內(nèi)衣界春晚、時尚界超級杯，靠它一年銷售額530億……很難想象，這么多華麗的修飾竟然是用來形容一場發(fā)布會。沒錯，維多利亞的秘密時尚秀做到了。

近日，據(jù)上海市文化廣播影視局最新發(fā)布的聲明顯示，將在上海舉行的維多利亞的秘密年度大秀表演嘉賓為Taylor Swift和Harry Styles，具體表演日期為11月20日，地點為上海梅賽德斯-奔馳中心。然而在這場耗資上千萬美元打造而成的時尚盛宴背后，卻是一個關于品牌、營銷的商業(yè)神話。從另一個角度說來，維密，不僅吸睛，而且很吸金。

火爆：門票網(wǎng)上賣到9萬/張

自今年2月首家維密直營旗艦店在上海落戶后，2017維密大秀也將落戶上海。從1995年到現(xiàn)在，維密只離開美國三次，一次在戛納一次在倫敦，還有就是去年的巴黎了。據(jù)英國媒體報道，一張維密秀門票的價格大概在10.2萬人民幣/張，如果想要參與維密秀后的派對，門票大概在12.2萬人民幣/張，而且不一定買得到。

就2017上海維密大秀來說，在淘寶網(wǎng)上，有人已開始賣黃牛票了，9萬元/張起售。不過這樣的賣票形式并未受到官方的承認。維密中國的官網(wǎng)品牌公關表示，大秀的票不會對外出售，只有邀請的形式。不過瞄準這一商機，一些活動公司通過代理的方式，從內(nèi)部人員拿到轉(zhuǎn)讓的少量名額，并向外界出售邀請函。這些代理公司的客戶群體都是全球高端社交和公關需求的頂級成功人士，所以門票價格自然不菲。

投入：每年花上千萬美元辦秀

眾所周知，維多利亞的秘密的品牌故事，是一個男人為他的妻子買內(nèi)衣的故事。然而，這個品牌并沒有因這個故事而發(fā)揚光大。1982年美國時裝零售L Brands用1000萬美元收購了維密。1995年，L Brands花費12萬美元策劃了第一次維密秀，從此便一發(fā)不可收拾，連續(xù)舉辦了21年的維密秀，每年的投入都在1200萬美元以上，堪稱是世界上最貴的時裝秀之一。

高額的投入，換來的是以百倍計的收成。2015年，維密的營業(yè)額達到76.7億美元，大概530億人民幣，比2014年增長了6.4%，接近L Brands集團總營業(yè)額的2/3。同時，也讓維密內(nèi)衣占據(jù)美國市場35%的市場份額，幾乎沒有競爭對手。

不過在美國低迷的零售市場影響下，維密也出現(xiàn)業(yè)績下滑。截至2017年8月26日，維密母公司L Brands當月凈銷售額為8.42億美元，同比下滑1%;同店銷售同比下跌4%;其中主品牌維密當月同店銷售下滑達13%。

運作：相互協(xié)作超模經(jīng)濟

“維密從不選擇已成名的模特作為天使，因為維密的品牌更加強勢。”維密前品牌戰(zhàn)略與計劃主管Ed Razek曾這樣闡述維密的選人標準，事實上，幾乎每個月，維密都要拒絕很多知名模特做維密天使的申請，這也展示了維密的精明之處。因為“維密天使”就是維密的名片，而商業(yè)上，這些“維密天使”不僅成就了自己，同時也成就了品牌的壯大。

“維密天使每年最少要為維密工作3個月。”前維密天使、著名影星米蘭達·可兒曾透露，維密天使需要履行合同，并積極助推品牌的宣傳。之前，在維密成都萬象城店總開業(yè)當日，中國超模何穗與巴西超模AA就到現(xiàn)場站臺，吸引了不少人氣。而過去的“雙11”年會，三位維密模特的加盟，更是帶動了維密銷量。不過，好在模特們在成為維密天使后身價都會大漲。知情人士也透露，維密天使每年的合約金為500萬美元，除了合約金，更重要的是模特們可以通過天使身份提高知名度，讓自己更具商業(yè)價值。

縱深：維密為何高調(diào)進入中國市場？

事實上，維密來到上海，并非偶然之舉。在此之前，為了討好更多中國消費者，劉雯、奚夢瑤、何穗、雎曉雯等中國超模便登上過維密巴黎秀場。中國市場的巨大潛力被外界堪稱是維密挽救業(yè)績危機的動能。為此，L Brands就已經(jīng)收回了20多家代理商在華經(jīng)營權。2017年初高調(diào)進入中國市場，先后在上海、成都開設了兩家全品類旗艦店。中國成為繼美國、加拿大、英國外的第四個維秘開設內(nèi)衣直營店的市場。彼時，維密上海淮海路力寶廣場店有四層，總面積2042平方米，試營業(yè)的首日吸引了大批粉絲前來，門店裝潢也被評價為內(nèi)衣的視覺盛宴。

有業(yè)內(nèi)人士認為，在維密這價值約50億美元的內(nèi)衣業(yè)務背后，L Brands有理由開始為趨勢感到戰(zhàn)栗，盡管維密在時尚零售中一直享有最性感門店的聲譽，但隨著公司嘗試吸引年輕消費者到店，其標志性的性感似乎迎來了嚴峻的挑戰(zhàn)。而中國市場的巨大潛能或許為L Brands迎來“喘息”的機會。