江小白瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)大行業(yè)，從小眾品類切入白酒大市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者心智。白酒是中國(guó)特有蒸餾酒，為世界六大蒸餾酒之一，據(jù)WIND數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)6,000億(+10.2%)，位居食品飲料板塊第一。江小白發(fā)掘重慶江津清香型高粱燒酒，依托小曲高粱酒傳統(tǒng)工藝，傳承江津白沙鎮(zhèn)精釀?wù)麴s工藝，釀出入口順滑、口感綿甜的“重慶高粱酒”，挖掘新酒體新品類，打開(kāi)成長(zhǎng)空間。

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注： 白酒以糧、谷為主要原料，將大曲、小曲或麩曲及酒母等酒曲作為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾制成蒸餾酒，又稱燒酒、老白干、燒刀子等。

1、江小白瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分人群，挖掘白酒新品類，催生新品牌

江小白酒業(yè)專注高粱酒研發(fā)、釀造、分裝、銷售，發(fā)掘重慶高粱酒細(xì)分市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)年輕人細(xì)分人群，針對(duì)小瓶酒消費(fèi)場(chǎng)景，線上線下全渠道營(yíng)銷，打造“江小白”白酒新品牌。公司挖掘重慶高粱酒小品類，采用小曲高粱酒傳統(tǒng)工藝，主打單一紅皮糯高粱、手工精釀，依托清淡、利口(入口更順)酒體特色，迎合年輕消費(fèi)者群體;針對(duì)休閑類餐飲市場(chǎng)，年輕人聚會(huì)“小聚、小飲、小時(shí)刻、小心情”場(chǎng)景，線上線下全渠道布局，借助社交媒體推廣渠道、動(dòng)漫衍生內(nèi)容，成功打造“江小白”自有IP新興白酒品牌。

挖掘小品類，抓住重慶高粱酒特點(diǎn)，打開(kāi)細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)白酒根據(jù)香型、原料、產(chǎn)地等因素，劃分為多種不同品類，重慶高粱酒依托釀造工藝與特點(diǎn)，形成自有特色。重慶高粱酒區(qū)別于大多數(shù)國(guó)內(nèi)白酒多種糧食混合釀造工藝，選用單一高粱釀造，口味輕，心理負(fù)擔(dān)小，迎合了年輕一代消費(fèi)者的飲酒需求。江小白的釀造企業(yè)重慶江記酒莊，在挖掘傳統(tǒng)重慶高粱酒價(jià)值基礎(chǔ)上，加入自有元素，采用重慶江津地區(qū)富硒土壤種植的紅皮糯高粱，采用傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵高粱酒工藝，手工精釀，推出更低度數(shù)的輕口味酒品，其釀造出的高粱酒符合其“江小白SLP產(chǎn)品守則”，即“Smooth、light、pure”，Smooth，即入口更順，減少辣感、 刺激感和苦味;Light，即清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，飲后無(wú)負(fù)擔(dān);Pure，指純凈，無(wú)雜香、雜味，受到了年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

瞄準(zhǔn)年輕人細(xì)分群體，追求時(shí)尚化、年輕化，搶占年輕人白酒市場(chǎng)空白。江小白針對(duì)傳統(tǒng)白酒口感太辛辣、傳統(tǒng)白酒品牌讓年輕一代感覺(jué)太沉重和老氣的痛點(diǎn)，瞄準(zhǔn)80后、90后年輕人(核心是25-35歲人群)，釀造適合年輕人的白酒，打造年輕人白酒品牌。江小白專注白酒“利口化”(入口更順?biāo)?創(chuàng)新研究，致力研發(fā)喝著舒服的中國(guó)酒，入口更順，減少辣感、刺激感、苦味，低醉酒度，飲后無(wú)負(fù)擔(dān)。公司匹配當(dāng)代年輕人文化，品牌主張簡(jiǎn)單、純粹和愉悅的生活態(tài)度，充分貼近當(dāng)代年輕人精神主張，讓年輕人重新喜愛(ài)上白酒這一傳統(tǒng)國(guó)粹，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)酒的“老味新生”。

