7月13號(hào)晚上，互聯(lián)網(wǎng)圈很多人都去參加了BOSS直聘家品牌IP直直3周歲的生日趴體。

在京城糖果club里，CEO趙鵬當(dāng)著500位大佬嘉賓和一堆二次元cosplay“萌主”的面，深情尬唱了一首三生三世主題曲《涼涼》，一個(gè)70后的老人家，還這么拼。

雖然回來(lái)就被廠里小朋友鬼畜，但選曲大膽，也算是為唱《假行僧》、《野子》等歌的大佬們做了個(gè)好榜樣。

BOSS直聘如今儼然已是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)老大，一邊靠好產(chǎn)品實(shí)力圈粉，短短三年用戶飆至2700萬(wàn)，如今每天平臺(tái)都發(fā)生億級(jí)互動(dòng)行為。一邊又在打造有趣又酷的品牌形象，走特立獨(dú)行路線，比如“馬桶招聘節(jié)”、碼農(nóng)春晚、大文娛搶人節(jié)、創(chuàng)業(yè)BOSS節(jié)、在公司設(shè)立首席吐槽官......

但是，據(jù)悉，這個(gè)中國(guó)最酷、最性感的互聯(lián)網(wǎng)招聘公司——BOSS直聘的創(chuàng)始人趙鵬，私下里最大的愛(ài)好，是去田里種地，而且在公司推崇“種地主義”文化。

近日，趙鵬做客《金錯(cuò)刀潛規(guī)則》，分享了他獨(dú)特的企業(yè)管理文化和25年高密度的頂級(jí)職場(chǎng)修煉法則，也許能讓我們窺到這家生而兇猛的招聘巨頭背后的商業(yè)邏輯。

（以下為趙鵬口述實(shí)錄，文字略有刪減，未經(jīng)本人審閱）

別看我們公司又酷又年輕，骨子里全是老農(nóng)民思維！

每個(gè)人可能因?yàn)楸尘昂唾Y源不同，就會(huì)形成底層的一些東西。

一直到我18歲去念大學(xué)之前，我大量的時(shí)間，就是在農(nóng)村待著，在田間地頭待著，這個(gè)東西給你的影響就很深。從小我就明白一個(gè)簡(jiǎn)單的事兒，只要你這一上午，給這塊兒地澆夠40桶水，莊稼就會(huì)好好長(zhǎng)，只要你不哄地，這個(gè)地是永遠(yuǎn)不會(huì)哄你的。

這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的因果關(guān)系，它會(huì)給你很強(qiáng)的安全感。

而且有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不是農(nóng)忙，也不是什么時(shí)候，但總能看見(jiàn)農(nóng)民們?cè)谔镩g地頭忙活著。我覺(jué)得這行為特別像一個(gè)管理者，也特別像一個(gè)做產(chǎn)品的人，老是沒(méi)事就圍著這塊地，沒(méi)事就自己扒拉扒拉自己產(chǎn)品。一塊生荒開(kāi)出來(lái)，一年生，兩年熟，三年肥。

你可能要問(wèn)，那么多堅(jiān)持，為什么我要堅(jiān)持像農(nóng)民一樣來(lái)經(jīng)營(yíng)公司？

很簡(jiǎn)單，我們?cè)谶@么宏觀的世界里面，又不是在量子里面那個(gè)尺度上混，我們是一大坨大分子分出來(lái)的你我，還用自然語(yǔ)言這么笨拙的方式互相交流，這與我們幾百萬(wàn)年來(lái)，上千萬(wàn)年來(lái)，進(jìn)化過(guò)來(lái)的過(guò)程相比，簡(jiǎn)直是小尺度和小數(shù)量級(jí)的游戲。

在這種情況下，你堅(jiān)持住幾個(gè)比較正確的因?yàn)樗?，你的死亡率就低?/p>

古人云，勤能補(bǔ)拙，“田間地頭，一心一意”這些東西，本身就是挺笨的事情，如果這你都不能堅(jiān)持，最后還說(shuō)我想要一個(gè)美妙的結(jié)果，這不胡扯嗎？

那具體怎么做呢？有三步。

0到1的時(shí)候，你就心無(wú)旁鶩，咬住牙，一定堅(jiān)信自己想的那個(gè)事是對(duì)的，如果連你自己都不相信，0到1，弄到0.5，后來(lái)又換了一下，弄到0.6，又換了個(gè)姿勢(shì)，弄到0.8又換了個(gè)姿勢(shì)，這個(gè)不行，這個(gè)時(shí)候，一定要堅(jiān)持住。

