二月一日，彭水大埡鄉(xiāng)，李想在村民家中收購苕粉和臘肉

“扶貧?那給我多少錢?不給錢扶什么貧。”當(dāng)李想向鄉(xiāng)民們提出電商扶貧時(shí)，這樣的回應(yīng)常常讓他哭笑不得。

彭水苗族土家族自治縣大埡鄉(xiāng)是重慶市深度貧困鄉(xiāng)，24歲的李想出生在這里。去年9月，受鄉(xiāng)里大力發(fā)展農(nóng)村電商的號(hào)召，本在廣州做淘寶店的李想，回鄉(xiāng)運(yùn)營電商服務(wù)中心，帶頭做起“電商扶貧”。然而，鄉(xiāng)民的不理解，現(xiàn)實(shí)條件的有限，讓他的這條路走得有些艱難。

不被理解的電商扶貧

在大埡鄉(xiāng)，不少農(nóng)戶都種植辣椒。每到豐收的季節(jié)，農(nóng)戶將品相較好的賣給辣椒加工廠，剩余的小部分做成辣椒醬等自用，更多的則是爛在地里。

何不將它們簡單加工后在網(wǎng)上銷售?當(dāng)李想提出自己的想法時(shí)，得到的答案卻是：辣椒可以免費(fèi)拿走，但要加工拿去賣太麻煩，沒必要。

像這種被拒絕的情況，李想經(jīng)歷了太多次，“說到底，還是大家對(duì)電商認(rèn)識(shí)不夠，不相信可以通過網(wǎng)絡(luò)賣東西掙錢。”

因此，讓鄉(xiāng)民們認(rèn)識(shí)電商、接受電商，成為李想最重要也最難的工作。

去年10月，正值重慶的雨季。在近一個(gè)月的時(shí)間里，李想每天早上6點(diǎn)出發(fā)，騎著摩托車，挨家挨戶摸情況、介紹電商，晚上10點(diǎn)左右才能回家。運(yùn)氣好時(shí)，趕上飯點(diǎn)能吃個(gè)便飯，而一旦錯(cuò)過飯點(diǎn)，則一整天都吃不上一口飯。

“你看，在山的那邊還有不少農(nóng)戶，最遠(yuǎn)的一家，要翻過四座山才能到。”當(dāng)李想和重慶日?qǐng)?bào)記者走在鄉(xiāng)村路上時(shí)，他指著遠(yuǎn)處說道。

然而，這種付出，一開始并未換來人們的理解。“一說扶貧，都樂呵呵地讓你進(jìn)屋，但說要做電商來扶貧，好些人就不理解了，不搭理人。”李想說，“雖然碰了不少壁，但我從未放棄!”

辣椒醬野菜豬肉“觸電”

回鄉(xiāng)做農(nóng)村電商后，李想的第一筆生意是兩罐辣椒醬。也正是這兩罐辣椒醬，讓鄉(xiāng)民們開始認(rèn)可電商。

在李想的多次游說下，鄉(xiāng)民代軍將自制的兩斤辣椒醬以5元/斤的價(jià)格交給李想。李想買來玻璃瓶進(jìn)行簡單地包裝后，在微店以10元/罐的價(jià)格進(jìn)行銷售。兩天后，來自彭水縣城的一個(gè)顧客便下了單。

“沒想到還真的賣得出去。”看著李想手機(jī)上的交易記錄，代軍這下真的相信了，接著又做了一批辣椒醬交給李想，還把家里多余的綠豆、苕粉、臘肉等交給他。

一筆筆成交的訂單、一單單寄出的快遞，讓越來越多的鄉(xiāng)民開始嘗試“觸電”。深處大山的一貧困戶，平日便在山里撿些野菜食用，聽了李想介紹后，便將積攢的野菜交給他，第一批菜就賣了近百元。

電商，還為當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)戶擴(kuò)大種植、養(yǎng)殖規(guī)模帶來動(dòng)力。

今年26歲的秦仕強(qiáng)此前也在外地打工，2016年8月回鄉(xiāng)后，聯(lián)合鄉(xiāng)里十七戶農(nóng)戶，成立了彭水縣蜜林野豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社，做起野豬養(yǎng)殖生意。

去年下半年，首批養(yǎng)殖野豬投入市場，然而，由于缺乏渠道，銷售情況不佳?？吹嚼钕氲碾娚躺庑∮衅鹕?，秦仕強(qiáng)主動(dòng)找到李想，希望通過網(wǎng)絡(luò)銷售野豬肉。

兩個(gè)年輕人一拍即合。為了讓買家看到野豬生長的環(huán)境，李想跑到山上，拍攝野豬的日?；顒?dòng)，并做了詳細(xì)的圖文、視頻介紹，很快便吸引了買家下單，其中包括不少外省市的買家。

秦仕強(qiáng)算了筆賬，通過傳統(tǒng)的農(nóng)家樂等銷售渠道，每頭野豬的利潤在1000元左右，而通過電商渠道，利潤則達(dá)1500元。更重要的是，一旦電商建立了穩(wěn)定的銷售渠道，他就能進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，將野豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

打算今年上線淘寶店

雖然越來越多的鄉(xiāng)民接受了電商，但由于鄉(xiāng)村現(xiàn)實(shí)條件有限，李想的電商扶貧路仍困難重重。

“符合網(wǎng)絡(luò)銷售標(biāo)準(zhǔn)的好產(chǎn)品太少。”李想說，比如綠豆、黃豆，鄉(xiāng)民們拿來的豆子一抓一把灰，于是，只能一戶一戶地教他們?nèi)绾芜M(jìn)行晾曬、保存;鄉(xiāng)里一核桃種植戶，對(duì)電商很是看好，但每年的核桃光線下銷售就供不應(yīng)求，拿不出多余的貨給他。

同時(shí)，物流也是一大難題。在大埡鄉(xiāng)這樣的偏遠(yuǎn)山區(qū)，物流成本高昂，再加上貨源得不到保障，民營快遞都不愿意在鄉(xiāng)里設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。僅有的中國郵政，也是好幾天才發(fā)一次貨。受物流限制，當(dāng)初成交的第一單——兩罐辣椒醬，客戶下單一周后才得以發(fā)貨。

為解決最后一公里問題，去年年底，彭水縣商務(wù)局推出獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)快遞公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)，并將鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠為每單1元。如今，大埡鄉(xiāng)已設(shè)立起快遞驛站，有望實(shí)現(xiàn)發(fā)貨的常態(tài)化。

隨著產(chǎn)品和訂單越來越多，李想愈發(fā)覺得人手不足。如今，李想的微店已基本實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營，月銷售額達(dá)7000元左右，他還計(jì)劃在上半年上線淘寶店，擴(kuò)大銷售額。“現(xiàn)在鄉(xiāng)里懂電商的人太少了，我希望能有更多的年輕人能加入，一起實(shí)現(xiàn)電商扶貧夢(mèng)。”