依托創(chuàng)新品牌與產(chǎn)品，主打100ml左右小瓶酒，聚焦“小聚、小飲、小時(shí)刻、小心情”的消費(fèi)場(chǎng)景，取得先機(jī)。江小白酒品定位年輕人消費(fèi)場(chǎng)景，包括“小聚”、“小飲”、“小時(shí)刻”、“小心情”。“小聚”是指幾個(gè)同事、朋友、同學(xué)之間的非商務(wù)應(yīng)酬;“小飲”就是不拼酒，點(diǎn)到為止，講究適度;“小時(shí)刻”是指時(shí)刻的經(jīng)常性與偶然性;“小心情”是指酒品與心情、情緒掛鉤，不僅僅是一種功能性需求。公司針對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景不同，形成對(duì)應(yīng)產(chǎn)品戰(zhàn)略，江小白經(jīng)典小瓶裝產(chǎn)品“表達(dá)瓶”，為三五個(gè)同學(xué)、朋友小聚打造，滿足小型社交需求，滿足用戶情緒表達(dá)需求，找到情緒宣泄出口。

打破傳統(tǒng)酒企層層代理體系，構(gòu)建線上線下扁平化渠道，提高品牌曝光度，觸達(dá)更多消費(fèi)者。公司抓住線上電商發(fā)展機(jī)遇，大力拓展電商渠道，建立天貓、京東、蘇寧易購(gòu)官方旗艦店。江小白線下起家重慶地區(qū)，率先切入成都市場(chǎng)，逐步進(jìn)行全國(guó)化市場(chǎng)復(fù)制。在酒業(yè)有句名言，“西不入川，東不入皖”，四川、安徽本土市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)白酒品牌多，進(jìn)入壁壘高。公司采用深度分銷模式，只設(shè)一級(jí)渠道(偏遠(yuǎn)渠道設(shè)兩級(jí))，高效搶占終端，增加品牌曝光度，切入成都市場(chǎng)，讓江小白出現(xiàn)在成都大大小小的餐廳、火鍋店、串串店、大排檔、面館等店鋪，讓消費(fèi)者一日三餐任何消費(fèi)場(chǎng)景下都能看到江小白，搶占用戶心智。通過(guò)把四川省會(huì)成都打造成樣板市場(chǎng)，讓品牌從一、二線城市慢慢滲透到三、四線城市，完成戰(zhàn)略布局，并逐步布局湖南、江西、上海、北京、廣東等地，完成全國(guó)化市場(chǎng)復(fù)制。

依靠社交媒體營(yíng)銷推廣，培育“江小白”自有品牌IP，帶動(dòng)用戶流量與產(chǎn)品關(guān)注度。江小白抓住年輕消費(fèi)者偏好，摒棄傳統(tǒng)酒企依賴傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷模式，大膽采用微博、論壇、知乎等年輕人聚集社區(qū)，積極與消費(fèi)者交流互動(dòng)，推廣品牌營(yíng)銷。公司創(chuàng)立之初借力微博，策劃“遇見(jiàn)江小白”網(wǎng)上互動(dòng);2016年推出表達(dá)瓶，刺激消費(fèi)者表達(dá)情緒，并在社交平臺(tái)傳播;2017年推出《我是江小白》網(wǎng)絡(luò)連播IP動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)，面向新生代消費(fèi)者，豆瓣評(píng)分8.1，B站評(píng)分9.6，播放313萬(wàn)次，騰訊視頻播放7,322萬(wàn)次，愛(ài)奇藝播放820萬(wàn)次，推動(dòng)品牌與消費(fèi)者間互動(dòng)互聯(lián)。

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2、攻克低度白酒釀造難點(diǎn)，用戶年輕化、口感國(guó)際化，打開(kāi)發(fā)展空間

