一個人一輩子能做幾件事?做成功一件就不容易了。——徐鏡人

廠長“搬運工”

上世紀60年代末，退伍軍人徐鏡人在老家揚州泰興創(chuàng)建了一個作坊式的小制藥廠。

制藥廠由泰興縣口岸鎮(zhèn)儀表廠的一個車間派生而來，全部資產(chǎn)只有六間平房、幾口大缸、幾臺簡易的設(shè)備和數(shù)名工人。在以階級斗爭為綱的動蕩年代，工廠發(fā)展面臨的困難可想而知：缺錢、缺人、缺技術(shù)、缺設(shè)備，一窮二白，舉步維艱。

在老職工鞠明生回憶中，當(dāng)時沒有國家撥款，沒有銀行貸款，但在徐鏡人帶領(lǐng)下，大家卻有著堅強毅力和不屈信念。這一批老職工東拼西湊，自己動手建廠房、改造設(shè)備，還跑到河南安陽第二制藥廠學(xué)制藥工藝，帶回生產(chǎn)菌種。幾經(jīng)周折后，“泰興縣口岸鎮(zhèn)工農(nóng)兵制藥廠”總算運轉(zhuǎn)了起來。

1972年，工廠終于投產(chǎn)。制藥廠配料用的是搪瓷桶，每天天還沒亮，廠子附近的路上就能聽到陣陣叮當(dāng)響聲——因為買不起水泵，廠里只能由人工挑水，扁擔(dān)鉤和水桶互相碰撞發(fā)出聲響。

一人身兼數(shù)職，是當(dāng)時制藥廠的常態(tài)。有一次，徐鏡人托關(guān)系從上海買來1噸糊精。為了節(jié)省搬運費，他扛著大圓桶，用了兩個多小時，獨自一人把40桶原料裝上了船。而這并非個例。某次徐鏡人和愛人一起搞搬運，結(jié)果愛人不慎掉落水中，又驚又怕。

回憶當(dāng)年的艱難起步時，老職工總要感慨：徐鏡人是廠長，也是泥瓦工、建筑工、搬運工。

板藍根大王

1981年，“國務(wù)院國發(fā)179號”文件規(guī)定，“嚴禁鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級開辦制藥廠”，一個縣只能保留一個藥廠，沒有規(guī)模的藥廠實行關(guān)停并轉(zhuǎn)。

好不容易走上正軌的口岸工農(nóng)兵制藥廠，不得不面臨關(guān)停危機。好在廠里生產(chǎn)的板藍根沖劑在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣，揚州市委抓工業(yè)的副書記特意對整頓小組提起：這個廠的板藍根沖劑對治療感冒蠻有效的，我每次感冒吃幾包就好了。你們想辦法把它保下來。

于是，制藥廠轉(zhuǎn)并到縣辦，改頭換面成“泰興藥廠口岸車間”，從而得以保留。

兩年后，揚州市醫(yī)藥局來檢查工作，徐鏡人在匯報后提出重新掛牌、自主經(jīng)營的意愿。當(dāng)時，這個車間只有十幾個人，設(shè)備簡單，產(chǎn)品也只有幾種，產(chǎn)值不過幾十萬，在揚州市醫(yī)藥行業(yè)中，也只能算是個不起眼的小廠。但徐鏡人這個廠長給時任局長的郁彪留下了極為深刻的印象：精明能干、思想解放、精神狀態(tài)很好;并且有頭腦，想問題能想到要害處、想到點子上。

郁彪對徐鏡人提了幾點要求，包括注重質(zhì)量、引進人才、關(guān)心職工生活，但硬性指標是：產(chǎn)值要達到一千萬。四個月后，檢查組再次來到口岸車間，發(fā)現(xiàn)到處清爽整潔，精神面貌也煥然一新。郁彪進而確認：這個徐鏡人雷厲風(fēng)行，有能力，能辦大事。

1985年，車間產(chǎn)值達到一千六百萬，還引進了一批中國藥科大學(xué)的畢業(yè)生。徐鏡人終于掛上了揚州市揚子江制藥廠的牌子。

1988年，上海爆發(fā)嚴重的甲型肝炎，29萬多人發(fā)病，市面上的板藍根干糖漿被一搶而空。揚子江制藥廠接到通知：上海申請支援近400萬包板藍根。

彼時，廠里板藍根干糖漿產(chǎn)量僅為每月5萬包。那個春節(jié)，整個揚子江沒有人休假回家。最終，385萬包板藍根干糖漿從泰興運往上海，徐鏡人也由此獲得了“板藍根大王”的名號。

