這一次的雙創(chuàng)大潮，各種政策利好，有大概3000萬(wàn)人在雙創(chuàng)的大潮中風(fēng)起云涌，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該“春風(fēng)得意馬蹄疾”才對(duì)，但創(chuàng)業(yè)的成功率本身不高，原因是創(chuàng)業(yè)的門檻在提高。雙創(chuàng)浪潮之下，最近兩年的創(chuàng)業(yè)逐漸從激情四射回歸到理性，回歸商業(yè)的本質(zhì)。我們也需要回歸理性，對(duì)下一個(gè)五年的雙創(chuàng)大潮，給出一些建議，在雙創(chuàng)大潮下面對(duì)不確定性未來(lái)，找準(zhǔn)正確的應(yīng)對(duì)姿勢(shì)。

這次的創(chuàng)業(yè)人，更多的是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一種生活，茨威格在《人類的群星閃耀時(shí)》這本書中告訴我們要到不朽的事業(yè)中尋求庇護(hù)，一個(gè)人生命中最大的幸運(yùn)，莫過(guò)于在他的人生中途，即在他年富力強(qiáng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了自己的人生使命。為什么很多人選擇創(chuàng)業(yè)作為一種生活的方式，也是想通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的偉大。雖然這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們可以鏈接的信息非常多，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的混沌更加的嚴(yán)重，我們通過(guò)增加自己的復(fù)雜性來(lái)應(yīng)對(duì)各自變化，創(chuàng)業(yè)就是面對(duì)不確定性，現(xiàn)有這種碎片化帶來(lái)的所謂專業(yè)化的世界觀，已經(jīng)無(wú)法正確的把握發(fā)展規(guī)律。

我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須落腳點(diǎn)要精準(zhǔn)，做深做通做專;其次是可復(fù)制，融資后可借助資本的力量迅速擴(kuò)張，能夠從生意變?yōu)槭聵I(yè)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目重點(diǎn)需要說(shuō)清楚三點(diǎn)：1、場(chǎng)景 2、差異化 3、盈利模式。場(chǎng)景要清晰的對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，差異化一定是有了你這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，表現(xiàn)出技術(shù)、效率或者模式方面的區(qū)別，另外就是賺錢的方式是可以通過(guò)復(fù)制的方式做大、做強(qiáng)。

創(chuàng)業(yè)就是面對(duì)不確定性的未來(lái)，大家都會(huì)缺乏安全感，但是缺乏安全感，往往是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的力量來(lái)源，因?yàn)槲覀儾荒軌蛐傅?。?chuàng)業(yè)面對(duì)不確定性未來(lái)的正確姿勢(shì)到底是什么?這應(yīng)該是縈繞在創(chuàng)業(yè)者思緒中的關(guān)鍵問(wèn)題。我們經(jīng)過(guò)分析國(guó)外以及國(guó)內(nèi)的2000多項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的秘密，創(chuàng)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自產(chǎn)品的渠道建設(shè)和運(yùn)營(yíng)能力而不是技術(shù)。技術(shù)不可或缺是創(chuàng)業(yè)要素中的關(guān)鍵一環(huán)，但是技術(shù)并不是決定性的一環(huán)，在市場(chǎng)中能夠營(yíng)銷產(chǎn)品，形成市場(chǎng)覆蓋面和覆蓋率才是決定性的一環(huán)。技術(shù)的最大短板往往是缺乏讀懂人性的基因，有點(diǎn)“恃才傲物”的味道，讓人感覺(jué)不接地氣，其實(shí)技術(shù)的本質(zhì)是應(yīng)該用來(lái)解決市場(chǎng)的問(wèn)題和人的需求，不能夠解決市場(chǎng)問(wèn)題，不能夠滿足人的需求的技術(shù)，那就不能夠稱之為技術(shù)。我們也建議，技者仁心，技術(shù)人員也要回歸人性的本源，思考為什么要做這個(gè)技術(shù)，這個(gè)技術(shù)能夠滿足什么樣的需求。

