楊冰平介紹公司產(chǎn)品

香辣魔芋脆腸、泡椒魔芋耳絲、燒烤魔芋毛肚、魔芋粉……這些小吃咀嚼于口中均有肉質(zhì)感，進(jìn)入腸胃卻化作素食纖維，有減肥、養(yǎng)顏等功效，其實(shí)它們都由一種原料加工而成——魔芋。作出這一創(chuàng)新嘗試的正是，重慶首信農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司創(chuàng)始人楊毓彪、楊冰平父子。

近日，記者了解到，該公司是一家專注于魔芋深加工的企業(yè)，讓人意想不到的是，這家企業(yè)的魔芋種植基地在貴州，加工外包交給成都一家公司，產(chǎn)品運(yùn)回重慶再進(jìn)行全國(guó)推廣銷售，這樣“折騰”的產(chǎn)業(yè)鏈，他們每月卻能達(dá)到50萬(wàn)元收入，這對(duì)“父子兵”的商業(yè)秘籍是什么?

農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)才是商機(jī)

這家公司的魔芋倉(cāng)庫(kù)位于萬(wàn)盛關(guān)壩鎮(zhèn)。站在倉(cāng)庫(kù)門口旁的楊毓彪侄女向記者透露，十年前，楊毓彪從一名挖煤工當(dāng)上了煤老板。后來(lái)煤礦廠關(guān)閉后，他于2014年底，成立了集種植、銷售、技術(shù)、服務(wù)于一體的農(nóng)產(chǎn)品公司。

“綠色、有機(jī)、生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞，此類產(chǎn)品不會(huì)因價(jià)格上調(diào)而造成市場(chǎng)‘冷淡’。”2015年，瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，楊毓彪帶著多年積攢的1000多萬(wàn)元，在貴州芭蕉鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)1200多畝土地發(fā)展青脆李產(chǎn)業(yè)。一年后，他不忍浪費(fèi)李樹下的空地，從云南引進(jìn)了白魔芋、花魔芋兩個(gè)品種，分別在李樹下套種起長(zhǎng)短銜接的魔芋地。

“如今我1畝魔芋地平均產(chǎn)量在6000斤左右，算上今天的出貨，截至目前我們每個(gè)月有50萬(wàn)元收入。”看著賬單上密密麻麻又詳盡的數(shù)據(jù)，楊毓彪感慨，“這一切成果得感謝回國(guó)幫我打理生意的兒子，如果不是他，恐怕我的農(nóng)業(yè)大門早在那4個(gè)月里就封閉了。”

產(chǎn)品加工 擺脫傳統(tǒng)種銷

原來(lái)，在2017年7月以前，楊毓彪的魔芋根本沒收割，更談不上洽談合作伙伴。為了走出一條全新種銷之路，楊冰平在去年7月，帶著父親通過(guò)篩選比對(duì)，最終選擇從云南省購(gòu)買30噸高山魔芋，并找到成都一家代理加工企業(yè)。

“因?yàn)榧夹g(shù)和距離都為優(yōu)選，我們生產(chǎn)出3萬(wàn)盒魔芋小吃，已銷售大半。”楊冰平告訴記者。看到巨大的市場(chǎng)前景，去年10月，他們又找到云南的代理工廠，提煉出價(jià)格效益更高的魔芋葡甘聚糖和魔芋粉絲。

楊冰平表示，“公司聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)頂尖專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)魔芋產(chǎn)品的圖案包裝，進(jìn)行全方位系統(tǒng)設(shè)計(jì)。同時(shí)，量身定制了易攜帶、巴掌大小的魔芋袋。”目前，該公司先后生產(chǎn)出2個(gè)系列5款不同的魔芋深加工產(chǎn)品，產(chǎn)品已先后覆蓋河南、河北、重慶等省市。

“公司+農(nóng)戶”發(fā)展農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)鏈

三個(gè)月前，楊毓彪又從關(guān)壩鎮(zhèn)田壩村流轉(zhuǎn)來(lái)幾百畝土地。他希望通過(guò)“公司+農(nóng)戶”的利益連接機(jī)制，一方面節(jié)省進(jìn)購(gòu)魔芋的成本，另一方面他為農(nóng)戶免費(fèi)提供種苗，公司保底收購(gòu)，帶動(dòng)他們一起種魔芋增收。不僅如此，楊冰平還與蜂狂購(gòu)電商平臺(tái)簽訂了網(wǎng)售協(xié)議;參加廣東東莞廣交會(huì)展示產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力。

“接下來(lái)，我們還要在萬(wàn)盛建立自己的魔芋加工廠，研發(fā)出更多的魔芋新產(chǎn)品，打造集魔芋種植、生產(chǎn)加工、休閑體驗(yàn)為一體的農(nóng)旅全產(chǎn)業(yè)鏈，讓魔芋系列產(chǎn)品賣向全國(guó)。”面對(duì)未來(lái)，楊毓彪、楊冰平父子異口同聲道。

經(jīng)驗(yàn)

初創(chuàng)思維=復(fù)制粘貼

楊毓彪總結(jié)他多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)道，復(fù)制粘貼他人經(jīng)驗(yàn)，往往是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期采用的聰明辦法，因?yàn)楹芏嗝硕际钦驹诰奕思绨蛏蟿?chuàng)造出更多新文明和財(cái)富的。 宣傳目標(biāo)=品牌效應(yīng)

楊冰平認(rèn)為，宣傳最終目標(biāo)是品牌效應(yīng)能否打響，制作品牌設(shè)計(jì)和定位就成為宣傳提前的準(zhǔn)備功課，既要有獨(dú)具產(chǎn)品特色、膾炙人口的品牌名稱，也要有讓消費(fèi)者印象深刻的外包裝，這樣才能真正樹立品牌，達(dá)到宣傳效果。

發(fā)展農(nóng)業(yè)=多元轉(zhuǎn)型

楊冰平說(shuō)，農(nóng)業(yè)要想發(fā)展壯大，單靠埋頭苦干是徒勞，如果想離開老路創(chuàng)造新天地，首先，要轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，開發(fā)原材料深加工產(chǎn)品，這樣才有市場(chǎng)購(gòu)買力和競(jìng)爭(zhēng)力;其次，產(chǎn)業(yè)多元化開發(fā)，不僅能讓消費(fèi)者吃得到，還能讓其摸得到，這就要結(jié)合旅游，打造采摘游、休閑游等。