許海波是地地道道的山西人，他南下沙家浜、陽澄湖一帶闖蕩已經(jīng)有幾十個年頭。歷經(jīng)大閘蟹江湖風(fēng)雨滄桑，如今早已是蟹界大佬，名揚天下。附近一帶的人們總喜歡親切的叫他小剛。

專訪被安排在許海波辦公室外間的會客廳進行，廳內(nèi)懸掛有巨幅書法“義薄云天，龍行天下”八個大字，恍惚間一個有情有義為晉商奔走呼號的正義身影躍然于腦海。

蛟龍出海行天下

聽許海波的母親說，小剛是她的二兒子，小時候?qū)W習(xí)成績非常好，在班里沒有出過前三，家里總是掛滿了各種獎狀，從小隊長中隊長到大隊長，一道杠兩道杠到三道杠，少年時期的許海波是學(xué)校老師表揚的?？停侨藗兛谥?ldquo;別人家的孩子”。

大概在許海波14歲的時候，父親給家里買了輛車，從此許海波就喜歡上了開車，并樂此不疲，因了此學(xué)習(xí)成績直線下降，不得以早早中斷學(xué)業(yè)，跟隨父親南下蘇州闖蕩。

17歲那年，經(jīng)父親介紹，許海波如愿以償，成了一名化工廠的長途司機。這讓許海波得以走南闖北，開闊眼界。真可謂蛟龍出海行天下，拳腳大展震四方。很快化工廠的老板發(fā)現(xiàn)了許海波能說會道、靠譜實在，是塊業(yè)務(wù)好手，值得培養(yǎng)。

在市場拼殺，讓許海波接觸到各路生意人，思維越來越開闊，他開始琢磨借助廠子里運輸?shù)谋憷麠l件，把老家的焦炭和煤供到沙家浜鎮(zhèn)上，從中賺取市場差價，并逐步向其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)復(fù)制。憑借著勤奮厚道、腦袋活絡(luò)，許海波在常熟站穩(wěn)了腳跟。

蟹王掘金陽澄湖

1999年，許海波轉(zhuǎn)向鐵路基建工程，也正是這段長達七年承攬工程的經(jīng)歷讓他將目光瞄準了農(nóng)業(yè)。

原來做工程許海波起早貪黑，奔波于各種社交應(yīng)酬，常常不著家，雖說錢袋子越來越鼓，身體卻大不如從前。這個時候因為生意需要，許海波經(jīng)常給外地朋友帶一些大閘蟹。朋友們反饋很好，也找許海波幫忙采購一些，作為送禮的佳品。這讓疲于奔波、亟待轉(zhuǎn)型的許海波敏銳的發(fā)現(xiàn)了陽澄湖大閘蟹的巨大市場需求。

2006年，瞅準商機的許海波不顧父母妻子反對，在陽澄湖租了30多畝水域，買蟹苗購原料，聘請老漁民，風(fēng)風(fēng)火火走上了養(yǎng)蟹路?？嘤趯κ袌鲂畔盐詹粶剩跞胄械脑S海波也發(fā)愁，養(yǎng)殖的大閘蟹只能自己食用或饋贈親友。不過，勤奮厚道的許海波很快發(fā)現(xiàn)了大閘蟹市場的痛點。當時的大閘蟹市場魚龍混雜、品質(zhì)不一，缺少售后服務(wù)。

許海波心想，首先要從大閘蟹養(yǎng)殖上下功夫，采購好的蟹苗和原料，請教漁業(yè)專家保證品質(zhì)，同時只做湖心蟹；其次避免傳統(tǒng)賣蟹帶水分，小剛蟹業(yè)只做干蟹，保證客戶到手的大閘蟹足斤足兩；再者，要改變傳統(tǒng)漁民零售的方式，進駐到批發(fā)市場批量交易。增加售后服務(wù)，凡是購買小剛蟹業(yè)大閘蟹的，免費享受一整年的服務(wù)，定期不定期的回饋新老客戶。

如此一來，客戶逐年倍增，許海波通過穩(wěn)健厚道經(jīng)營，已發(fā)展成以自有陽澄湖大閘蟹養(yǎng)殖水域1200畝、結(jié)合漁民蟹農(nóng)聯(lián)合養(yǎng)殖超2000畝蟹業(yè)為主打，以提供家禽、蔬果、蛋類及山西特產(chǎn)等諸多純天然食品的600畝生態(tài)園為輔攻，集農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖、種植、加工、銷售、物流為一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)格局。

實干創(chuàng)新新時代

隨著企業(yè)的做大，許海波擔當起更的社會責任。現(xiàn)如今他是蘇州市山西商會秘書長、蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會副會長、山西儒商聯(lián)盟副會長、中國晉商俱樂部長三角聯(lián)絡(luò)處主任，成為游刃于長三角經(jīng)濟圈的新時代晉商典范。

“新時代需要實干創(chuàng)新”，“晉商要多做雪中送炭的事，少做錦上添花的事”，許海波依舊未改北方漢子的直爽。如何能在陽澄湖有限的水域養(yǎng)殖出品質(zhì)更好產(chǎn)量更高的大閘蟹，讓每畝水域有更高的收益，這是蟹農(nóng)最關(guān)心的事，也是當?shù)卣钪С值氖隆?/p>

這一次，許海波將目光鎖定在高效水產(chǎn)養(yǎng)殖，他花費數(shù)千萬引進業(yè)內(nèi)最先進的水質(zhì)實時監(jiān)測大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實時監(jiān)測養(yǎng)殖水域的微生物、氧氣、水質(zhì)質(zhì)量，改變以往憑感覺經(jīng)驗的養(yǎng)殖方式，實現(xiàn)科學(xué)規(guī)范標準化管理，投產(chǎn)量更大，并且全程可追溯。

在當?shù)卣闹笇?dǎo)下，許海波規(guī)劃聯(lián)合投資方、中科院、蟹農(nóng)搭建高效養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這將是一件從政府、投資人、科研機構(gòu)到蟹農(nóng)、消費者、公司六方共贏的好事。把政府好的主導(dǎo)思想政策更好貫徹落實傳達，讓投資人從中賺取更多收益，推動科研機構(gòu)研發(fā)的新品市場化，助力蟹農(nóng)畝產(chǎn)收益更高，砍掉中間商讓消費者全程可追溯，吃到正宗的陽澄湖大閘蟹。當這五方共贏，基地規(guī)模形成良性循環(huán)鏈的時候，公司也就自然實現(xiàn)盈利。

堅持打造多方共贏生態(tài)農(nóng)業(yè)，以實干創(chuàng)新引領(lǐng)新時代，許海波正在這個宏偉藍圖上揮毫潑墨。