換一個普通人，哪怕把故事情節(jié)都先告訴他，把他穿越回去到1995年，從垣曲縣地方稅務(wù)局的小技術(shù)員干起，我看都未必復(fù)制得了老賈這么精彩的人生，這里面太多只可意會的東西，靠模仿是模仿不來的。

有一定人生閱歷和江湖經(jīng)歷的人，其實都會遇到過類似老賈這樣的人，這類人有非常多的相似性，比如滿嘴跑火車，一看就是大忽悠。但你可千萬別急著嘲笑他們，三五年后一看，很多人還真就飛黃騰達了—— 這些人的社會活動能量是驚人的，甚至可以說，不是凡人。

當然，并不是所有成功人士都有不堪的第一桶金，都和騙子一線之隔，但在中國這片神奇的土地上，確實有著這樣一類有錢人，數(shù)量還很多，我管他們叫「野蠻生長」派：

充沛的自信心，充沛到盲目

要判斷一個人是否「過度自信」，通常的判斷方法是把「實力」和「目標」進行對比。

但能擁有超越自身實力的自信，去做超越自身實力的事情，恰恰是野蠻生長派有錢人的基本特征，而且這種盲目是天生的。

中產(chǎn)階級面對一切新事物的態(tài)度，可以用八個字來形容：小心翼翼，瑟瑟發(fā)抖。他們對自身的評價也往往是比實際低的。

我一畢業(yè)就發(fā)現(xiàn)，我身邊的同齡人對人生中的一切風(fēng)險有著不可思議的恐懼。也許在他們還一無所有時還沒表現(xiàn)出來，但只要稍微有一點小錢，有一點積蓄，或是稍微有些社會地位，立刻陷入將要失去這些東西的無邊無際的焦慮之中。而且越是循規(guī)蹈矩考試讀書出來的人，身份標簽貼得越重的人，這種焦慮感越強。

這嚴重妨礙了他們面對一切新機會的心態(tài)。

你還別不信，今天的社會現(xiàn)實就是—— 過度自信的人更有可能獲得成功。道理也很簡單，因為我們社會哪怕再有多少問題，也處在上升期這個大趨勢下，機會只會不斷涌現(xiàn)。這種時候不斷試錯，最終的回報率一定比什么都不做要高。

現(xiàn)在軟銀的老板孫正義就是典型代表。他當時剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，找了一個鐵皮箱子，站上面和員工激昂演講，「公司營業(yè)額5年要達到100億日元，10年要達到500億日元?！瓜旅嬉还簿蛢蓚€員工，以為老板是個神經(jīng)病，第二天，兩人都辭職跑了。

像這種故事很多，還能找到各種其他老板的版本。任何一個現(xiàn)在成功的大富大貴的人，你回溯到他年輕的時候，都說過一些當時讓身邊人笑掉大牙的話(當然，現(xiàn)在沒人敢再笑了)。

現(xiàn)在軟銀牛逼了，你當然可以放馬后炮說人家遠見卓識，燕雀安知鴻鵠之志，但要是萬一孫正義沒成功呢?這人和今天那些你們瞧不起的大忽悠、嘴炮人生導(dǎo)師、陳安之傳銷之流的有啥區(qū)別?

我告訴你，其實沒區(qū)別，這些人本質(zhì)上都是一種人。

大話張嘴就來

說大話分兩種：一種知道自己在說大話，另一種是自己相信自己說的。后一種人更少但是也更難得，類似于一種能隨時隨地崇拜自己的邪教。前者中國多一些，后者美國多一些，比如喬布斯，馬斯克就是最典型的代表。

比如馬斯克，賈躍亭出事不久知乎上就有人提問：馬斯克是否是美國版賈躍亭。說明很多人潛意識里已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這二者可能就是一類人。

「改變世界」、「射月計劃」、「殖民火星」這種目標，在很多人看來是一種遙不可及的夢想，有些人甚至認為只是馬斯克忽悠投資者的的用詞而已，就像老賈的「生態(tài)化反」一樣。

但對馬斯克這類人來說，這些目標其實只是剛好足夠宏大而已。如果沒有這種程度的目標存在，那他根本就不想開公司，也沒有任何奮斗的激情了。

這就是為什么在他還沒獲得今天的成就、還沒創(chuàng)立 SpaceX，甚至沒有任何航太經(jīng)驗之前，就說過要火星殖民，當時的他根本沒有能力去完成這一項任務(wù)，而且他也無法預(yù)知自己會在未來有多大的影響力，他甚至都還沒想清楚具體要如何實現(xiàn)這個目標。但人家就敢直接用這些話逼著投資者：趕緊給錢，別耽誤星辰大海!

