有人問雞蛋能怎么吃，想必大家都能回答，蒸著吃、煮著吃、炒著吃，想怎么吃就怎么吃，那如果問你雞蛋怎么玩呢?

是做工藝品嗎?

不不不，今天要說的雞蛋可不一樣，它玩“QQ農(nóng)場”，玩互聯(lián)網(wǎng)，玩區(qū)塊鏈……日賺10萬，月賺超200萬!還獲得了近千萬的投資!

它就是王煒晟創(chuàng)立的“快樂de蛋”。

01.跨界賣雞蛋，月賺200萬

王煒晟是廣告?zhèn)髅匠錾淼模€曾供職于華誼兄弟娛樂營銷事業(yè)部，他轉(zhuǎn)行到農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)確實(shí)是個(gè)偶然。

起因是他投資了一個(gè)學(xué)術(shù)平臺(tái)“天使匯”，有一位畜牧業(yè)的朋友深受啟發(fā)，詢問能否把這一套用到獸醫(yī)群體，再讓獸醫(yī)去推廣保險(xiǎn)來作為贏利點(diǎn)，但王煒晟覺得不靠譜，不過他也由此開始接觸畜牧業(yè)。

后來辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的第一個(gè)項(xiàng)目就定在了“養(yǎng)雞”業(yè)，取名“養(yǎng)雞管家”，顧名思義，就是和養(yǎng)雞相關(guān)的他都做，一條龍服務(wù)。

在養(yǎng)雞業(yè)呆了兩年之后，王煒晟發(fā)現(xiàn)，雞蛋基本都是含有抗生素的，詢問之后才知道，“即使我的雞下的是無抗(不含有抗生素)蛋，也賣不了更多錢。雞生病怎么了?一把藥(抗生素)就好了。”

一語驚醒夢中人!王煒晟發(fā)現(xiàn)無抗生素的雞蛋市場前景廣闊，而自己的一套管理方式完全可以滿足這樣的雞蛋生產(chǎn)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)他最該做的事情就應(yīng)該是：幫養(yǎng)雞戶養(yǎng)雞、賣雞蛋!

于是，“快樂de蛋”上線。

并很快占據(jù)了除了淘寶、微店等自有平臺(tái)，還進(jìn)駐了盒馬鮮生。去年“雙12”時(shí)，“快樂de蛋”在盒馬鮮生的單日銷售額突破了10萬元，一舉成為其雞蛋品類中的銷售冠軍;而在今年2月，“快樂de蛋”整體銷售額超過了200萬元，并保持每個(gè)月30%的速度增長。

02.放大亮點(diǎn)，提升附加值

中國是世界第一大雞蛋生產(chǎn)國，同時(shí)又是最大的消費(fèi)國，一年的市場規(guī)模超過3000億元。然而，盡管市場容量大，但蛋類品牌幾乎不見，品牌雞蛋的占比不足15%，大部分雞蛋都有散戶控制。

快樂de蛋成立僅兩年，是如何品牌做出如此成績，且獲千萬元投資的呢?

這與王煒晟的眼光分不開，經(jīng)常能看到別人看不到的閃光點(diǎn)。

一次偶然機(jī)會(huì)，王煒晟不小心打破了一支快樂de蛋，竟讓他發(fā)現(xiàn)，蛋黃能夠被夾起來又放下，他還反復(fù)試了好多次。

想到這可能是個(gè)亮點(diǎn)，王煒晟特意去買了好幾家不同品牌的雞蛋，結(jié)果真讓他發(fā)現(xiàn)依靠自家技術(shù)產(chǎn)出的雞蛋確實(shí)是不一樣的，別人家的一夾就破!

于是王煒晟立刻拉著團(tuán)隊(duì)去組織試吃活動(dòng)，還舉辦了夾蛋黃比賽，活動(dòng)中有一位大姐將同一個(gè)雞蛋一連夾了156次!

快樂de蛋一戰(zhàn)成名!

王煒晟將快樂de蛋的亮點(diǎn)無限放大，利用最接近用戶的場景進(jìn)行傳播，讓用戶親身體驗(yàn)其不同，于是市場被迅速打開。

03.精準(zhǔn)目標(biāo)群體，從小朋友入手

有了先期的基礎(chǔ)之后，王煒晟決定再接再厲，擴(kuò)大品牌影響力，于是準(zhǔn)備著手其他推廣活動(dòng)。

但是他遇到了一個(gè)很大的問題，“快樂de蛋”價(jià)格比普通價(jià)格要高，很多不熟悉的人都會(huì)質(zhì)疑，“市面上一個(gè)一塊錢已經(jīng)算貴的了，2塊錢一個(gè)搶錢嗎?”

然而王煒晟的投入不可能讓快樂de蛋有降價(jià)的可能，他想著是不是自己的目標(biāo)群體定位有問題，如果將目標(biāo)人群指定在經(jīng)濟(jì)條件較好以及對生活品質(zhì)要求更高的家庭群體，他們對價(jià)格的敏感度便會(huì)弱很多，對他們來說，健康最重要。

針對這一新的目標(biāo)人群，王煒晟決定進(jìn)行新的嘗試，他將推廣活動(dòng)定向了長城森林藝術(shù)節(jié)兒童專場，瞬間將產(chǎn)品的逼格提升了不止一個(gè)檔次，為兒童定制了一款可涂鴉包裝，裝上快樂de蛋之后再送給小朋友。

于是，王煒晟的雞蛋就在小朋友群中掀起了一股“快樂”的風(fēng)，家長為孩子也會(huì)購買產(chǎn)品，而且在親身體驗(yàn)過之后，就會(huì)購買第二次、第三次。

