為什么說(shuō)“鉆石”是 20 世紀(jì)全球最精彩的營(yíng)銷(xiāo)騙局

老公，結(jié)婚給我買(mǎi)個(gè)大鉆戒好嗎。

鉆石被譽(yù)為二十世紀(jì)最精彩的營(yíng)銷(xiāo)騙局，它提供了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)史上教科書(shū)般的經(jīng)典案例：商品服務(wù)消費(fèi)者只是一種低端的理念，商品教育消費(fèi)者才是最高成就！

鉆石其實(shí)很長(zhǎng)一段時(shí)間只是皇家和貴族炫耀財(cái)富的飾品，產(chǎn)地固定而且產(chǎn)量稀缺。十九世紀(jì)后期發(fā)生改變，因?yàn)槟戏蔷尤簧衿娴匕l(fā)現(xiàn)了一座鉆石礦，產(chǎn)量居然有幾千萬(wàn)克拉。

我的個(gè)乖乖，這下讓鉆石商人們徹底懵逼。如果這些鉆石進(jìn)入市場(chǎng)，鉆石的價(jià)值將大打折扣，于是，一個(gè)叫羅茲的英國(guó)商人在1888年創(chuàng)建了大名鼎鼎的戴比爾斯公司，從此鉆石營(yíng)開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)騙局。

戴比爾斯直接買(mǎi)下了整個(gè)鉆石礦，而后控制鉆石出量，就可以壟斷整個(gè)鉆石的供貨市場(chǎng)。

如果買(mǎi)了鉆石的人要出售掉，鉆石的價(jià)格體系也會(huì)崩潰，所以要想穩(wěn)定價(jià)格除了讓別人買(mǎi)，還得不讓他賣(mài)鉆石。這怎么可能呢？可是神通廣大的戴比爾斯就是做到了，這個(gè)超級(jí)難題的解決方案催生了這個(gè)世界最不要臉的組合，那就是把愛(ài)情同鉆石緊緊結(jié)合在一起。

因?yàn)殂@石=美好+永恒，而愛(ài)情=美好+永恒，所以，鉆石=愛(ài)情。

1938年以后，戴比爾斯的實(shí)際控制者奧本海默家族花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)用開(kāi)始打造所謂的鉆石文化。宣稱堅(jiān)硬的鉆石象征的正是忠貞不渝的愛(ài)情，而只有鉆石才是各地都接受的訂婚禮物。通過(guò)各種手段鋪天蓋地的廣告，強(qiáng)化鉆石和美好愛(ài)情的聯(lián)系。

1950年，戴比爾斯更提出了喪心病狂的廣告語(yǔ)，“A DIAMOND IS FOREVER”,鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，戴爾比斯一石三鳥(niǎo)。

正是因?yàn)槿绱?，盡管鉆石不斷開(kāi)采至今已經(jīng)有五億克拉，但在整體上還是供不應(yīng)求，價(jià)格扶搖直上，因?yàn)橹挥写鞅葼査共趴梢再u(mài)鉆石。

上世紀(jì)八十年代，前蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)一座更大的鉆石礦，大量碎鉆供應(yīng)于世面。戴比爾斯嚇得尿了褲子，馬上同蘇聯(lián)訂立價(jià)格同盟。另一方面，為了不讓鉆石掉身價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)廣告順勢(shì)轉(zhuǎn)向，強(qiáng)調(diào)碎鉆一樣高貴，鉆石雖小依然代表高貴的愛(ài)情。鉆石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如今你去柜臺(tái)上聽(tīng)服務(wù)員向你扔出什么凈度4C等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，跟睜眼說(shuō)瞎話的售樓小姐沒(méi)什么兩樣。隨后，鉆石也徹底征服了底層階級(jí)，大的好的賣(mài)給富人，但是碎的小的也可以賣(mài)給窮人呀。

你以為營(yíng)銷(xiāo)到這個(gè)高度就可以了吧，遠(yuǎn)！沒(méi)！有！戴比爾斯已經(jīng)把女人的心理研究到登峰造極的地步，比如他們研究顯示，對(duì)于鉆石這種奢侈的商品女人的心理是矛盾的。

戴比爾斯的廣告在八十年代又開(kāi)始強(qiáng)調(diào)鉆戒應(yīng)該跟驚喜結(jié)合。一個(gè)男人默默買(mǎi)了鉆戒，在一個(gè)精心安排的場(chǎng)合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她們擁有鉆戒帶來(lái)的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。 所以才有了很多電視情景中的蛋糕里面藏鉆戒！

如果你拿著本文去向你未婚的女友義正言辭地指出，買(mǎi)鉆戒是一件傻逼的事情，那么這種行為才是真的傻逼，因?yàn)槟愕呐阎恍枰粗愕难劬φf(shuō)一句話就讓你啞口無(wú)言，我不管，我就要大鉆戒！

鉆石的唯一元素就是碳，是這個(gè)世界上最不缺的元素。人造金剛石與鉆石也別無(wú)二致，如果想靠鉆石保值無(wú)疑很難。二手的鉆石沒(méi)有任何市場(chǎng)，只能以低廉的價(jià)格回售給商家，可是這仍然阻擋不了被綁架的人類(lèi)對(duì)它瘋狂的追捧。

我能想象，如果當(dāng)一個(gè)男人把關(guān)于鉆石的這些故事都告訴自己的妻子時(shí)，他最可能遇到的情景就是妻子幽怨地說(shuō)：“所以呢，你覺(jué)得給我看了這個(gè)，鉆石就不買(mǎi)了，是吧？”

而男人一定會(huì)立刻搖頭，斬釘截鐵地說(shuō)：“哪能啊，買(mǎi)，當(dāng)然要買(mǎi)，咱還得買(mǎi)個(gè)大的，我這就是說(shuō)說(shuō)而已。”