青春偶像劇成為品牌靈感來(lái)源，卡通形象助力品牌人格化、年輕化。公司創(chuàng)始人陶石泉，2011年創(chuàng)立“江小白”，品牌靈感來(lái)源于2011年熱播青春偶像劇《男人幫》，劇中略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角“顧小白”;《愛(ài)情公寓》里賤賤惹人愛(ài)的男主角“曾小賢”。陶石泉業(yè)余喜歡卡通漫畫(huà)，江小白最初形象就是他親手塑造，一個(gè)長(zhǎng)著大眾臉，鼻梁上架著無(wú)鏡片黑框眼鏡，系著英倫風(fēng)格黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生，還有一句常掛嘴邊的口號(hào)“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”。江小白的世界觀是：有志，有識(shí)，有恒，自謙自嘲，自信自強(qiáng)，出身平凡普通，小我有力量。

江小白創(chuàng)始人有十余年酒業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)里深耕多年，深諳產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，奠定江小白崛起基礎(chǔ)。企業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陶石泉，當(dāng)年高考以理科生的身份取得語(yǔ)文分?jǐn)?shù)全縣第一;陶石泉讀遼寧科技大學(xué)時(shí)，曾任學(xué)生會(huì)副主席，擁有積極活躍的經(jīng)營(yíng)頭腦和動(dòng)手能力;2000年經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧，那時(shí)電腦還很稀罕、很貴，他就跑到沈陽(yáng)三好街買零件，自己組裝電腦、安裝軟件，連局域網(wǎng)管理都自己弄，不是計(jì)算機(jī)專業(yè)，卻親手裝好一臺(tái)臺(tái)電腦。網(wǎng)吧順利開(kāi)業(yè)，1小時(shí)收費(fèi)10元，生意火爆。陶石泉喊上兄弟朋友們幫忙，給他們排班、發(fā)工資。除了開(kāi)網(wǎng)吧，他還辦電影節(jié)，開(kāi)吉他培訓(xùn)班、交誼舞培訓(xùn)班。2002年，他靠做生意賺了5萬(wàn)。大學(xué)畢業(yè)后，陶石泉在某大型酒企任職8年，曾任其上海大區(qū)、西南大區(qū)負(fù)責(zé)人、公關(guān)負(fù)責(zé)人等。

創(chuàng)始人陶石泉洞悉社交媒體渠道營(yíng)銷價(jià)值，助力“江小白”新興品牌崛起。陶石泉2010年從該大型酒企離職后，一頭扎進(jìn)社交媒體中，發(fā)現(xiàn)社交媒體品牌傳播渠道價(jià)值。對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)媒體所承載的媒介成本過(guò)高，自然會(huì)使得新興品牌在宣傳戰(zhàn)線上求新突變，社交媒體自然成為首選。企業(yè)建立“我是江小白”微博賬號(hào)，在社會(huì)化營(yíng)銷嘗試中不斷賦予江小白品牌文藝青年的形象鮮明個(gè)性，包括時(shí)尚、簡(jiǎn)單、我行我素，善于賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心，利用品牌親和力與影響力，團(tuán)隊(duì)奇思妙想，促使粉絲有效互動(dòng)。

企業(yè)旗下?lián)碛卸嗝麌?guó)家級(jí)白酒評(píng)委、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)釀酒師，研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功攻克低度白酒釀造難點(diǎn)，開(kāi)啟年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。企業(yè)旗下?lián)碛?名國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委、4名國(guó)家注冊(cè)高級(jí)釀酒師、5名重慶市白酒專家及8名省級(jí)白酒評(píng)委為代表的專家團(tuán)隊(duì)。重慶共有6個(gè)專業(yè)釀酒技術(shù)國(guó)家級(jí)評(píng)委，江小白就占了3個(gè)。公司為迎合年輕消費(fèi)者需求，研發(fā)更低度數(shù)酒品，改變中國(guó)白酒最低度數(shù)35度左右狀況，攻克低度白酒酒體混濁、水味突出等難點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出25度產(chǎn)品，成功打造出口感更加輕松的輕口味白酒。

