摘要： “共享經(jīng)濟(jì)”呼聲不減，好產(chǎn)品和壞產(chǎn)品交錯(cuò)其間，魚(yú)龍混雜。資本演戲，模式包裝，種種亂象叫人紙醉金迷，也讓人不知所措。“共享體重秤”宣揚(yáng)的運(yùn)作模式和基本商業(yè)邏輯的背離，往好了說(shuō)，不過(guò)是俟河之清;往不好了說(shuō)就很簡(jiǎn)單，這叫“非蠢即壞”。

2016年興起的“共享單車(chē)”，成了“共享經(jīng)濟(jì)”最好的傳教士。打上“共享”名號(hào)的各式產(chǎn)品開(kāi)始層見(jiàn)迭出，帶來(lái)了市場(chǎng)需求分化，卻也正在成為浪費(fèi)資源、騙取錢(qián)財(cái)?shù)男碌缆贰?/p>

比如，在花樣繁多的關(guān)于“共享經(jīng)濟(jì)”的套作里，“共享體重秤”正在中國(guó)一些地方悄然興起。

從朋友圈到微信群，近些日子“共享體重秤”的宣傳屢屢出現(xiàn)，讓我既為自己好友圈的劣質(zhì)而感到臉紅，又同時(shí)為這種“反智”產(chǎn)品本身感到驚異。

某微信商城運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始宣傳一款體重秤產(chǎn)品

在利益驅(qū)逐之下，“共享體重秤”真成了那顆裹上糖衣的春藥——甜味過(guò)后，服用者盡情自嗨，圍觀者也跟著蠢蠢欲動(dòng)。

“共享經(jīng)濟(jì)”呼聲不減，好產(chǎn)品和壞產(chǎn)品交錯(cuò)其間，魚(yú)龍混雜。資本演戲，模式包裝，種種亂象叫人紙醉金迷，也讓人不知所措。“共享體重秤”宣揚(yáng)的運(yùn)作模式和基本商業(yè)邏輯的背離，往好了說(shuō)，不過(guò)是俟河之清;往不好了說(shuō)就很簡(jiǎn)單，這叫“非蠢即壞”。

蠢在哪里?

共享經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同，前者完成的產(chǎn)品資源到用戶的連接，是基于經(jīng)濟(jì)剩余。如果沒(méi)有閑置資源(閑物)或閑置時(shí)間(閑時(shí))，那么共享本身就失去了“共享”或言之“分享”的標(biāo)的。

比如更早的Uber，司機(jī)和用戶基于“用車(chē)時(shí)間”連接閑置汽車(chē)和需要用車(chē)的用戶兩端，它讓私家車(chē)這一私人物品不再具有完全的排他性，從而向外界釋放資源的使用權(quán)。

所以，如果說(shuō)Uber和滴滴這樣的出行革命是共享經(jīng)濟(jì)還有一些基本論據(jù)，形如“共享體重秤”這樣的產(chǎn)品，其本質(zhì)就不是共享，而仍然是由企業(yè)采購(gòu)，向特定人群售賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的一種“按需經(jīng)濟(jì)”。

概念上的混淆，如果還情有可原，那么對(duì)用戶使用場(chǎng)景進(jìn)行錯(cuò)誤解釋?zhuān)椭鴮?shí)難以辯解了。

市場(chǎng)上的“共享體重秤”，玩的都是加盟模式。什么叫加盟?說(shuō)得直白一些就是向代理要錢(qián)，和微商押注渠道異曲同工。

“共享體重秤”的運(yùn)作模式是，首先需要各城市(區(qū)縣)代理商打款進(jìn)貨，后者在線下尋找合作的商家，然后以免費(fèi)提供“稱(chēng)重服務(wù)”的說(shuō)辭，爭(zhēng)取到機(jī)器在店鋪門(mén)口的放置權(quán)。按他們的說(shuō)法，由于“共享體重秤”上面有電子顯示屏，它即可以作為商家投放廣告的終端，也可以借“掃碼關(guān)注公眾號(hào)”從而免費(fèi)稱(chēng)重這一形式，成為收割線下“稱(chēng)體重者”這類(lèi)自然流量的工具。