第二就是澆水要澆透。在我們產(chǎn)品來(lái)講，就是用戶出現(xiàn)自然增長(zhǎng)的時(shí)候，一定要使勁懟資源。我原來(lái)有個(gè)觀點(diǎn)，除了自增長(zhǎng)以外，其他都不是真的增長(zhǎng)，有自增長(zhǎng)的趨勢(shì)的時(shí)候，要一把懟進(jìn)去，懟資源，搞宣傳。

第三就是要小心誘惑，所以當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司手上有了比較大的用戶量，這時(shí)候誘惑就來(lái)了。

比如之前有一個(gè)階段，當(dāng)時(shí)公司在各個(gè)方面，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)非常標(biāo)準(zhǔn)的前三了，這個(gè)時(shí)候壇壇罐罐多了以后，就怕亂動(dòng)心，這時(shí)候要重新思考聚焦。

所以從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，能夠克制某種自己的自然屬性的人，才能有機(jī)會(huì)跟自己心里面的那個(gè)夢(mèng)想離得近一些。

而且整個(gè)創(chuàng)業(yè)是很反人性的，就是在順應(yīng)用戶的人性的同時(shí)，堅(jiān)決反對(duì)自己的人性的過(guò)程。

都說(shuō)我是營(yíng)銷刷屏高手，其實(shí)引爆產(chǎn)品就是干柴和烈火的關(guān)系。

我想了想，引爆產(chǎn)品就是干柴跟烈火的關(guān)系。

得先有干柴，什么是你的干柴，你想讓很多用戶去告訴很多用戶說(shuō)，這產(chǎn)品不錯(cuò)，那你得先不錯(cuò)。

你得讓你的用戶用過(guò)以后，他心里有一種欲望，想說(shuō)你一聲好，其實(shí)我是覺(jué)得，現(xiàn)在市場(chǎng)其實(shí)可以成為干柴的產(chǎn)品其實(shí)也蠻多的，好多人是沒(méi)有碰上烈火。

烈火就是你要找一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，去把它點(diǎn)著，怎么點(diǎn)著？我有三招。

第一招——側(cè)近式

小公司做營(yíng)銷，我覺(jué)得記住一點(diǎn)，走正門(mén)是沒(méi)有路的，偏門(mén)才有。

原來(lái)有無(wú)窮多的招聘節(jié)，大家也記不住，但是你想要一個(gè)記憶度，你覺(jué)得不一樣的，所以只有不一樣，才可能有機(jī)會(huì)。

我是一個(gè)在手機(jī)上原生的招聘軟件，我要把手機(jī)這個(gè)詞表達(dá)出來(lái)，我如果用的是手機(jī)招聘節(jié)，太弱了；掌上招聘節(jié)，太土了。馬桶招聘節(jié)，馬桶這個(gè)詞有記憶度，品牌連接度也好說(shuō)，以前馬桶上的碎片時(shí)間，其實(shí)是雜志的時(shí)間，現(xiàn)在是我們的時(shí)間。

第二招——爭(zhēng)議式

有爭(zhēng)議，一定會(huì)有PK，有PK，你才能引起我的情緒，有情緒就一定有傳播。

你的小廠，弄一個(gè)四平八穩(wěn)的東西出來(lái)，大家都司空見(jiàn)慣了，你要弄一個(gè)東西，你一定要鋒利。

我拍的那只廣告片，跟我們合作伙伴醞釀了三個(gè)月。然后每次我們都覺(jué)得，好像一般，感覺(jué)一般?，F(xiàn)在我們有了一只打槍版的廣告片，用了很久了。

這只廣告片，引起了挺多的討論。很多人吐槽說(shuō)，BOSS直聘，你把這些BOSS都弄得那么猥瑣，最后出來(lái)一個(gè)你們所謂的求職者，牛逼哄哄的，換工作就是換老板，你想干什么？

抓人眼球啊，而且符合我們的主張，我們的主張是什么？天底下的老板就分兩種人，第一種是把那個(gè)牛人當(dāng)甲方的，第二種是不把那個(gè)牛人當(dāng)甲方的，我們只跟第一種人玩好嗎？

第三招——趁熱打鐵式

我們家的海報(bào)，短視頻這些東西，天地良心都沒(méi)有人布置這些任務(wù)的，從來(lái)沒(méi)有人布置說(shuō)，最近有個(gè)什么，你做個(gè)什么吧。同學(xué)們自己追熱點(diǎn)，沒(méi)有人布置。