工業(yè)革命的歷史進(jìn)程，印證了人類產(chǎn)業(yè)變革的“鐵律”：即便有了偉大創(chuàng)新技術(shù)，缺少商業(yè)化之路，也將沉寂在歷史的塵埃之中?？萍紕?chuàng)新本身或許不是個(gè)難題，真正難的是如何讓其走上商業(yè)化之路。比爾·蓋茨是一個(gè)電腦技術(shù)天才是不準(zhǔn)確的，確切地說(shuō)他是一個(gè)深諳如何利用經(jīng)營(yíng)技術(shù)的天才。由于我們科研的指揮棒效應(yīng)還延續(xù)慣性在發(fā)文章，科研發(fā)文章的投入已進(jìn)入驕陽(yáng)似火的大夏天，但是成果轉(zhuǎn)化仍處于吃力不討好的早春。很多好的科研成果內(nèi)部已經(jīng)消化(技術(shù)成熟+資源充分)，余下的是躍躍欲試加靜靜等待，對(duì)于產(chǎn)業(yè)界需要懷著一顆探險(xiǎn)的心加上一顆不能太急迫的心，尋尋覓覓找，但是我們要探究華為成功的秘密，就是技術(shù)商業(yè)化，就是商業(yè)工程師的誕生。

徐匡迪院士說(shuō)急需市場(chǎng)機(jī)制主導(dǎo)的風(fēng)投參與中國(guó)科研，就是為了讓中國(guó)的科研更加的與產(chǎn)業(yè)的實(shí)際需求相結(jié)合，并且在資本的助力下，能夠走好、走穩(wěn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化之路。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、哥倫比亞大學(xué)教授埃德蒙德·費(fèi)爾普斯有句話很有道理：企業(yè)家是創(chuàng)新“助產(chǎn)士”，而科學(xué)家們則是創(chuàng)新的主體。這句話在硅谷就體現(xiàn)的淋漓盡致，很多技術(shù)并不是在硅谷發(fā)明的，硅谷是將技術(shù)拿過(guò)來(lái)做不同的事情。計(jì)算機(jī)，最早出現(xiàn)在英國(guó)。萬(wàn)維網(wǎng)，最早出現(xiàn)在瑞士。晶體管，最早出自美國(guó)新澤西州的AT&T。智能手機(jī)，最早出自諾基亞公司。搜索引擎，最早出自加拿大的三個(gè)學(xué)生，但是這些技術(shù)都在硅谷發(fā)揚(yáng)光大，并且做成了產(chǎn)業(yè)。畢加索曾說(shuō)過(guò)：“好的藝術(shù)家抄，偉大的藝術(shù)家偷。” 我們不是鼓勵(lì)剽竊，而是告訴創(chuàng)業(yè)者硅谷的價(jià)值就是將這些外來(lái)的技術(shù)，通過(guò)企業(yè)家的運(yùn)作，成為影響時(shí)代的產(chǎn)業(yè)。

我們生活在一個(gè)認(rèn)知盈余的時(shí)代，也是一個(gè)碎片化的世界，消費(fèi)也呈現(xiàn)出在線化、個(gè)性化、社群化、去中心化、去中介化特征，我們的商業(yè)模式、盈利方式需要發(fā)生什么樣的改變?尤其是華夏文明千年，我們?nèi)绻岢鍪裁从^點(diǎn)，在歷史的著述立說(shuō)中都能找到相應(yīng)的佐證，這也是我們社會(huì)整體的論調(diào)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)左右分明的現(xiàn)象，但是大家都覺(jué)得自己是正統(tǒng)嫡傳。

我們的創(chuàng)業(yè)要從別人成功及失敗的案例中挖掘出規(guī)律，以期指導(dǎo)自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，尤其是探討失敗的意義，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功。結(jié)合幾百家創(chuàng)業(yè)公司的失敗原因，其共性主要聚焦在以下幾點(diǎn)：資金(包含融資與收入)、商業(yè)模式、產(chǎn)品、用戶獲取、運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)，還包含一些個(gè)性化的因素，都可能造成創(chuàng)業(yè)失敗，有的是很多的因素交織在一起造成了創(chuàng)業(yè)的失敗?，F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)還不能偏安于一隅，要通過(guò)無(wú)邊界的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建，基于社群的模式打造社會(huì)化營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)，并且有一個(gè)溝通交流的機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題，并找尋對(duì)策，最終能夠形成面向一個(gè)產(chǎn)業(yè)提供基于服務(wù)業(yè)態(tài)的整體解決方案。對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，我們需要度過(guò)很多的關(guān)口，尤其是要度過(guò)三個(gè)最為重要的關(guān)口，分別是：用人關(guān)、產(chǎn)品關(guān)、市場(chǎng)關(guān)，這三者的重要性是并列的，沒(méi)有主次之分，如果非要分出一個(gè)主次，那用人關(guān)是首當(dāng)其沖需要解決的問(wèn)題，因?yàn)槿耸鞘聵I(yè)的基礎(chǔ)，沒(méi)有關(guān)鍵的幾個(gè)核心人物與強(qiáng)有力的中層配合，再加上底部堅(jiān)實(shí)的高效執(zhí)行層，那么這個(gè)事業(yè)就已經(jīng)雄兵在手，不愁團(tuán)隊(duì)不能夠開(kāi)疆拓土。另外一個(gè)我們發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象是，打敗你的可能不是對(duì)手，而是一份文件，政策的因素和相關(guān)資質(zhì)的獲取，是影響很多初創(chuàng)項(xiàng)目做不成的關(guān)鍵因素。