而前一種人在中國更多些，比如牟其中。這人最近剛從牢里放出來，年輕一點的人可能不知道這個人的故事。當年比賈躍亭可有名多了?？恳粡堊?，能用幾車皮的日用品從俄羅斯換來飛機。

后來膨脹了，越吹越玄乎，還計劃要把喜馬拉雅山炸開一個口子，讓印度洋的暖濕氣流流進來，把青藏高原變成塞外江南。

怎么樣，這牛換了你你敢吹嗎?就算你敢，你敢當著幾千人說嗎?現(xiàn)在這句豪言已經(jīng)過去二十幾年了，前一陣子牟其中出獄，網(wǎng)上照樣一堆粉絲哭著要他繼續(xù)炸喜馬拉雅山的偉大事業(yè)。

能忽悠也是一種能力。多少人連自己老婆都騙不了，還想去騙幾百億融資?你以為騙子誰都能當嗎。更不用說用情懷去忽悠自己的員工為自己賣命，忽悠消費者為自己買單了。

我們從小被教育的品質(zhì)就是踏實，不浮躁，要很多人去吹牛，去夸耀自己，根本就張不開那嘴。

絕對不認錯，

都是別人的錯

什么叫領(lǐng)袖氣質(zhì)?很多人唧唧歪歪描述半天也說不清楚。

我告訴你吧，對大部分平庸而盲從的人來說，永遠不犯錯的那個人就是領(lǐng)袖。所以只要永遠不認錯，就永遠不犯錯，簡單吧。

不認錯也分兩種：

一種是「我知道我錯了，但我要把這錯誤推給別人，所以把損失轉(zhuǎn)嫁給別人」;

還有一種是真心相信「某某原因?qū)е铝诉@一結(jié)果，但不是因為我」。

換言之，這種人是真心的相信自己并沒有錯，不會犯錯，出事都是別人犯錯。你去看那些進監(jiān)獄的富人，如果有機會在他們出獄后去采訪他們，幾乎沒有人會告訴他們當年自己的理念錯了。

他們只會告訴你，如果再有一次，我不會選用某個人，不會再做某個具體決策，等等。絕對不會急于否定自己。

這幫人是真內(nèi)心強大，他們有催眠自己的能力。人有時是很賤的，恰恰需要這種霸氣總裁的感覺，才能讓下面的人心甘情愿的跟隨。希特勒說過，人天然是需要領(lǐng)袖的，就算是錯誤而暴虐的領(lǐng)袖，也比正確但無能軟弱的強。

而普通人呢，則剛好相反。很多人特別愛承認錯誤，有時甚至根本不是自己的錯誤，而是團隊失誤，他們也會將之看成是自己的責(zé)任，并檢討自己下次該如何更好的改進，以不再犯錯。當別人批評的時候，也傾向于全盤接受。

之所以我們普通人會這樣輕易地認錯，是因為傳統(tǒng)教育，主流價值觀告訴我們——承認錯誤才是好孩子，承認錯誤能讓我們成長得更快，盡快承認錯誤并加以改進，就能更快的自我迭代。

但有沒有人想過，這些要求是用來要求螺絲釘?shù)倪€是要求榔頭的?

用螺絲釘?shù)难酃鈦砜创粋€人，被推崇的是嚴謹、細心、現(xiàn)實，減少過度樂觀。用榔頭的眼光來看待一個人，需要的恰恰相反，是：大局，理想主義，極度的樂觀。更重要的是，一切盡在掌握的氣質(zhì)。這種氣質(zhì)是操縱提線木偶最重要的東西。

嚴謹保守的螺絲釘才是好螺絲釘，但長期的自我歸咎，也對我們的自尊造成了持續(xù)的打擊，讓人變得自卑，不自信。在優(yōu)秀的螺絲釘?shù)牡缆飞峡癖迹x成為榔頭只會越來越遠。

