內(nèi)衣界春晚、時(shí)尚界超級杯，靠它一年銷售額530億……很難想象，這么多華麗的修飾竟然是用來形容一場發(fā)布會(huì)。沒錯(cuò)，維多利亞的秘密時(shí)尚秀做到了。

近日，據(jù)上海市文化廣播影視局最新發(fā)布的聲明顯示，將在上海舉行的維多利亞的秘密年度大秀表演嘉賓為Taylor Swift和Harry Styles，具體表演日期為11月20日，地點(diǎn)為上海梅賽德斯-奔馳中心。然而在這場耗資上千萬美元打造而成的時(shí)尚盛宴背后，卻是一個(gè)關(guān)于品牌、營銷的商業(yè)神話。從另一個(gè)角度說來，維密，不僅吸睛，而且很吸金。

火爆：門票網(wǎng)上賣到9萬/張

自今年2月首家維密直營旗艦店在上海落戶后，2017維密大秀也將落戶上海。從1995年到現(xiàn)在，維密只離開美國三次，一次在戛納一次在倫敦，還有就是去年的巴黎了。據(jù)英國媒體報(bào)道，一張維密秀門票的價(jià)格大概在10.2萬人民幣/張，如果想要參與維密秀后的派對，門票大概在12.2萬人民幣/張，而且不一定買得到。

就2017上海維密大秀來說，在淘寶網(wǎng)上，有人已開始賣黃牛票了，9萬元/張起售。不過這樣的賣票形式并未受到官方的承認(rèn)。維密中國的官網(wǎng)品牌公關(guān)表示，大秀的票不會(huì)對外出售，只有邀請的形式。不過瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，一些活動(dòng)公司通過代理的方式，從內(nèi)部人員拿到轉(zhuǎn)讓的少量名額，并向外界出售邀請函。這些代理公司的客戶群體都是全球高端社交和公關(guān)需求的頂級成功人士，所以門票價(jià)格自然不菲。

投入：每年花上千萬美元辦秀

眾所周知，維多利亞的秘密的品牌故事，是一個(gè)男人為他的妻子買內(nèi)衣的故事。然而，這個(gè)品牌并沒有因這個(gè)故事而發(fā)揚(yáng)光大。1982年美國時(shí)裝零售L Brands用1000萬美元收購了維密。1995年，L Brands花費(fèi)12萬美元策劃了第一次維密秀，從此便一發(fā)不可收拾，連續(xù)舉辦了21年的維密秀，每年的投入都在1200萬美元以上，堪稱是世界上最貴的時(shí)裝秀之一。

高額的投入，換來的是以百倍計(jì)的收成。2015年，維密的營業(yè)額達(dá)到76.7億美元，大概530億人民幣，比2014年增長了6.4%，接近L Brands集團(tuán)總營業(yè)額的2/3。同時(shí)，也讓維密內(nèi)衣占據(jù)美國市場35%的市場份額，幾乎沒有競爭對手。

不過在美國低迷的零售市場影響下，維密也出現(xiàn)業(yè)績下滑。截至2017年8月26日，維密母公司L Brands當(dāng)月凈銷售額為8.42億美元，同比下滑1%;同店銷售同比下跌4%;其中主品牌維密當(dāng)月同店銷售下滑達(dá)13%。

運(yùn)作：相互協(xié)作超模經(jīng)濟(jì)

“維密從不選擇已成名的模特作為天使，因?yàn)榫S密的品牌更加強(qiáng)勢。”維密前品牌戰(zhàn)略與計(jì)劃主管Ed Razek曾這樣闡述維密的選人標(biāo)準(zhǔn)，事實(shí)上，幾乎每個(gè)月，維密都要拒絕很多知名模特做維密天使的申請，這也展示了維密的精明之處。因?yàn)?ldquo;維密天使”就是維密的名片，而商業(yè)上，這些“維密天使”不僅成就了自己，同時(shí)也成就了品牌的壯大。

“維密天使每年最少要為維密工作3個(gè)月。”前維密天使、著名影星米蘭達(dá)·可兒曾透露，維密天使需要履行合同，并積極助推品牌的宣傳。之前，在維密成都萬象城店總開業(yè)當(dāng)日，中國超模何穗與巴西超模AA就到現(xiàn)場站臺(tái)，吸引了不少人氣。而過去的“雙11”年會(huì)，三位維密模特的加盟，更是帶動(dòng)了維密銷量。不過，好在模特們在成為維密天使后身價(jià)都會(huì)大漲。知情人士也透露，維密天使每年的合約金為500萬美元，除了合約金，更重要的是模特們可以通過天使身份提高知名度，讓自己更具商業(yè)價(jià)值。

縱深：維密為何高調(diào)進(jìn)入中國市場？

事實(shí)上，維密來到上海，并非偶然之舉。在此之前，為了討好更多中國消費(fèi)者，劉雯、奚夢瑤、何穗、雎曉雯等中國超模便登上過維密巴黎秀場。中國市場的巨大潛力被外界堪稱是維密挽救業(yè)績危機(jī)的動(dòng)能。為此，L Brands就已經(jīng)收回了20多家代理商在華經(jīng)營權(quán)。2017年初高調(diào)進(jìn)入中國市場，先后在上海、成都開設(shè)了兩家全品類旗艦店。中國成為繼美國、加拿大、英國外的第四個(gè)維秘開設(shè)內(nèi)衣直營店的市場。彼時(shí)，維密上海淮海路力寶廣場店有四層，總面積2042平方米，試營業(yè)的首日吸引了大批粉絲前來，門店裝潢也被評價(jià)為內(nèi)衣的視覺盛宴。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在維密這價(jià)值約50億美元的內(nèi)衣業(yè)務(wù)背后，L Brands有理由開始為趨勢感到戰(zhàn)栗，盡管維密在時(shí)尚零售中一直享有最性感門店的聲譽(yù)，但隨著公司嘗試吸引年輕消費(fèi)者到店，其標(biāo)志性的性感似乎迎來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而中國市場的巨大潛能或許為L Brands迎來“喘息”的機(jī)會(huì)。