隱含假設(shè)是一把鋒利又纖細(xì)的刀，既對(duì)你造成了傷害又很難發(fā)現(xiàn)流血的傷口。在這個(gè)被他們大肆宣揚(yáng)的產(chǎn)品邏輯里，就至少存在著這么幾個(gè)被隱含了的前序假設(shè)——一是在商家門(mén)口鋪設(shè)體重秤是合理且被接受的，二是在“體重秤”上投放的廣告是有效的，三是有足夠多的用戶愿意使用體重秤。

毫無(wú)疑問(wèn)，商家門(mén)口存在過(guò)往客流，這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景確實(shí)存在。但問(wèn)題在于，商家門(mén)口鋪設(shè)體重秤是不是能夠放大到店消費(fèi)的概率。需要注意的是，在A門(mén)店店門(mén)口“秤體重”的人流，并不等同于要購(gòu)物的人流，更不等于要進(jìn)A門(mén)店消費(fèi)的人流。

如果店門(mén)口的人多了，就能解釋為對(duì)自身商業(yè)的助力，那么線下零售這件事情就太簡(jiǎn)單了，只需要雇幾個(gè)服務(wù)員專(zhuān)職在店門(mén)口派發(fā)紅包就行，因?yàn)槟且欢〞?huì)讓你的店排起長(zhǎng)龍。

多業(yè)態(tài)多維度的門(mén)店經(jīng)營(yíng)方向，還不僅僅是收窄了“共享體重秤”運(yùn)用范圍的問(wèn)題，而是這條路本就是死路。想寄希望于藥房或夫妻店，仍然不是解決方案——藥房門(mén)口擺上體重秤，場(chǎng)景確乎合理，但并不會(huì)被藥房接受。原因在于，藥房本就有了免費(fèi)的秤，為什么要替換成需要“掃碼關(guān)注公眾號(hào)”才能稱(chēng)重的秤?

那么，“共享體重秤”上的廣告，是不是有效?電子屏幕確實(shí)可以成為廣告投放的選擇地，但需要投放廣告與投放廣告在體重秤上，仍然是兩碼事。每個(gè)小區(qū)的居民都要吃飯，就此就認(rèn)定在小區(qū)樓下開(kāi)飯店就一定有人來(lái)，只會(huì)顯示出邏輯的荒唐和可笑。

電子屏幕廣告要有效，必須要兼顧環(huán)境的封閉、高頻次的觸達(dá)，以及精準(zhǔn)的人群劃分。在店門(mén)口的廣告屏幕，首先不封閉，意味著用戶可以避而不見(jiàn)，這也是電梯樓宇廣告和電影廣告的價(jià)值根源。其次，觸達(dá)不高頻，信息冗余的時(shí)代，體重秤上的小屏幕依賴(lài)的是“過(guò)路者”的流量，如果這個(gè)方式可以傳遞價(jià)值，那么分眾傳媒應(yīng)該哭暈在廁所了。

還有最最重要的是，廣告必須要提人群劃分，提精準(zhǔn)投放。廣告的目的是鎖客轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在的“共享體重秤”倒好，避而不談廣告分發(fā)技術(shù)，直接把門(mén)店自己搬上這塊小屏幕。這就好像店家開(kāi)了店，印制的宣傳單全部放在店門(mén)口自己取閱，別人的廣告是走出去，“共享體重秤”卻在教人悶聲發(fā)大財(cái)。嗯，聰明極了。

為了獲得門(mén)店的同意，他們給你出得辦法是——把粉絲給出去，把租金撒出去。意思是，“掃碼關(guān)注公眾號(hào)”的公眾號(hào)可以換成門(mén)店的，再不行就直接每月向門(mén)店支付租金。這兩個(gè)方法就更蠢了，關(guān)注公眾號(hào)得來(lái)的用戶，已經(jīng)是代理商唯一的獲取之物，現(xiàn)在還讓你把這塊資源讓渡給門(mén)店，運(yùn)營(yíng)者整個(gè)過(guò)程不僅交了體重秤的智商稅，到頭來(lái)還得給門(mén)店貼錢(qián)。

某共享體重秤廠商官網(wǎng)截圖

他們?yōu)槭裁催@么做呢?因?yàn)樗麄冃膲摹?/p>

壞在哪里?