無視既定規(guī)則

注意我這里說的是「無視」既定規(guī)則，而不是「敢于挑戰(zhàn)/違反」既定規(guī)則。這里面區(qū)別大了。

「敢于挑戰(zhàn)」既定規(guī)則，是先承認規(guī)則的存在，然后經(jīng)過深思熟慮后才作出的一個決定。

而「無視規(guī)則」的人，往往壓根兒就沒有意識到規(guī)則的存在，或者干脆選擇性無視。

據(jù)我觀察，野蠻生長型有錢人當中，這類選擇性無視規(guī)則的人，比例異常地高。并且這些人神奇之處就在于，他們從頭到尾都沒覺得違反規(guī)則是一個問題，就算知道是個問題，也覺得是 成本問題(花多少錢來解決)，而不是 原則問題(能做還是不能做)。

要知道，規(guī)則這個東西，本質(zhì)是規(guī)則制定者用來限制后來的人的。所以遵守規(guī)則的人在競爭和開拓上已經(jīng)先天性的受到約束了。那些敢于沖破規(guī)則的人，盡管有可能會受到來自規(guī)則的懲罰，但是一旦走通了，回報必然是可觀的。

當一個遵紀守法的人其實相對容易得多，面對的風(fēng)險很低，所以良民是多數(shù)的，叛逆者是少數(shù)的。但歷史上大多是歷史其實是叛逆者推動的，叛逆固然有失敗的時候，但如果每一個人都選擇了當良民，文明就會停滯不前。而且因為叛逆者具有高風(fēng)險，對應(yīng)回報也是高的。

在改革開放，全國高速發(fā)展已經(jīng)40年的前提下，普通人出頭的機會是在慢慢減少了，另一方面，各種Regulation和行政程序卻在以幾何速度增長。再加上現(xiàn)在大部分產(chǎn)業(yè)經(jīng)過市場經(jīng)濟的激烈競爭，剩下的都是大角色、狠角色?，F(xiàn)在的年輕人要靠合法合規(guī)的方式出頭，不是不可以，只是會比上一代人難上許多許多。

好了，這一點不多講了，再講我們這個公眾號就沒了，大家去搜一搜老賈在山西的發(fā)家史，自己領(lǐng)悟吧。

任何情形下，

都不被他人影響

這個說得好聽叫頑強，說得難聽叫頑固。

英特爾老總以前說，成功者都是偏執(zhí)狂。這些人因為自己的世界體系非常獨立而完整，自我催眠和洗腦的能力都極為強大，導(dǎo)致說服這些人，甚至影響這些人是很難的。只有他們影響你，說服你的份兒。

這方面最牛的人當屬我朝太祖。在每次我黨重大會議前，他都是一個個找人私下談話，只有你被洗的份兒。被談過話的人沒有不服的，這是天才，天生神力。

現(xiàn)在這些成功人士也差不多，雖然不一定有毛那種宗教般的魔力，但只要給他一頓飯的時間，絕對你回來后會開始質(zhì)疑之前所活過的所有人生。

我們普通人，總是自以為是獨立自主的個體，但事實是，我們終其一生都會受到這些人的影響。無論是你的行為、性格，還是價值觀，或多或少都是在這種強勢者的影響之下建立的，盡管未必能察覺。

人口中的大部分人天生就是從眾的，這反映在他們總是隨大流。譬如現(xiàn)在很多網(wǎng)紅店，會雇人排隊，來吸引盲從的人群產(chǎn)生「真的有那么好吃嗎?」的疑問。

大部分人連這點小伎倆都躲不開。

盲從可能是我們從幾百萬年進化獲得的經(jīng)驗。譬如你在原始部落的家中睡著午覺，忽然有人說狼來了，部落的人們開始逃跑，這時你應(yīng)該做的當然不是去驗證「狼來了」的真實性，而是拔腿就跑，盡管到頭來可能是虛驚一場，浪費了體力，但如果事情真發(fā)生了，小命就送了。所以通常情況下，我都不會花時間去自行判斷是非，我知道只要跟隨多數(shù)人的決策就對了。

但和其他人具有高度一致性還意味著什么?意味著這類人群容易形成閉環(huán)，看不見除共識之外的可能性啊!