創(chuàng)業(yè)是需要師傅帶的，不然肯定會(huì)走很多的彎路。就像再牛的運(yùn)動(dòng)員，也需要教練，教練告訴你的就是進(jìn)階的套路。套路是一種將零散的信息、知識(shí)，進(jìn)行邏輯化整理，具有落地路徑的結(jié)構(gòu)化體系，寫這篇文章就是給大家一種創(chuàng)業(yè)進(jìn)階的套路。這個(gè)套路，不敢說(shuō)放之四海而皆準(zhǔn)，但是這個(gè)套路是我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷和對(duì)創(chuàng)新的細(xì)致觀察，研究產(chǎn)業(yè)在整個(gè)創(chuàng)新過(guò)程以及成長(zhǎng)過(guò)程中的方法論。寫這篇文章就是我把創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的心得、思考以及決策過(guò)程，進(jìn)行深度的整理，就和創(chuàng)業(yè)一樣，把一個(gè)把復(fù)雜的情況簡(jiǎn)單化處理，把一個(gè)非結(jié)構(gòu)化的場(chǎng)景收斂成半結(jié)構(gòu)化或者結(jié)構(gòu)化的過(guò)程。探討創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新過(guò)程如何打造的更加高效，更加的激動(dòng)人心，探討一些商業(yè)邏輯與商業(yè)本質(zhì)的話題，以期我們能夠找尋快樂(lè)創(chuàng)業(yè)，找尋生命的真諦。有了這個(gè)套路后，你N次的重復(fù)實(shí)踐，加上一點(diǎn)機(jī)緣，就能夠?qū)崿F(xiàn)成功。我們力爭(zhēng)十年后再翻出來(lái)看，這里的道理仍然成立，是確實(shí)有邏輯與有道理。

作為現(xiàn)如今的創(chuàng)業(yè)者，我們要以研究的思路去創(chuàng)業(yè)，我們要研究如何提高我們的人均效率，如何提高公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力，更要以實(shí)戰(zhàn)的角度去創(chuàng)業(yè)，要針對(duì)具體的應(yīng)用場(chǎng)景，身臨其境的投入到具體運(yùn)營(yíng)效率提升的實(shí)務(wù)操作過(guò)程中。我平時(shí)有寫評(píng)述的習(xí)慣，我在認(rèn)真總結(jié)分析這些根據(jù)企業(yè)實(shí)地調(diào)研以及項(xiàng)目評(píng)審后寫的體會(huì)，通過(guò)邏輯的梳理，歸納，演繹，就成了這篇文章很多的素材，這些素材都是我平時(shí)對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)規(guī)律的研究與分析過(guò)程中所總結(jié)出來(lái)的論點(diǎn)。另外，我將我平時(shí)演講的素材知識(shí)也集成在這篇文章中，我認(rèn)為知識(shí)的魅力在應(yīng)用，為了擴(kuò)大應(yīng)用的覆蓋面，還需要分享，寫這篇文章的目的就是通過(guò)分享，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)的整體效率，以期創(chuàng)業(yè)者能夠盡量少的落入創(chuàng)業(yè)的陷阱。

面對(duì)不確定性的未來(lái)，我們需要建構(gòu)一個(gè)基本的運(yùn)營(yíng)邏輯，因?yàn)槲覀冎挥忻鞔_基本的運(yùn)營(yíng)邏輯，我們才不至于迷失方向，作為創(chuàng)業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)邏輯，一定是在效益與效率方面奠定自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在此基礎(chǔ)上，我們要解構(gòu)我們之前限制我們發(fā)展的鏈條，創(chuàng)業(yè)者很容易想到的創(chuàng)業(yè)就是投資一個(gè)產(chǎn)品，生產(chǎn)出來(lái)，進(jìn)入渠道銷售，這樣的簡(jiǎn)單的粗、直鏈條很難保證創(chuàng)業(yè)之路具有高水平、高質(zhì)量、高效率，所以我們要解構(gòu)這樣的單一鏈條，把我們的優(yōu)質(zhì)核心資源拿出來(lái)，與外部的優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)行優(yōu)化匹配來(lái)重構(gòu)我們的創(chuàng)新鏈與價(jià)值鏈，我們只有通過(guò)與外部的優(yōu)質(zhì)資源合作，我們才能夠提升我們的創(chuàng)業(yè)效率，降低我們創(chuàng)業(yè)的早期投入，走出一條借力打力，相互配合的多鏈條協(xié)作的創(chuàng)新之路。

