“怕上火，喝安全的三清方”“三清方，更安全的去火飲料”……廣告語猶在，而三清方卻已“陷入危機(jī)”。

“好喝，但沒地方買了。”不少市民近期向記者反映，曾經(jīng)在超市、小賣部隨處可見的三清方“消失”了。記者調(diào)查了解到，三清方的市場(chǎng)已大幅收縮，從最初全國(guó)100多個(gè)市縣的布局，已退回到以重慶為主，甚至主城區(qū)的不少經(jīng)銷商已經(jīng)不再供貨。

市場(chǎng)缺貨

經(jīng)銷商半年沒拿到貨

三清方在主城區(qū)市場(chǎng)上的表現(xiàn)得到銷售商的證實(shí)。

“我們已經(jīng)有半年多沒有拿到貨了。”渝中區(qū)瓊渝酒水經(jīng)營(yíng)部老板代瓊告訴記者，自己是主城區(qū)最早做三清方的經(jīng)銷商之一，供貨范圍涵蓋市區(qū)內(nèi)多家餐飲店、小賣部等。

她說，雖然同走清涼去火路線，但相比涼茶有中藥材原料，三清方主打食材概念，因此不少消費(fèi)者懷著好奇嘗試，習(xí)慣后大多成為常客。從2015年3月上市，一直到2016年底，三清方銷量節(jié)節(jié)攀升，雖然不及王老吉、加多寶“兩罐涼茶”的銷量，但市場(chǎng)口碑較好。“不過，自今年春節(jié)過后不久，我就再?zèng)]拿到貨了。”代瓊說。

相比于瓊渝的缺貨，另一個(gè)經(jīng)銷商、重慶山清博聞商貿(mào)公司老板熊萍還一直在賣。不過，她在今年3、4月份也遭遇過一次長(zhǎng)時(shí)間斷貨，廠方給出的解釋則是產(chǎn)量供不上。從記者在永輝超市、新世紀(jì)超市等了解的情況來看，多個(gè)店面飲料區(qū)域銷售人員均表示沒有三清方。種種跡象表明，三清方疑似已大規(guī)模撤離重慶主城區(qū)主流大賣場(chǎng)。

不過，在黔江市場(chǎng)，三清方則處于正常狀態(tài)。三清方渠道商、黔江餐飲商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉秀全說，目前黔江市場(chǎng)三清方供應(yīng)正常，在自己的四個(gè)店面，三清方銷量比王老吉、加多寶要好，是最走俏的聽裝飲料。

且戰(zhàn)且退

主攻武陵山區(qū)市場(chǎng)

市場(chǎng)傳聞四起，三清方究竟怎么啦?

資料顯示，三清方屬于重慶朵朵潤(rùn)爾營(yíng)養(yǎng)食品股份有限公司，位于黔江正陽工業(yè)園區(qū)。10月31日，記者聯(lián)系上三清方一位銷售人士劉強(qiáng)(化名)。

“工廠年初就已停產(chǎn)了，銷售公司靠找代工繼續(xù)維持品牌，但是產(chǎn)量很少。”說起自己看著“長(zhǎng)大”的三清方，劉強(qiáng)滿是遺憾。他說，自己至今仍然堅(jiān)持在市場(chǎng)一線，每天還有全國(guó)各地的經(jīng)銷商給他打電話要貨，這種“幸福”令他有苦難言，他唯一能給的回答是：缺貨。

按劉強(qiáng)的說法，因無力維持，連員工基本工資也難以保障。因此，三清方位于黔江正陽工業(yè)園區(qū)內(nèi)的工廠生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在去年底便已經(jīng)解散，生產(chǎn)線隨之停了。原來的存貨維持了一段時(shí)間后，在今年3月份，銷售團(tuán)隊(duì)才找到四川某企業(yè)代工生產(chǎn)。但是廠方要求貨款到了，才生產(chǎn)下一批，因此產(chǎn)量供應(yīng)不上市場(chǎng)需求，導(dǎo)致不少經(jīng)銷商沒貨。

