12月21日的鏈家2018年度思享會上，鏈家研究院發(fā)布了地產(chǎn)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品RealData，代表著鏈家正式進入地產(chǎn)大數(shù)據(jù)服務(wù)市場。

這意味著，在針對房地產(chǎn)相關(guān)的B端用戶數(shù)據(jù)供應(yīng)商里，又多了一個對手。

這個領(lǐng)域此前已經(jīng)有了房天下的中國指數(shù)研究院、易居集團的克而瑞、明源地產(chǎn)研究院等老牌研究機構(gòu)，以及云房數(shù)據(jù)、TalkingData等通過大數(shù)據(jù)算法來提供數(shù)據(jù)服務(wù)的獨立第三方。房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)目前并不是一個能“賺大錢”的業(yè)務(wù)，為什么還有這么多后來者。

RealData的切入口

無論是借助于政府備案數(shù)據(jù)而劃定行業(yè)江山的老牌研究機構(gòu)，還是借助新技術(shù)殺入的數(shù)據(jù)服務(wù)商，RealData最值得一表的，還是其基于真實交易場景而建立的真實數(shù)據(jù)庫以及實時數(shù)據(jù)的更新能力。

鏈家集團技術(shù)副總裁惠新宸表示：“鏈家做大數(shù)據(jù)的思路就是，所有數(shù)據(jù)均來自于業(yè)務(wù)系統(tǒng)，而這些生產(chǎn)出來的數(shù)據(jù)反哺業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并指導(dǎo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)依靠數(shù)據(jù)來做評判，讓數(shù)據(jù)在整個閉環(huán)中流動起來，這樣才能保證數(shù)據(jù)的鮮活性，并且讓它產(chǎn)生價值。”

鏈家集團技術(shù)副總裁惠新宸

“你可以把它當做房地產(chǎn)行業(yè)的Wind。”鏈家研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)說。

在楊現(xiàn)領(lǐng)看來，目前房地產(chǎn)數(shù)據(jù)市場上存在著“假、散、亂、慢、粗”五大問題，數(shù)據(jù)不真實、不落地，數(shù)據(jù)入口和來源分散，數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑不一、數(shù)據(jù)更新不及時、不全，數(shù)據(jù)不夠微觀、顆粒度較粗等。“如何更快洞悉行業(yè)資訊、進行精準的決策和真實評估、預(yù)測結(jié)果，是數(shù)據(jù)產(chǎn)品需要解決的核心問題。”

鏈家研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)

譽翔安地產(chǎn)及辦法數(shù)據(jù)執(zhí)行合伙人王珂認同楊現(xiàn)領(lǐng)的觀點。他告訴筆者，房地產(chǎn)屬于低頻交易，最主要的數(shù)據(jù)集中在成交節(jié)點上，房屋買賣的數(shù)據(jù)采集都有買賣合同信息，然后在相關(guān)政府部門備案，這個強制性的規(guī)范要求使得各家公司都通過和政府部門合作，拿到這些數(shù)據(jù)，然后在數(shù)據(jù)源頭基礎(chǔ)上做加工銷售給B（企業(yè)），這是典型的C（消費者）的數(shù)據(jù)，來源于G（政府）的采集，經(jīng)過加工賣給B（企業(yè)）。

但因為有各家數(shù)據(jù)機構(gòu)的發(fā)揮成分在，雖然都是來自政府真實的成交數(shù)據(jù)，但輸出的結(jié)果會因為數(shù)據(jù)時效性、匯總口徑等問題，導(dǎo)致各家機構(gòu)數(shù)據(jù)有統(tǒng)計不一致的情況。比如想做辦公樓買賣數(shù)據(jù)的匯總，首先因為一手房地產(chǎn)項目一般都由若干個銷售證組成，要把住宅、商辦等各種混合在一起的數(shù)據(jù)剝離，這些人工工作都會帶來差異。

“鏈家的數(shù)據(jù)是來源于線下一手交易的C，經(jīng)過深加工，然后賣給G和B，數(shù)據(jù)更加真實鮮活。”王珂認為。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑：鏈家的RealData太倚重自身數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的真實性就和其所在城市的占有率有很大關(guān)系。盡管鏈家的二手房及租賃市場的占有率在全國市場的整體優(yōu)勢明顯，但并不是每個城市都沒有對手，比如南京、長沙、鄭州、杭州等地。