挖掘酒品特色，可作為調(diào)味基礎(chǔ)酒，進(jìn)一步迎合年輕人DIY偏好。江小白酒品因其單一高粱釀造的單純酒體與穩(wěn)定品質(zhì)，可作為調(diào)味基礎(chǔ)酒，與雪碧、紅牛、王老吉、檸檬、橙汁、蘇打水等混合調(diào)制“小白雞尾酒”。江小白2017年在多個(gè)城市開(kāi)設(shè)僅存一天的移動(dòng)小酒館，并借此場(chǎng)景推出江小白MIX混飲，培養(yǎng)消費(fèi)者DIY混飲習(xí)慣，利用江小白調(diào)制屬于自己的酒，混出獨(dú)特味道。

把國(guó)外酒莊與鄉(xiāng)村俱樂(lè)部概念引進(jìn)國(guó)內(nèi)，發(fā)展中國(guó)酒莊園文化。江小白逐步打造從上游原材料供應(yīng)到下游釀造生產(chǎn)完整產(chǎn)業(yè)鏈，致力打造人文自然、體驗(yàn)性極強(qiáng)的中國(guó)田園式酒莊。創(chuàng)始人陶石泉先后到德、法、意等國(guó)考察當(dāng)?shù)鼐魄f，借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)。江小白的釀造企業(yè)江記酒莊位于中國(guó)小曲高粱酒的核心產(chǎn)區(qū)重慶江津區(qū)白沙鎮(zhèn)，目前占地面積約700畝。江記酒莊在江津區(qū)投資建設(shè)了作為生態(tài)高粱種植示范基地的江記農(nóng)莊，首期占地面積約1,300余畝，規(guī)劃帶動(dòng)富硒高粱種植5萬(wàn)畝，確保了江小白的原料供應(yīng)和產(chǎn)品品質(zhì)。

江小白發(fā)力酒品口感國(guó)際化，加速品牌國(guó)際化，緊跟中國(guó)消費(fèi)品全球化歷史機(jī)遇，打開(kāi)未來(lái)成長(zhǎng)空間。積極探索更好喝、更容易被接受的中國(guó)酒，做成中國(guó)酒的‘新世界’，走向國(guó)際化，已出口到美、德、法、英、意、澳、韓等十幾個(gè)國(guó)家地區(qū)。公司酒品多次在國(guó)際上獲得認(rèn)可，2017年獲得“國(guó)際葡萄酒暨烈酒大賽(IWSC)”卓越銀獎(jiǎng)、“布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽”金獎(jiǎng)、香港國(guó)際葡萄酒與烈酒品評(píng)大賽(HKIWSC)賽事最高獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)。并且代表重慶品牌參加了德國(guó)、意大利等多個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)文化交流活動(dòng)。

3、老味新生，歷史、傳統(tǒng)、工藝、文化支撐高品質(zhì)白酒品牌

白酒是糧食的深加工產(chǎn)品，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)深加工產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)白酒一定要有優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)區(qū)支撐。江記酒莊坐落在有著“中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”稱號(hào)的重慶市江津區(qū)，首批打造占地約1,300畝生態(tài)高粱種植示范基地，規(guī)劃帶動(dòng)富硒高粱種植5萬(wàn)畝。江津地處重慶西南部，其土壤富含有助于人體健康的硒元素，平均含量0.3187mg/kg，遠(yuǎn)高于世界土壤硒平均含量0.2mg/kg。富硒土壤種植出的紅皮糯高粱，擁有豐富支鏈淀粉，單寧及花青素含量也恰到好處，經(jīng)蒸煮發(fā)酵后，衍生為香蘭酸等酚類化合物，賦予高粱酒特殊芳香。

白酒需要適宜氣候、優(yōu)質(zhì)水源等環(huán)境，才能釀制出優(yōu)質(zhì)白酒。江小白選用江津區(qū)白沙古鎮(zhèn)水源+獨(dú)特青石板材料，采用水源來(lái)自白沙古鎮(zhèn)，保留農(nóng)耕時(shí)代風(fēng)貌水土，泉清水洌，PH值保持在6.8～7.2之間;選用特制青石板窖池發(fā)酵，適宜微生物生長(zhǎng)，同時(shí)更加干凈衛(wèi)生，保證自然發(fā)酵環(huán)境，又能與雜菌隔離，釀出的高粱酒口感純凈、味道醇和。