“趁熱打鐵”，要變成你團(tuán)隊(duì)的一個(gè)習(xí)慣，沒(méi)有什么上傳下達(dá)，說(shuō)什么接下來(lái)下個(gè)星期，我們有三個(gè)熱點(diǎn)要搞，他不符合搞熱點(diǎn)的規(guī)律，搞熱點(diǎn)的規(guī)律，一定是迅猛的，撲上去就搞的，是快為好的，不是以完美為好的。

最后，我把20多年職場(chǎng)生涯，濃縮成了三句箴言

我對(duì)工作的信仰是：“混日子毋寧死，堅(jiān)決搞事情”，于是20多年職場(chǎng)生涯，我一直在折騰。

北大法律系畢業(yè)后，順風(fēng)順?biāo)?dāng)了11年公務(wù)員，起初升職很快，29歲就榮升團(tuán)中央處長(zhǎng)，但等了5年，發(fā)現(xiàn)升職無(wú)望，就毅然辭掉鐵飯碗去尋找自己人生的“推背感”。

后在34歲大齡之際，一腳邁進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，短短4年，當(dāng)上了智聯(lián)招聘CEO，后又當(dāng)過(guò)投資人后，創(chuàng)過(guò)業(yè)，職場(chǎng)混得熟得不能再熟，這20多年職場(chǎng)生涯，濃縮成了三句箴言，以前從未外傳過(guò)。

第一句：不爭(zhēng)不搶 不能為將

這八個(gè)字適用于初級(jí)主管，經(jīng)理，執(zhí)行總監(jiān)，總監(jiān)這群人。

這群人，外爭(zhēng)，爭(zhēng)業(yè)績(jī)，內(nèi)爭(zhēng)，爭(zhēng)地位。你很難想象，一個(gè)人在外面能爭(zhēng)，回來(lái)以后不能爭(zhēng)，這就是自嗨。

俗話說(shuō)“大將軍，用之則如虎”，如果你想讓他出則如虎，入則為貓，怎么可能有這種人？很多皇帝或老板都想著，大將軍出則如虎，平定漠北，入則為貓，小鳥(niǎo)依人，看著舒服。你放心，你看著舒服的一定不是虎，在外面能爭(zhēng)能搶的，回來(lái)也一定能搶，你得理解他們。

所以能爭(zhēng)能搶的，在外面能爭(zhēng)業(yè)績(jī)，回來(lái)一定能搶地位，你得理解它，不爭(zhēng)不搶，不堪為將。

第二句：難容難耐 難以為帥

對(duì)于高級(jí)干部，我覺(jué)得“容”和“忍”是兩回事。“忍”是被動(dòng)的，是不舒服的，是記仇的，是負(fù)能量的；“容”是一種氣度，是承認(rèn)差異性，你覺(jué)得這樣好，我覺(jué)得這樣好，都OK啊，要容得不同。

“耐”就是耐煩細(xì)致，耐得煩。你比如說(shuō)在你做完一天的TO DO，辦公室門(mén)口，還有個(gè)人要找你PK，你不能到了下午22點(diǎn)以后，你疲倦了，你就鼻子不是鼻子，臉不是臉的，把人家罵走。

哪怕是到晚上12點(diǎn)，人家來(lái)找你，你還得高潮迭起，還得像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的樣子，不能是一臉疲倦，吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼?，不行的，得耐煩?xì)致，容則不同，難容難耐，難以為帥。

第三句：不聾不啞，不要當(dāng)家

這點(diǎn)挺反人性的，對(duì)于有些上萬(wàn)人的大廠的廠長(zhǎng)，我覺(jué)得他們搞得好的，肯定能贊同我這句話。

“不聾不啞，不要當(dāng)家”，聽(tīng)見(jiàn)了就是聽(tīng)見(jiàn)了，別一驚一乍非要道出來(lái)，剛聽(tīng)了一耳朵馬上就炸了，有時(shí)候知道了就是知道了，有句話叫“君子之言如機(jī)杼，傳之甚遠(yuǎn)”。

你在那個(gè)位置上，你卻說(shuō)我很隨性想干嘛干嘛，那你到底是要位置和影響力，你還是要隨性，如果你都想要，你就會(huì)付出代價(jià)，你付出代價(jià)也就算了，你弄得全廠的人，都跟你付出代價(jià)，你憑什么呢？