04.明星自主傳播，被稱“頭牌的蛋”

好產(chǎn)品無論怎么樣總會(huì)被人知道，一次偶然的機(jī)會(huì)，演員梁靜吃到了“快樂de蛋”，于是主動(dòng)聯(lián)系了王煒晟，兩人相談甚歡，梁靜還成為了快樂de蛋的投資人。

所以，對于“自家”的雞蛋，梁靜是不遺余力地進(jìn)行宣傳，比如在參加《非常靜距離》新春特輯時(shí)，梁靜主動(dòng)把快樂de蛋帶上節(jié)目，還讓主持人歷經(jīng)做了一道炒雞蛋，現(xiàn)場就征服了主持人和不少觀眾。

王煒晟忽然想起來自己還有一群明星朋友，快樂de蛋質(zhì)量有保證，品牌也在漸漸形成，如果將這些雞蛋送給他們是不是能進(jìn)一步提升品牌影響力呢?

說干就干，王煒晟將雞蛋送給了那英、王菲，有趣的是，那英在嘗過之后，確實(shí)意料之中地在朋友圈分享了這個(gè)快樂de蛋，稱它為“頭牌的蛋”。

有了明星背書，快樂de蛋的品牌更加讓人信服，這好比別的品牌費(fèi)盡心思請明星代言一樣，只是快樂de蛋屬于“免費(fèi)”的，所以說，人脈很重要!

05.翻版QQ農(nóng)場，用游戲培養(yǎng)死忠粉

除上述宣傳推廣之外，熟知互聯(lián)網(wǎng)管理的王煒晟再次打出一個(gè)大殺器，上線了一款養(yǎng)雞小游戲——快樂雞舍。

用戶在快樂雞舍花520塊錢線上領(lǐng)養(yǎng)一只蛋雞，可能你要說這也太坑了吧，但王煒晟的游戲是和線下相結(jié)合的。當(dāng)用戶線上購買蛋雞之后，線下就會(huì)一周一次或者兩周一次給用戶供應(yīng)雞蛋，全憑客戶喜歡!

后來這款游戲又進(jìn)行了升級(jí)，用戶可以先購買雞蛋，系統(tǒng)會(huì)贈(zèng)送5枚雞蛋和1只小雞，雞蛋可以敷小雞，小雞長大又可以生雞蛋，這價(jià)格可就便宜許多了。

關(guān)鍵是這還不算完，如果把游戲分享給朋友，如果有5個(gè)人幫忙喂養(yǎng)，母雞會(huì)下一顆蛋，這5個(gè)人也會(huì)獲得一顆，然后循環(huán)下去，累計(jì)到10枚蛋的時(shí)候，快樂de蛋就可以配送一次給新用戶試吃了!

于是，好友之間相互喂養(yǎng)和偷蛋就成了日常，簡直就是翻版QQ農(nóng)場，但又能獲得線下實(shí)際的利益。

王煒晟利用這個(gè)小游戲獲得了不少新用戶，并且自己還算過一筆賬，平均20塊錢就能獲得30個(gè)新用戶!獲客成本已經(jīng)算很低了，而且游戲還能起到沉淀用戶的作用。

06.死磕技術(shù)，生產(chǎn)健康的蛋

當(dāng)然，所有的營銷都只是為賣產(chǎn)品，快樂de蛋能夠吸引用戶的最大原因，還是它的健康，質(zhì)量有保障。

快樂de蛋之所以讓人放心，皆因?yàn)樗纳a(chǎn)模式。

王煒晟自己是不養(yǎng)雞的，他只為養(yǎng)雞場提供服務(wù)，自建了一套SaaS 管理系統(tǒng)，嚴(yán)格控制養(yǎng)雞場的日照和溫度，為養(yǎng)殖戶提供雞苗、免費(fèi)送飼料、養(yǎng)殖飼養(yǎng)技術(shù)直至回購等一系列服務(wù)，進(jìn)而獲取優(yōu)質(zhì)蛋源。

除此之外，王煒晟還把區(qū)塊鏈技術(shù)用到了雞蛋生產(chǎn)上，其溯源更加徹底和值得人信賴，快樂de蛋的每一枚雞蛋都擁有自己的身份證，用戶掃描之后就能看到這個(gè)養(yǎng)殖場的實(shí)時(shí)錄像、產(chǎn)地信息、養(yǎng)殖日志等。

相較于某些品牌的提供的產(chǎn)品溯源信息，區(qū)塊鏈技術(shù)的分布式數(shù)據(jù)與不可篡改的特點(diǎn)，讓快樂de蛋的健康更加讓人覺得真實(shí)。

王煒晟還開發(fā)“鏈養(yǎng)雞”APP——和一些吸貓app差不多，用戶用29.9塊錢買一只雞，并購買食物以及日常消耗品，在母雞產(chǎn)蛋之后，每日的雞蛋折算成現(xiàn)金發(fā)放到用戶賬戶，同時(shí)蛋雞每產(chǎn)一個(gè)蛋獎(jiǎng)勵(lì)用戶一個(gè)雞蛋幣，可兌換雞蛋、老母雞等。

如此一來就減輕了養(yǎng)雞戶的資金壓力，也能讓用戶實(shí)現(xiàn)錢生錢。

成立僅兩年時(shí)間，王煒晟就把快樂de蛋做成了品牌，但距離其要讓每一個(gè)中國人都吃上無抗生素的雞蛋的目標(biāo)，還相差甚遠(yuǎn)，但他一直都在努力，期待他能成功!