中國(guó)優(yōu)質(zhì)白酒主產(chǎn)區(qū)都集中在北緯28~30度，四川和貴州形成“中國(guó)白酒金三角”產(chǎn)區(qū)。重慶市江津區(qū)白沙古鎮(zhèn)，中國(guó)歷史文化名鎮(zhèn)，地處北緯29度，不僅是川法小曲酒發(fā)源地，也是中國(guó)小曲酒核心產(chǎn)區(qū)。白沙有著千年的釀酒歷史文化，以驢子溪水和當(dāng)?shù)嘏锤吡会劸疲宄和该?，味甘醇美，民間久有“江津豆腐油溪粑，要吃燒酒中白沙”的諺語(yǔ)。其地理位置毗鄰“中國(guó)白酒金三角”，到五糧液產(chǎn)地宜賓、茅臺(tái)產(chǎn)地仁懷直線距離均不到100公里，與瀘州更是隔江而望。

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白酒靠口傳心授的傳統(tǒng)技藝流傳到現(xiàn)在，江津白沙鎮(zhèn)曾以盛產(chǎn)釀酒工匠技師聞名。酒廠傳承改良白沙古鎮(zhèn)傳統(tǒng)釀酒技藝，優(yōu)化發(fā)酵、蒸餾等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，釀造簡(jiǎn)單純粹小曲高粱酒。公司大幅延長(zhǎng)發(fā)酵周期，控制出酒率，增加酒體微量成分，提升產(chǎn)品口感;采用白沙古鎮(zhèn)釀酒技師們探索總結(jié)“高粱燒酒精準(zhǔn)蒸餾工藝”，與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，緩火蒸餾，掐頭去尾，只取蒸餾中段精華酒。江記酒莊研究總結(jié)出了的一套獨(dú)特的重慶高粱酒釀造法“單純釀造法”，采用江津當(dāng)?shù)馗晃寥婪N植的紅皮糯高粱為單一原料，采用江津當(dāng)?shù)厍邃＼浰?，在青石板窖池中純凈發(fā)酵，傳承白沙古鎮(zhèn)精益釀造蒸餾工藝提香去雜，使酒體獲得了更多風(fēng)味物質(zhì)，奠定了“簡(jiǎn)單、純粹、甜凈”的輕口味酒體風(fēng)格。、

4、發(fā)力大單品戰(zhàn)略，搶先占領(lǐng)小瓶酒市場(chǎng)，圍繞青年人構(gòu)建新需求場(chǎng)景

江小白以小瓶酒切入市場(chǎng)，并建立四大消費(fèi)場(chǎng)景。江小白產(chǎn)品系列主要有S(硒)系列(語(yǔ)錄版、表達(dá)瓶等)、江小白青春版系列、江小白三五摯友、江小白拾人飲系列、江小白禮盒系列之重慶味道等。江小白聚焦小瓶酒市場(chǎng)，首先以100ml、125ml小瓶酒包裝進(jìn)入市場(chǎng)。江小白目前包裝規(guī)格覆蓋100~2,000ml，其中以小瓶包裝100ml、125ml、150ml銷量最好。江小白改變白酒消費(fèi)場(chǎng)景，使白酒不再只是圓桌文化、階層文化，也可以是三五好友“小聚、小飲、小時(shí)刻、小心情”。

專注年輕人群，推出“江小白”白酒品牌。傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)定位不清晰，目標(biāo)人群比較廣，功能主要定位社會(huì)交際，公司選擇細(xì)分市場(chǎng)，直接精準(zhǔn)定位年輕人群，產(chǎn)品場(chǎng)景定位主要為好友相聚，主打“小瓶酒”單品。酒廠2012年3月推出第一款高粱白酒“我是江小白”，簡(jiǎn)裝版的磨砂瓶，主打藍(lán)白色調(diào)，瓶身上套著紙?zhí)祝厦嬗≈绦【返膫€(gè)性化語(yǔ)錄，“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”、“關(guān)于明天的事，我們后天就知道了”等，契合都市青年痛點(diǎn)，引起情感共鳴，推出后快速贏得年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。

