為什么說“鉆石”是 20 世紀全球最精彩的營銷騙局

老公，結(jié)婚給我買個大鉆戒好嗎。

鉆石被譽為二十世紀最精彩的營銷騙局，它提供了現(xiàn)代營銷史上教科書般的經(jīng)典案例：商品服務消費者只是一種低端的理念，商品教育消費者才是最高成就！

鉆石其實很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品，產(chǎn)地固定而且產(chǎn)量稀缺。十九世紀后期發(fā)生改變，因為南非居然神奇地發(fā)現(xiàn)了一座鉆石礦，產(chǎn)量居然有幾千萬克拉。

我的個乖乖，這下讓鉆石商人們徹底懵逼。如果這些鉆石進入市場，鉆石的價值將大打折扣，于是，一個叫羅茲的英國商人在1888年創(chuàng)建了大名鼎鼎的戴比爾斯公司，從此鉆石營開始了營銷騙局。

戴比爾斯直接買下了整個鉆石礦，而后控制鉆石出量，就可以壟斷整個鉆石的供貨市場。

如果買了鉆石的人要出售掉，鉆石的價格體系也會崩潰，所以要想穩(wěn)定價格除了讓別人買，還得不讓他賣鉆石。這怎么可能呢？可是神通廣大的戴比爾斯就是做到了，這個超級難題的解決方案催生了這個世界最不要臉的組合，那就是把愛情同鉆石緊緊結(jié)合在一起。

因為鉆石=美好+永恒，而愛情=美好+永恒，所以，鉆石=愛情。

1938年以后，戴比爾斯的實際控制者奧本海默家族花費了巨額的廣告費用開始打造所謂的鉆石文化。宣稱堅硬的鉆石象征的正是忠貞不渝的愛情，而只有鉆石才是各地都接受的訂婚禮物。通過各種手段鋪天蓋地的廣告，強化鉆石和美好愛情的聯(lián)系。

1950年，戴比爾斯更提出了喪心病狂的廣告語，“A DIAMOND IS FOREVER”,鉆石恒久遠，一顆永流傳。通過這個營銷，戴爾比斯一石三鳥。

正是因為如此，盡管鉆石不斷開采至今已經(jīng)有五億克拉，但在整體上還是供不應求，價格扶搖直上，因為只有戴比爾斯才可以賣鉆石。

上世紀八十年代，前蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)一座更大的鉆石礦，大量碎鉆供應于世面。戴比爾斯嚇得尿了褲子，馬上同蘇聯(lián)訂立價格同盟。另一方面，為了不讓鉆石掉身價，營銷廣告順勢轉(zhuǎn)向，強調(diào)碎鉆一樣高貴，鉆石雖小依然代表高貴的愛情。鉆石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行業(yè)的標準，如今你去柜臺上聽服務員向你扔出什么凈度4C等專業(yè)術語，跟睜眼說瞎話的售樓小姐沒什么兩樣。隨后，鉆石也徹底征服了底層階級，大的好的賣給富人，但是碎的小的也可以賣給窮人呀。

你以為營銷到這個高度就可以了吧，遠！沒！有！戴比爾斯已經(jīng)把女人的心理研究到登峰造極的地步，比如他們研究顯示，對于鉆石這種奢侈的商品女人的心理是矛盾的。

戴比爾斯的廣告在八十年代又開始強調(diào)鉆戒應該跟驚喜結(jié)合。一個男人默默買了鉆戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她們擁有鉆戒帶來的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。 所以才有了很多電視情景中的蛋糕里面藏鉆戒！

如果你拿著本文去向你未婚的女友義正言辭地指出，買鉆戒是一件傻逼的事情，那么這種行為才是真的傻逼，因為你的女友只需要看著你的眼睛說一句話就讓你啞口無言，我不管，我就要大鉆戒！

鉆石的唯一元素就是碳，是這個世界上最不缺的元素。人造金剛石與鉆石也別無二致，如果想靠鉆石保值無疑很難。二手的鉆石沒有任何市場，只能以低廉的價格回售給商家，可是這仍然阻擋不了被綁架的人類對它瘋狂的追捧。

我能想象，如果當一個男人把關于鉆石的這些故事都告訴自己的妻子時，他最可能遇到的情景就是妻子幽怨地說：“所以呢，你覺得給我看了這個，鉆石就不買了，是吧？”

而男人一定會立刻搖頭，斬釘截鐵地說：“哪能啊，買，當然要買，咱還得買個大的，我這就是說說而已。”