“對市場的數(shù)據(jù)空白補充很有意義，但不會對整體房地產(chǎn)數(shù)據(jù)格局形成大的沖擊。”上述業(yè)內(nèi)人士認為。在這些城市的數(shù)據(jù)獲取可能存在不全面的問題，這對于全國化擴張的開發(fā)商來說，可能會有所顧慮；其次，在新房市場，目前中原、世聯(lián)、易居的優(yōu)勢更強，因此，新房數(shù)據(jù)也會打折扣。

不過，鏈家研究院對于RealData的定位也很明確。“在當前的形勢下，RealData的主要作用就是填補優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的部分空白。宏觀城市數(shù)據(jù)、土地、新房、二手、租賃、公寓的數(shù)據(jù)中，新房和土地這兩個品類上，已經(jīng)有公司做得不錯了，我們希望能夠在二手、租賃、長租公寓這三個品類上做一些補充。”楊現(xiàn)領(lǐng)說。

據(jù)鏈家披露的數(shù)據(jù)顯示，目前，其大數(shù)據(jù)系統(tǒng)已經(jīng)形成了具備8000萬套房屋信息的樓盤字典、日均活躍用戶300萬、日新增行為數(shù)據(jù)5TB+、數(shù)據(jù)總量1.34PB+的大數(shù)據(jù)體量。

地產(chǎn)大數(shù)據(jù)市場之爭

據(jù)楊現(xiàn)領(lǐng)透露，RealData產(chǎn)品未來應(yīng)該會有兩類受眾：第一類是大B，即開發(fā)商、政府和銀行、金融機構(gòu)；第二類是小B，就是鏈家自有的經(jīng)紀人。

對于第一類使用者大B，目前已經(jīng)有中指、易居克而瑞、明源地產(chǎn)研究占據(jù)了大的市場份額，此外還有云房、中原、億瀚、TalkingData等機構(gòu)數(shù)據(jù)，也都各自有著自己生存的一方土壤。

據(jù)金科集團相關(guān)負責(zé)人介紹，房地產(chǎn)數(shù)據(jù)報告對于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的制定、公司財務(wù)運營狀況分析、市場發(fā)展動態(tài)掌握有一定幫助。金科使用了克而瑞、中指研究院、明源地產(chǎn)的數(shù)據(jù)。其中，克而瑞更偏向于市場走向趨勢分析，中國指數(shù)研究院更偏向行業(yè)營收、發(fā)展數(shù)據(jù)的分析，明源地產(chǎn)研究院更偏向行業(yè)案例分析。

不過，這些數(shù)據(jù)機構(gòu)通常都是非單一業(yè)務(wù)機構(gòu)，它們和代理商、經(jīng)紀公司之間相互依賴。例如，中指院和房天下是一個集團，克爾瑞和易居是一個集團。云房數(shù)據(jù)創(chuàng)始人閆旭東認為，中指院背靠房天下這個媒體平臺，房天下已經(jīng)形成了包括新房、二手房、家居、租房、金融、房地產(chǎn)研究等在內(nèi)的全業(yè)務(wù)生態(tài)鏈，特別是媒體推廣資源要優(yōu)于克而瑞，但克而瑞因為本身在全國代理了很多新房銷售，相對更懂開發(fā)商需求，其除了數(shù)據(jù)，還能提供從前期項目策劃、定位、產(chǎn)品設(shè)計到后期銷售控制，全環(huán)節(jié)的支持，這也使得其數(shù)據(jù)本身的價值會略高于中指，“比如土地數(shù)據(jù)現(xiàn)在都很透明，中指的報告?zhèn)戎卣麄€土地市場的情況，克而瑞除了土地整體市場情況外，還會跟蹤土地分析”。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進表示，當前房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)更多的還是基本的趨勢判斷，很少有機構(gòu)真正做到大數(shù)據(jù)概念，要真正形成有可分析價值和具備較好預(yù)測能力的數(shù)據(jù)內(nèi)容，大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)是市場交易數(shù)據(jù)。