江小白推出表達(dá)瓶，讓用戶擔(dān)任消費(fèi)者、生產(chǎn)者雙角色。江小白2016年上半年推出“江小白表達(dá)瓶”系列產(chǎn)品，用戶掃描瓶身二維碼，在活動(dòng)頁(yè)面寫(xiě)下想說(shuō)的話，上傳照片，便可“定制”江小白“表達(dá)瓶”，也有機(jī)會(huì)被江小白采用，選為下一批“表達(dá)瓶”之一。表達(dá)瓶是語(yǔ)錄版2.0，用戶自己可以在瓶身上創(chuàng)作文案，讓瓶身成為年輕人表達(dá)態(tài)度和行為的載體，調(diào)動(dòng)用戶參與感。表達(dá)瓶因其表達(dá)屬性成為一個(gè)超級(jí)自媒體，還常伴隨著二次傳播(朋友圈、微博)，為品牌帶來(lái)很多流量。表達(dá)瓶(S100)獲得了國(guó)際葡萄酒暨烈酒大賽(IWSC)銀獎(jiǎng)。

推出“青春版40度500ml”，定位青年人聚餐。該款酒飲用酒體更單純，適合初飲蒸餾酒的青年群體。該款白酒使用重慶高粱酒輕口味酒體，為青春聚餐而設(shè)計(jì)，容量比表達(dá)瓶更高。青春版江小白榮獲2017年布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽“金獎(jiǎng)”。

推出“三五摯友40度750ml”，適合摯友聚會(huì)飲用。精選重慶本地小顆粒紅皮糯高粱，手工精釀，只取中段10%原酒，麻壇存儲(chǔ)3年以上，由江記酒莊首席釀酒師李俊專為摯友相聚而設(shè)計(jì)。該款酒榮獲2017年IWSC烈酒-白酒類“銀獎(jiǎng)”。

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推出“拾人飲25度2,000ml”，涉足企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)消費(fèi)場(chǎng)景。“拾人飲”單瓶重四斤，25度的清淡型高粱酒，聚焦單位團(tuán)隊(duì)建設(shè)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，如開(kāi)閱讀會(huì)、年會(huì)、部門(mén)聚餐等。“拾人飲”有“必勝”、“召喚”、“齊心”三種字體包裝，闡述團(tuán)隊(duì)建設(shè)愿景，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，酒品分量足、度數(shù)低、口感清淡，帶來(lái)輕松飲酒體驗(yàn)。

推出“江小白禮盒系列之重慶味道”系列，聯(lián)合開(kāi)發(fā)各種定制款、紀(jì)念版白酒。江小白禮盒系列之重慶味道以重慶著名景點(diǎn)為元素打造，包裝個(gè)性精美。現(xiàn)除重慶味道外，該系列還包括看見(jiàn)萌世界、張小盒聯(lián)系、萬(wàn)物生長(zhǎng)、天生自由等產(chǎn)品。其中2017年推出“萬(wàn)物生長(zhǎng)”紀(jì)念版，跟當(dāng)代藝術(shù)家合作，將其作品做成酒標(biāo)，通過(guò)小眾產(chǎn)品，提升品牌勢(shì)能。

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5、“線上社交化平臺(tái)+線下文化活動(dòng)”O2O營(yíng)銷模式，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)

以“線上社交化平臺(tái)+線下文化活動(dòng)”進(jìn)行品牌推廣，有效建立品牌勢(shì)能。傳統(tǒng)酒類企業(yè)廣告費(fèi)用成本較高，以投放在電視報(bào)紙、樓宇公交為主。公司主要借助微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，線下在地鐵投放廣告，廣告費(fèi)用比傳統(tǒng)白酒行業(yè)更低;通過(guò)微博、微信等社交平臺(tái)，直接與用戶溝通，拉近與用戶的距離，廣告效果更好。公司線下主要通過(guò)舉辦大量集體創(chuàng)意活動(dòng)來(lái)吸引用戶，并與線上形成聯(lián)動(dòng)，提高用戶關(guān)注度。

