忠縣拔山鎮(zhèn)五星村，愛媛品種柑橘豐收場景

時下，并不是忠縣柑橘的集中上市旺季，而在最近3個月時間里，這里的柑橘交易額竟突破了1.2億元!

為何能有這么高的交易額?2月5日，在忠縣柑橘交易市場大廳一面寬大的電子顯示屏前，負責人譚慶軍向重慶日報記者解開了謎底：“這么高的交易額，買賣來自全國各地，全靠這個‘柑橘網(wǎng)’!”

買橘賣橘卻不見橘，賒貨賒果可貸款，所有交易全在網(wǎng)上進行——“柑橘網(wǎng)”，這個于去年10月上線的國內(nèi)首個網(wǎng)上柑橘交易市場，不僅突破了忠縣柑橘銷售不對稱、價格不透明、資金周轉(zhuǎn)難等傳統(tǒng)瓶頸，還為全國柑橘人打造了一個專屬柑橘產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。

“柑橘網(wǎng)”上線，線上商戶近10000戶

在忠縣拔山鎮(zhèn)碩果攀枝的柑橘園里，重慶日報記者看到橘農(nóng)正全副武裝地對春見品種進行采果前的最后管護。橘農(nóng)王平拿著手機感慨地說：“我到縣里參加了‘柑橘網(wǎng)’上網(wǎng)操作培訓，今后賣柑橘可用手機一鍵實現(xiàn)買賣!”

最近兩個月，像王平這樣的200名橘農(nóng)進城參加培訓后，他們用手機向“柑橘網(wǎng)”提交了開店申請。不僅如此，該縣農(nóng)資經(jīng)營戶、柑橘加工企業(yè)、柑橘銷售大戶等也加入進來，紛紛在“柑橘網(wǎng)”開店銷售產(chǎn)品。

“這樣的利好場景，是我們探索農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一次大膽嘗試。”忠縣果業(yè)局局長熊長春告訴重慶日報記者，忠縣種植柑橘歷史悠久，現(xiàn)有柑橘面積達35萬畝，年產(chǎn)柑橘30萬噸，上市時間為10月至次年3月。前幾年，受品種、環(huán)境、市場等原因限制，忠縣傳統(tǒng)柑橘交易市場出現(xiàn)了銷售難。

“要告別傳統(tǒng)柑橘交易市場，我們必須借助互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)及電子商務的先進技術(shù)，實現(xiàn)柑橘線上交易+線下交收。”熊長春介紹，去年8月，忠縣與北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司合資組建了重慶田聯(lián)柑橘網(wǎng)絡科技有限公司，打造了這個專注于柑橘產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)智慧平臺——“柑橘網(wǎng)”。

“柑橘網(wǎng)”到底是一個什么樣的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)智慧平臺呢?

“‘柑橘網(wǎng)’以我們忠縣為起點，借助柑橘產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以柑橘核心企業(yè)和柑橘運營中心為市場發(fā)展策略，依托農(nóng)信農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，連接全國柑橘資源，做深做透柑橘產(chǎn)業(yè)。”忠縣果業(yè)局副局長牟其林介紹，“柑橘網(wǎng)”主要有柑橘管理、柑橘交易、柑橘金融三大核心，將全國柑橘產(chǎn)業(yè)鏈上的投入品經(jīng)銷商、柑橘基地農(nóng)戶、柑橘貿(mào)易商等主體聚集到交易中心平臺。

截至目前，“柑橘網(wǎng)”交易范圍已實現(xiàn)全國覆蓋，線上商戶近10000戶，日均掛單260單次。

買賣柑橘，手機一點就搞定

拔山鎮(zhèn)五星村原是忠縣一個種植加工果的柑橘大村，兩年前，一個名叫萬維凱的四川人，來這里流轉(zhuǎn)了6000畝棄管柑橘林，嫁接上愛媛38、春見等鮮食柑橘品種。如今，2000畝春見即將上市，萬維凱正組織工人給柑橘樹“蓋”上了保溫膜。

“這些柑橘可是‘網(wǎng)紅產(chǎn)品’，每斤可賣15元。”他喜滋滋地說，最近一段時間，通過“柑橘網(wǎng)”的推介，來自天南地北的客戶沒來實地考察，就直接從網(wǎng)上下了數(shù)萬斤訂單。