除了賣報告，還能怎么掙錢？

對于相對傳統(tǒng)的房地產(chǎn)，大數(shù)據(jù)的價值在哪里？楊現(xiàn)領(lǐng)說，在國內(nèi)房地產(chǎn)的白銀時代，市場重心從增量向存量轉(zhuǎn)移，加上土地供給規(guī)則的改變，倒逼房地產(chǎn)企業(yè)從傳統(tǒng)開發(fā)思維向服務(wù)、運營思維轉(zhuǎn)變。大數(shù)據(jù)分析可能會對提高管理、運營存量資產(chǎn)的能力以盈利有幫助。

擁有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的房地產(chǎn)交易平臺，則試圖以自身接近客戶的優(yōu)勢來生產(chǎn)、沉淀數(shù)據(jù)，并從數(shù)據(jù)中窺得未來真實的新“蛋糕”、新場景及新的盈利模型。

王珂表示，目前房地產(chǎn)行業(yè)的機構(gòu)數(shù)據(jù)，主要有兩個盈利模式，一是直接產(chǎn)生收入，就是俗稱“賣報告掙錢”；另一類是間接產(chǎn)生收入，比如鏈家的住宅數(shù)據(jù)，7000萬的樓盤字典，因為他們的精細化管理，帶來交易效率的提升，業(yè)內(nèi)其他公司可能帶看10次才能成交一套，鏈家的客戶看8次就會有成交。“房地產(chǎn)數(shù)據(jù)盈利的模式大家都在摸著石頭過河，服務(wù)形式體現(xiàn)在線下，都是初級的數(shù)據(jù)變現(xiàn)”。

筆者查閱中指院和克爾瑞的官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，中指院的數(shù)據(jù)產(chǎn)品主要有《百城價格指數(shù)》、《中國300城市土地市場交易情報》、《中國主要城市房地產(chǎn)交易市場情報》等?？硕鸬漠a(chǎn)品有《房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜》、《中國房地產(chǎn)企業(yè)新增貨值100排行榜》、《運營收入排行榜》等。兩家的數(shù)據(jù)產(chǎn)品并無本質(zhì)差別。

王珂認為，理想的房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)應(yīng)該是來源于C、應(yīng)用于C，比如高德地圖，未來是線上服務(wù)為主。如果參考美國的模式，會發(fā)現(xiàn)他們是通過向房地產(chǎn)經(jīng)紀人出售數(shù)據(jù)來變現(xiàn)的，美國的經(jīng)紀人是自由職業(yè)者，這些人需要購買平臺數(shù)據(jù)來提升交易效率。

楊現(xiàn)領(lǐng)認為，未來開發(fā)商的數(shù)量在減少，數(shù)據(jù)提供給開發(fā)商沒有問題，長期看，需求量比較有限，但經(jīng)紀公司僅僅在北京，就超過4000家，有超過10萬的經(jīng)紀人，經(jīng)紀公司和經(jīng)紀人的市場更分散，信息對稱度更低，數(shù)據(jù)的價值會更大一些。

“房產(chǎn)數(shù)據(jù)的盈利模式，最終得看有多少應(yīng)用場景，應(yīng)用場景越多，增加收入的地方就多。云房數(shù)據(jù)據(jù)涵蓋了二手房、新房、租賃等多個場景,還有多渠道的線上客戶行為數(shù)據(jù)以及定點監(jiān)測的集中式公寓門店數(shù)據(jù)，能在開發(fā)商、非銀金融業(yè)、銀行、稅務(wù)、評估、二手房交易這些場景下應(yīng)用。”閆旭東表示，云房的思路是“數(shù)據(jù)驅(qū)動場景業(yè)務(wù)發(fā)展”。

云房數(shù)據(jù)2016年11月獲得了2000萬元天使輪融資，投資方為達晨創(chuàng)投、數(shù)智匠人，并將完成A輪融資。TalkingData也在2016年1月獲得1億美元C輪融資，在過往的融資經(jīng)歷中，其投資人包括軟銀中國資本、北極光創(chuàng)投、麥頓投資、五岳資本、華諾創(chuàng)投。而鏈家正在計劃上市。

房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)到底還會講出怎樣的故事，這是投資人和買單者都想繼續(xù)聽下去的理由，目前筆者能看到的轉(zhuǎn)變僅是數(shù)據(jù)產(chǎn)品正在從“背書”式邏輯向“提升交易效率”變化，但還不足以構(gòu)成這個市場爆發(fā)的必要理由。