借助微信平臺(tái)營(yíng)銷，讓酒和年輕人生活緊密聯(lián)系。江小白公眾號(hào)關(guān)注年輕人生活相關(guān)的活動(dòng)、游戲，提供表達(dá)情緒工具，吸引大量粉絲。微信公眾號(hào)上開(kāi)展《深夜酒話》，探討年輕人關(guān)注的話題，挖掘目標(biāo)人群生活場(chǎng)景。利用H5小游戲開(kāi)展文案征集活動(dòng)，參與者可以發(fā)表想表達(dá)的文字，制作專屬表達(dá)瓶，從中挖掘用戶需求。公司開(kāi)發(fā)小程序“下班約酒”，提供“真心話大冒險(xiǎn)”、“杯不能停”游戲，供喝酒時(shí)娛樂(lè)。江小白公眾號(hào)閱讀量不算很高，平均在4萬(wàn)左右，但是用戶活躍度很高。

江小白植入熱門(mén)電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇，倡導(dǎo)“新青年文化”，有效提升品牌知名度。“江小白”常出現(xiàn)在當(dāng)下火熱青春影視劇，品牌受年輕人關(guān)注度高，吸引更多流量。植入的影視劇有《火鍋英雄》、《好先生》、《小別離》、《從你的全世界路過(guò)》、《北上廣依然相信愛(ài)情》等，植入熱門(mén)電視劇《柒個(gè)我》、《深夜食堂》等，并聯(lián)合流行歌手組合C-block推出單曲《頂兩口》，與潮流歌手Gai、Bridge、大傻Damnshine推出商業(yè)合作曲《長(zhǎng)河》。這兩首歌在網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)、知乎等平臺(tái)吸引很多Hiphop愛(ài)好者廣泛討論。

江小白持續(xù)在文化領(lǐng)域發(fā)力，將酒文化與青年藝術(shù)文化結(jié)合，增加用戶粘性。2012年開(kāi)始，連續(xù)多年在12月21日，舉辦“約酒大會(huì)”，給年輕人提供聚會(huì)交流機(jī)會(huì);2014年成立江小白青年藝術(shù)扶持基金，支持年輕人藝術(shù)創(chuàng)作;2016年開(kāi)始連續(xù)兩年在北京、上海、澳門(mén)、長(zhǎng)沙、廣州等多個(gè)城市舉辦江小白YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，集聚當(dāng)下熱門(mén)Hiphop原創(chuàng)歌手開(kāi)展音樂(lè)演唱會(huì)，2017年推出江小白YOLO表達(dá)瓶紀(jì)念版;2016年聯(lián)手成都許燎源當(dāng)代藝術(shù)館，舉辦《萬(wàn)物生長(zhǎng)》青年藝術(shù)家邀請(qǐng)展;2017年12月舉辦江小白Just Battle國(guó)際街舞賽事，2018年開(kāi)展江小白JOYBO街頭文化藝術(shù)節(jié)等藝術(shù)活動(dòng)。

發(fā)力二次元文化領(lǐng)域，打造“江小白”IP。2017年11月推出《我是江小白——世界上的另一個(gè)我》動(dòng)漫，以重慶為故事背景題材，取重慶實(shí)景，由兩點(diǎn)十分動(dòng)漫與江小白聯(lián)合出品，導(dǎo)演為韓國(guó)籍，在B站、優(yōu)酷、騰訊等各大視頻平臺(tái)播出。因房東的貓演唱的片尾曲《云煙成雨》的曝光，在網(wǎng)絡(luò)上未播先火。公司通過(guò)動(dòng)漫將“江小白”人格化、IP化，能更好與年輕人互動(dòng)，更易受到年輕人認(rèn)可，全網(wǎng)播放量過(guò)億。