遍尋良方

據(jù)揚子江藥業(yè)官方網(wǎng)站顯示，1990年至1992年間，徐鏡人因“莫須有”的誣告，受到不公正的處理，離開他一手創(chuàng)辦、并剛有起色的揚子江制藥廠。

在徐鏡人離廠三年多的時間里，企業(yè)發(fā)展嚴重受挫。1993年，徐鏡人被恢復(fù)職務(wù)，回到虧損兩百多萬、急需改革的揚子江制藥廠。

也是這一年，徐鏡人從中醫(yī)泰斗董建華手中，拿到了“胃蘇飲”的秘方。

揚子江以中藥起家，是實打?qū)嵉拿褡遽t(yī)藥企業(yè)。當(dāng)年板藍根馳援上海一役，更堅定了徐鏡人的決心：中藥是祖國民族醫(yī)藥的瑰寶，要將它發(fā)揚光大。

徐鏡人發(fā)現(xiàn)，一些知名的老中醫(yī)在長期實踐中摸索出許多良方，但是能得到藥方的病人卻為數(shù)甚少。他由此制定了“請名醫(yī)掛帥，讓絕技顯靈”的中藥開發(fā)戰(zhàn)略，走訪中醫(yī)界的領(lǐng)軍人物，合作開發(fā)現(xiàn)代中藥，以造福更多的患者。

有著“中醫(yī)泰斗”美譽的董建華是徐鏡人“取經(jīng)”的第一人。董建華致力于脾胃病的辨證論治，以數(shù)十年臨床經(jīng)驗積累了一個治療胃病的處方。為此，徐鏡人數(shù)次北上，最終以誠意打動了老人。

1993年，在董建華“胃蘇飲”處方基礎(chǔ)上研制的胃蘇顆粒，成為揚子江藥業(yè)開發(fā)出的第一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥新品。作為治療胃脘脹痛的藥物，胃蘇顆粒憑借現(xiàn)代化的工藝、獨特的配方、確切的療效，迅速受到患者和醫(yī)藥市場的青睞。同時，揚子江的年銷售額以一個億的速度上升，胃蘇顆粒一項的銷售額就已超過數(shù)十億。

隨后，揚子江藥業(yè)根據(jù)老中醫(yī)張珍玉的經(jīng)驗方開發(fā)出治療經(jīng)前綜合癥的香芍顆粒，基于中日友好醫(yī)院中醫(yī)呼吸科主任醫(yī)師晁恩祥的研究結(jié)果研制了蘇黃止咳膠囊，根據(jù)中醫(yī)世家蘭金初大夫臨床經(jīng)驗方開發(fā)出雙花百合片等一系列中藥新品。這批療效獨特的中藥精品為眾多患者帶來健康，而在另一層面上，中醫(yī)藥寶庫的珍貴遺產(chǎn)則因現(xiàn)代化的發(fā)展而獲得了新生。

2017年，以代表身份出席兩會的徐鏡人表示，揚子江正在全力建設(shè)龍鳳堂中藥項目，打造全國首屈一指的現(xiàn)代化中藥智能工廠，建成后，龍鳳堂將成為國內(nèi)最優(yōu)最強的中藥生產(chǎn)標桿企業(yè)。

▲來源：揚子江藥業(yè)網(wǎng)站

唯有質(zhì)量

2010年10月12日，揚子江的固體制劑生產(chǎn)車間順利通過歐盟GMP認證。

GMP，是國際制藥工業(yè)質(zhì)量生產(chǎn)管理規(guī)范的英文縮寫。上世紀90年代初，對于大部分中國制藥工業(yè)來說，這還是一個新名詞。要拿到這一證書，幾乎要對企業(yè)的軟硬件進行脫胎換骨的改造，耗時長，成本高。

彼時，諸多企業(yè)還在觀望，徐鏡人就已經(jīng)做出決策：投入3億元技術(shù)改造資金，按GMP要求，將揚子江建設(shè)成一座現(xiàn)代化的中藥生產(chǎn)基地。2008年8月，集團正式啟動歐盟GMP認證，兩年后，固體制劑車間一次性通過歐盟GMP檢查官的現(xiàn)場GMP檢查，拿到進軍歐盟市場的通行證。

2012年，揚子江藥業(yè)集團生產(chǎn)的80萬粒奧美拉唑腸溶膠囊正式發(fā)往德國。這也意味著，以原創(chuàng)藥為主、對藥品準入向來苛刻的歐盟市場，終于被揚子江撬動了大門。

質(zhì)量是撬動海外大門的鑰匙，也是本土發(fā)展的保障。從建廠起，徐鏡人就特別舍得在質(zhì)量管控上投資。他曾在1989年斥資40多萬購進了日本島津的高效液相儀，在當(dāng)時屬于巨額投資。有人不解，但徐鏡人認為，質(zhì)量不能馬虎，必須用最好的儀器檢測。