我看過一個文章，說人類大腦的構(gòu)造注定了正常人天生就會在乎他人的看法。

人類在受到他人排斥的心理創(chuàng)傷，或經(jīng)歷物理創(chuàng)傷時，大腦中的「背側(cè)前扣帶皮層」會被激活，那是讓你產(chǎn)生「痛苦感覺」的腦區(qū)域。這里指的是心理上的「痛苦感覺」，而不是身體上的「痛苦知覺」。

如果一個人的「背側(cè)前扣帶皮層」受損，然后走路敲到頭的話，他是依然會感知到頭的疼痛的，但他卻不會因為這疼痛而感到如沮喪和不快之類的心理感受，他會感知到「疼痛」，但不會感覺到「痛苦」。

換言之，有些人不care其他人的看法，我行我素，可能是天生這塊區(qū)域和我們不一樣，人家比我們少了一塊容易引起難受的區(qū)域，所以是秉性天注定，生理上就和你不一樣。我嚴重懷疑，大部分成事者，這塊區(qū)域都或多或少和咱們不一樣。

我們被討厭，被人排斥時，我們會自然而然的感覺到痛苦，而這與我們的心靈是否強大并沒有太大的關(guān)系，而是自然的生理反應(yīng)。這種機制讓我們無法像他們一樣我行我素，不計后果，也沒法像他們一樣，可以做出完全不要臉皮的一些行為。

異于常人的世界觀和資源觀

關(guān)于這一點我在知乎就已經(jīng)寫過了：從我接觸的一些億級富人來看，非要說有所謂的「富人思維」的話，那這種思維和「窮人思維」的分界線在于：

1/窮人，或者說普通人，是手里有多少資源，才敢做多大的事情。

2/富人，是腦子里先想到要做一件什么事情，目標定下了之后才開始考慮要怎樣籌措資源。

很少有人意識到, 其實所謂主觀能動性也是天賦的一種，有就是有，沒有就是沒有，很難后天學(xué)會。富人思維把「目標」和「資源」之間的邏輯關(guān)系給倒轉(zhuǎn)了過來，使得他們不會被一些看似無法逾越的門檻給限制住。因為有這種思維，所以沒有什么攔的住他們做一件事：沒人可以請，沒錢可以借，不懂可以外包，限制可以規(guī)避，敵人可以和好，對手可以買通。

總之一句話，辦法都是人想出來的。

窮人思維的人永遠覺得自己的積累「還不夠」，時機「還未到」，方法「還需研究」，經(jīng)驗「要再學(xué)習(xí)」，到底要滿足多少條件才能做一件事?

說實話他們自己也不清楚，反正條件永遠沒有湊齊的時候。所謂秀才造反，十年不成就是這么來的。什么東西都能成為攔住做一件事的理由，他們眼里的世界到處是紅線。

尤其是一些讀了點書的，往往還沉迷于虛無縹緲的「自我提升」，覺得只要自己不斷練級升級，這也強那也強，總有一天世界會跪在自己面前。忙活到了最后連自己都忘了做這些是為了什么目的。

如果「目的性太強」是貶義，「缺乏目的性」就是另一個極端，可謂勤奮的糊涂蛋。

這類人你在任何時候去找他，他永遠處在「為做某事在準備」的狀態(tài)中;

而富人在任何時候都是「正在做某事」的狀態(tài)中，至于會遇到的問題，邊做邊想辦法，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，辦法總會有的。

與之相對的，富人那種以結(jié)果為導(dǎo)向的倒置思維，其副產(chǎn)品就是 極強的行動力。

他們可以把一個「目標」拆成10個「條件」，然后這10個條件每個都可以當成一個新的目標，繼續(xù)往下拆，最后越拆越細，越容易落實，順著這張清晰的脈絡(luò)你很容易知道自己的計劃進行到哪一步，節(jié)點在哪，甚至可以看出哪里有捷徑，可以用替代路徑直達目標，許多看似毫無抓手的難題往往就是這么解決的。

而且對富人來說，既然要籌措資源，那只要能有利于實現(xiàn)目標，哪怕先要花下成本，許下諾言，那都是天經(jīng)地義的事情。

在這個過程中，他們「借力」的能力得到了充分的鍛煉，所以總是以很小的資源撬動很大的資源，讓更多本不屬于自己的錢為自己所用，讓更多其他人為自己服務(wù)，這便是他們的 核心競爭力。

所謂，生非異也，善假于物也。

會借力，或者說獨特的資源觀，這是有錢人最重要的特征，也是區(qū)別于中產(chǎn)階級的最大特征。