2016年年初以來(lái)，茅臺(tái)酒廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系膠著而微妙。一方面瘋漲的茅臺(tái)價(jià)格催生了龐大的利潤(rùn)空間，另一方面越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現(xiàn)象層出不窮。

茅臺(tái)的價(jià)格管控從2017年延續(xù)至2018年仍是市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。繼1月8日晚間，貴州茅臺(tái)再度發(fā)布關(guān)于茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格說(shuō)明公告后，1月9日，近百名經(jīng)銷商聚集西安，就飛天茅臺(tái)價(jià)格又進(jìn)行了一場(chǎng)座談會(huì)。

在1月8日的公告中顯示，公司此次產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，是為了統(tǒng)籌兼顧各種因素，充分尊重市場(chǎng)規(guī)律，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保障國(guó)有資產(chǎn)增值，維護(hù)股東權(quán)益。在對(duì)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整后，公司積極采取措施，堅(jiān)決穩(wěn)定好茅臺(tái)酒產(chǎn)品市場(chǎng)，全力維護(hù)好茅臺(tái)酒產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，更好地兼顧消費(fèi)者、企業(yè)和經(jīng)銷商的利益。

事實(shí)上，貫穿了幾乎2017年一整年，關(guān)于茅臺(tái)管理層對(duì)外強(qiáng)調(diào)1299元的價(jià)格不變，不漲價(jià)的余聲未落，年末歲初的交錯(cuò)之際，茅臺(tái)就上調(diào)了出廠價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)。飛天茅臺(tái)出廠價(jià)819元提至969元，終端零售價(jià)格從1299元提至1499元。

“對(duì)茅臺(tái)公司的這一紙公告早有準(zhǔn)備，1499元的終端零售價(jià)格實(shí)際在經(jīng)銷商大會(huì)以前就有所了解。”1月9日，在西安進(jìn)行的茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商代表價(jià)格承諾座談會(huì)間一位經(jīng)銷商代表對(duì)記者說(shuō)道。

據(jù)了解，該主題為“居安思危，維護(hù)消費(fèi)者利益，推動(dòng)茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)健向好發(fā)展——國(guó)酒茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商代表價(jià)格承諾座談會(huì)”由茅臺(tái)經(jīng)銷商自發(fā)組織，出席會(huì)議的經(jīng)銷商均為各省市茅臺(tái)聯(lián)誼會(huì)長(zhǎng)及茅臺(tái)經(jīng)銷商“大戶”。

會(huì)議上，經(jīng)銷商們對(duì)1499元價(jià)格紅線并沒(méi)有異議。“一批商530元的利潤(rùn)已經(jīng)是相當(dāng)可觀。如果超過(guò)了這范疇，茅臺(tái)酒廠也可以甩開(kāi)經(jīng)銷商自己賣。”與會(huì)經(jīng)銷商在大會(huì)中坦言并大吐苦水，價(jià)格失控與大量的二級(jí)倒賣脫不開(kāi)關(guān)系。

“我昨天賣的1000箱茅臺(tái)酒，60%都到了煙酒店中小超市商貿(mào)公司，真正的消費(fèi)者沒(méi)有買到茅臺(tái)。”安徽經(jīng)銷商吳寧舉例說(shuō)道。

此前記者在調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的炒酒客的確早已超越了經(jīng)銷商的范疇，這樣游走在規(guī)則邊緣的暴利讓更多茅臺(tái)玩家入局爭(zhēng)當(dāng)炒酒客。“一些炒酒客對(duì)酒廠、經(jīng)銷商等等放量、放貨的動(dòng)向了如指掌，現(xiàn)在市場(chǎng)上囤積的茅臺(tái)酒可以說(shuō)是不少于千噸，甚至萬(wàn)噸。”另一名經(jīng)銷商代表直言。

2016年年初以來(lái)，茅臺(tái)酒廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系膠著而微妙。一方面瘋漲的茅臺(tái)價(jià)格催生了龐大的利潤(rùn)空間，另一方面越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現(xiàn)象層出不窮。酒廠一波又一波的嚴(yán)懲絲毫不講情面。但經(jīng)銷商之外的炒酒客們被形容成躺在被窩里賺錢，還輕松規(guī)避了酒廠“指揮棒”。

記者還留意到，酒廠貨源供應(yīng)不穩(wěn)定被經(jīng)銷商認(rèn)為也是市場(chǎng)價(jià)格失控的原因之一。來(lái)自廣西的經(jīng)銷商表示，去年中秋茅臺(tái)酒廠集中供貨，但中秋之后的11月、12月又幾乎沒(méi)有貨。

白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，雖然茅臺(tái)公司表態(tài)要增加2018年供應(yīng)量，不過(guò)考慮到茅臺(tái)的投資屬性，價(jià)格肯定是守不住的，茅臺(tái)除了云商平臺(tái)，其他渠道基本處于失控狀態(tài)，加之恰逢年底銷售旺季，因此難以管控。

“茅臺(tái)價(jià)格新政至今，市場(chǎng)上茅臺(tái)酒的價(jià)格就一直在漲。今天能夠從上游那邊拿到的友情價(jià)是1690元，必須兩箱起訂。甚至連黃牛的傭金都提高了。”華東一線上酒水經(jīng)銷商對(duì)記者表示。

與此同時(shí)記者還留意到茅臺(tái)公司此前的公告中，2013至2016年,茅臺(tái)基酒同比增長(zhǎng)14.4%、 0.8%、 -17%、 22.2%。按普通茅臺(tái)三年貯存，一年生產(chǎn)，第五年銷售的情況看，2018年或還能實(shí)現(xiàn)增加供應(yīng)量，而2019年和2020年，茅臺(tái)是否會(huì)面臨較大的產(chǎn)能困境？

而根據(jù)根據(jù)東方財(cái)富證券研報(bào)顯示，飛天茅臺(tái)此前819元的出廠價(jià)至1500元巨大價(jià)格空間使經(jīng)銷商利潤(rùn)巨大，以及大約有九成的茅臺(tái)酒是經(jīng)由經(jīng)銷商銷售。茅臺(tái)公司提價(jià)意在壓縮經(jīng)銷商利潤(rùn)，進(jìn)而提升公司業(yè)績(jī)。本次茅臺(tái)價(jià)格調(diào)整，連同茅臺(tái)公司目前賬上高達(dá)170億元的預(yù)收款可共同平滑茅臺(tái)未來(lái)三年業(yè)績(jī)。