劉強(qiáng)說，找代工是無奈之舉，在廠里的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)解散后，銷售公司數(shù)百人的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)只剩下近百人在維持，原來布局在北京、四川等地的銷售團(tuán)隊(duì)也都解散了。他透露，三清方已將主要力量放在武陵山區(qū)市場(chǎng)，如黔江、彭水等渝東南區(qū)域，以及主城區(qū)部分市場(chǎng)、湖北部分市場(chǎng)，廣東也還在為極少的“鐵粉”供貨。“每個(gè)月有200萬元左右的銷售額，勉強(qiáng)維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。”

曾經(jīng)風(fēng)光

風(fēng)靡百個(gè)市縣“明星”

說起三清方，不少重慶人都知道這個(gè)品牌：公交車身、電視、報(bào)紙……在最火的去火飲料市場(chǎng)，三清方一“出道”便對(duì)王老吉、加多寶針鋒相對(duì)。

劉強(qiáng)透露，三清方上市短短三個(gè)月，在黔江市場(chǎng)的銷量就超過加多寶，四個(gè)月便超過了加多寶和王老吉總和，成為黔江市場(chǎng)聽裝飲料銷量第一品牌。隨后又在渝東南清涼去火飲料市場(chǎng)，一舉奪得“三分天下”的格局。

區(qū)域市場(chǎng)的小試牛刀之后，2015年末，三清方進(jìn)入北京、廣東、江蘇、浙江、四川、湖北、云南、貴州等10個(gè)省市100多個(gè)市縣市場(chǎng)，大部分市場(chǎng)取得成功，成為最近五年來誕生的聽裝飲料新品種中銷量最好的。

據(jù)劉強(qiáng)透露，從2015年下半年到2016年下半年，是三清方經(jīng)營(yíng)最好的一段時(shí)間，平均下來每個(gè)月有800萬~1000萬元的銷售。朵朵潤(rùn)爾公司公開的資料顯示，在剛上市的2015年底，三清方便榮獲“重慶消費(fèi)者最喜愛的品牌”榮譽(yù)。2016年初，三清方則獲得了“中國(guó)食品互聯(lián)網(wǎng)影響力全國(guó)第一品牌”的稱號(hào)。

前景未卜

重振雄風(fēng)還是隕落?

一時(shí)間，三清方成為國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的一匹黑馬。如今，這匹黑馬為何“失了前蹄”?

據(jù)一位熟悉三清方的人士透露，三清方在市場(chǎng)風(fēng)光的同時(shí)，朵朵潤(rùn)爾公司其實(shí)已問題重重。如在三清方誕生之前，朵朵潤(rùn)爾在過去數(shù)年中生產(chǎn)20多個(gè)產(chǎn)品，比如代工的冰點(diǎn)水，以及冰點(diǎn)旗下的乳酸飲料等產(chǎn)品，但沒有自己的一個(gè)品牌。

“沒有自己的品牌，公司卻將大量資金花在買地建廠上，建了一個(gè)一分鐘可出600罐飲料的工廠。”該人士稱，由于市場(chǎng)誤判，朵朵潤(rùn)爾大量的現(xiàn)金流成了固定資產(chǎn)，其中還有大量資金是貸款而來，每個(gè)月須還數(shù)額巨大的利息。也就是說，在2015年三清方品牌創(chuàng)建之日起，這個(gè)“初生的牛犢”便拉著一輛大車前行。導(dǎo)致三清方?jīng)]上市多久，便出現(xiàn)資金鏈斷裂。

“三清方原本是大有前景的飲料品牌，希望有資本或是企業(yè)介入并加強(qiáng)合作，讓三清方重新走出去。”劉強(qiáng)的感嘆，或許是如今仍在堅(jiān)持的三清方員工的夢(mèng)想，但能否實(shí)現(xiàn)還難說。

如今，三清方市場(chǎng)滑坡如何挽救?這個(gè)品牌接下來將何去何從?10月31日，記者向三清方重慶辦公室發(fā)去相關(guān)問題采訪，但截至發(fā)稿，對(duì)方仍未回應(yīng)。接下來，記者將繼續(xù)關(guān)注三清方走向。