2012年，國內(nèi)爆發(fā)“毒膠囊”事件，多家醫(yī)藥企業(yè)被卷入，而揚子江藥業(yè)絲毫未受波及，因為其早在2010年就購入了檢測物料重金屬含量的相關(guān)設(shè)備，對膠囊的鉻含量進行控制。

在揚子江，徐鏡人有一系列關(guān)于質(zhì)量的文化標語，廣為人知的有：“任何困難都不能把我們打倒，唯有質(zhì)量”“為父母制藥，為親人制藥”等。他說自己經(jīng)常在媒體上看到中國消費者在國外搶購馬桶蓋、電飯煲的新聞，這說明供給側(cè)出了問題，沒法向老百姓提供質(zhì)量好、品質(zhì)好、價格低的產(chǎn)品。而揚子江要做的，就是保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證好人民群眾身體健康這個最大的民生。

剛剛過去的2017年，揚子江藥業(yè)在工信部公布的中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜上再度排名第1位;蟬聯(lián)全國醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量管理QC成果評比13連冠，斬獲6項國際QC金獎;躋身“中國企業(yè)創(chuàng)新能力百千萬排行榜”，入選新華社“民族品牌傳播工程”。

“三不”原則

徐鏡人有“三不”原則：不搞兼并聯(lián)合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)。

曾有有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)向徐鏡人提出，讓揚子江兼并某瀕臨倒閉的企業(yè)，徐鏡人覺得自己沒辦法從根本上解決問題，最終婉拒。在中國企業(yè)熱衷于跨領(lǐng)域作戰(zhàn)、多元化發(fā)展的今天，徐鏡人無疑顯得有點另類。他的說法是：一個人一輩子能做幾件事?做成功一件就不容易了。

但據(jù)徐浩宇“爆料”，這也是因為父親從前吃了點兒虧，如今年紀大了，更不愿意跟別人攪和在一起。徐鏡人也曾提到，早在1982年時，自己曾兼并過本系統(tǒng)一個藥廠，增加了一堆債務(wù)和冗員，吃了大虧。

也有人勸他搞房地產(chǎn)，徐鏡人以“不熟悉”為理由拒絕，說法還是那一個：從事其他行業(yè)會分散我的注意力，醫(yī)藥行業(yè)就搞不好了。徐鏡人說，自己要看準了一個目標走到底，把實體做得有尊嚴。

2009年起，揚子江藥業(yè)實現(xiàn)了零負債經(jīng)營。有人覺得徐鏡人太保守、太老派，他說：“一旦開了這個口子，7%的利息是要把企業(yè)拖垮的。”他還舉出更為通俗的例子：“如果開個燒餅店，欠5、6個燒餅的債最好了?如果不欠債還不好了?沒有這個道理。”

傳統(tǒng)牌在新環(huán)境下依舊優(yōu)勢不減。2017年，揚子江藥業(yè)利稅連續(xù)25年保持兩位數(shù)增長，集團2017年累計實現(xiàn)產(chǎn)值703.32億元、銷售700.88億元，產(chǎn)、銷、利稅均比上年增長18%以上。

但在外界公認的接班第一人選徐浩宇看來，公司上市則是必須。“現(xiàn)在比的是實力、思維和資本。對于資本市場，小型企業(yè)一定要盡快進入。”2015年，徐浩宇帶著自己創(chuàng)辦的愛源股份登陸新三板。

對于未來的揚子江藥業(yè)而言，是繼續(xù)遵循徐鏡人“不負債、不上市”的徐氏智慧，以保守鞏固基業(yè)，還是在創(chuàng)二代的引領(lǐng)下走上一條新路，前景仍是未知。

主編點評：

幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。托爾斯泰的這句名言也可以放在企業(yè)的經(jīng)營之道上：成功的企業(yè)總是相似的，失敗的企業(yè)各有各的教訓(xùn)。

所以，徐鏡人帶領(lǐng)揚子江藥業(yè)取得成功的經(jīng)驗很多值得借鑒：1.打造爆品（板藍根）；2.創(chuàng)新品類（不斷遍尋良方）；3.質(zhì)量為王（撬動海外市場）； 4.不懼艱辛（廠長身兼數(shù)職）。

但在面臨二代傳承的當(dāng)下，第一代掌門人奉為圭臬的“不兼并、不負債、不上市”的三不原則被指保守、老派，相信資本力量的創(chuàng)二代認為“上市是必須的”。

前路或未可知，但新一代接班人必將帶給這個46年歷史的老牌藥企新的變數(shù)。