微商的恐怖之處在哪里?不是說(shuō)它的利潤(rùn)，而是它依賴(lài)渠道鋪貨，產(chǎn)品好壞本身的重要性，讓渡于渠道鋪貨的能力。只要尋找到下游渠道的接盤(pán)俠，上游就可以獲得利潤(rùn)。

下游的死活誰(shuí)會(huì)在意呢?產(chǎn)品賣(mài)不出去有萬(wàn)能金句回懟：所有財(cái)富都是靠自己奮斗得來(lái)的，我們提供的只是一個(gè)平臺(tái)，賺錢(qián)不賺錢(qián)還是靠自己......

對(duì)商業(yè)邏輯的背離，對(duì)使用場(chǎng)景的漠視，都沒(méi)有影響他們對(duì)代理商的嗜血——

發(fā)現(xiàn)了嗎?整個(gè)過(guò)程的最吊詭之處，在于代理商一直在掏錢(qián)，而沒(méi)有直接的進(jìn)賬。投入帶來(lái)的唯一回報(bào)，就是自己公眾號(hào)上漲的那些粉絲。也難怪，“共享體重秤”的宣傳官網(wǎng)上，宣講的全是地方公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者的痛處，從“增粉慢”到“本地粉絲難獲取”，不斷強(qiáng)化粉絲獲取的不易，就好像“共享體重秤”注定成為他們的救命恩人。

這些從掃碼關(guān)注公眾號(hào)而來(lái)的粉絲，能不能抵消掉采購(gòu)的支出和給門(mén)店的租金?這個(gè)問(wèn)題最有意思的點(diǎn)在于，它尤為巧妙地將盈利模式的討論，轉(zhuǎn)移到了對(duì)地方站運(yùn)營(yíng)者自己的運(yùn)營(yíng)能力高低的評(píng)判上。

地方公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者，遵循頭部、腰部、尾部的市場(chǎng)平均份額比例。頭部的多賺，腰部的微賺，底部的虧錢(qián)。其賺錢(qián)與虧錢(qián)本身，第一重要的是運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)方向，粉絲量只是結(jié)果而不是決定勝負(fù)的首要關(guān)鍵。也就是說(shuō)，吸來(lái)的粉絲，能否真有一個(gè)幾元的價(jià)值，最終要回到公眾號(hào)自身的運(yùn)營(yíng)能力上。那些投入了資金和精力卻沒(méi)有賺錢(qián)的代理商，被隱藏在了賺到錢(qián)的光鮮案例之下。

可是，賺錢(qián)的固然一直在賺錢(qián)，虧錢(qián)的反倒虧得更多，賺錢(qián)不賺錢(qián)，和一個(gè)體重秤之間，有多大的關(guān)聯(lián)性?

成功偷換概念之后，體重秤被層層包裝，最終誘騙代理商們交錢(qián)，就像圈了一群吃了黃蓮的苦主。

所以，給代理商出謀劃策，甚至建議代理商給租金從而交換店門(mén)口的小空地，目的只有一個(gè)，就是讓代理商能夠把產(chǎn)品鋪出去，因?yàn)橹灰晒︿伋鋈ィ伨涂梢运o代理商自己了。

這人心，可以說(shuō)是非常的壞了。

某共享體重秤廠商官網(wǎng)截圖

但是，還有更悲涼的事。就像前段時(shí)間錢(qián)寶網(wǎng)被查，網(wǎng)上仍然有那么多人死心塌地的搖旗吶喊。要承認(rèn)，韭菜是總割不完的，而更恐怖的是，韭菜總會(huì)忙著給你解釋?zhuān)约翰皇蔷虏恕?/p>

而至于收割者，已經(jīng)轉(zhuǎn)移陣地，開(kāi)始編寫(xiě)新一波的“全球首創(chuàng)”、“革命新品”、“商業(yè)顛覆”。