一年前的今天，A股紅棗品牌好想你花9.6億獲得杭州郝姆斯食品有限公司100%的股權，赫姆斯旗下互聯(lián)網零食品牌“百草味”為很多消費者熟知。一家是紅棗行業(yè)第一股，一家是線上零食電商，兩者如何融合撬動更高的利潤空間？為此，本網盤點了這宗收購事件后一年內發(fā)生的變化。

拉動好想你營收業(yè)績

首先，在收購百草味后，百草味對好想你的業(yè)績拉動效應有多大呢？

4月19日晚間，好想你發(fā)布2016年年報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.72億元，同比增長86.14%；凈利潤為3927.24萬元，同比增長1314.69%。報告期內，合并4個月的財務報表，百草味為好想你貢獻銷售額11.26億元，凈利潤1569.80萬元。

與此同時，好想你2017年一季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.00億元，同比增長368.34%；凈利潤為5951.92萬元，同比增長230.64%。主要系杭州郝姆斯食品有限公司納入合并范圍，電商渠道收入增加所致。

7月15日，好想你發(fā)布2017年半年度業(yè)績預告修正公告，報告中預計2017 年1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤與去年同期相比變動幅度為347.78%至375.25%，凈利潤變動區(qū)間為6520萬元至6920萬元。業(yè)績預增的主要原因系上半年公司加大市場投入，尤其電商業(yè)務增長迅速。

從數據來看，好想你收購百草味后，業(yè)績大幅提升，很大程度上歸功于百草味的營收及利潤貢獻。

本部電商迎來發(fā)展機遇

百草味的加入除了拉升好想你業(yè)績增長外，也給好想你本部電商帶來了更多的機會。

百草味所處的休閑零食電商行業(yè)具有龐大的潛在市場容量和良好的發(fā)展前景，而休閑零食品牌“百草味”已經成為休閑零食的倡導者和先行者，在休閑零食電商領域具有舉足輕重的地位。

作為互聯(lián)網零食電商，百草味依靠豐富的產品體系在京東、天貓、1號店等電商平臺熱銷，在消費者心目中具有較高的品牌知名度與美譽度，競爭優(yōu)勢突出，近年來增速始終保持三位數以上。截至2016年末，百草味擁有消費客戶累計超過2100萬，6個月內活躍用戶占比約60%，天貓旗艦店2016年度訪客量超過1.73億人次。

收購百草味以后，好想你調整渠道布局，本部電商取代商超成為第二大渠道。本部電商緊跟公司戰(zhàn)略，通過大數據和云圖分析，挖掘市場風口產品。通過CRM 全渠道消費者畫像，深度挖掘新增年輕消費者及原有高端消費人群的需求，著力打造互聯(lián)網 IP 大單品。

2016年度，好想你本部電商營業(yè)收入 19469.73 萬元，同比增長 165.96%，刷新了三項行業(yè)第一：雙十一紅棗銷量全網第一；爆品“紅棗夾核桃”銷量全網第一；紅棗年貨禮盒銷量全網第一。另據天貓數據，好想你本部電商2017年618 活動全天銷售額約1000 萬，同比實現(xiàn)翻倍增長。

對接倉儲物流體系

好想你完成并購百草味后，雙方在倉儲物流方面開始融合，不僅提高了資產的使用效率，而且提升了公司盈利水平。2016年開始，好想你利用固定資產，建立中原電子商務發(fā)貨庫，開展代百草味發(fā)貨業(yè)務，后又在鄭州基地融合基礎上拓展到全國九大分倉的B2C、B2B模塊，充分利用百草味倉配體系，做到B2C訂單全國70％次日達和B2B訂單四大區(qū)域次日達，以節(jié)省成本，降低費用。

此外，好想你電商和百草味共用發(fā)貨倉等后臺運營系統(tǒng)，運營效率得到提高，助力好想你和百草味雙品牌電商在節(jié)慶旺季直達銷售高峰。人力、場地、固定資產不重復投入及降低就近配送快遞費用率，達到降低成本的效果。據了解，“好百”將于2018年實現(xiàn)采購模塊和生產模塊全面融合。

前不久，好想你提出，2017年為“好百”融合元年，并規(guī)劃3年內完成8大項目融合，即文化的融合、人事的融合、供應鏈的融合、信息化融合、品牌的融合、產品的融合、渠道的融合、依托IBM咨詢體系的CRM融合等。若融合項目完成，“好百”雙方的軟、硬件優(yōu)勢資源必將充分發(fā)揮，業(yè)績有望進一步改善。