其實，按照“柑橘網(wǎng)”的發(fā)展規(guī)劃，打造這一柑橘市場平臺的目的，不只是為了給買賣雙方提供交易上的便利。

“在以前的柑橘售賣模式中，買家和賣家信息是不對等的。”譚慶軍對過去的柑橘交易市場體會很深，“以前農(nóng)戶想要把柑橘賣出去，必須通過專門的經(jīng)紀人，再轉(zhuǎn)手賣給水果批發(fā)市場或加工企業(yè)。這樣，柑橘的定價權(quán)取決于經(jīng)紀人，還有可能拖欠收購款。”

而“柑橘網(wǎng)”的落地，有效地解決了這些難題。

首先，“柑橘網(wǎng)”通過數(shù)字化市場平臺的搭建，減少了柑橘交易環(huán)節(jié)，通過市場第三方支付通道，買賣雙方交易完成后即時結(jié)算到賬，讓種植戶與消費者都得到實惠。其次，打破了地域限制，將市場信息變得更加透明，掛單的柑橘可以在全國各地進行銷售，再也不愁“柑橘不好賣”、“好柑橘難買”。此外，交易平臺會對柑橘交易量、價格、趨勢等交易數(shù)據(jù)進行匯總分析，為柑橘種植企業(yè)、種植戶、加工企業(yè)和政府提供借鑒參考，從而有效破解柑橘賣難。

授信貸款，盤活柑橘產(chǎn)業(yè)資金鏈

前段時間，忠縣雙桂鎮(zhèn)石橋村盛世果業(yè)公司老板王蔭強賒了70余萬元農(nóng)資，卻不需將錢還給發(fā)放農(nóng)資給他的店主文小瓊，這是為何?

“這是我們開展的柑橘金融服務，破解了果園不能作為抵押物向金融機構(gòu)貸款的困境。”譚慶軍解釋，“柑橘網(wǎng)”開辟了“種植貸”“經(jīng)銷貸”“收果貸”等重點金融服務，盤活了種植主體、市場主體、經(jīng)營主體等柑橘產(chǎn)業(yè)的資金鏈。

王蔭強的“種植貸”是這么操作的：首先，王蔭強作為“柑橘網(wǎng)”的種植戶，向“柑橘網(wǎng)”提交“種植貸”申請。然后，“柑橘網(wǎng)”審核批準王蔭強的申請后，向其旗下的忠縣運營中心——文小瓊的農(nóng)資店購買種植柑橘所需農(nóng)資。第三，王蔭強的柑橘在網(wǎng)店銷售后，再以柑橘銷售資金歸還“柑橘網(wǎng)”。

而文小瓊負責的忠縣運營中心的貨款是這么周轉(zhuǎn)的：每年，“柑橘網(wǎng)”對忠縣運營中心進行授信，文小瓊則按照授信金額，逐一向經(jīng)“柑橘網(wǎng)”審核批準申請“種植貸”的橘農(nóng)發(fā)放指定品牌農(nóng)資。而農(nóng)資款，則從授信金額里抵扣，不直接找橘農(nóng)償還。

“去年，‘柑橘網(wǎng)’給我的授信是300萬元”文小瓊介紹，截至目前，她已向170余個橘農(nóng)發(fā)放農(nóng)資200多萬元。

像“種植貸”這樣，柑橘加工企業(yè)、柑橘銷售經(jīng)紀人等，也可入駐“柑橘網(wǎng)”，申請“經(jīng)銷貸”“收果貸”，輕松獲得周轉(zhuǎn)資金。前不久，“柑橘網(wǎng)”的一家核心企業(yè)——忠縣鮮果集橙汁有限公司就獲得了500萬元授信，用于可向其上游經(jīng)銷商采購農(nóng)資(經(jīng)銷貸)、下游的果園收購柑橘(收果貸)等。

上線短短3個半月時間，“柑橘網(wǎng)”已在重慶、廣西等地成立8家運營中心，匯聚了20家核心企業(yè)、2000多個經(jīng)銷商、4000多戶種植戶等，授信貸款額度2100萬元，累計完成交易額1.2億元。