近期我們關(guān)注了一些農(nóng)業(yè)公司，金豐公社、華樸農(nóng)業(yè)，以及鏈農(nóng)、大豐收等。

這些公司為相對(duì)保守、封閉的中國(guó)農(nóng)村帶來(lái)了新的商業(yè)模式，尤其是“扁平”“共享”“免費(fèi)”等互聯(lián)網(wǎng)思維。

比如在農(nóng)資領(lǐng)域，金豐公社砍掉了省級(jí)代理商、市級(jí)代理商、農(nóng)業(yè)合作社與農(nóng)村經(jīng)銷商，讓農(nóng)戶直面農(nóng)資生產(chǎn)商，而過(guò)去的代理商轉(zhuǎn)變?yōu)槠渲械?ldquo;連接者”農(nóng)技師，參與到閑置耕地的生產(chǎn)中。

在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，鏈農(nóng)、美菜等公司，精簡(jiǎn)了農(nóng)業(yè)合作社與代辦經(jīng)紀(jì)人、一二級(jí)批發(fā)商、社區(qū)果蔬店等環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者直面農(nóng)戶。關(guān)鍵是，大型的、優(yōu)質(zhì)的種植戶被整合，SKU在線上積聚，形成新的電商平臺(tái)。

過(guò)去，我們常說(shuō)農(nóng)業(yè)投資大、技術(shù)多、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高、融資難，那么在新商業(yè)模式的滋潤(rùn)下，上述問(wèn)題已經(jīng)有所改觀。

不過(guò)，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司仍屬于資本市場(chǎng)謹(jǐn)慎審視的領(lǐng)域。放開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)業(yè)上市公司還不到100家，嚴(yán)格分類則不到50家。

一個(gè)原因可能在于農(nóng)業(yè)公司很容易造假，黑天鵝事件頻出，監(jiān)管層都被“搞”怕了。

但更重要的問(wèn)題在于，大多數(shù)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司仍停留在“加法”階段，而非“乘法”階段。

做加法的生意就是賺差價(jià)。就好像茶園，種茶、炒茶、打包賣茶，能挖掘的點(diǎn)無(wú)非就是把產(chǎn)品、包裝做得更好，中間渠道更少，再做一些周邊如茶具。在這套邏輯下，中國(guó)7萬(wàn)家茶企做不過(guò)一個(gè)立頓，主板上市公司只有1家，收入才3億元，市值53億元。

農(nóng)業(yè)之所以被稱作“保守”的行業(yè)，正在于很多人還認(rèn)為產(chǎn)品好、利潤(rùn)高、技術(shù)好的公司就是好公司。殊不知利潤(rùn)只是一次性的價(jià)值，100分的產(chǎn)品沒(méi)有80分的產(chǎn)品市場(chǎng)做得大，定價(jià)權(quán)的高低才決定價(jià)值的高低。

要提高資本價(jià)值，必須做乘法，從低價(jià)值區(qū)過(guò)渡到高價(jià)值區(qū)。

我們?cè)佑|一家高端有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品公司，傳統(tǒng)B2B2C模式，加法模式賺差價(jià);他們做得很累，因?yàn)閺谋砻嫔峡从袡C(jī)農(nóng)產(chǎn)品相比一般農(nóng)產(chǎn)品并沒(méi)有顯著區(qū)別，復(fù)購(gòu)率不高。

后來(lái)，這家公司干脆不賣有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品了，設(shè)計(jì)了一種會(huì)員產(chǎn)品，用戶交5萬(wàn)元、10萬(wàn)元成為會(huì)員，免費(fèi)送會(huì)員有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，還有圈層活動(dòng)與現(xiàn)金返利。實(shí)際上，這家公司就是做了一個(gè)類金融模式，幫助銀行拉取存款，存款利息用于支付有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品與返利。

在新的商業(yè)模式下，這家公司從2C變成經(jīng)營(yíng)社群的公司，可持續(xù)發(fā)展的潛力頓時(shí)不一樣了。資本市場(chǎng)看待它的眼光變了，原來(lái)只給4~6倍的估值，現(xiàn)在愿意給15倍。有了融資，企業(yè)也就有了在上游整合供應(yīng)鏈、下游整合物流的機(jī)會(huì)，而創(chuàng)業(yè)板的市盈率至少在30倍。

商業(yè)模式就是做乘法，它能讓土豆變成西瓜、哈密瓜。我們必須要改變過(guò)去的思路，并切記一點(diǎn)，資本市場(chǎng)只認(rèn)可既有產(chǎn)品利潤(rùn)又有資本價(jià)值的企業(yè)。