太史公司馬遷在《史記·貨殖列傳》里面就說(shuō)：“無(wú)財(cái)作力，少有斗智，既饒爭(zhēng)時(shí)”。翻譯成白話就是掙錢第一種層次，就是出賣自己的勞動(dòng)力，出賣自己的時(shí)間;第二層次，靠自己的智力，靠自己的技術(shù);第三層次也是最高層次則是靠大趨勢(shì)。太史公司馬遷都告訴我們要在趨勢(shì)中找機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，很多人才來(lái)到國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，也是一種順勢(shì)而為，但是我們?cè)诮佑|600多項(xiàng)的國(guó)外項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)很多的想回國(guó)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，對(duì)如何切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方式并不了解，是自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，還是嫁接式創(chuàng)業(yè)的方式不了解，也不知道如何進(jìn)入渠道;技術(shù)思維嚴(yán)重，對(duì)于如何運(yùn)營(yíng)，關(guān)注度不夠，也不重視，也不期待在運(yùn)營(yíng)方面能力的彌補(bǔ)，希望將運(yùn)營(yíng)交予別人，最后脖子就會(huì)卡在別人手中。很多失敗的項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)與管控公司的節(jié)奏基本沒(méi)有，也沒(méi)有階段性的目標(biāo)和具體要解決的問(wèn)題不清晰，說(shuō)明是沒(méi)有進(jìn)入一個(gè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)和操作階段的項(xiàng)目;對(duì)于財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)以及融資策略，渠道，沒(méi)有通盤的思考，財(cái)務(wù)收入模型，客戶主體是誰(shuí)，都沒(méi)有具體的思考;溝通交流的方式缺乏，比較生硬，在項(xiàng)目的路演過(guò)程中，基本是扔出一個(gè)手榴彈，但是是“啞彈”的結(jié)果，沒(méi)有考慮拋出項(xiàng)目的效果，沒(méi)有整體思考宣傳、推介的技巧與能力;不思考當(dāng)下的具體執(zhí)行細(xì)節(jié)，也不考慮明天的風(fēng)險(xiǎn)控制，也不展望整個(gè)公司的事業(yè)未來(lái)到底走向哪里的景象。

創(chuàng)業(yè)有時(shí)就像巴菲特所說(shuō)：人生就像滾雪球，最重要是要發(fā)現(xiàn)濕的雪和很長(zhǎng)的坡。 我們要發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的賽道，把自己打造成這個(gè)賽道上的優(yōu)質(zhì)選手。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上要有生意的屬性，需要“辨貴賤、調(diào)余缺、度遠(yuǎn)近”。從態(tài)勢(shì)上說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的入口在爭(zhēng)奪流量，工業(yè)的入口則在爭(zhēng)奪材料。“工欲善其事，必先利其器”，我們需要建立企業(yè)發(fā)展的“耐力”與“爆發(fā)力”，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中兩種力量，“耐力”的獲取需要靠公司對(duì)未來(lái)方向判斷的準(zhǔn)確與所能夠依靠的資源的邊界;“爆發(fā)力”的打造需要等待機(jī)會(huì)以及在機(jī)會(huì)來(lái)臨前的“耐力”，這兩種力量都所需要持續(xù)的學(xué)習(xí)力，執(zhí)行力，思考力以及團(tuán)結(jié)的力量。

管理專家德魯克為“企業(yè)方向、工作效率、管理效能”三者勾劃出如下關(guān)系：管理效能=企業(yè)方向×工作效率，對(duì)于當(dāng)下來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)的使用，人工智能與產(chǎn)業(yè)的深度融合就是企業(yè)的方向。商業(yè)的本質(zhì)是在有限資源下去實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，既然資源有限，就需要整合與被整合，君子，善假于物也!創(chuàng)業(yè)是勇敢和孤獨(dú)的游戲，創(chuàng)業(yè)者本來(lái)就是孤獨(dú)的，所以你要勇于孤獨(dú)，勇于偉大，最好的自己，才能夠遇見(jiàn)最好的別人。不能All in的就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，玻璃心的就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不能快速成長(zhǎng)的也不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)最大的魅力，就是迅速給你撕裂般的成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)對(duì)于能力的要求很多，尤其協(xié)調(diào)能力，我們需要結(jié)構(gòu)化的協(xié)同，整合多方的智慧，形成新的知識(shí)體系，應(yīng)對(duì)迅速變化的能力。