很多人不理解也不看好都勸他再等等。

“不管民宿未來(lái)如何，我都要堅(jiān)持做下去，再不瘋狂就老了，人總要有一次為自己的夢(mèng)想而不顧一切。”董勇堅(jiān)定地告訴自己。

從3月初試運(yùn)營(yíng)至今，“忘憂村”已吸引了諸多游客慕名前來(lái)?，F(xiàn)在的忘憂村適合大小聚會(huì)、拍攝取景和婚禮接待，尤其適合情侶休閑度假娛樂(lè)，既有酒店式的系統(tǒng)性管理，又最大程度保持著田園風(fēng)格和農(nóng)家的輕松舒適。董勇說(shuō)：“我希望能把忘憂村打造成江西第一民宿生態(tài)村。”

打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

忘憂村寄托了董勇的情懷，但他也知道，光靠情懷的忘憂村是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，只有依托于商業(yè)，才能真正長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

由于民宿成本較高，其定價(jià)幾乎都高于酒店，如何提高非工作日的入駐率將會(huì)是決定民宿發(fā)展的重要關(guān)鍵點(diǎn)。由于定位理念先進(jìn)，雖然僅開(kāi)業(yè)兩個(gè)月，忘憂村非工作日的入戶率就達(dá)到100%。接下來(lái)，董勇的主要目標(biāo)就是提升工作日的入駐率。

如何提高工作日的入駐率，董勇認(rèn)為，關(guān)鍵就是游客的認(rèn)同感。民宿雖然是一個(gè)相對(duì)新的旅游模式，但并不意味著可以徹底放任其自由生長(zhǎng)。“我不希望到我們忘憂村的游客，只是住了一次就走，我希望這個(gè)地方可以在他們心底留下一個(gè)念想，并且能再次回到忘憂村。”

為此，董勇正在籌劃“時(shí)間郵筒”，結(jié)合線上線下的方式推廣。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，從這個(gè)郵筒中寄出的信，可以“穿越時(shí)空”，寄給未來(lái)的自己或特定的人。“時(shí)間郵筒的概念很早就有人提出來(lái)，我覺(jué)得非常貼合我們民宿的發(fā)展。”董勇向記者介紹，忘憂村的時(shí)間郵筒主要是在線上進(jìn)行，游客可以通過(guò)網(wǎng)上下單向忘憂村寄出一封電子信，忘憂村可以根據(jù)顧客要求將電子信打印出來(lái)投放到該郵筒里，也可以以電子郵件的方式一直存在。這樣就可以避免紙質(zhì)明信片、信紙因時(shí)間長(zhǎng)而被損壞，也減少人力物力損耗。

董勇坦言，現(xiàn)在的忘憂村還在開(kāi)發(fā)建設(shè)中，他預(yù)期將在2020年全部完工。不過(guò)，他非常關(guān)注忘憂村的容載率，不希望后期因?yàn)槿萘繂?wèn)題對(duì)村莊造成破壞，所以他非常注意把握項(xiàng)目的推進(jìn)力度。

忘憂村只是董勇民宿事業(yè)的第一步，董勇預(yù)想將忘憂村打造成一個(gè)樣板。“未來(lái)如何發(fā)展還有待商榷，可能我們會(huì)有‘忘憂連鎖村’也不一定。”董勇說(shuō)到。

經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)艱辛的董勇，更能明白現(xiàn)在創(chuàng)客們所面對(duì)的困難。推己及人，董勇還有意將忘憂村打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，鄉(xiāng)村版的“眾創(chuàng)空間”。據(jù)他介紹，以后忘憂村的民宿將不會(huì)全部由江西好兄弟公司經(jīng)營(yíng)，而是會(huì)分出一部分作為創(chuàng)客的孵化基地，而忘憂村也將成為一個(gè)創(chuàng)客平臺(tái)。

“我們?yōu)閯?chuàng)客提供和眾創(chuàng)空間一樣的基礎(chǔ)實(shí)施，創(chuàng)客的項(xiàng)目又可以對(duì)外無(wú)限延伸，那么忘憂村也可以是‘鄉(xiāng)村版的萬(wàn)達(dá)’。”董勇期盼道。

對(duì)話 · 董勇

談民宿：美麗又危險(xiǎn)的坑

JBN 記者：現(xiàn)在，各地民宿不斷興起，你對(duì)此如何看?

董勇：民宿是一個(gè)美麗，但又危險(xiǎn)的坑。從我的感受來(lái)說(shuō)，民宿一定要有自己的內(nèi)涵，但是內(nèi)涵并不是由我們?nèi)ス噍數(shù)脑?，而是民宿在?jīng)營(yíng)過(guò)程中慢慢體現(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)在很多的民宿慢慢脫離生活，商業(yè)化程度太高。

談定位：融入環(huán)境，創(chuàng)造價(jià)值

JBN 記者：忘憂村的定位是什么呢?

董勇：忘憂村的定位很簡(jiǎn)單，就是融入環(huán)境、創(chuàng)造價(jià)值。也就是說(shuō)忘憂村的開(kāi)發(fā)建設(shè)運(yùn)營(yíng)等都將結(jié)合當(dāng)?shù)卦械纳鷳B(tài)、人文資源，不過(guò)多破壞原有的風(fēng)貌。

談回收：自己住

JBN 記者：忘憂村什么時(shí)候能夠達(dá)到預(yù)期的回收?

董勇：做這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候收回成本我不知道，我已經(jīng)打算好了，如果這個(gè)項(xiàng)目不能收回成本，就自己住、自己養(yǎng)老，也是一件幸事。