農(nóng)業(yè)圈里有這樣一家奇葩企業(yè)，經(jīng)營山茶油生意，卻沒有傳統(tǒng)的分銷渠道，也沒有線下專賣店。他依靠發(fā)展直銷會員，實現(xiàn)了破億的銷售。

11月18日上午，湖南大三湘茶油股份有限公司“鮮榨茶油” 工藝線正式試機啟動，此舉標志著大三湘突破了茶油三大傳統(tǒng)加工瓶頸，“鮮榨茶油”已達到行業(yè)領先水平，在油茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展上邁出了重要一步。

大三湘“鮮榨茶油”開機

衡南縣大力扶持油茶產(chǎn)業(yè)

試機儀式上，衡陽市人大常委會黨組副書記、副主任段志剛對大三湘新工藝的誕生表示祝賀，同時，希望大三湘茶油公司持續(xù)加大技術、產(chǎn)品科研投入，創(chuàng)造出更多更好的新技術和新產(chǎn)品，讓“大三湘”茶油成為飄香全國的馳名品牌！

試機儀式過后，市人大常委會黨組副書記、副主任段志剛也對大三湘表示祝賀。段志剛稱，近年來，衡南縣大力實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，構建了以企業(yè)為中心、市場為主導、產(chǎn)學研相結合的科技創(chuàng)新體系，使湖南大三湘茶油股份有限公司等一大批企業(yè)在科技創(chuàng)新中茁壯成長為行業(yè)的龍頭企業(yè)。他強調(diào)，希望今后衡南縣以及湖南大三湘茶油股份有限公司進一步發(fā)揮各級代表的作用，進一步引進高效尖端人才，在科技創(chuàng)新中再現(xiàn)輝煌，讓“大三湘”茶油成為飄香全國的知名品牌。

中南林科大學黨委書記、博士生導師趙運林，副市長劉正興等領導出席活動。領導嘉賓還參加了《油茶產(chǎn)業(yè)新技術、新模式和新產(chǎn)品研討會》，就油茶產(chǎn)業(yè)新技術、新模式和新產(chǎn)品對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意義，茶油標準以及如何看待純茶油與調(diào)和油，十年后油茶產(chǎn)業(yè)的遠景等進行了研討。

大三湘創(chuàng)始人周新平

首創(chuàng)“鮮榨茶油”工藝

與會11月18日上午，湖南大三湘茶油股份有限公司“鮮榨茶油”工藝線正式試機啟動，此舉標志著大三湘突破了茶油三大傳統(tǒng)加工瓶頸，“鮮榨茶油”已達到行業(yè)領先，在油茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展上邁出了重要一步。

大三湘“鮮榨茶油””工藝屬國內(nèi)首創(chuàng)，能夠解決雨季大批量油茶果脫殼分離及晾曬問題，更好地提高茶油品質(zhì)，增加原料附加值，達到綜合利用的目的。該條生產(chǎn)線總投資3000萬元。整個新工藝線建設歷時100天，前期研究6年，產(chǎn)生相關專利66項，其中發(fā)明專利51項。

除此之外，“鮮榨茶油”還能夠解決雨季大批量油茶果脫殼分離及晾曬問題，更好的提高茶油品質(zhì)，增加原料附加值，達到綜合利用的目的。該條生產(chǎn)線總投資3000萬元。整個新工藝線建設歷時100天，前期研究6年，產(chǎn)生相關專利66項，其中發(fā)明專利51項。試機儀式過后，與會領導嘉賓還參加了《油茶產(chǎn)業(yè)新技術、新模式和新產(chǎn)品研討會》，就油茶產(chǎn)業(yè)新技術、新模式和新產(chǎn)品對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意義，茶油標準以及如何看待純茶油與調(diào)和油，十年后油茶產(chǎn)業(yè)的遠景等進行了研討。

大三湘還完成了基地和工廠建設，都是最先進的設備，包括4萬畝核心基地、30萬畝合作基地；同時深耕產(chǎn)業(yè)鏈，不做調(diào)和油，不做浸出油，用“鮮榨茶油”工藝領跑行業(yè)。沒有基地，就不會有茶花節(jié)，就談不上用戶體驗；沒有建工廠，做調(diào)和油，就不會專注技術。

大三湘工廠

獨特的會員制度

在做會員制之前，大三湘也做過傳統(tǒng)渠道。從2011年開始，大三湘招過一批經(jīng)銷商，最后的結果是賣不出去；也做過商超，沒賣出多少不說，還被拖欠貨款；更開過專賣店，慘淡的時候一個月收入一萬，連房租錢都不夠。3年的時間還虧了5000萬。

痛定思痛，大三湘開始重新定位。從2013年開始，大三湘下決心把所有的傳統(tǒng)渠道都關了，而是以會員制精準到目標人群：老板群體。

創(chuàng)始人周新平是量子高科的高管，擁有高端企業(yè)家人脈，也與目標人群相契合。同時創(chuàng)辦南山會，區(qū)別于大三湘體系，專門服務會員群體。作為老板群體，會員轉(zhuǎn)介紹并不是出于利益，而是因為相信大三湘。他們充當了傳播者，介紹了身邊的資源，所以大三湘更不能辜負他們，大三湘會員的續(xù)費率達到70%，從3年虧5000萬，到年銷1.5億。

大三湘董事長周新平介紹，大三湘從2008年創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過9年不懈努力，已經(jīng)成為我國純茶油的領軍企業(yè)，目前已經(jīng)擁有高標準油茶示范種植基地4萬畝，以“公司+合作社+農(nóng)戶” 的有機油茶基地30萬畝。大三湘突破了油茶鮮果到茶籽加工、茶籽壓榨加工、附產(chǎn)物茶餅綜合利用等茶油三大傳統(tǒng)加工瓶頸，“鮮榨茶油”工藝技術已達到國內(nèi)行業(yè)領先水平，在我國油茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展方面邁出重要一步。